1、将咨询者也一同卷入情境当中，甚至引出咨询者的资讯。主观原理例行话题的最后一项心理根据就是“主观原理”，意指“人在听别人说话时，会有将别人说话的内容套用在自己身上”的倾向。心理治疗师的工作当中，有一项非常基础的概念，那就是如果想要顾客谈论他的母亲，只要治疗师先聊起自己的母亲就行了。譬如听到我说：“我妈妈在昭和初期出生的女性当中，个子算是高的。”你会有什么反应呢？你应该会一边听着，一边也开始模模糊糊地在脑海里想着自己的妈妈。然后接着说：“我妈妈也算高的吧！”“咦？我妈妈是什么时候出的呀？”或是“我妈妈在我很小的时候就过世了，所以我不太记得了”之类的话总之，你在听我说话的时候，脑海里浮现的应该是你自
2、己的母亲，就算只有那么一瞬间。这样一来，我在完全没有提到“你的母亲”这几个字的情况下，也能巧妙地让你思考关于你母亲的事。在心理治疗的场合，如果直接请客户谈谈自己的母亲，可能会挑起客户心中的防御本能或是引发反应。尤其是与母亲的关系中隐藏了解决问题的线索时，更为严重。然后，如果治疗师装作在闲谈，不经意地聊到自己的母亲，客户反而能敞开心胸听下去。然后在听的同时，不由自主地想起自己的母亲。一旦客户开始思考这些事，便能以比较轻松的心情聊起自己的母亲。而且他们会觉得说出这些事是自己的意思，没有理由觉得反感或是抗拒。於是经由治疗师巧妙的诱导，客户便将母亲的事说出口了。这个与治疗师所运用的技巧相同的原理，也被
3、活动在例行话题当中。读心者说的只是一般化的命题，但咨询者在听时卻会套用在自己身上。而且完全不需要努力，就会不自觉地这么做，因为这是一种习惯。譬如当我说“有时候慌言比真话更珍贵”，你应该就会想“什么样的状况下，慌言也可以被合理化？”然后试图从你的经验和知识中，找出几个具体实例来断这个命题的真伪。因为虽然我说的只是“一般而言”，你卻把它想成是“对自己而言”珍贵的慌言。换句话说，在客户的脑中，例行话题並非一般而言的笼统说词，而是会被理解成个人的状况。以上就是关於支持例行话题的三项心理原理。实际上，为了能够活动例行话题，还需要读心者细腻的演技与现场的领导能力。所以初学者要记得，一开始最重要的就是充满自
4、信地去尝试实践，如果连读心者本身都对解读有所怀疑，就谈不上什么说服力了。前面的文章比较偏向理论的说明，接下来就让我们一起看看例行话题的具体实例吧！马上就要进行实做篇啰！只要学会例行话题工作、生活的效率都会显蓍提升虽然接下来的实例示范，並不属於前面提到的“具体化原理”，但在学习新的技术时，尽可能多看一些具体实例，肯定是有利无弊折。接下来将举出几个读心者经常使用的例行话题，然后分别做简单的说。其实不必费心死背这些例子，只要大致读过以后，应该能掌握住例行话题的诀窍才是。例行话题的具体实例“你是不是曾经尝试过某种创作，譬如小说或是绘画之类的，但在完成前又半途而废了呢？”“某种创作”是非常模稜两可的说法
5、，可以无限广泛地解释，适用于各式各样的状况。“开始写部落格但失败了”，或是“想要改变房间里的摆饰布置，但因为太忙所以中途就放弃了”，都可以说成是具有创造性的活动。“私底下是不是会出现与在工作时完全相反的性格？”人不会永远只有一种面貌。为了取得身心的平衡，每个人在工作与在私底下多少都会呈现不一样的面貌。譬如工作上越是一丝不敬的人，自己的房间里越是乱成一团之类的。这种相反的两面性是非常自然的表现。“你是对自己很严格的人吧？”就算对方回答：“不，我对自己很宽厚。”这更证明了他对自己非常严格。因为，只有严以律已的人，才会客观地评论自己是“对自己很宽厚”。“以前曾有过痛苦的经验，所以无论在恋爱或是人际关
