1、次加班完成后 3 个工作日内补填加班申请表 。 加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核 报总经理批准后有效。 加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。 3.2.2.3 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。 3.2.2.4 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。 3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1
2、的比例 冲抵病、事假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班 前到部门考勤员(文员)处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保 管。 3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾
3、期未交的加班记录公司不予承认。 当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的 说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。 我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书 答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。 小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称 号。小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑， 无可置疑，小时侯的我快乐无虑。 “兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我 如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被 自然洗礼，纤细的手指
4、拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露 水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。 可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着 我那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰 暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写 照。 最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。 在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头， 我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客 观的评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围， 可我发现我错了。于是在下一轮回中，
5、我选择做一个平凡的人。 我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的 幸福：我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着， 这就够了。 天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教 室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾 经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实 的语言，写下了一时的感受： 人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心 来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。 “富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学 识之人？那
6、是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给 人带来快乐。 自从看了丑小鸭这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同 别人交往，变得自信了因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要 有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白 天鹅” 我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把 故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹 着多看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不 认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的， 自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我
7、也发现一个人读书的乐趣远不 及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是， 我便发展“业务”带动全家一起读书现在，每每遇到好书大家也不分男女 老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没 有人搭理我。最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外 婆说：“孩子小，应该让着点。”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了， 怎么没人让我呀？”大家人你一言我一语，谁也不肯相让读书让我明白了 善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶， 教你弘扬正义。读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人 心灵得到净化。书
8、是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说 心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引 领我航行在人生的长河中。其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷 头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉 地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。 这才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？ 我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从 读书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根 所说的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的
