1、收稿日期:2002 - 04 - 29. 第一作者简介:马娟(1978 ) , 女,在读硕士研究生;主要研究方向:矿产经济学. 世界锡矿资源形势预测 马 娟,秦德先,薛传东 (昆明理工大学 矿产地质研究所,云南 昆明 650093) 摘要:世界锡储量分布极不平衡,大部分集中于少数几个国家,现已探明储量为700万t.近年来 由于科学技术的突飞猛进,锡的用途越来越广泛,供应量和需求量持续增长.本文在分析了近十 年来世界锡矿资源的储量、 产量和消费量以及价格后,进一步从锡的产量、 消费量和价格三个方 面对其发展前景进行了预测. 关键词:锡;储量;产量;消费量;价格 中图分类号:F40711文献标识码
2、:A文章编号:1007 - 855X(2002)06 - 013 - 05 0引 言 锡是人类发现和应用的第四种金属,其应用可追溯到公元前3500年.当时幼发拉底河流域的人类就 知道用铜和锡制成青铜.青铜制品的出现促进了人类历史的飞跃,迎来了人类文明的新纪元 青铜时 代.纯锡金属的应用始于公元前600年.随着历史的发展,锡的应用 “反客为主” 成为人类生产和生活中的 重要金属,我们的祖先将其列为 “五金” 之一. 锡是一种银白色的金属,具有熔点低、 可塑性好、 耐腐蚀、 抗疲劳、 无毒性等优点.因此,锡在国民经济 和国防建设各个领域中都有广泛的用途.以前,锡大量用于生产马口铁、 焊锡和合金.现
3、在,随着科学技术 的发展,锡的应用领域日益扩大.如:锡钛合金用于现代飞机发动机的压气机、 叶片和机体;锡锆合金用于 原子反应堆中的包装材料;铌锡合金是一种重要的导弹材料等.现已知锡矿物共有五十余种,其中锡石是 最主要的工业矿物.目前,金属锡的95 %左右来自锡石. 1世界锡矿资源的储量、 产量和消费量 2. 1矿产分布、 主要矿产国家及矿床 中国锡矿生产主要集中在广西大厂、 湖南柿竹园、 云南个旧等地.国外锡矿主要集中分布于少数几个 地区,最主要的锡矿产区是东南亚、 南美中部、 澳大利亚的塔斯马尼亚岛和苏联的远东,其次是中南非洲和 欧洲西部频临大西洋地区. 东南亚地区锡矿,包括缅甸、 泰国、
4、马来西亚、 印度尼西亚,是世界上最大的锡矿产区.这四个国家的锡 储量占国外锡总储量的67 %.南美中部地区,包括玻利维亚、 巴西两国,其锡储量占国外总储量的7 %.澳 大利亚塔斯马尼亚地区和苏联远东地区的锡矿大部分为原生矿,少部分为砂矿.中南非洲地区,包括尼日 利亚、 扎伊尔和南非等国,主要为砂矿.国外主要锡矿国家和著名锡矿床有印度尼西亚的邦加锡矿、 勿里洞 锡矿;马来西亚的坚打谷锡矿、 吉隆坡锡矿;泰国的达爪巴 普吉锡矿;缅甸的茂奇锡矿;苏联的滨海边区 锡矿;玻利维亚的卡塔维锡矿;巴西的朗多尼亚锡矿;澳大利亚的雷尼森锡矿和英国的康沃尔锡矿等. 2. 2储量 由于世界各产锡国的储量估算方法和级
5、别划分不同,还有一些国家未对外公布储量资料等原因,世界 锡的储量有多种不同的报道数据.据美国矿业局1995年发表的 矿产品概览 最新储量资料,目前世界锡 的储量基础约为1 000万t ,探明储量为700万t.世界及主要国家锡储量和储量基础见表1. 第27卷 第6期昆 明 理 工 大 学 学 报Vol.27 No.6 2002年12月Journal of Kunming University of Science and TechnologyDec. 2002 表1 世界及主要国家锡储量和储量基础单位:万t 国家或地区储量/万t百分比/ %储量基础/万t百分比/ % 马来西亚12016. 112
6、011. 8 印度尼西亚7510. 0828. 1 泰 国9412. 6949. 3 澳大利亚212. 8605. 9 玻利维亚456. 0908. 9 巴 西12016. 125024. 7 中 国16021. 516015. 8 俄 罗 斯304. 1303. 0 葡 萄 牙70. 970. 7 秘 鲁20. 340. 4 美 国20. 340. 4 扎 伊 尔516. 9514. 9 其它国家182. 4626. 1 合 计7451001014100 世界总估计7001 000 据近年来国外发表的综合统计资料,从 18511995年的145年,全世界至少已生产 锡约1700万t.对今后世
