1、灯具销售工作总结灯具销售工作总结 第一篇：灯具销售顾问工作总结 灯具销售顾问工作总结 引导语：工作总结栏目为您 xx 了灯具销售顾问工作总 结，供大家阅读参考。 从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技 巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我 想对于刚入行的新人来说一定会很有用。 1、对门市工作充满极大热情 这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。 即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次 与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟 通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。 2、抓住一切机会吸引你的顾客 销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待
2、大厅，销售 的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的 时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一 切遇到机会的场合。 3、做自己的时间的主人 灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店 的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日 事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售 有补充的工作。 4、将自己当成顾客的顾问 灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这 些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努 力掌握灯具产品的最新资 讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业， 和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功 的机会也将更多，可以引
3、导客户的需求方向，才能更好的 把自己店里的灯具推销出去。 5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音 在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时， 千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。 应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求， 并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热 情。 6、相信自己的服务总有顾客中意的理由 要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题 之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的 理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。 7、成为所灯具门市服务的真正内行 这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的 回答，将不同的看法
4、和猜疑转移到服务对顾客的切实利益 点上来，并成功定单。 8、千万不要催促顾客的定单行为 切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。 一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经 表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是 需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并 在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。 9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要 要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值， 而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客 利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未 来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会 找到你，或
5、者为你介绍其它的客户或业务。 10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。 门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量 的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足 够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以 完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。 编后语：以上就是由为您提供的灯具销售顾问工作总 结，希望给您带来帮助! 编后语：以上这份“灯具销售顾问工作总结”的工作 总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！ 第二篇：灯具工作总结 工作总结 8 月份即将过去，在这一个月的时间中，我感觉有必要 对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己， 以至于把工作做的更
6、好，自己有信心也有决心把下个月的 工作做的更好。下面我对 8 月份的工作进行简要的总结。 在客户报价过程中，我们需要准确的把握客户的要求， 良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经过前 几个月的努力，也取得了几个成功单子，一些客户也逐渐 积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的 同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一定的提高， 但是还是存在很多缺点。 存在的缺点：对于产品了解的还不够深入，对产品的 技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释， 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方 法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以 至于引起一连串的不良反应
7、。 在将近几个月的时间中，经过打电话，报价，回访， 在湖南市场上渐渐被客户所认识，做的还可以，也取得了 一些成功的客户单子。这是我认为我们做的比较好的方面， 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是这个月总的销售情况： 广西玉林 1220 元，云南文山 2100 元，湖南郴州 6000 元，广西钦州 28600 元，湖南浏阳 960 元，湖南衡阳 780 元，湖南衡阳 25575 元，总金额 65235 元。 从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分的失败。在广西市场上，业务员是去 了很多次的，也是有很多大单子的，但是没有产生多少粮 食，做的不是很好。
