1、20XX20XX 年年 8 8 月大学生销售社会实践报告月大学生销售社会实践报告 今年暑假我参与了金桥建材公司的产品销售和市场推 广的相关工作，在公司工作的时间里面学习了很多新的书 本上没有机会了解到的知识。销售这个工作是个很累很累 的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的 时候，你会慢慢的发觉其实市场这个职位真的很多可以锻 炼自己的地方，就是看看你有没有这个耐心和这份积极性 去做。以下就是我个人在个寒假中的实践心得： 营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实 践，是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。 它的范畴可以清晰地分为两类：一类把营销作为经营的哲 学，或者思维的
2、方式，即营销作为一种成熟学科的理论体 系;另一类则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并 论，指针对某些特定活动的一类管理职能，即营销的实践 过程。营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是 随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。 对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，有 必要对所有环境因素进行分析。因此，首要要确定特定企 业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的 因素进行调查和分析。西方企业在分析时，十分重视对将 来因素突变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的 结论。环境因素将在何时开始发生变化?发生的可能性多大?这 种变化是企业的成长机会，还是威胁因素?对企业会带
3、来多 大的影响?应该采取何种对策?这些对于公司的产品的销售 和推广方面都有很大的影响力，我实习的公司他的主要产 品是电动智能开窗器设备，也同时根据客户的要求制做做 全套的门窗。这些门窗主要是用在大型的建筑上，比如： 商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子，学校游泳馆， 图书馆，国际会展中心等等。拥有智能消防系统和通风系 统两个自主品牌。公司拥有的优势对于我们在销售的过程 中面对相关的客户也多了很大的信心，开始的时候我们是 比较多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我 们就比较容易的掌握不同的项目预计可能会用到的不同的 产品，对于我们来说了解的多点我们面对这些货商(工程) 就容易的多了，也为
4、他们提供了很好的选材机会。 记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆 的时候就遇到相关的事件：那天我们做了个准备，目标就 是整个大学城的相关建筑项目的了解工作。出门前先准备 了不少的公司资料在包包里面，来到大学城已经差不多快 到中午了，我们就先找个最近的工地，找他们的负责人， 一个叫洪工的负责人接待了我们，由于以前和他们有合作 过这些项目所以说话的时候就比较随便点，了解的东西也 大、细多了。同时我们给他公司最新产品的相关资料，工 程的进度快，差不多下个月公司就可以和他们在做新的合 作。下午两点多的时候，我们到达了我们今天主要目的地： 广工。第一次到这里来，我们只好先找工地，看看相关的 包
5、工头在否，在的话可以介绍我们公司的产品给他们了解， 同时也可以拿到他们的联系资料，这样的话我们下次来的 时候就有目标。很幸运的事情，我们刚到工地就向工人打 听到他们的其中一个管理员在这里，我们就跟着他说的地 方找去，找到这个负责人，然后向他介绍我们做的这个产 品和相关的使用工程案例给他了解。因为我们知道，他这 个大工程用到我们这个产品的机会有 85%，介绍完了这些以 后他给我们相关的联系方式和给我们一个目标-就是驻地 管理处的负责人梁工。跟着他给的信息，我们找到了梁工， 向他介绍和给他相关的公司产品资料。同时根据工地的施 工进程和设计图纸作了个比较详细方案给他，跟进的机会 就留在以后的任何时候。