7、界锡资源的保证程 度等前景问题已引起各国矿业界的广泛关 注.目前,各国专家对锡矿资源前景预测观点 不一.第一种观点,据美国矿业局1995年报 道的世界锡储量为745万t.按1994年世界 锡产量为20万t ,其静态保证程度为38年. 第二 种 观 点,努 汀 认 为 世 界 锡 储 量 为 3 700万t ,按目前消费程度,并考虑到以后代 用品的扩大及消费量的减少等因素,推算世 界锡的动态消费可维持100200年.第三种 是前苏联专家的观点,按照20世纪5070 年代锡的探明程度,认为目前锡的探采平衡, 足以满足当前的消费.综上所述,锡的发展前 景看好,其静态保证程度和资源潜力分析在未来几十年
8、里能够满足市场消费. 1. 3产量 1. 3. 1锡精矿生产 锡精矿生产的黄金年代是20世纪60年代,70年代比60年代略有增长,1979年达到高峰.进入20世 纪80年代后,受西方经济衰退的影响,世界锡产量逐渐下降.其原因很多: (1)国际锡委会迫于供过于求的市场形势于1982年4月27日颁布出口配额计划,这个协议一直保 持到1996年下半年才被终止.在此期间,各成员国只得压低自己的产量,以拉动国际锡市场趋向供需平 衡. (2)砂矿品位下降,生产成本增高致使一些主要产锡国产量下降. (3)锡产品大量积压对市场造成潜在威胁. 但是在1996年下半年,ATPC终止了配额的计划,这在一定程度上刺激
9、了锡生产国产量的增长和出 口量的提高.现将20世纪90年代世界各主要产锡国的生产情况分别介绍如下: 中国是20世纪90年代锡生产史上的明珠.自1991年锡矿山产量以3. 37万t首次超过巴西2. 93万t 以来,1996年又达到6. 96万t ,1997年虽下滑到5. 70万t ,但仍居世界第一. 1998年精矿产量为79 183 t , 1999年达8. 8万t. 印度尼西亚邦加岛PT Tambang Timah公司是世界上最大的锡生产者.由于印尼占有资源优势,并且 生产成本低,故锡精矿产量有较大增长. 1998年锡矿山产量居世界第二. 南美的秘鲁,锡精矿产量也逐年提高.生产量已由1991年
10、的6 500 t提高到1996年的2. 7万t左右,5 年间增长了3倍多.其产量的增长与该国锡资源好、 品位高、 易采选、 生产成本低密切相关.巴西锡矿山产 量波动不定. 1988年至1990年居世界第一,但进入20世纪90年代后有所下降.巴西最大的Panarapanema 公司1996年正在调整其投资结构,1997年锡精矿产量有了新的增长.但1998年,由于巴西、 秘鲁受厄尔 尼诺气候的影响,锡精矿减产幅度较大. 玻利维亚锡矿山产量在1986至1988年从世界第6位上升到第4位,1994年后,由于秘鲁的兴起而退 居第5位. 马来西亚、 泰国锡矿山产量逐年下降.然而1998年虽受金融危机的严重
11、影响,但为了扩大出口,在困 难的条件下,力争多产,增产较为明显. 另外,在主要的锡生产国中,扎伊尔1996年已停止锡的生产. 主要锡生产国锡精矿产量见表2. 41昆 明 理 工 大 学 学 报 第27卷 表2 世界主要锡生产国锡精矿产量单位:万t 年份中国 马来 西亚 泰国 印度尼 西 亚 玻利 维亚 巴西秘鲁 澳大 利亚 葡萄牙其它世界合计 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 2000 2001 3. 37 3. 87 4. 60 5. 41 6. 19 6. 96 5. 70 9. 71 7. 61 2. 07 1. 43 1. 04 0. 65