8、 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做 法也有很大的问题，主要表现在： 销售工作最基本的客户访问量太少。 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们 公司产品的情况十分清晰 的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户 提出的某些东西不能做出 迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的 产品有几分了解或接受的 什么程度。 每个区域的开拓不够，有的地区都没有接到单子，业 务能力还有待提高。 在工作中，应该对工作充满热情，抓 住一切机会，即使因为其它的事件或情况，导致情绪不佳， 但是与顾客进行接触时，都应表现出耐心、热情以及易于 沟通。乐意使前来报价的客户了解他们需要了解的东西
9、。 不要把不良情绪也带给客户，觉得不耐烦，不要抱怨。 第三篇：灯具销售代理合同 为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件 签订本协议： 1. 订约人 供货人： 销售代理人： 甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。 2. 商品 双方约定，乙方在协议有效期内， 销售不少于*的商 品。 3. 经销地区 只限在。 4. 订单确认 本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等，应在 每笔交易中确认，其细目应在双方签订的销售协议书中作 出规定。 5. 付款 订单确认之后，乙方须按照有关确认书所规定的时间 开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤销的即期信用证。 乙方开出信用证后，应立即通知甲方，以便甲方准备
10、交货。 6. 佣金 在本协议期满时，若乙方完成了第二款所规定的数额， 甲方应按装运货物所收到的发票累计总金额付给乙方*%的 佣金。 7. 市场报告 乙方每 3 个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用 户意见的详细报告。同时，乙方应随时向甲方提供其他供 应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。 8. 广告费用 在本协议有效期内，乙方在上述经销地区所作广告宣 传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传 广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。 9. 协议期限 本协议经双方签字后生效，有效期为*天，自*至*. 若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前 1 个月书面 通知另一方，经双方协
11、商决定。 若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。 10. 仲裁 在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解 决。若通过友好协商达不成协议，则提交苏州仲裁委员会， 根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会的决定是 终局的，对双方均具有约束力。仲裁费用，除另有规定外， 由败诉一方负担。 11. 其他条款 11.1 甲方不得向经销地区其他买主供应本协议所规定 的商品。如有询价，当转达给乙方洽办。若有买主希望从 甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认 书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给予乙方*% 的佣金。 11.2 若乙方在*月内未能向甲方提供至少*订货，甲 方不承担
12、本协议的义务。 11.3 本协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约。 11.4 本协议于*年*月*日在*签订，正本两份，甲乙 双方各执一份。 甲方： 乙方： 还可参考以下内容: 代理程序： 1、先看效果满意后确定代理区域，签订区域独家代理 合同及代理授权书，办完手续后客户可以直接提货。 2、先汇款购买样品试用，满意此台灯的效果并调查市 场后，先电话确定您要代理的区域，通过传真签订区域独 家代理合同后，将所需费用汇入指定帐号，当天即将代理 合同原件、代理授权书、货物办理托运。代理条件及奖励： 县市级独家代理首次提货 xxxx 元。价格：xx 元-xx 元地区 级独家代理首次提货 xxxxx 元
13、。价格：xx 元-xx 元无店铺 销售策略：您熟悉当地的消费水平及商家的信誉，可以直 接与现有的电器商店、灯具等联系铺货. 3.代理商要注意回访合作商店及时补货或结帐，并发 展新的合作商店。 4.售后服务： 1、本产品如有质量问题我单位负责调换，所需运费我 单位承担；产品 7 天保换，1 年保修，终生维修。 2、为了让广大代理商放心经营销售，由于自身原因退 出代理，余货在不影响二次销售的情况下，经双方协商后 我单位可以将其收回。 灯饰销售工作总结灯饰销售工作总结 第一篇：灯饰布艺城团支部的年终工作总结 白驹过隙，20XX 年转瞬即逝。回首这一年的团活动， 使我真正受益匪浅，感受颇多。今年我支部
14、的工作中心就 是在日常工作中求新、求变，利用丰富的团活动的内容， 调动商场团员积极参与到团委活动中去，在活动中展示自 身，凸显青年团员的积极风貌。并且以“一次活动要有一 次效果”为目的，让所有团员在活动中真正有所收益。以 下我将从几个方面对这一年来的工作进行工作总结： 一、微小团队的建设 按照卖场团委指示精神，我团支部在 20XX 年，在全员 范围内开展灯饰布艺城微小团队建设活动。结合实际工作 环境、员工素质等综合因素，力争提高员工的综合素质， 让制度更好的落实，将工作做到极致。结合实际工作环境、 员工素质等综合因素，通过广大青年员工喜闻乐见的形式， 各支微小团队分别组织了四防安全讲解，经营布
15、局培训及 商品销售技巧讨论等活动，充分发挥微小团队在广大青年 员工中的积极作用，推广微小团队的建设进程，进一步提 高了员工的综合素质，使制度得到了更好的落实。 精规划 重落实 方案一下发，我商场领导就组织了管理人员开会传达， 大家在会后进行了热烈的讨论、各抒己见，表现出很高的 积极性。根据团队建设要求，根据不同岗位的职责进行了 规划，初步拟定了：管理团队、职业消防技能团队、专业 技能团队、员工团队等，每一组团队中都有团员们积极参 与的身影。 聚人心 勤活动 根据不同的岗位类型，我们开展了不一样的活动样式， 要求活动自己策划进行，有效的增强了员工的自主能动性， 通过活动促进员工之间的和谐，并且对
16、活动做好记录，有 照片，用相机来记录大家的美好瞬间，通过照片来加深记 忆，让大家更好的融入大集体，这样以点带面，深入落实 的活动形式，胜过千百万次思想工作，有效的汇聚了人心， 使得大家更加积极的投身工作当中去。 在这一年中微小团队从初期组建的陌生感，到大家相 互学习共同进步。一步步走来，我们看到了每位员工的成 长，每一位团员在小队中都起到了导师的作用，他们将自 身所学所感，和每一位队员一起分享。微小团队的建设， 意在为广大青年员工创造一个良好的学习环境，使青年员 工共同成长，各尽其才。随着活动的深入开展，员工们也 收获更多! 二、组织全体团员积极参加卖场各项活动并取得成效 团委：我支部在今年团委举办的“古词新绎”， “感恩母亲节”等大赛中都取得了突破性的成绩。在“古 词新绎”活动中积极发展商场团员参与到活动中，从选材 到定稿再到彩排大家都融入其中，并最终选定题材为“授 之渔”，在活动中取得了第三名的成绩。“感恩母亲节” 制作蛋糕大赛，团员们利用个人时间，学习蛋糕的制作方 法，研究蛋糕的形状和寓意，积极投入其中，
