1、 总行往来 分行往来 总行专用 总行全国联行汇差 分行全国联行汇差 总行专用 待结算财政款项 拆借资金 续表六 科目代号 科 目 名 称 备 注 发行基金往来 国际金融机构往来 总行专用 国家外汇人民币资金往来 留成外汇调剂人民币资金往来 同业拆借资金往来 外汇科目 外汇买卖 外汇科目 四、损益类 营业收入 金融机构往来收入 营业外收入 营业支出 金融机构往来支出 业务及管理费 营业外支出 税金 损益 表 外 科 目 未发行国家债券 有价证券及收款单 已兑付国家债券 重要空白凭证 待清算凭证 代保管有价值品 到期应收未收利息 留成外汇调剂额度 外汇科目 委托业务抵押品 外汇科目 户下 输入用户
2、名、密码、校验码。(支付宝账号将在贷款申请被受理后，录入合同信 息时系统会自动生成，并打印到合同上，学生在合同上可以知道自己的支付宝 号码，支付宝操作见网站说明。首次申请贷款生成的支付宝账户初始密码打印 在贷款受理证明上，登陆后请及时修改并牢记。此支付宝账户为生源地信用助 学贷款专用账户，由支付宝公司统一扣划，专门用于贷款发放和归还，不能用 于其他转账支付，如有余额，只能通过“提现”功能支取) 2、登录后，在界面右侧点击立即充值;或直接点击“应用中心”“助 学贷款还款”“我要还款” 3、选择网上银行通道(需要先开通对应银行卡的网上银行或通过其他人员 支付宝对本人支付宝进行充值，开通网上银行可以
3、直接到开户银行申请)，目前 有：工行、农行、招行、建行、兴业、浦发、广发、深发、民生、交通、中信、 光大、中国银行、杭州银行、上海银行、宁波银行，平安银行等。 4、按照应还本息填写充值金额，点击“去网上银行充值” 5、页面跳转到对应银行网页，填写网银卡号、密码等完成充值。 6、每月 20 日，支付宝自动扣款。 7、下月 1 日后，登录支付宝或登陆国家开发银行生源地信用助学贷款学生 在线系统或咨询县级资助中心，查看自动扣款是否成功。 8、如未自动扣款，可拨打 24 小时支付宝热线支付宝唯一客服热线 95188。(二)使用任一支付宝账户还款(适用忘记贷款支付宝密码、未开通网银 的学生，推荐此还款方
4、式) 主要优点：随还随扣，资金在账户中不停留，安全性高;可以使用任何一个 支付宝账户为指定学生还款。 1、输入网址 ，使用任一支付宝账户登录; 2、在每个月的 15 号以后、20 号之前的时间段内点击网页首栏“应用中心” 后的“还款”按钮，申请还款; 3、进入还款页面后，点击“还款”下的“助学贷款还款”按钮; 4、进入“助学贷款还款”页面后，点击“我要还款”;输入借款人支付宝 账户(借款合同上指定支付宝，不是登陆支付宝)、身份证及验证码，即可查询 出还款信息; 5、确认还款人信息后，点击“下一步”，进入支付宝收银台，可以选择支 付宝账户余额、网银、快捷支付三种方式还款(推荐使用快捷支付进行，无
5、需开 通网银，业务额度和次数限制)。 6、按照支付提示，确认付款。 六、其他注意事项六、其他注意事项 1、每年 11 月 21 日后，所查到的应还本息为当年应正常归还的贷款本息， 请务必于当年 12 月 20 日前将应还本息足额存入还款账户，如未及时存入足额 资金，则贷款逾期，次年每月 20 日前均可偿还，但需支付逾期本金罚息(合同 借款利率的 130%)。 2、每年 11 月为预结息时间，不受理还款，支付宝也不能扣款。 3、如需提前还款(提前归还一个合同上贷款)，请在国家开发银行生源地助 学贷款信息系统的提前还款申请中提交提前还款申请(提前还款申请需在 1-10 月和 12 月的 1-10