6、系上都变得有点胆怯吧？”虽然有程度上的差别，但应该谁都曾在恋爱或人际关系上有过痛苦的经验吧！而且“变得有点胆怯”也是一个非常含糊不清的说法，可以套用在任何人身上。再说，在恋爱或是人际关系上本来就不能肆无忌惮。为所欲为的吧！“你在自己身上投资了不少吧？”花钱算命这件事本身，就可以说是一种对自己的投资。想要解决烦恼、改善人际关系的人，应该都非常重视对自己的投资。你不是也投资了金钱和时间在这本书上，想要学会冷读术，为自己的人生加分吗？“你手边有一些一直觉得该读，卻还没开始读的书吧？”对於不喜欢读书的人，这一项例行话题当然是说中了；对於喜欢读书的人，这项说法更是准确。因为对喜欢读书的人而言，永远都会有
7、想读的书和非读不可的书出现，阅读的速度根本就赶不上。统计数据显示，已经买回家的书中百分之九十都是第一章还没读完就被束之高阁了（当然，对你而言这本书是例外，因为你已经读到第二章了呢！）“你有不少被搁在一边，还没有整理到相薄里的照片吧？”这个例行话题是千古不变的铁率。近年来，虽然照片以数位方式保存忆经蔚为主流，但只要稍稍改为“有不少被阁置一旁，还没有时间整理分类的数码照片”就行了。“你有一些很想找时间做，但已经过了几年都没有着手的事吧？”相信你也非常了解，如果不是发狠下决心，一定要挪出时间来做某件事，就很难真的挑战新的事物。而且，即使优先顺序不在前几名，每个人多少会有一两种“这也想做做看”，或是“
8、那也想尝试看看”的梦想吧。“最近有一些人突然就不与你聊络了吧？”“最近”这样的说法不管怎么解释都行。几乎每天都会打电话来的恋人，昨天没打来也可以说是“最近没有联络”；每年都会寄贺年卡来的友人，今年没寄来也算是说中。因为这是一个可以广泛解释的说法，所以脑海中很可能马上浮现了好几个符合这个状况的人。“在公司里有人误会你，对吧？”反过来想想，能够了解自己的人真的有那么多吗？人与人之间的相互理解本来就很困难。当然谁都想开心地工作，但身边总是会有一、两个合不来的人，而且通常都是因为一些没什么大不了的误会或是意见不合所引起，並不是真的有什么恶意。此外，“误会”也可以解释各式各样的意思，就连过度高估你实力的
9、上司，从正面的意来说，也可以说成是“误会”你的人，对吧？“虽然个性很容易吃亏，但其实你並不讨厌这样的自己，对吧？”很少人会觉得自己常常占到了便宜，因为人总是容易把注意力放在不满足的部分。但是被别人指出“你的个性很容易吃亏”，其实也不会太开心，所以加上一句有微妙统弦外之音的“你並不讨厌这样的自己吧？”来认同“这就是你的魅力所在”，往往能得到很好的效果。“就在最近，你对一个很重要的人发了一顿脾气，感到很懊恼，对吧？”我想每个都有因为情绪焦燥，而迁怒别人的经验吧？在越重要的人面前，越是容易恃宠而骄，把自己脆弱的一面展现在他面前。而且“就在最近”这样的说词也可以做非常广义的解释。鲜少乱发脾气的人，就连
10、回想起几年前迁怒小孩的事，都还觉得心痛不已呢！“最近是不是有点使不上劲呢？”最近可能是指这两、三天，也可能是指迈入三十大关之后。而冷静思考“使不上劲”这个说法，你会发现根本不知道是什么意思。或许是指身体的健康状态，也可能是指工作上的干劲，也可以解释成是“性趣”缺缺，也可以想成是人生的运气。总而言之，这些都是可以无限大解释的说词。“最近睡得不太好吧？”会来算命的人通常都有一些烦恼，其中晚上倒头就能睡着的人当然也就很少。“最近”。“有点”当然都能无限扩大解释。极端来说，所有人都比儿童时期更浅眠才是。“你通常都能给人好的印象，对吧？”感受到“好印象”的不是当事人本身，而是与他接触的人，因此理论上来说