9、人，最 可怜的人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛 泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。 书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无 怨无悔的追求。 一个人的谈吐有没有“味道”，完全要看他的读书方法。如果读者获得书中 的“味”，他便会在谈吐中把这种风味表现出来；如果他的谈吐中有风味，他在 写作中也免不了会表现出风味来。 所以，我认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。这种嗜好跟对食物的嗜 好一样，必然是有选择性的，属于个人的。吃一个人所喜欢吃的东西终究是最 合卫生的吃法，因为他知道吃这些东西在消化方面一定很顺利。 读书跟吃东西一样
10、，“此人吃来是蜜糖，他人吃来是砒霜”。教师不能以其 所好强迫学生去读，父母也不能希望子女的嗜好和他们一样。如果读者对他所 读的东西感不到趣味，那么所有的时间全都浪费了。 所以，永远记得，这世间上没有什么一个人必读的书，只有在某时某地， 某种环境，和生命中的某个时期必读的书。读书和婚姻一样，是命运注定的或 阴阳注定的。 纵使某一本书，如圣经之类，是人人必读的，读这种书也一定应当在 合适的时候。当一个人的思想和经验还没有达到阅读一本杰作的程度时，那本 杰作只会留下不好的滋味。 孔子曰：“五十以学易。”便是说，四十五岁时候尚不可读易经。 孔子在论语中的训言的冲淡温和的味道，以及他的成熟的智慧，非到读
11、者 自己成熟的时候是不能欣赏的。 四十学易是一种味道，到五十岁，看过更多的人世变故的时候再去学 易，又是一种味道。所以，一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。 多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用 的更好。在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。 让别人觉得你更富有文采，美感。 多读书，可以让你全身都有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留 给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让 人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。” 不错，多读书，增长了课外知识，可以
12、让你感到浑身充满了一股力量。这种力 量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上 的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们 的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明， 你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向 你自己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。 读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一 种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，
13、我们应该多读书，为我们以后 的人生道路打下好的、扎实的基础！ “书籍是全世界的营养品, 生活里没有书籍, 就好象没有阳光; 智慧里没有书籍, 就好象鸟儿没有翅膀。”（英 莎士比亚）。“一本新书象一艘船, 带领着我 们从狭隘的地方, 驶向生活的无限广阔的海洋。”（瑞士 凯勒）。“不读书 就没有真正的学问,没有也不可能有欣赏能力、文采和广博的见识。不读书 的人就不是一个完人。”（俄 赫尔岑）。多读书, 可以开阔视野, 增长见识, 启迪智慧, 可以使自己在工作中有所创造, 有所成就; 多读书, 可以丰富自己的 知识宝库, 进一步懂得生活, 可以提高自己的文采和对艺术的欣赏能力, 可以变 “下里巴人”
14、为“阳春白雪”, 从而使自己的生活更加丰富多采, 充满情趣。 “书是随时在近旁的顾问, 随时都可以供给你所需要的知识, 而且可以按照你的 心意, 重复这顾问的次数。”（凯勃司）。知识就是力量, 科学技术就是生产力。 要想建设一个具有高度精神文明的社会主义强国, 没有一定的科学技术水平是 不行的; 科学技术仅为少数人所掌握, 也是不行的, 尤其是在科学技术高度发达 的今天, 更是如此。而要想让所有的人都上学学习, 是不可能的。那么, 就只有 在工作中学习,利用一切可以利用的时间和条件自学。在自学过程中, 不可能人 人都能得到指导老师, 那么, 最好的老师就是书籍。 “书籍蜿蜒伸入我们的心 灵,
15、诗人的诗句在我们的血流里舒缓地滑行。我们年轻时诵读它们, 年老时仍然 铭记它们。我们读到他人的遭遇, 却感到身历其境。书籍到处可得, 而且价廉物 美。我们就象呼吸空气中的氧一样吸收书中的营养。”(英 哈慈利特)。读书 有这样多的好处, 而书籍又可随时随地买到, 并且花钱不多; 时间, 工作之余也 是足够的; 精力, 20 岁左右的小伙子和姑娘们是充沛的。这种年龄, 记忆力旺盛, 分析判断能力也已达到一定程度, 且无家室之累, 正是集中精力学习知识的黄金 时代, 千万不要白白地浪费掉。中国有句古话: “少壮不努力,老大徒伤悲”。待 到自己在曲折的人生中悟出应该多学本事的道理, 想学的时候, 由于
16、年龄的增长, 记忆力衰退, 由于家庭的重负, 精力集中不起来, 那时想学也学不好了。与其那 时悔恨终生, 倒不如现在就努力学习。 “学海无涯勤是岸, 云程有路志是梯”, “勤奋能点燃智慧的火苗, 懒惰是埋葬天才的坟墓”。“业精于勤, 荒于嬉; 行 成于思, 毁于随。”（唐 韩愈）。成功的喜悦, 永远都是只属于那些勤奋好 学, 勇于攀登的人们。“如果你们, 年轻的人们, 真正希望过很宽阔, 很美好 的生活, 就创造它吧, 和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人手 携手地去工作吧。”（苏 高尔基）。为了能够工作得更好和生活得更美好, 读书学习吧, 年轻的朋友! 古人云：“书中自有黄金屋，书
17、中自有颜如玉。”可 见，古人对读书的情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于： 它让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。读史蒂芬?霍金的时间简史 和果壳中的宇宙，畅游在粒子、生命和星体的处境中，感受智慧的光泽， 犹如攀登高山一样，瞬间眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。于是，便像 李白在诗中所写到的“庐山秀出南斗旁，屏风九叠云锦张，影落明湖青黛光”。 对于坎坷曲折的人生道路而言，读书便是最佳的润滑剂。面对苦难，我们苦闷、 彷徨、悲伤、绝望，甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否想到过 书籍可以给予我们希望和勇气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天 空再现光芒？读罗曼?罗
18、兰创作、傅雷先生翻译的名人传，让我们从伟人的 生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气，更让我们明白：唯有真实的苦难，才能 驱除罗曼谛克式幻想的苦难；唯有克服苦难的悲剧，才能帮助我们担当起命运 的磨难。读海伦?凯勒一个个真实而感人肺腑的故事，感受遭受不济命运的人所 具备的自强不息和从容豁达，从而让我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越 勇，做命运真正的主宰者。在书籍的带领下，我们不断磨炼自己的意志，而我 们的心灵也将渐渐充实成熟。 读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人 心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围。 下午 13：0017：00 度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定