12、 0. 64 0. 52 0. 51 0. 55 0. 63 0. 51 1. 09 0. 84 0. 51 0. 31 0. 18 0. 13 0. 07 0. 17 0. 22 0. 23 3. 01 2. 94 2. 85 3. 85 4. 61 5. 10 5. 52 5. 69 5. 16 6. 17 1. 68 1. 65 1. 86 1. 61 1. 44 1. 48 1. 81 1. 10 1. 25 1. 27 2. 93 2. 17 2. 59 1. 97 1. 94 2. 03 2. 04 1. 60 1. 38 1. 25 0. 62 1. 02 1. 37 2. 00
13、 2. 23 2. 70 2. 80 2. 64 3. 74 3. 72 0. 57 0. 66 0. 80 0. 74 0. 60 0. 88 1. 02 1. 03 0. 89 1. 09 0. 43 0. 46 0. 48 0. 35 0. 32 1. 73 1. 25 1. 50 0. 69 0. 79 0. 63 0. 62 1. 89 2. 64 18. 27 17. 03 18. 24 18. 25 20. 18 22. 12 21. 57 13. 1 24. 96 24. 49 合计53. 428. 553. 7544. 915. 1519. 922. 848. 282. 04
14、11. 74198. 21 注:1998年数据为估计值. 1. 3. 2精锡生产 表3 主要锡生产国精锡产量 单位:万t 年份 马来 西亚 印度尼 西亚 泰国巴西 玻利 维亚 世界 合计 1993 1994 1995 1996 3 1997 1998 3 1999 2000 2001 4. 01 3. 74 4. 10 3. 92 3. 51 2. 85 2. 62 2. 87 3. 08 4. 35 4. 42 4. 98 5. 27 5. 40 6. 46 5. 32 0. 82 0. 76 0. 82 1. 03 1. 25 1. 52 1. 72 2. 25 2. 33 2. 39 1
15、. 70 1. 78 1. 73 1. 38 1. 38 1. 24 1. 86 2. 01 1. 80 1. 60 1. 68 1. 08 0. 81 1. 01 24. 19 24. 12 25. 14 26. 40 27. 00 注:1996 ,1998年数据为估计值. 据 世界金属统计1998年数字:19941997年世界精 锡总产量为86193万t ,其中亚洲为69191万t ,占世界精锡 产量的80149 %;美洲为15124万t ,占世界精锡产量的 1715 %;大洋州为0116万t ;其它为1162万t. 1998年世界 主要锡产国除了中国外,马来西亚、 泰国、 印度尼西亚、
16、澳大 利亚、 巴西、 秘鲁、 俄罗斯等国均受到亚洲金融危机或气候 的影响,精锡产量有不同程度的减少. 1999年西方国家的 精锡产量为1414万t ,比1998年下降115 %.然而中国的精 锡产量却继续保持迅猛的增长态势,1999年达818万t.另 外,2001年上半年,由于印度尼西亚、 玻利维亚等国精锡产 量的提高,使西方国家上半年精锡产量比2000年同期增长 416 % ,全球精锡产量增长016 % ,达到12172万t. 主要锡生产国精锡产量见表3. 1. 4消费量 表4 西方国家精锡消费量单位:万t 年份美国日本德国英国 工业发达 国家合计 发展中国 家合计 西方国家 合计 1993
17、 1994 1995 19963 1997 19983 1999 2000上 2001上 3. 48 3. 30 3. 46 3. 68 3. 70 3. 80 2. 54 2. 32 2. 86 2. 87 2. 81 2. 66 2. 83 2. 50 1. 22 1. 20 1. 84 1. 82 1. 97 2. 10 1. 93 1. 99 1. 04 1. 04 1. 05 1. 04 1. 06 1. 08 12. 54 12. 85 13. 24 13. 02 13. 18 13. 21 4. 74 5. 58 5. 65 5. 83 6. 09 5. 95 20. 95 21