11、，当事人根本不能否定这个例行话题。只要你说“像我对你的印象就很好啊”对方也没办法硬说自己都不能给人好印象，对吧！最后，来一招这个如何？“最近该不会是谈恋爱了吧？”咨询的问题当中最多的就是跟感情有关的了，所以说中的机率也就非常高。就算不是来问关于感情的事，但多少会牵扯到感情问题的案例也不足为奇。我身为一个心理治疗师，曾经接受过很多人的咨询，就算刚开始谈的是工作或是健康的烦恼，但常常最后七转八转还是转到了感情的问题。而“最近”这个暧昧不清的说词所能产生的效果，相信各位已经有了充分的了解。各位觉得如何？说不定你也能想出一些派得上用场的例行话题。总之，所谓的例行话题就是“万无一失的话题”，然后设法在其
12、间穿插一些笼统暧昧的说词，使其得以适用于各式各样的状况。文章来自: 泡学论坛 http:/ 运用例行话题的技巧提供建议但是，只要在给予他人建议之前，活用例行话题，就能避免“维持现状机制”所引发的反感。接下来看看这个例子。“（歪着头摆出一副若有所思的表情）恩你家里有不少散散乱乱、还没有整理到相薄里的照片吧？”“对！有耶！你怎么知道啊？我都选随便塞在箱子里，虽然常常都在想不整理不行”“（点点头一副果然如此的表情）是啊！虽然你一定很忙，不过有时间的话还是慢慢一点一点整理起来比较好喔！因为照片也有灵魂，如果细心保存的话，运气也会变好唷！”“恩！如果是这种方式的话。我马上就能动手做。”如果只是单纯地建议
13、细心保存照片，运气就会变好，力量还是太薄弱了。因为潜意识里的“维持现状机制”就会马上启动，让人觉得自己並不是想提运气，只要像现在一样就好，因而出现“但是”这样的反应。当然，提供建议的人並不会发现这样的意识正在你心理运作。不妨比较一下，一个自称算命师的人第一次见面就跟你说：“好好整理房间的话，运气就会变好喔！”与上面的说法这两者间，哪一种容易让你产生反感呢？当对方说中“你有还没整理的照片”时，因为是针对你的情形给予建议，所以感觉起来更真实，说服力便会油然而生。也正因为如此，就会产生一种信赖感，觉得对方说的应该是真的。而这份安心的感觉可以舒解潜意识里的反感与抗拒，让咨询者觉得得到了很好的建议，然后
14、心满意足地回家去了。例行话题在日常生活也发挥魔力 让我再举一个例子。这次不是算命，而是试着把例行话题运用在日常生活的对话里吧！公司里有个叫做山田的同事，个性有点别扭，是那种什么都还没做，就抱怨没有人了解他的人，所以在小组工作时很容易与其他成员产生磨擦。因此你想告诉山田，“其实大家都很喜欢你喔！”希望这么做能让山田和周围同事的心情都好一点。毕竟为了让小组工作更为顺畅，有时善意的谎言也是权宜之计嘛！以下的例子，就是在与山田的对话中，不着痕迹地运用例行话题的技巧。“山田先生，你私底下是不是会出现和工作时完全相反的性格啊？”“啊！是常有人这么跟我说。经常有人说我在工作的时候太严肃了，但其实私底下还蛮有
15、趣的呢！”“（点点头一副果然如此的表情）所以啊！其实大家都很喜欢你喔！”因为山田一直觉得自己很“顾人怨”，如果你突然跟他说大家都很喜欢他，对山田来说，一点真实感也没有。但是山田明明觉得你应访只认识工作时的他，卻能说中私底下的他和在工作时性格完全相反，这时他会怎么想呢？“其实大家都很喜欢你喔！”就算你说的只是一句客套话，听在山田的耳里，也会跟真的一样了。“所以啊！其实大家都很喜欢你喔！”冷静想想这句话，到底为什么要用“所以”，在理论上根本无法解释。不过，当对方是用这种方式说出来的，自然就会让你忽略了道理，不禁觉得“大家应该是真的蛮喜欢我的吧”例行话题没说中的时候因此，只要例行话题能够说中，紧接下