6、日内提出，11 月不接受提前还款，提前还款需一次性还清一 个合同项下本息资金)，然后采取上述方式存入相应金额即可。 4、支付宝账号在贷款申请被受理后，录入合同信息时系统会自动生成，并 打印到合同上，学生在合同上可以知道自己的支付宝账号。(2010 年后申请贷 款生成的支付宝账户系统随机生成 8 位字母数字组合分别作为支付宝登陆密码、 支付宝支付密码以及绑定的新浪邮箱登陆密码三码统一打印在贷款受理证明上， 登陆后请及时修改) 5、 仍未采用支付宝还款方式的贷款同学，请尽快变更为支付宝还款。 6、 县、市、区学生资助管理中心联系方式、还款方式及有关详细政策查 询。 2016 年生源地助学贷款还款流
7、程 一、还款常识一、还款常识 1、宽限期内按时偿还利息。按照规定，贷款毕业学生应该从毕业当年 9 月 1 日起开始承担贷款利息，并于当年 12 月 20 日前开始偿还第一年利息，以 后每年 12 月 20 日前按时偿还利息。如当年专升本、考上研究生，需于 9 月 1 日前向县级资助中心提出展期，办理就学信息变更，申请继续攻读学位期间财 政补贴利息。否则，不予继续贴息。 2、宽限期后按时偿还本息。在毕业两年后的 12 月 20 日(如 2013 年 6 月份 毕业，则应该是 2015 年 12 月 20 日前)前开始第一次等额偿还本金，以后每年 12 月 20 日前按时偿还本金，贷款期限最后一年
8、的 9 月 20 日前还清，具体时间 见借款合同。 3、及时更新联系方式 (1)每年 12 月 1 日前，毕业学生主动与贷款办理地学生资助管理中心和高 校老师联系一次，提供自己及家庭最新的通讯地址和联系电话，至贷款还完止。 (2)每年 12 月 1 日前，登录生源地信用助学贷款学生在线系统，更新个人 相关信息，查询需要还款情况，至贷款还完止。 4、享受贷款代偿学生如何还贷?贷款学生毕业后参加了国家有关就业项目 (如：服义务兵役、参加“三支一扶”等)，符合条件享受贷款补偿的，补偿资 金会通过学校或项目组织单位发放到学生手中，不会直接抵扣贷款，请贷款学 生按规定提前自行归还贷款利息或本金，不要因此
9、影响自己信用记录。 5、违约后果 (1)根据实际逾期金额和逾期天数计收罚息，罚息利率为正常借款利率的 130%; (2)银行有权按合同规定在新闻媒体和网络上公布违约学生信息; (3)违约信息及共同借款人信息载入人民银行个人征信系统，直接影响个人 信贷(信用卡、车贷、房贷等);违约信息一旦进入征信系统，即使立即还款，违 约信息也要保留 5 年。 二、如何知道自己应该还多少钱二、如何知道自己应该还多少钱? ? 登陆网址 (国家开发银行生源地助学贷款学生在 线系统)，(如显示“此网站的安全证书有问题”请直接点击“ 继续浏览此网站 ”。) (一)正常还款查询时间：11 月 21 日-12 月 20 日
10、; (二)如已有逾期利息查询：随时登陆，即可查询。 (三)提前还款：在贷款未到期前，可以选择将一个合同的本金及利息结清 或者是偿还部分本金;选择偿还部分本金，还款金额应为应不低于 500 元且为 100 元的整数倍。 请根据自己还款能力申请，一旦申请当月不能撤销，暂时没有能力提前还 一个合同本金的学生不得申请还一个合同本金，否则 12 月份系统将先扣提前还 款本金，再扣正常利息，从而导致无钱还正常利息而逾期。 申请时间：1-10 月的 1-10 日内、12 月的 1 日-10 日内(即除 11 月以外所 有月份)，请在国家开发银行生源地助学贷款信息系统的“提前还款申请”中 “提交”提前还款申请
11、，当月 10 日前提出申请，当月 20 日前必须按照提前还 款本金及利息存入支付宝或通过当地学生资助管理中心归还，否则提前申请就 失效，必须重新申请。(如学生是在当月 11 日-31 日之间提交“提前还款申请” ，则只能等同于下月 1 日-10 日申请，下月受理) 如当年应届毕业生，有经济能力归还全部贷款本金，而不希望自己承担利 息，必须于 8 月 10 日前在系统内提出提前还款申请，并于 8 月 20 日前将贷款 全部还完，否则从 9 月 1 日起自行承担利息。 11 月 1 日以后经济条件好了，要提前还款处理办法：要等到 12 月 1 日-10 日期间，在系统中提交提前还款申请，然后在 1