18、. 20 22. 72 22. 08 19. 27 19. 16 欧共体其它亚洲国家其它西方国家 3. 67 3. 67 1. 99 1. 97 1. 26 1. 27 注:1996 ,1998年数据为估计值. 锡的消费国家和地区主要是美国、 中国、 欧共体和日本.由于美国、 日本经 济增长的衰弱,致使占全球锡消费量三 分之一以上的美国和日本消费量下降, 这对锡市场带来了非常不利的影响.锡 的消费量从2000年第4季度开始出现 下降趋势,受全球经济衰退和 “9. 11” 事 件的双重影响,2001年消费量减少的势 头更加明显. 2001年全世界锡消费量大 约为25. 49万t ,比上一年的27
19、. 05万t 下降5. 8 %.消费量减少的国家主要是 美、 日和亚洲的韩国、 东南亚国家及港台 地区.美、 日两国年消费锡约为8 000 t , 51第6期 马 娟,秦德先:世界锡矿资源形势预测 欧盟国家锡消费基本上与2000年持平,为7. 27万t. 19972001年世界精锡消费量分别为24. 07万t ,24. 05万t ,23. 88万t ,24. 19万t ,24. 5万t. 西方主要国家精锡消费量见表4. 由表4可以看出,19931995年,西方国家精锡需求量稳步上升,从1993年的20. 95万t上升到1995 年的22. 72万t.然而从1996年开始,需求量陡然下降,从22
20、. 08万t下降到1998年的19. 16万t. 表5 美国2001年第一季度精锡的消费量 单位:t 化学制品焊锡镀锡板其它合计 2000年132 0743 1302 3131 3038 820 2001年132 0072 8782 0521 2048 141 同比/ %- 3. 3- 8. 8- 12. 7- 8. 2- 8. 3 进入新世纪以来,由于美国、 日本等西方国家经济 不景气,导致全球基本金属消费量下降.其中,锡的消 费量也有一定程度的下降.美国对锡的消费需求全面 走低,电子、 通讯、 汽车等工业订单减少,使锡在化学制 品领域,镀锡板,焊锡及其它方面的消费全面下降(见 表5) ,尤
21、以焊锡和马口铁下降最为明显. 在欧洲,电子工业对锡的需求也在减弱.欧洲出口到美国的电子产品数量减少,导致对焊锡的需求减 少;在马口铁生产方面,上半年欧洲减产0. 6 %.虽然欧盟利率下调了0. 25 % ,德国的经济发展较为正常, 但这些因素对拉动整个欧洲的经济增长影响不大. 在亚洲,由于日本经济不振,电子方面国内需求疲软,使对焊锡的需求同比下降20 %25 % ,而美国 个人电脑和家用电器应用方面的疲软继续影响着亚洲其他国家产品的出口.日本、 韩国第一季度马口铁产 量同比分别下降16. 4 %和12. 3 %. 在锡的消费结构方面,目前电子行业和汽车工业用锡仍居主导地位.另外,锡合金,钢铁工
22、业在锡消费 结构中也占有一定的比例.今后,精锡消费量将随汽车工业和电子工业的发展继续呈上升趋势. 2价格 19912002年三月LME精锡年平均价格见表6. 表6 LME精锡年平均价格美元/t 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 5 593 6 106 5 151 5 463 6 220 6 164 5 642 5 254 5 398 5 432 4 480 3 814 由表6可看出,19912002年三月 LME锡价总体趋势是 “中间高,两头低”, 即1995 ,1996年处于高峰期,然后往两边 大致呈递减趋
23、势(见图1) .锡价受库存影 响,因为在19951996年,精锡库存量处于低谷,故锡价高.锡价与库存量成反比关系,锡过剩时,锡价下 跌;锡短缺时,锡价上涨. 2001年锡价之所以出现上述严峻趋势,分析来看主要有以下几个方面的原因: (1)西方世界经济增速减缓. 9月11日,美国纽约世贸中心大楼发生恐怖爆炸事件,对美国经济造成 巨大的损失,使本来就不景气的美国经济雪上加霜.由于美国经济下滑,一向依赖于美国的日本经济也受 到了很大的冲击.德国、 法国、 意大利等欧洲国家2001年以来经济形势也不乐观.另外,拉美国家2001年 经济增长预计比2000年下降2. 4 %.东南亚、 泰国、 马来西亚等国