16、来的建议或是游说之词，对方都能听得进去了。不过，在看过这些例子后，你大概会这么想：“不管例行话题再怎么好用，也不可能每一次都那么顺利吧？”没错，正是如此。例行话题再怎么准确，也不可能适用于所有的人。只是，就算是例行话题没有说中，也不代表冷读术就失败了。重点在于当例行话题没有说中的时候，该如何处理。于是，秘密武器要登场啰！文章来自: 泡学论坛 http:/ statement）”。换句话说就是“无法取得证据的论点”。“或许你已经忘了也说不定”这句话，就算咨询者本人也无法判断是对或错，所以也无法反驳。这是一个项非常单纯巧妙的言语技巧让人在理论上无法说“NO”。总之，所谓UVS的技巧，就是将说错了的
17、内容转换成“其实我说中了，只是你没有发现而已”。配合读心的对象或状况，UVS可以被无限地应用。譬如可以说：“或许是你没有发现”“或许你忘记了”“或许你没有注意到”“或许你没有特别意识到”烘烘了，对搞粮食贸易的中世纪意大利商业银行家来说这很漫长，而且催生了今天这复杂的全球贸易体系，如果没有对公平交易规则的构建就没有的市场机制这产生了一个悖论：正因为有了非对称才有了市场，可又是因为市场才有了等价交易的思想或许。马克思就是理解了这个才说资本主义终将走向灭亡。反过来说，这也可能不是资本主义自我毁灭的种子，而是缓和其弊端的一套机制。缘契入早日契入佛法中来，有所实证。自己的思考，其实很多人从理论上是认可这
18、个记录片的，可是为什么无法最终确认世界的真相？是谁创造了世界？修学佛法的人，喜欢讲的是大我和小我。不少人也知道如来藏中藏如来，可是究竟对自己有多少的了解？这个大千世界和自己的关系究竟是怎么一回事？自己在其中是一个什么样的角色？这些问题，或许你我他都在多少面对，可是无法释怀。以上资料，出于忠实原文的考虑，对于一些现象的分析以及由此得出的结论，仅供参考。课程一纲要:1冷读术- 取得信任 (性质属于一种话术,偏向心理学层面) 愉快聊天套话代表:算命师,诈骗集团等额外衍伸:双读术2直读术- 洞察资讯 (属于洞察力训练,偏向行为学分析层面)找出话题催眠前置代表:业务员,直销保险等3洗脑术- 催眠+暗示
19、(对他人潜意识的教学,属于超心理学层面)框架思考制约代表:催眠师,激励课程讲师等XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程二 五月三日冷读入门序,看完后再决定想不想学适不适合学?电影无极最后,王妃对主角说那时候你站在悬崖边,你对我说,要跳,我们一起跳下去!主角回答我没这么说,我是说,不要死,要好好的活着!王妃马上就理解,原来主角才是当初那个救他的人,因为只有当事人才知道当时发生的事情和说过的话. 上面这个例子,就是冷读术中套话的范例!为何翻译要叫做冷读术? 个人认为是因为这种技巧乃是被动的一种心理技巧,就如我们在湖中投出小石,为了要
20、激起数不清的涟漪,重要的不是石头,而是从水波的反应让我们得到我们想知道的任何资讯! 对初学者而言,很可能仍雾煞煞,用更简单的方式说明,冷读术虽然是种沟通技巧,但其实就跟所有心理技巧一样,重视的是核心概念,若各位看官能从心底理解出核心,就能够完整的驾驭出属于个人风格的冷读术,这才是最重要的!记住,我所发表的任何技巧都类似如此,千万不要死背招式,要能够抓出核心,你自然就能自由发挥! 冷读术的核心是什么?其实非常单纯,只不过是一种利用每个人潜意识的自我心态,所研发出来的诱导沟通法,要先明白,人性全都是自我的,自己给自己的解释往往是最强最不可破解的逻辑!而人因自我而说出来的话,通常也最是赤裸裸的反应着
21、当事人内心,冷读者的任务就是将这些东西给诱导出来,并且帮对方的心理说话,或套用对方心中的想法,其实也就是种极端同理心的表现,当然容易取得任何人的信任! 想必一定还有人不懂,没关系,我们用更简单的方式举例吧!今天我拿钱给我外婆的时候,我跟她说我们现在要去家乐福,外婆说我现在不能离开这边耶!此时,普通人可能会问为什么(WHY?),但冷读者就知道这时候要问的问题是喔你要准备晚餐唷! 这两种问法有何差异?如果你有看出来,表示你真的是有诈骗师.阿不,是冷读者的天份!我们人的潜意识中,对于为何(WHY?)这个词汇其实很反感,根据研究,这种质询式问法,会让他人启动潜意识防卫机制,除了反感之外,恐怕这种问答习
