1、房地产总结报告房地产总结报告 大家好！ 今天我们在此展开会议，主要是对我们房地产公司上 月工作情况作下总结，对优秀员工我们将在大会进行表彰， 对于上月存在的问题，我们大家一并讨论并做出下月可行 计划。 我们房地产经纪公司现在已经拥有 4 家分店，员工 80 人左右，作为房地产公司的经理，在此我对优秀的员工： xxx、xxx、xxx，表示感谢。我们公司 5 月在集团各级领导 的亲切关怀和正确领导下，在相关部门的积极支持配合下， 在销售团队的共同努力下，着眼于认清新形势、立足各阶 段、创新管理，拼搏进取，取得了一定的成绩：5 月实现销 售*套，销售面积*万平方米，销售额*亿元，签约 *套，签约额*
2、亿元，签约面积*万平方米，实现资 金回笼*亿元。下面我将 5 的工作情况及 6 月的工作思路 向领导作一汇报： 1、推进体制改革、完善内部绩效考核制度 公司作为集团公司的一家子公司。在责权利明确的情 况下，为营造良好的工作营销环境、更好的开展工作，调 动和提高员工的工作热情和积极性，在取得上级领导参与 支持，及时推行合宜的绩效政策，完善了一线销售人员、 销售内勤、聚龙前台接待人员、驾驶员及相关管理者的绩 效考核制度并以实施，确保各阶段销售工作的顺利推进。 为更好地完成集团下达的 5 月工作任务，扩大客户资源， 我公司客户开发部，加大了对市场开拓的力度，为后期的 销售奠定基础。 2、加强内部管理
3、、提高团队的执行力 “管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好 一支团队却不是件容易的事。公司主张以制度化管理为基 础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。销 售团队除了日常的考勤管理外，客户接待执行标准，服务 态度，服务质量及营销方案的执行力是管理的重中之重。 1、紧跟市场变化，及时调整销售策略及模式 在变化莫测、冰火两重天的 10 年楼市，实现成交，按 计划推进销售是我们解决问题的最实际的可行的选择。为 了能更好地完成集团公司所下达的 5 月销售指标，公司即 时调整销售模式、整合销售团队，在各阶段主动采取有效 的销售策略和手段，应对市场。伴随市场好转，我们重新 调整到自销的模式
4、。在极好的市场背景下，再加上充分的 前期准备工作，营造了良好的现场氛围，和合理的定价， 使得几次开盘都热销。在后期的销售过程中我们有把握、 节奏的进行涨价，以实现利益最大化。 2、坐销、行销及活动营销并行 5 月份开始外地投资客开始进入我市楼市，我们也不放 过此机会，到*、*等地做了推广，尤其是*，作为我们 外地市场的核心区，希望挖掘到更多的意向客户，从而提 高销售业绩。外地市场推广共积累客户*组，实现销售* 套。同时为了能在现场聚集更多人气，推出了系列营销活 动，同时也是为了通过活动挖掘到更多的潜在客户，培育 客户。3、客户投诉优化处理，二次营销效果斐然 公司在 5 月进一步提高客户投诉的处
5、理能力，高度重 视客户投诉对公司和销售的影响。制订了系列客户投诉处 理机制和应对措施。 1、加强内外学习培训工作，努力打造服务、营销双学 习型团队 开展培训等让我们销售人员学习更多的专业知识，提 升业务职能和自我增值。外部，实行客户模拟暗访工作， 及时掌握和了解员工在业务上存在不足和问题，以便及时 进行针对性培训学习。 2、注重销售团队的骨干培养，为项目化操作储备合格 人才 加强销售骨干的培养，以项目化操作为目标，从提高 团队成员的专业能力和决策水平入手，进一步提高骨干员 工的争先意识、目标意识和创新意识，增强骨干在工作的 领导力和号召力,提高各项目销售部的应对决策能力。 销售团队还需进一步整合与淘汰，团队的服务意识及 理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控，来确保 目标的达成。团队综合素质与企业发展要求还有一定差距， 相关部门之间的信息渠道不够畅通。 不足之处还有很多，只有发现不足，才能着手改善， 在成绩面前不沾沾自喜，同样在面临不足或缺点也不妥协， 看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心，认清不足是希 望做的更好。 我们团他人员一致表示一定要在六月份更好的发挥工 作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责， 全力以赴做好六月份的销售工作，要进一步开拓和巩固市 场，为公司创造更高的销售业绩。 公司月度总结报告责任 xx：杨雪
