1、本文档由一捷咨询提供，网址： 电话：400-801-8661 1 暖通垂直电商及服务平台 商业计划书 公司 二 0 一 年 月 本文档由一捷咨询提供，网址： 电话：400-801-8661 2 目录 第一章 执行摘要 . 1 1.1 公司名称 1 1.2 项目名称 1 1.3 项目简介 1 1.4 核心价值 1 1.5 盈利模式 2 1.6 战略目标 2 1.7 融资需求 3 1.8 财务指标 4 第二章 市场分析 . 5 2.1 痛点分析 5 2.2 市场定位 5 2.3 市场容量分析 6 2.3.1 市场现状分析 . 6 2.3.2 增长驱动因素分析 8 2.4 暖通市场容量预测 . 9
2、2.5 竞争分析 10 2.6 小结 11 第三章 产品和服务 . 12 3.1 平台定位 12 本文档由一捷咨询提供，网址： 电话：400-801-8661 3 3.2 核心价值 12 3.3 平台功能介绍 13 3.4 服务体系 14 3.5 平台优势 15 第四章 商业模式 . 17 4.1 运营模式 17 4.2 盈利模式 18 第五章 战略规划 . 20 5.1 SWOT 分析 20 5.1.1 优势 . 20 5.1.2 劣势 . 21 5.1.3 机遇 . 22 5.1.4 威胁 . 22 5.2 竞争策略 23 5.2.1 差异化策略 . 23 5.2.2 聚焦策略 . 24
3、5.3 战略目标 24 5.4 实施计划 25 第六章 营销策略 . 27 6.1 客户行为分析 27 6.2 推广策略 27 6.2.1 线上推广 . 27 本文档由一捷咨询提供，网址： 电话：400-801-8661 4 6.2.2 线下营销 . 29 6.3 渠道策略 30 第七章 组织结构 . 31 7.1 组织结构 31 7.2 管理团队 31 第八章 融资方案 . 33 8.1 融资需求 33 8.2 资金使用计划 33 8.3 退出机制 34 第九章 财务预测 . 36 9.1 财务假设 36 9.2 财务预测 36 9.2.1 收入预测 . 36 9.2.2 成本预测 . 38
4、 9.2.3 利润预测 . 39 9.2.4 现金流量预测 . 39 9.3 财务分析 40 第十章 风险分析 . 42 10.1 市场风险 42 10.2 运营风险 42 10.3 技术风险 43 本文档由一捷咨询提供，网址： 电话：400-801-8661 5 （一）项目背景： XX 暖通产品在线交易平台，为全国家庭消费者提供暖通产品。平台采用采购商 或消费者在线选购、支付、评价，满足其对暖通产品的市场需求。 （二）我们的服务： 原始想法： 供应端整合暖通产业链的各类商家，消费端在线支付评价。平台主要起到整合资 源的中介作用。 问题诊断 没找到消费者痛点 商业模式没有增值性 项目没有竞争壁垒 解决方案 精准定位消费者痛点：售后维修是大问题 打造商业模式闭环：自营付费售后维修服务，更换配件由消费者网上采购，将消 费者再次引流线上。 方案亮点： 增加了盈利模式； 形成了模式闭环； 增加了客户黏性； 提升了平台流量与活跃度 （三）项目结果 该项目已进入投资条款协议谈判阶段