22、惯在感情上也常会害你被打枪!所以,冷读术就是教你偷偷绕过对方潜意识防卫,想套不出资讯也难! 所以,上面这个例子,究竟会有何不同结果? (编者案:注意,并非不能问WHY?,此方式乃是侦讯犯人常用的心理技巧,个人不建议拿来跟朋友搏感情) 前几天,团员跟我说D大,你二月欠我的五百元还没还我!我下意识的回靠!明明是三百,哪时候变五百!?, 我虽然也算是个冷读者,但大家必须先认清,对于潜意识反应的技巧,几乎人人都有机会中招,跟是否心机重,是否聪明反应快完全无关!对方马上跟我说哈哈,那三百元.,这个例子跟前段那个例子一样,相信你也许已经看出端倪了!本日题外话: 冷读直读洗脑等技巧,是人性的技巧,不仅限于爱
23、情,学会之后要用在事业或人际或感情上就是个人自由XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程三 五月四日 课程二中的几个案例,是冷读术最基本的入门技巧,不知道看官们想通没? 先看关于无极中的例子,王妃故意说出和当时事实不同的叙述,引发主角潜意识中想要订正错误的反应,来套出想要的答案!还不懂? 看第二个例子,我并没有问你要做啥?,我直接猜测的说你要煮饭吧!,就能瞬间得到我要的答案,最后一个案例也类似,利用内心积极想要订正的心态,让人家自己诚实的说出你想要套的资讯,这就是冷读术! 有人也许会问到底有何差别?究竟为何要迂回着
24、问,有问题就直接问阿!不是也能获得解答? 这边我想请大家脑中模拟一个情境,就能简单的理解两者差异,想像一下你老婆(女友或家人)开始问一些琐碎的问题,例如你中午吃啥?你吃饭没阿?你昨天晚上到底去哪了?跟谁在一起? 昨天晚上房间音乐开很大声的是你吗?.这种婆婆妈妈的问题,你会有何感受? 通常任何人都讨厌被质询的感觉,就如同被警察咄咄逼问,全身非常不自在,此外,从心理学的角度而言,人被质询的时候,潜意识防卫会马上启动,并且生理上血压升高,心跳加速(注意,这并非代表心虚,正常人被质询都会不自在)然后大脑开始分析要不要回答问题之后才依照决定回答对方! 所以我们知道,我们最常用的质询问答法,其实对人际关系
25、也是不利的,尤其是商业上对客户,引起反感可真不妙,那我们来试试看另外一种方式,冷读术的提问法吧!同样是你身边的人问你,例如挖!你刚吃牛肉面吗? 昨晚夜店女生很多吧? 那女生是谁阿! 昨天晚上你在房间看A片喔?,然后想想你的感受跟之前有何不同,或者你下意识会如何回答? 冷读术何以能绕过大脑的思考,就是让对方大脑不必要想要不要回答,要怎么回答,该不该说谎的复杂问题,仅是直接帮你订正你说的话而已,而正好,人的大脑对于订正他人的话这点很鸡婆,甚至有爽快的感觉!(不相信的人可以再模拟一个情境,今天若在公车上,你后面两个人大声聊天,听到其中一个人说现任总统陈水扁他说.你脑中一定马上浮现:这两个脑残,现在民
26、国几年还阿扁?总统是马英九好吗!)碍于是不认识的人,若是认识的朋友可能当场X!脑残都骂出来了. 大家若都能理解上面的案例也能想像情境,恭喜你,现在你已经成为半个冷读者! 训练方式:今天开始练习这种答问方式,就找身边的人来实验吧!XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程四 五月六号 直读术入门 序 大家都想知道如何能一眼看透人性,如何能在最短的时间取得对方信任,如何能瞬间判断对方是个怎样的人,那就请投入直读术的行列! 今天我们开始直读术的介绍,冷读术的范围接下去恐怕大家无法吸收,建议各位平常多用冷读术做实验,必然能够
