1、房地产销售个人年度工作总结报告房地产销售个人年度工作总结报告 尊敬的领导和同事们： 岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的 留恋。20xx 年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将 灿烂的迎接着我们。 在各位亲爱的同仁和领导们的关心支 持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充 实的这一年。 感谢润东集团 xxxx 夫人创建的平台，让我能兢兢业业 的工作着，健康成长着。 人的一生其实很短，但一定要过 得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上精神 生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的， 因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特别骄 人的成绩，但也是可喜
2、的。可以放声的说：我也是幸福的。 一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做 事，争取为公司创造更多的价值。 自 20xx 年底到 20xx 年 12 月份，成功销售商铺 26 套，总价值为： 元 ;收到款项 约为 1 千多万元，其中：二期商铺 22 套，一期 4 套商铺全 部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金及时催缴到位。 20xx 年元月份，在本部门严重少人的情况下，与 xx 一 起，身兼数职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加 班较晚，认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客 户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。 20xx 年 2 月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之
3、久的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单， 下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐 心作思想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的 租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。 20xx 年 3 月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外 以身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费 用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并 掌握所属工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确， 并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十 万元。 20xx 年 4、5 月份，和新同事一起，动之以情，晓之以 理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴
4、到位。总价款为：xxxx 元。累计约二百多百万元。 20xx 年 6 月，并将新做的 a3 栋 12 间钢构商铺成功招 租，并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前 收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为: ：xxxx 元。 广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告 42 块 全部招商完毕，并及时完善后期画面的补修服务，创年营 业收入约：xxxx 万元。 20xx 年 10 月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租， 并将旧空调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥最大 值。并及时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相 关年收入约：xxx 多万元。 其他招租方面，所剩二期商铺 一层
5、商铺全部出租完毕，二层部分出租，并成功将招租出 售商铺的价格上调，每层涨 xxxx 的月租金。每平方米涨到 五六百元的销售额。 另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦 前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻 市场。 时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在 脸上，从不把个人情绪带到工作中当中。不辞劳苦，为公 司那些零散的投资购房户，推房，看房，成功帮助他们将 空置商铺全部转租出去。积极搞活市场，时时树立“我是 润东人”的窗口形象，让客户更加信赖公司。达到良好的 “口碑效应”。受到客户好评。 诚然，所取得的这些成绩是我应当做的。更是与各部 们的紧密配合是分不开的。在此表示
6、深深的感谢。 当然，自已工作中尚存些许不足，离公司高标准严要 求还存在一定的距离。 在就要到来的 20xx 年，我将争取更加勤奋，与客户架 好沟通的桥梁，定下目标，将剩余 xx 套商铺多多招租招售 出去。与房产部门及时沟通，做好合同的签订及网上备案 工作，并将部分商铺的资金和按揭款及时回笼。争取公司 利润最大化。 我会从以下方面做到：一定戒骄戒躁，好好提高自已， 端正学习态度，多掌握市场行情，与同行业勤联系，认真 细致作好市场调研，多学习本专业及相关管理知识。不怕 吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好 参谋，当好公司的主人翁，在完成招商各项工作的同时， 并及时作出相应的售后服务，且积极协助物业各项费用的 收取，迎难而上，处处做好带头工作，及时与各部门协调 配和，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲 往一处使。成为工作中的多面手。也力争作公司优秀标兵。 请各位亲爱的领导及同事们，帮忙指导和监督!我会加 油!并祝润东集团