24、经济也有所下滑.由于美国等西方国家 经济增速减缓,对锡消费需求下降,是造成2001年以来世界锡价急骤下滑的重要原因. 61昆 明 理 工 大 学 学 报 第27卷 (2)供求失衡. 2001年世界锡价下滑的另一个重要原因就是供求失衡. 2001年初以来,尽管世界锡价 一再走低,但一些锡生产企业并未引起足够重视,亦未采取有效的压产、 减少出口等措施,导致世界锡供大 于求,使锡价原本下滑的趋势得不到有效遏制,反而加速跌落. 随着美国 “9. 11” 事件的远去,以及2001年10月20日上海APEC峰会所产生的积极影响,美国及全 球经济复苏有可能会加快.另外,中国2001年以来整顿矿山秩序、 压缩
25、精锡产量、 减少精锡出口量,也为世 界锡市场作出了重要贡献.如果中国能维持或略低于2001年的锡产量和出口量,估计2002年世界锡价回 升到5 000美元/ t以上是很有希望的. 3趋势与展望 锡是国民经济建设和国防建设中的重要物资.锡的地壳平均丰度低,富集系数小,成矿难度大,资源有 限.因此,在众多的有色金属中它的价格是最高的. 对于锡的发展前景,我们可以从以下几个方面进行展望: (1)产量预测.在产量方面,预计马来西亚、 泰国精锡产量在2002年会进一步下降.这是因为秘鲁决 定今年不再向马来西亚、 泰国出口锡精矿,这将会影响两国精锡产量.同时,印尼在新的一年中将严格限制 锡矿开采,并严禁锡
26、精矿出口.这样,全球的锡精矿和精锡产量会受到影响,供应量将会下降.但是,澳大利 亚的锡精矿产量会有一定的增长. (2)消费量预测. 2001年第4季度国内外有关金融机构对2002年全球经济形势作了大量的预测和报 导,结论是不容乐观.但总体上讲,2002年下半年经济形势将好于上半年.其中,美国经济将走出低谷,呈 增势上升,而日本经济将仍在困境中挣扎,增长率为- 1 %.欧洲经济由于2002年统一货币,增速有望好于 上一年.我国经济仍将以7 %8 %的速度领先于世界各国,呈强劲增势.但由于占锡消费30 %以上的美 国、 日本经济不大乐观,这样,锡消费量不可能有大的增长.预计全球2002年精锡消费量
27、增长2 %3 % , 主要来自中国和欧盟. (3)价格预测. 2002年国际市场锡价将会是低速缓慢上涨,并时而会有波动.其主要原因是美、 日经济 形势不好,对锡需求不强劲.另外,总库存量在5万t以上,且居高不下,也严重地抑制了锡价的提高. 参考文献: 1中国有色金属工业总公司北京矿产地质研究所主编.国外主要有色金属矿产M.北京:冶金市场营销学试卷（一）市场营销学试卷（一） （一）单项选择题（一）单项选择题 （每小题（每小题 1 1 1 1 分，共分，共 20202020 分）分） 1.是市场营销的核心。 A.生产B.分配C.交换D.促销 2.通过满足顾客需求达到，最终实现包括利润在内的企业目标
28、，是现代市场营销的基本精神。 A.顾客价值B.顾客满意C.顾客偏好D.顾客购买 3.一般地说，在企业价值链的上游环节，经济活动的中心是。 A.创造顾客价值B.创造产品价值C.技术研发D.零配件供应 4.市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是。 A. 问号类B.明星类C. 奶牛类D.瘦狗类 5.是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。 A.产品B.顾客C.利润 D.市场细分 6.指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 A.刺激物B.诱因C.反应D.驱使力 7.组织市场需求的波动幅度消费者市场需求的波动幅度。 A.小于B.大于C.等于D.都不是 8.