27、体会之前课程所讲述的那些技巧核心,然后再开始接下来更深入的探讨! 直读术又称瞬读或快读,说穿了就是种训练我们主动观察技巧,也就是所谓察言观色的技术,但就算会察言观色还不够,还需要加入时间限制的相对因素,因为我们就算拥有洞察力,若无法适时的发挥,那根本就没有意义,故直读术可以算是一种终极观察和反应力的训练,听起来好像很厉害,但学起来的难度远大于冷读术,大家要有心理准备! 正式开始学习之前,先跟大家分享一些背景知识,之前有人好奇,男生看女生的眼光为何会变成骚扰行为,这个原理很简单,有学者做过统计研究,男生看到美女眼神会怎么看? 答案是,先把对方从头看到脚,然后再从脚看回头上,然后在一次上下看,至少
28、这样重复两次,但到这里,大家可以请旁边的同性朋友来做实验,看看被这样看会不会全身不舒服? 所以,这解释了为何很多男生的眼神都被不熟的女生定义为不舒服(注意,不要解释成因为那个男生丑才不舒服,其实人当下被这样瞄的反应都会不自在)所以我们直读术里面,必须训练到一眼定江山的功力,也就是只能上下看一次就要收工(第二眼就有被抓包的危险,可能留下侵犯印象),然后在这一秒内的时间内得到初步判断资料,这就是所谓直读术的意义! 而对于已经熟悉的朋友,直读术更要能在看到对方的瞬间判断出对方今天的心情,或者有任何心理或外表上的改变(注意,其实人类外表会忠实反映内心情境),这对于女生而言很重要,因为能瞬间抓住女生情感
29、波动的人,通常会被解读为了解我的人!(尤其女生是种情感动物,非常在意这个,很多嫌隙吵架都是因为女人认为男友怎么看不到自己的情绪) 直读术的学习有两个面向,一是行为学的学习,这个阶段其实非常简单,只要了解人类一些行为的指标性意义就可以套用到一半以上的情况,困难的是第二阶段,直读术的学习必须要透过不断实际练习来达成,这就有考验大家的毅力和面对挫折的能力了!XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程五 五月十一号(题外话) 最近很多讨论串出现诡异的战火,很多人讨论到这些术究竟有没有用,当然也会扯到我的文章有无意义,会不会让人心更加堕落云云,也
30、有人开始叹气说社会混乱,人心不古.最后还扯到大师不大师的问题(我从来都只是随手打打更新我自己关于冷读术等文章,要看或不要看应该都是看官们的自由吧?感觉有人是被逼着很不爽,就像是小孩子被压着学习,然后时时咒骂该学科一样.) 而M大又给予我一些建议,所以我希望在课程最开始就直接说出来请大家注意! 这些技巧绝对不是看一两本书或花三小时看完几篇文章马上就能使用自如,(如果还这样认为的,可以不用看了!)更不能保证能套用在所有人的身上都必定有效!就像心理辅导员或催眠师辅导当事人的时候,要不断的观察并且更换不同的技巧为之,这就是所谓经验多寡的差异所在,故一开始就算失败也不要失望,唯有不断练习和实际操作(可从
31、身边人开始)才能够获得经验! 其实,我的文章最大的目的并不是学习这些术,老实说这些术都只是商业或人际上的常识罢了,而本文真正的意义在于,若有人看了以后内心出现某些新的想法或观念,然后愿意去书店多多找出来阅读,甚至愿意花钱买书回来研究,多多增长知识,大家都能多看书多思考,自然想法就更上一层楼,有没有学会XX术根本无关紧要,本文的目的只有这样而已XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程六 五月十三日直读术-开始训练 今天就正式进入简单的直读训练,第一阶段的练习重点在于能够从对方(包括男女)的穿着或外表直接看出两点,一则是找出对