12、2 月 20 日前应还款存入支付宝 (系统自动扣划)或通过当地学生资助管理中心归还。 系统登录查询步骤如下：系统登录查询步骤如下： 1.点击登陆网址 ，(如显示“此网站的安全证书 有问题”请直接点击“ 继续浏览此网站 ”。) 在请选择您的贷款类型中选择“生源地助学贷款”。 2.选择“使用身份证登陆”。 3.选择“省”“市”(如所属“市”在列表内没有，可以选择省直辖县级行 政区划，以下同此操作)“县”(如所属区在列表中没有，可以选择“市辖区”， 以下同此操作)，“资助中心”(例：学生在武汉市江岸区办理的生源地贷款， 则依次选择“湖北省”“武汉市”“江岸区”“武汉市江岸区学生资助管理中 心”)。
13、4.输入个人 18 位数身份证号码，原始密码为 8 位数生日(如：19900101)。 如登录密码错误，选择登录框下方的“找回密码”。 方式一：方式一：“根据密码提示问题找回密码根据密码提示问题找回密码” (1)身份证验证：依次填写“省”、“市”、“县”、“学生资助管理中心” )，输入个人贷款时录入系统的身份证号码，回答预留的问题即可重置密码。 (2)用户名验证：直接输入贷款时自行设定的登录名，回答预留的问题即可 重置密码。 方式二：方式二：“回答系统问题找回密码回答系统问题找回密码” (1)身份证验证：依次填写“省”、“市”、“县”、“学生资助管理中心” ，输入个人贷款时录入系统的身份证号码
14、，回答系统提出的三个问题即可重置 密码。 (2)用户名验证：直接输入贷款时自行设定的登录名，回答系统提出的三个 问题即可重置密码。 方法三：拨打开行热线电话方法三：拨打开行热线电话(95593)(95593)进行密码重置。进行密码重置。 5.输入验证码即可登陆系统。 6.菜单栏“贷款及应还款查询”，即可查询该学生欠缴本息。 如已了解基本政策，需要支付宝还款操作程序，直接查看 三、没有开通支付宝怎么还贷款三、没有开通支付宝怎么还贷款? ? 通过邮政储蓄、农信社还款流程(只针对 2009 年及 2009 年以前贷款未开通 支付宝学生，如无特殊情况建议不采用此方式，请将还款方式变更为支付宝; 但 1
15、1 月、12 月不接受变更申请，不能变更) 1、查询需还本息后，于每月 15 日前，学生以电话方式告知办理贷款时的 资助中心要还款，了解还款流程并足额将还款资金存入当地学生资助管理中心 指定账户。 2、每月 20 日前，以电话或传真方式告知资助中心已将资金存入还款账户。 3、每月 20 日，资助中心将还款资金扣划至国家开发银行。 4、下月 1 日后，向资助中心查询还款情况。 四、如何将还款方式变更为支付宝四、如何将还款方式变更为支付宝? ? 将通过农信或邮储的还款方式变更为支付宝还款。变更程序如下： 1、变更还款方式。贷款学生登陆国家开发银行生源地助学贷款学生在线服 务系统 ，选择类型“生源地
16、助学贷款”使用身份证登 陆(登陆初始密码为身份证上出生日期，如：19900101，登录后请及时修改，并 牢记修改后密码)，登陆后点击“个人账户变更”“新增”，新代理机构选择 “支付宝(湖北)”后提交，支付宝账户由系统受理后自动生成。 2、学生向资助中心提交变更申请。学生申请提交变更个人账户后，点击 “导出变更单”，打印，签字。以传真或邮寄方式告知贷款办理地县级学生资 助管理中心。(注：需变更账户的仅限于之前未开通过支付宝账户的已毕业贷款 学生，已经开通支付宝账户贷款学生无需变更)，当系统中“个人账户变更”- “个人账户变更列表”中状态显示为“复核通过”，即表示还款方式变更成功。 3、资助中心确
