1、20XX20XX 年年 3 3 月采购销售专业大学生实习报告月采购销售专业大学生实习报告 实习对象：采购销售专业实习生 实习地点：某国有企业 实习时间：20XX 年 7 月 12 号-8 月 27 号 实习目的：通过这次实习拓展自我人际关系，从社会 实践中开拓视野等。 实习的内容和经过：有幸进入了国有企业工作实习。 实习时间从七月十二号开始至八月二十七号结束，历时近 三十六天的社会实践。首先谈谈关于销售，我领悟到一条 经验，这就是不能只做批发，而不搞零售。不能死守单一 价格，而应价格紧随市场走。批发是为了大市场，但是零 售的市场也不容忽视。虽然批发能很快收到效益，但是零 售也可以积少成多。就以
2、这次销售桂圆来说，批发时可以 一次拿到一万元订单，但是本地零售也可以，只不过是这 家一千元，那家五千元这样累积起来而已。做批发的采购 商多数是发货至外地的，他们往往考虑车费、油费、住宿 费等成本问题，也考虑天气问题。这个暑假，台风天气特 别多，对于果品来说是一个克星。桂圆在台风过后都会被 雨水打掉在地上，留在树上的桂圆卖相也不好，因为桂圆 表皮有黑点，采购商根本看不上眼，因此果农就很难卖出 去，一场台风可以说损失惨重。这时候林场再搞大批量销 售时不可能的，因为采购商不会来，除非和林场场长交情 比较好的才会勉强批发。此时此刻，能够拯救桂圆销售惨 状的只有挖掘零售的市场空间，为此我还特意跟杨副场长
3、 商讨零售的工作事宜。但这个时候，同一时间不止我们林 场有桂圆的销售，其他果园也在销售桂圆，杨副场长毕竟 是老江湖，他建议我先去市场上看看桂圆的销售情况，回 来再做决定。于是在杨副场长的建议下，我先去我们县里 的市场调查了一下，回来后刚吃完饭又跑去镇里的市场参 观，确定市面上桂圆的销售量很大而供应量很少的现象后， 我欣喜若狂地回来报告杨副场长，杨副厂长当即决定放开 零售的工作，并且由我负责销售渠道的开展。在做桂圆的 零售时，我还实时根据市场需求变化，即时调整零售价格， 很快取得了消费者的认可。凭借着我自己的人际关系，以 及我爸的帮忙，受台风影响的五万多斤桂圆不到半个月就 销售一空。通过销售，我
4、认识了很多以前从没认识的陌生 人，这些人有富林镇本地的，也有外地的，如广州、茂名、 湛江、汕头等，有省内的，也有外省的，如广西、贵州、 云南、福建、江西、湖南等。这些人，想必会在以后的生 活中继续给以我帮助和影响。 然后我学到了管理的艺术。在国有企业实习，我并没 有当自己是一个实习生，而是把自己定位在学习生的位置 上。进入林场伊始，我就进入了被管理者的身份，受领导 的管理。在工作单位，管理的松紧程度明显不同于学校。 由于云浮市国有大云雾林场是国有企业，是政府机构，在 里面工作的人都是公务员，大部分人都和我有着同等学历， 而且他们都已参加工作十几年，有的甚至快要退休了。所 以进到里面就觉得自己经
5、验很浅，资质单薄，自然对我的 管理师从紧的。但是场长还是很照顾我，并且带领我学习 怎样去管理整个企业，不断给与我启发，授我以渔。至今 为止，他说的“要想成为一名好的管理,就必须要有好的管 理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的 下属。在管理时,要因人而异! ”这些话一直萦绕在我脑海 里。有这样的“好老师”我当然求之不得，整个暑假我都 跟在他身边学习。当上采购商联络员之后，我一下子就晋 升了一个级别，可以直接管理三十几个采摘工人。一下子， 我有由被管理者转换为管理者的身份，刚开始还真是适应 不了。这些工人真可谓鱼龙混杂，有本科的，也有文盲的; 有大妈级的，也有小妹级的;有省内的，也
6、有省外的。管理 他们首先遇到的便是沟通问题，为此我花了好长时间琢磨， 好在功夫不负有心人，运用我在大学学到的些许管理知识， 和他们相处一个星期左右基本可以较好交流了。采摘桂圆 是一个体力活，所以我特意将三十几个人按身材的高矮、 肥瘦分组。高的就上树摘果，矮的就在树下收拾入筐，肥 的就挑箩筐，瘦的、体质较差的就负责桂圆的分拣。如此 一来，桂圆的采摘效率成倍增加，直接增大了货品供应量， 所取得的经济收益不言而喻。 实习心得体会：最后我体会到挣钱真的很不容易。虽 然实习的单位是国有企业，可能你会认为这是一份朝九晚 五，有着固定上下班时间的工作，但是进入林场工作情况 却不是这样。在林场里有时为了赶货，
7、从早上天亮开始一 直工作到天黑，还要帮忙搬运大箱货物，在一百多亩的果 场内来回走，收拾残枝，这绝对是非常消耗体力的工作。 除此之外，还要林场、市场来回跑，虽然有摩托车，但还 是感觉很累人。实习结束时，我去领工资，三千五百块钱 里渗透着我的汗水。看着自己辛苦挣来的钱，我泪水就直 在眼睛里打转。在大学里，我是脱产学习，过着父母供养 的无忧日子，完全不知道钱来的是多么不容易。这次社会 实践让我明白了父母为什么两鬓发白，满手老茧，都是因 为工作太辛苦了，我的心里充满了愧疚。 经历了真正的社会实践后，我的人脉得到扩大，我也 学会了管理在工作中的作用，更加理解了实践的重要性， 领悟到了挣钱的艰苦，因此，要作为新时代的强人，我们 只能想和做结合，更要懂得坚持，也要有毅力和智慧的去 完成每一件事。