29、“订单-发货-账单”的循环是的核心。 A.营销情报系统B.营销分析系统C.内部报告系统D.营销调研系统 9.通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买意向调查法适用于。 A.长期预测B.短期预测C.消费品预测D.中期预测 10.在的情况下最适合采用无差异性营销战略。 A.顾客需求多样化，企业能批量生产B.市场需求同质，企业能批量生产 C.市场需求同质，企业产品有特色D.顾客需求多样化，企业产品有特色 11.差异性营销战略一般适用于。 A.大型企业B.中型企业C.小型企业D.任何企业 12.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的
30、差 异性吸引顾客，开展竞争，这属于。 A.完全竞争B.完全垄断C.不完全垄断D.垄断竞争 13.市场总需求扩大时受益最多的是。 A.近竞争者B.市场追随者C.市场领导者D.市场利基者 14.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的的数目。 A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌 15.我国对商标的认定坚持的原则。 A.注册在先B.使用优先辅以注册优先C.使用优先D.注册优先辅以使用优先 16.商品包装最重要的构成要素是，应在包装整体上占据突出的位置。 A.商标或品牌B.图案C.色彩D.形状 17.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了 的可能
31、性。 A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价 18.市场营销渠道包括参与某种产品过程的所有有关企业和个人。 A.供产B.供产销C.产销D.供销 19.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。 A.广告B.公共关系C.推式D.拉式 20.是最常见的市场营销组织形式。 A.职能型组织B.产品型组织C.地区型组织D.管理型组织 二、多项选择题二、多项选择题 （每小题（每小题 2 2 2 2 分，共分，共 20202020 分）分） 1.顾客总价值包括。 A.商品品牌B.服务价值C.人员价值D.产品价值E.形象价值 2.美国波士顿咨询公司的市场增长率/市场占有率矩阵将企业经营
32、单位划分为几种类型。 A.明星类B.成长类C.奶牛类D.问号类 E.瘦狗类 3.营销环境具有等特征。 A.客观性B.差异性C.可控性D.多变性 E.相关性 4.按照消费者是否属于群体成员以及群体吸引力划分，相关群体可分为。 A.正相关群体B.负相关群体C.成员群体D.隔离群体E.非成员群体 5.批发商和零售商的产品组合策略主要有。 A.独家产品B.深度产品C.广度产品D.混合产品E.整体产品 6.信息的主要功能是。 A.流动功能B.中介功能C.存储功能D.联接功能E.放大功能 7.消费者市场的细分变量主要有。 A.地理变量B.心理变量C.人口变量D.消费变量E.行为变量 8.市场领导者的主要竞
33、争战略包括。 A.阻止市场总需求增加B.保护现有市场份额C.扩大市场份额D.谋求垄断E.扩大总需求 9.快速渗透策略，即企业以推出新产品。 A.高质量B.高促销C.低促销D.高价格 E.低价格 10.成本导向定价法包括等几种具体方法。 A.反向定价法B.目标定价法C.成本加成定价法D.差别定价法E.增量分析定价法 三、判断题三、判断题 （对的画（对的画，错的画，错的画，每小题，每小题 1 1 1 1 分，共分，共 20202020 分）分） 1.从企业立场看，市场是外在的、无法控制的。 （） 2.顾客的满意程度，取决于其购买后实际感受到的绩效与期望绩效（顾客认为应当达到的绩效）之间的差 异。（
34、） 3.一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。（） 4.宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，因而宏观环境也成为间接营销环境。 （） 5.家人、亲属、朋友、伙伴等是最典型的主要的非正式群体。 （） 6.组织市场的需求是派生需求。（） 7.生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。（） 8.即使不支出任何的营销费用，市场对某种产品仍然存在一个基本的需求量。（） 9.德尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论比较 切合实际。（） 10.差异性营销的不足是企业的生产成本和营销费用都会增加。（） 11.通过扩大总需求，市场挑战者往往