17、认变更。资助中心在收到学生变更个人账户纸质“导出变更 单”申请后，以经办人身份进入国家开发银行生源地助学贷款信息管理系统， 点击“客户管理-账户变更”，在状态栏中选择“草稿”，提交学生的变更单， 由负责人在相同操作模块下复核通过后，还款方式变更生效。如学生直接到资 助中心现场办理，资助中心以经办人身份进入国家开发银行生源地助学贷款信 息管理系统，点击“客户管理-账户变更-新增”，录入变更信息后，导出变更 单，打印后给学生签字，并提交变更信息。由负责人复核通过后，还款方式变 更生效。 注意：每月 10 号前作变更的，当月 10 号之后可以通过支付宝还款(11 月、 12 月不接受变更申请，不能变
18、更);每月 10 号之后作变更的，只能从下月开始 通过支付宝还款，当月要还款还需要通过邮储或农信社。已成功变更为支付宝 还款方式后，学生就必须通过支付宝还款，支付宝将自动扣划，资助中心不得 从学生个人账户上将资金扣划到国家开发银行还款账户。 五、通过支付宝怎么还款五、通过支付宝怎么还款? ? 适用：已开通支付宝学生，详细操作步骤见支付宝网上操作演示 示”或下载支付宝还款(图片版)操作说明) (一)使用任一支付宝账户还款(适用忘记贷款支付宝密码、未开通网银的学 生，推荐此还款方式，具体操作可见操作图片 主要优点：随还随扣，资金在账户中不停留，安全性高;可以使用任何一个 支付宝账户为指定学生还款。
19、 1、输入网址 ，使用任一支付宝账户登录; 2、在每个月的 11 号以后、20 号之前的时间段内点击网页首栏“应用中心” 后的“还款”按钮，申请还款; 3、进入还款页面后，点击“还款”下的“助学贷款还款”按钮; 4、进入“助学贷款还款”页面后，点击“我要还款”;输入借款人支付宝 账户(借款合同上指定支付宝，不是登陆支付宝)、身份证及验证码，即可查询 出还款信息; 5、确认还款人信息后，点击“下一步”，进入支付宝收银台，可以选择支 付宝账户余额、网银、快捷支付三种方式还款(推荐使用快捷支付进行，无需开 通网银，业务额度和次数限制)。 6、按照支付提示，确认付款。 ( (二二) )使用贷款时支付宝
20、账户还款使用贷款时支付宝账户还款( (适用知道支付宝密码、开通了网银的学生适用知道支付宝密码、开通了网银的学生) ) 1、可以在每月 15 日左右，点击网址 ，在右侧个人用贵阳朗玛信息技术股份有限公司贵阳朗玛信息技术股份有限公司 投资者关系活动记录表投资者关系活动记录表 编号：2016- 01 投资者关系活动 类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 参与单位名称及 人员姓名 数融投资 周蜀 上海国鑫投资发展有限公司 郭杨 上海国鑫投资发展有限公司 张海 禾永投资 初德文 方正证券 张常新 张远德 东方华盈（北京）资产管理有限公司 杨永恒 肖华
21、 华宏资产 任学科 国海证券 朱芸 长富汇银投资基金管理（北京）有限公司 柳川 广州赢隆投资管理有限公司 江崇义 华泰证券 郭雅丽 大同证券有限责任公司 郭雪峰 于宏 格林财富投资管理有限公司 冯玉然 航天科技账务有限责任公司 王冬 厦门普尔投资管理有限责任公司 朱一峰 北京鑫润禾投资管理有限责任公司 刘焕然 金葵花资本管理有限公司 高尚 兴业证券股份有限公司 王奕红 沃坦投资发展中心（合伙人） 杨光 益民基金管理有限公司 赵若琼 北京中港融鑫资产管理有限公司 李枭立 华融证券股份有限公司 罗小专 杜骐臻 北京华软金宏资产管理有限公司 王德文 阖木资产管理有限公司 李鑫 九泰基金管理有限公司