32、方最想让人家注意的地方,例如有些人出门前肯花整整一小时只为了整理头发,我相信这绝对很容易看出来,当然除了精心打扮的造型之外,希望被注意的东西也可能是包包或鞋子等,任何人的潜意识中,对于自己在意的事物都会期待被他人注意甚至称赞,这也是打开话题的简单方式! 为什么我说可以打开话题?相信不难理解,想像今天若是你准备了半天新买的手机或机车,故意晃给朋友看,然后朋友提到你心爱的手机或机车,你会怎样呢?通常人在这种状况下都会暗爽,然后心理必会想要把自己的东西跟朋友介绍,若朋友也表现出有兴趣的样子,想必此刻你会认为对方真不错!,上面说的在男生死党中应该常常能映证,从自己经历中想想应该也能理解 其实,不要说男
33、生,女生也同样拥有强烈的被注意欲望,人皆如此,其实这都源自于内心想被肯定的价值,说穿了直读术就是透过满足他人这两种潜在深层欲望,来达到快速接近对方的目标罢了! 二则是找出对方最不想被提起的地方也就是找出对方自卑感所在!大家可能会问,既然人家最不想被发现,为什么还要去找出来? 答案很简单,因为若能找到他人的自卑所在,多能较准确的做出快速个人分析,马上拟定出之后跟这个人相处需要注意什么或不要触碰到地雷!(例如身材,高矮胖瘦,眼睛大小等都有可能!) 总结而论,直读术实务上就是要能快速找出两点,一是当下对方内心希望被注意到被称赞的地方,利用这点开启话题,然后配合冷读术的技巧,非常容易取得对方的好感跟信
34、任!二是能看出对方潜意识中自卑的所在,方便之后的快速分析和绕过个人地雷,这两点就是直读术实务上的使用方式! 建议大家看完后,就算不全懂也无所谓,明天直接出门去观察吧!XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程七五月二十日直读术-简单分析练习 这么多理论层面的东西,若没有办法在实际中运用自如,那看了也是白看,今天直接进入实战,希望大家先看完下面的图,内心先练习分析,之后再来看最下面的评析,这样才有动脑的机会喔！（特别感谢冷场王提供照片,照片已经遮蔽处理） 今天为最简单的典型态样,请看照片十秒内想出重点评析篇：相信眼尖的
35、人已经知道照片重点在哪,会找这张照片,就是因为重点很明确,大致上就是项炼和戒指,而本照片的突兀点也很简单,就是手表,偏少女生会带这种中性的钢表带的手表,仔细研究必然能看出端倪（不过照片看不到正面,所以点到为止）,这是洞察力最简单的训练,你有没有一眼就看出来这三点呢？我玩过很多女生的手表, 大多数女生不喜欢手表的负担, 一定要带的话会优先选美观漂亮且轻的手表,或者根本就是搭配衣服用的手表故会这样选择的女生,可能因为习惯或时间需求来选择,一搬来说,无论男女,会带实用手表的人较务实,(或对时间有要求或工作上有需求)而图中这种款式的手表应该是不锈钢表带,这种手表光是不锈钢表带重量就超过70g(我换过很多这种手表)好处是比塑胶或其他材质的表带耐用些,坏处就是很重,且成本较高,通常男生带这种表居多XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程八 五月二十三日直读术-训练二 继续我们简单的实际训练,今天这张照片重点只有一个,应该非常容易看出来,如果三秒内看不出来的朋友,就要好好去温习一下大环境所谓的时尚啰! 废话不多说,直接看图片吧!(照片经遮蔽处理)评析篇:大概九成以上的女生马上就看出包包的品牌,就是LV的经典花色(说不定有神人更利害,连型号等都能马上说出),我之前说过,从女人选择的外出包可以看出一个人的心理状态