35、受益最多。（） 12.产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格，分销，促销等必须以产品为基础进行决策。 （） 13.产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长。（） 14.联想计算机中的“联想”二字是品牌名称。（） 15.对于拥有良好声誉、生产质量水平相近产品的企业宜采用分类包装策略。（） 16.分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。（） 17.经济萧条时， 生产者通常使用较短的渠道， 并免除那些会提高产品最终售价但又不必要的服务。 （） 18.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。 （） 19.通常情况下，如果管理层次过少，容易造成信息
36、失真与传递速度过慢。 （） 20.随着人们消费需求由低层次向高层次发展，绿色消费必将促进绿色营销的形成和蓬勃发展。 （） 四、填空四、填空 （每空（每空 1 1 1 1 分，共分，共 10101010 分）分） 1绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价来回避某种产品（如防疫注射，高胆固醇食品等）的需求状况， 他们称之为。 2是企业最高层次的战略。 3家庭是社会的细胞，也是商品采购和的基本单位。 4市场指有购买力和购买欲望的。 5对于机械设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用的方式可以节约成 本。 6市场营销信息除具有信息的一般特征外，还具有目的性、系统性和的特征。 7大众汽车公
37、司为奉公守法的“好公民”和“玩车族”分别设计不同的汽车这是根据变量细 分的结果。 8是批发商的最主要的类型。 9购买折扣、资助和经销奖励是促销活动中向推广的方式。 10市场营销组织的工作和任务，是规划、实施和市场营销活动。 五、简答题（每小题五、简答题（每小题 5 5 5 5 分，共分，共 20202020 分）分） 1.什么是顾客让渡价值？怎样提高顾客让渡价值？ 2.有哪五种市场营销观念？ 3.简述产品处于衰退期的市场营销策略。 4.简述撇脂定价及其适用条件。 六、分析说明题（共六、分析说明题（共 1 1 1 10 0 0 0 分）分） 应对假日市场的挑战应对假日市场的挑战 在我国，不同的公
38、众节假日如五一、国庆、元旦、春节等，占市场绝大比重的消费者的人口统计特征、 经济特征和个性等都是不同的。因此，需要针对不同的节日和消费群体，采取不同的目标市场营销战略。 问题：问题： 假如你是某大型商场的高层经理，你将如何对六一儿童节的消费市场进行目标营销？假如你是某大型商场的高层经理，你将如何对六一儿童节的消费市场进行目标营销？ 市场营销学试卷（一）参考答案市场营销学试卷（一）参考答案 一、单选（每小题一、单选（每小题 1 1 1 1 分分. . . .，共，共 20202020 分）分） 15CBBDB610DBCBB1115ADCBA1620 AABCA 二、多选（每小题二、多选（每小题
39、 2 2 2 2 分分. . . .共共 20202020 分）分） 1、 BCDE2、 ACDE3 、ABDE4 、ABCE5、 ABCD 6、 BDE7、 ABCE8、 BCE9、 BE10、 BCE 三、判断（每小题三、判断（每小题 1 1 1 1 分，分，. . . .共共 20202020 分）分） 15610 1115 1620 四、填空（每空四、填空（每空 1 1 1 1 分，共分，共 10101010 分）分） 1.负需求2 总体战略3 消费4 顾客需求5 租赁 6 社会性7 生活方式8 商人批发商9 中间商10 控制 五、简答（每小题五、简答（每小题 5 5 5 5 分，共分
40、，共 20202020 分）分） 1. 1. 1. 1.什么是顾客让渡价值？怎样提高顾客让渡价值？什么是顾客让渡价值？怎样提高顾客让渡价值？ 顾客让渡价值=顾客总价值顾客总成本。 （2 分） 顾客总价值包括：产品价值、服务价值、人员价值、形象价值； （1 分） 顾客总成本包括：货币成本、时间成本、精力成本、体力成本。 （1 分） 提高顾客总价值，降低顾客总成本。 （1 分） 2. 2. 2. 2.有哪五种市场营销观念？有新疆维吾尔自治区实行政府定价或指导价的涉企经营服务收费目录序号收费项目行业主管部门收费文件收费范围和对象收费标准执收单位备注1建设工程安全防护用具及机械设备检测服务费建设关于印