22、林柏川 康曼德资本管理有限公司 段桂培 中信建投证券股份有限公司 刘钊帅 信达证券股份有限公司 冯庆 何玉清 北京长盛汇智资产管理有限公司 罗小龙 逍遥投资 （共青城逍遥投资管理合伙企业） 谈杰 上海玖歌投资管理有限公司 王靖 国泰君安证券 吴晓俊 余小燕 蔡辅辉 中国银河证券 王娜 北京冠恒华信资产管理有限公司 马腾飞 孙华兴 金理拼 北京亦庄国际投资发展有限公司 李翠莲 新时代证券股份有限公司 付杭骏 北京金百镕投资管理有限公司 崔墨男 民生证券 韩雅潜 时间2016 年 3 月 1 日（14：3017：00） 地点 北京市海淀区中国技术交易大厦 B 座 20 层贵阳朗玛信息技术 股份有限
23、公司北京分公司会议室 上市公司及相关 单位接待人 董事会秘书、财务总监：余周军 投资者关系活动 主要内容介绍 2016 年 3 月 1 日下午 2 点 30 分，公司在北京召开了投 资者交流会，对公司情况及互联网医疗业务开展情况与投资 者进行了交流。 一、公司董事会秘书、财务总监余周军先生介绍公司互联网一、公司董事会秘书、财务总监余周军先生介绍公司互联网 医疗业务开展情况医疗业务开展情况 2014 年初朗玛信息选择进入互联网医疗领域，并在 2014 年上半年筹划了一次重大资产重组，并于 2014 年 12 月完成 了对广州启生信息技术有限公司的收购，启生信息旗下的 39 健康网是中国医疗健康领
24、域门户网站。 在收购 39 健康网的过程中，我们一直在思考一个问题： 互联网医疗并不是一个新的领域，在这个领域里面，有很多 的公司，除了启生信息，还有“好大夫” 、 “挂号网” 、 “寻医 问药” 、 “丁香园”等等，有很多都是存续时间超过有 10 年以 上的公司，但互联网医疗行业一直没有出现一个大的公司， 或者说特别成功的公司。我们有一个感觉，刚才讲的这些公 司，包括启生在内，做的都是互联网医疗的信息服务，并没 有深入到诊疗的环节中去。因此 2015 年我们启动了对一家公 立医院收购。2015 年 12 月，我们完成了对贵阳市第六人民 医院的改制和增资，这是朗玛信息在互联网医疗领域至关重 要
25、的布局。未来朗玛信息的互联网医疗服务将依托这家医院 开展，医疗专家将与实体医院签订多点执业协议，合法的开 展基于互联网的医疗服务行为。 在这两次收购之外，近两年，我们陆续也做了很多的事 情，包括：我们设立了 39 互联网医院有限公司；与贵阳市医 院管理集团联合发起设立了贵阳互联网医院管理有限公司和 贵阳市医药电商服务有限公司；与贵州省卫计委、贵阳市卫 计委签署了医疗健康云的相关合作协议；与贵州省卫计委、 发改委开展远程医疗的运营项目；协助贵州省卫计委、药监 局出台了贵州互联网医院的相关行动计划等。 可以说，从 2014 年启动对 39 健康网的收购开始，到目 前，公司在互联网医疗领域已经基本完
26、成了相关布局，各项 业务的机构已经设立，相关资源已经配备完成。未来我们的 互联网医疗业务将在两个方面开展： 一是开展基于互联网的疑难重症二次诊断。有一个统计 数据，北京每年有 2.2 亿人次外地人口进京看病的数据；另 一个数据，三甲医院里面门诊的数量 30%是外地人口看病， 这说明中国的疑难重症有旺盛的需求。这样的病人往往在他 们地方医院已做完初诊，有初步的检验、检测报告，我们可 以上传到互联网上去，然后由知名医生进行一个远程的二次 诊断。2016 年初朗玛已经完成设立 39 互联网医院有限公司 的内部审议流程和公司注册。在我们对外披露的信息里面， 我们聘请了霍勇主任为该公司的首席医学专家，他
27、是在中国 心血管领域里最知名、权威的专家，另外该公司的 CEO 庞成 林先生拥有 20 年的医药行业经验，在国际知名药企担任过中 国区高管。 二是做互联网医疗的下沉式服务。贵阳市是中国医改的 首批试点城市，2015 年贵阳市成立了医管集团，对贵阳市卫 计委下属的医院进行统一管理。朗玛与医管集团合作，朗玛 在贵阳的药店部署了远程医疗点，也开发了 APP “贵健康” 。 医管集团下属医院的医生将远程解决用户的小病常见病的诊 疗需求，同时还可以完成预约挂号、预约诊疗、预约检验检 测，电子病历和检验检测的结果可以从 APP 上直接看到。同 时，2015 年 11 月贵州省卫计委和药监局也发布了贵州省互
28、 联网医院的相关行动计划，贵州的各个地州市、三甲医院、 二甲医院、社区医院、乡镇卫生所、药店都纳入了这个行动 计划，在朗玛公司的牵头下，来部署贵州的互联网医院发展， 做用户入口和慢病管理，推动建立分级诊疗体系。 关于实体医院，六医这家医院覆盖了 20 -30 万人口，是 所覆盖区域唯一的一家二甲医院，未来在高端医疗资源的支 持下，将打造贵州省的强势专科品牌，六医未来也能做成一 个较好的实体医院。 此外，2015 年还完成了一件事情，我们跟贵阳市医药管 理集团联合设立了贵阳市医药电商服务有限公司，面向医管 集团的 8 家医院进行独家的药品、器械、耗材供应。朗玛信 息在这家公司有 49%的股权。根
29、据初步估算，这 8 家医院一 年药品、器械、耗材的流水超过 10 个亿。 二、与投资者进行交流二、与投资者进行交流 1、关于疑难重症二次诊断，医生如何招募，定价如何， 如何获得病人？ 答：关于医生的招募，我们设立了 39 互联网医疗有限公 司。第一阶段不会全面铺开，主要面向心内、胸外、生殖这 三个专业。这三个专业，我们都找了国内最顶级的专家来负 责。比如心内方面由霍勇先生负责，他也是 39 互联网医院的 首席医学专家。中国的医务工作者 1000 多万，但每个细分领 域的医生数量较小，比如心内可能也就是 3-5 万人所以我们 找的都是细分领域的权威，借助他们的影响力组织医生资源。 关于价格，我们
30、做的是找领域专家来看疑难重症，因此 定价会比较高。 关于病人来源，我们和百度有合作协议，同时 39 健康网 也有很大的流量，通过互联网上可以获得一部分病人。另外， 我们前期会在几个省做一些地推的活动来获得病人。 2、你们靠什么来吸引大医生？ 答：大医生都是思维开阔、视野宽广的人，他们也想积 极拥抱互联网。但医生，尤其是大医生在互联网医疗中关心 的第一件事就是执业的合法合规，这是最为重要的事情。我 们在与大专家交流的过程中，他们非常认可我们并购医院并 将医院作为互联网医疗承载体的做法。在中国，承担医疗责 任的主体是医院，而不是医生，如果要规模化的做这件事情， 实体医院是必不可少的环节。 其次，我
31、们将为大医生建立自己的品牌，让老百姓也知 道这些人的品牌，而不仅仅是附着在医院上。 第三，我们疑难重症做的是病人与医生的精准匹配，我 们让大医生看他想看、也擅长看的病人，这对他的医术和学 术有很好的支持，这些事情，商业公司可以做的更好。 第四，从经济上，我们的平台上让大医生依靠医术来获 得应有的阳光收入。 也就是说，我们的平台将满足大医生的各个方面的需求， 这是我们吸引大医生的手段。 3、疑难重症做了多少案例了？有没有可以分享的案例。 答：我们平台已经做了两期的患者招募，做了 200 例左右。 这些主要是为了跑通整个系统，包括我们的远程视频诊室等。 给大家分享一个案例，这也是我们平台最早的案例
32、之一，在 成都有位病人，一个老太太患有肝腹水，很严重，有 8 斤重 的腹水，很痛苦。在成都一家知名医院看完，给了一个治疗 方案。病人家属在得知我们平台后，抱着试试看的心理，来 到我们平台。我们就安排了一个远程诊断，找到了北京一个 专家，上传了相关的检验检测数据和病历等。专家在经过研 究后，我们组织了一个多方的会谈，给出了这样的诊断和对 原有方案的修订：（1）建议不打蛋白，因为打蛋白会加重肾 的负担，病人的肾很不好，如果采用蛋白治疗后，本来 70% 工作的肾之类后可能只有 30%能工作，建议打血浆，对肾没 有额外负担；（2）最好用微量泵替代静脉注射方式，因为病 人的心脏也很弱，这样可以保护心脏。