41、发建设工程安全防护用具及机械设备检测服务收费管理办法（试行）的通知（新计价费2004189号）全区、企业详见文件检测检验机构2建筑工程材料及构件检测服务费建设建设工程材料及构件检测服务收费标准（新计价费2002897号）、关于公布工程建设领域收费目录及相关政策的通知（新发改医价20121950号）全区、企业详见文件检测机构3建设工程交易场地及设施服务收费建设关于规范和调整建设工程交易服务中心收费项目和标准的通知（新发改医价2012832号）、关于公布工程建设领域收费目录及相关政策的通知（新发改医价20121950号）全区、企业详见文件建设工程交易服务中心4房地产交易手续费建设关于规范房地产交易
42、手续费有关问题的通知（新计价房2002441号）、转发国家发展改革委关于降低部分建设项目收费标准规范收费行为等有关问题的通知（新发改医价2011933号）、关于公布工程建设领域收费目录及相关政策的通知（新发改医价20121950号）全区、企业详见文件房地产交易机构5房产测绘收费建设关于制定房产测绘等测绘产品价格的通知（新计价房2005466号）、关于公布工程建设领域收费目录及相关政策的通知（新发改医价20121950号）全区、企业详见文件房产测绘中介机构6工程造价咨询服务收费建设关于下达新疆维吾尔自治区工程造价咨询服务收费管理规定的通知（新计价房2002866号）、关于新疆维吾尔自治区工程造价
43、咨询服务收费管理规定的补充通知（新计价房20031016号）、关于公布工程建设领域收费目录及相关政策的通知（新发改医价20121950号）全区、企业详见文件工程造价咨询机构7规划信息技术服务费建设关于降低乌鲁木齐市城市规划信息技术服务费标准等有关事项的通知（新发改医价2012828号）、关于降低伊宁市城市规划信息技术服务费标准等有关事项的通知（新发改医价2012831号）、关于公布工程建设领域收费目录及相关政策的通知（新发改医价20121950号）全区、企业详见文件规划信息技术服务机构8污水处理费建设收费标准由各地价格主管部门制定污水排入城市管网的企业详见文件污水处理企业9垃圾处理费建设收费标
44、准由各地价格主管部门制定纳入城市垃圾收集系统的企业详见文件垃圾处理单位10房屋建筑和市政基础设施工程施工图设计文件审查费建设关于降低建筑工程施工图设计文件专家审查费标准等有关事项的通知（新发改医价2012830号）、关于公布工程建设领域收费目录及相关政策的通知（新发改医价20121950号）全区、企业详见文件施工图审查机构11气象服务收费 气象关于印发新疆维吾尔自治区气象服务收费标准的通知（新价非字199882号）、关于短期天气预报有偿服务补充收费标准的批复（新计价费2004287号）、关于公布工程建设领域收费目录及相关政策的通知（新发改医价20121950号）全区、企业详见文件气象服务机构1
45、2防雷装置检测技术服务收费 气象关于新增防雷检测技术服务收费项目和收费标准及有关问题的批复（新发改收费20061733号）、关于气象系统部分防雷装置检测技术服务收费标准的批复（新发改收费20101811号）全区、企业详见文件防雷检测机构13司法鉴定服务收费 司法关于司法鉴定收费有关事宜的通知（新发改收费20132047号）、关于交通事故技术鉴定项目收费标准有关问题的批复（新发改收费20061401号）、关于重新核定交通事故技术鉴定收费标准有关问题的通知（新计价费20031048号）全区、企业详见文件司法鉴定机构14律师和乡镇法律服务收费 司法关于制定我区律师服务收费（临时）标准的通知（新计价费
46、20021047号）、关于印发新疆维吾尔自治区乡镇法律服务收费办法的通知（新价非字199854号）全区、企业详见文件律师事务所及乡镇法律服务所15公证服务收费 司法关于调整我区公证服务收费标准的通知（新价非字199850号）、自治区计委关于公证服务收费的补充通知（新计价费2001822号）全区、企业详见文件公证处16危险废物处置收费 环保自治区发展改革委关于委托下放危险废物处置收费标准审批权限及有关事宜的通知（新发改收费201550号）全区、企业详见文件危险废物处置机构17种牛冷配技术服务收费 畜牧关于全疆种牛冷配技术服务收费有关问题的批复（新计价费20031205号）全区、企业详见文件畜牧总
47、站18屠宰服务费 畜牧自治区计委、财政厅关于涉及生猪（含牛羊）饲养、屠宰、销售环节收费项目及标准有关问题的通知（新计价费20041975号）全区、企业详见文件屠宰企业19卫生防治防疫收费 卫生关于印发的通知（新价非字199696号）、关于印发的通知（新价非字200051号）全区、企业详见文件疾控中心20测绘产品收费 测绘关于印发测绘工程产品价格和测绘工程产品困难类别细则的通知（国测财字20023号）、关于公布工程建设领域收费目录及相关政策的通知（新发改医价20121950号）全区、企业详见文件测绘服务机构21水文专业有偿服务费 水利关于放开部分行政事业性收费的通知（价费字1993134号）、水文专业有偿服务收费管理试行办法（水财1994292号）、国家物价局、财政部关于发布中央管理的水利系统行政事业性收费项目及标准的通知（价费字1992181号）全区、接受水文专业技术服务的企业详见文件水文局22公路工程试验检测服务收费 交通自治区计委关于公路工程试验检测服务收费标准的通知