33、病人家属十分了解病 情，对我们的诊断结果十分满意，确实解决了问题。 4、如何获得病人的信任？ 答：如何获得病人信任，我把归结为运营。 首先，我们要借助专家自身的品牌，而且要加强对专家 的包装。39 互联网医院要做的事情是让大专家的品牌突破医 院品牌和行业的范畴，让老百姓知道。比如说 39 健康网已经 办了 8 年的总评榜，我们要做好传播。 其次，要让病人得到充分尊重。三甲医院看病的体验非 常差，医生通常 3-5 分钟就打发病人，因为他们一上午要看 60 个病人，即使每人 4 分钟，其他事情都不干也要 4 小时。 我们平台的运营上，会要求签约医生至少与病人交流多长时 间，这样会让病人的体验会很好
34、。从我们下沉式医疗服务的 实践来看，因为医生是远程看病，不能望闻问切，反而看病 格外仔细了，病人的满意度就很高。这一点在疑难重症上， 也会如此。 5、与微医的区别？ 答：我们目前专注在疑难重症的二次诊断。 我们一开始并没有全面铺开，而是找的细分领域最强的 专家来组织医生资源做细分领域的疑难重症。本质上做的是 病人和医生的精准匹配。 在我们平台上，有一个很强的中间层，也就是助理医生， 助理医生与大医生配合工作，知道大医生诊疗的需要和习惯。 助理医生会辅助病人提供诊疗所需要的各项资料，让互联网 的诊疗真正的达到医疗级的水平，走出医疗流程的水平，这 才是一个真正的医疗级的平台，能够解决病人的问题，也
35、让 专家能够在平台上看病。这样的平台一定是真正懂医疗的人 才能运营出来的。这些也是我们接触的大专家特别认可的一 点。 扩展开来，我们的平台要的就是让高水平、同时也是高 成本的大专家去看他应该看的病，这能够让整体的医疗体系 更为有效。另外一点，我们平台做大以后，也希望我们的平 台能够形成医疗路径，获得整个医疗行业的话语权。 6、疑难重症二次诊断的近期目标？ 答：我们希望 1 年后，也就是 2016 年底 2017 年初能做 到日问诊量 300。如果做到这个水平，那我们肯定是全国最 大的疑难重症的平台。按照人均收费 2000 元的水平，日收入 在 60 万。 7、贵州远程医疗项目的进展？ 答：目前
36、已经在一些医院开通。远程医疗的项目目前亟 需解决的一个问题就是解决下级医院和上级医院的分配问题。 我们正在考虑远程医疗和疑难重症二次诊断的结合。 8、下沉式医疗服务的进展？目标是什么？ 答：我们的经验是这个需要沉淀。我们 2015 年上半年布 了一些点，一开始问诊量也很小，后来口碑传播开以后，峰 值一天能达到 80-100 人。我们 2016 年的目标是能做到日问 诊 3000，这基本上已经是贵州最好医院一天问诊量的水平了。 我们和市场其他做类似事情的公司区别在于，我们在贵阳、 贵州做这个事情得到了更好的支持。在贵阳，我们和医管集 团合作，全市的医疗资源都能调配到这个平台上，而且不仅 仅是问诊
37、，还可以做挂号、预约医生和预约检验检测等。在 贵州全省，省卫计委和药监局也出台了具体的行动计划来支 持这个事情。详情请看我们 2015 年 11 月的公告。 9、2016 年全年的业绩展望？ 答：2015 年的业绩快报已经披露了。2016 年的盈利更多 看我们在医疗业务的投入上。具体来说： （1）启生的盈利能力还是很好，我们考虑做更大的投入， 强化启生信息的领先地位； （2）对对碰业务已经较为稳定，单季度收入稳定在 2800-3000 万之间，是很好的现金流； （3）医药电商未来的盈利前景比较好。 附件清单（如有）无 日期2016 年 3 月 2 日 瀨瀨.1 供配电室 102.80102.8
38、0102.80102.806.74 4 给排水工程 118.22118.22118.22118.226.03 4.1 给排水 118.22118.22118.22118.226.03 5 服务性工程 1220.761220.761220.761220.7671.19 5.1 办公用房 526.73526.73526.73526.7340.34 泓域咨询MACRO/ 食品模具项目立项备案说明 5.2 生活服务 694.03694.03694.03694.0338.93 6 消防及环保工程 344.38344.38344.38344.3822.59 6.1 消防环保工程 344.38344.383
39、44.38344.3822.59 7 项目总图工程 51.4051.4051.4051.40-1.96 7.1 场地及道路硬化 3249.56576.78576.78 7.2 场区围墙 576.783249.563249.56 7.3 安全保卫室 51.4051.4051.4051.40 8 绿化工程 1064.4537.26 合计 12850.1029853.3229853.322176.31 （四）设备方案（四）设备方案 项目计划购置设备共计121台（套），设备购置费2911.90万元。 五、节能与环保五、节能与环保 1、项目年用电量642384.57千瓦时，折合78.95吨标准煤。 2、
40、项目年总用水量12942.01立方米，折合1.11吨标准煤。 3、“食品模具项目投资建设项目”，年用电量642384.57千瓦时，年 总用水量12942.01立方米，项目年综合总耗能量（当量值）80.06吨标准煤 /年。达产年综合节能量25.28吨标准煤/年，项目总节能率22.08%，能源利 用效果良好。 4、项目符合xx高新技术产业开发区发展规划，符合xx高新技术产业开 发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采 取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设 不会对区域生态环境产生明显的影响。 泓域咨询MACRO/ 食品模具项目立项备案说明 六、项目
41、符合性六、项目符合性 （一）产业发展政策符合性（一）产业发展政策符合性 由xxx有限公司承办的“食品模具项目”主要从事食品模具项目投资经 营，其不属于国家发展改革委产业结构调整指导目录（2011年本）（2 013年修正）有关条款限制类及淘汰类项目。 （二）项目选址与用地规划相容性（二）项目选址与用地规划相容性 食品模具项目选址于xx高新技术产业开发区，项目所占用地为规划工 业用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项目建设区域 环境功能区划；在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可确保污染物 达标排放，满足xx高新技术产业开发区环境保护规划要求。因此，建设项 目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。 七、项目评价七、项目评价 1、xxx公司为适应国内外市场需求，拟建“食品模具项目”，本期工 程项目的建设能够有力促进xx高新技术产业开发区经济发展，为社会提供 就业职位364个，达产年纳税总额1921.94万元，可以促进xx高新技术产业 开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献 。 2、项目达产年投资利润率52.94%，投资利税率62.14%，全部投资回报 率39.71%，