19、时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。 3.1.2.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、 审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表 ，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经 理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员
20、协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5 手工考勤制度 3.1.2.6 手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差） ，可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。 3.1.2.7 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.2 加班管
21、理 3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣 减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。 B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8 小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准
22、的延时工作，可按以上标准计加班。 3.2.2.2 员工加班应提前申请，事先填写加班申请表 ，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后 3 个工作日内补填加班申请表 。 加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核 报总经理批准后有效。 加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。 3.2.2.3 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。 3.2.2.4 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。 3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的
23、加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例 冲抵病、事假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班 前到部门考勤员(文员)处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，和条件自学。在自学过程中, 不可能人 人都能得到指导老师,
24、那么, 最好的老师就是书籍。 “书籍蜿蜒伸入我们的心 灵, 诗人的诗句在我们的血流里舒缓地滑行。我们年轻时诵读它们, 年老时仍然 铭记它们。我们读到他人的遭遇, 却感到身历其境。书籍到处可得, 而且价廉物 美。我们就象呼吸空气中的氧一样吸收书中的营养。”(英 哈慈利特)。读书 有这样多的好处, 而书籍又可随时随地买到, 并且花钱不多; 时间, 工作之余也 是足够的; 精力, 20 岁左右的小伙子和姑娘们是充沛的。这种年龄, 记忆力旺盛, 分析判断能力也已达到一定程度, 且无家室之累, 正是集中精力学习知识的黄金 时代, 千万不要白白地浪费掉。中国有句古话: “少壮不努力,老大徒伤悲”。待 到自
25、己在曲折的人生中悟出应该多学本事的道理, 想学的时候, 由于年龄的增长, 记忆力衰退, 由于家庭的重负, 精力集中不起来, 那时想学也学不好了。与其那 时悔恨终生, 倒不如现在就努力学习。 “学海无涯勤是岸, 云程有路志是梯”, “勤奋能点燃智慧的火苗, 懒惰是埋葬天才的坟墓”。“业精于勤, 荒于嬉; 行 成于思, 毁于随。”（唐 韩愈）。成功的喜悦, 永远都是只属于那些勤奋好 学, 勇于攀登的人们。“如果你们, 年轻的人们, 真正希望过很宽阔, 很美好 的生活, 就创造它吧, 和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人手 携手地去工作吧。”（苏 高尔基）。为了能够工作得更好和生活得更美好
26、, 读书学习吧, 年轻的朋友! 古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”可 见，古人对读书的情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于： 它让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。读史蒂芬?霍金的时间简史 和果壳中的宇宙，畅游在粒子、生命和星体的处境中，感受智慧的光泽， 犹如攀登高山一样，瞬间眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。于是，便像 陶 sir Q 群 147398909 李白在诗中所写到的“庐山秀出南斗旁，屏风九叠云锦张，影落明湖青黛光”。 对于坎坷曲折的人生道路而言，读书便是最佳的润滑剂。面对苦难，我们苦闷、 彷徨、悲伤、绝望，甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否
27、想到过 书籍可以给予我们希望和勇气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天 空再现光芒？读罗曼?罗兰创作、傅雷先生翻译的名人传，让我们从伟人的 生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气，更让我们明白：唯有真实的苦难，才能 驱除罗曼谛克式幻想的苦难；唯有克服苦难的悲剧，才能帮助 奇正藏药市场营销策略奇正藏药市场营销策略 制作人：电商制作人：电商121121 周全（周全（4040） 时间：时间：20132013年年1010月月2929日日 1 目录目录 一一、产品情况产品情况状分析状分析 -2 （一）产品技术分析 -2 （二）产品功能分析-2 （三）产品适用对象分析-3 二、市场情况细市场情况细分析分析
28、-4 （一）宏观环境分析-4 （二）微观市场分析-4 （三）行业现状分析-4 三三、 目标目标市场市场分析分析-5 （一）目标消费者群体特征描述-5 （二）目标消费者消费动机分析-5 （三）目标消费者消费特征分析-5 四、市场定位四、市场定位-5 （一）整体市场定位-5 （二）目标消费群定位-6 （三）产品定位-6 五五、营销、营销设计设计-6 六六、营销推广策划营销推广策划-7 七七、定价策略定价策略-7 八、广告预算八、广告预算-8 j 九、总结九、总结-9 2 一、产品情况分析、产品情况分析 （一）产品技术分析 1、产品简介 红景天是青藏高原的珍贵药材。藏语：“索罗玛宝” ，英文为 Rh
29、odiola， 为景天科红景属。世界上共有 90 多种，我分布在北半球的高寒地带，我国有 73 种，主要分布在西藏、四川、青海等高寒地区。其中西藏检有 32 种及 2 个 变种。经实验证明，生长于西藏高原海拔 4500 米以上严寒、缺氧、强日照、无 污染地带的野生大花红景天是红景天中的极品，其有效成分是其他红景天的 5 倍，并被誉为“雪域人参” 。是已知 34 种抗缺氧药用效果最好的。 2、产品配方 雪域红景天活力胶囊是由当代藏医药学泰斗强巴赤烈大师带领六位医学博 士，依据藏医名著四部医典理论，以野生大花红景天为主要原料，配以珍 贵的当归、人参果、百合等组方而成，是传统医学与现人科技完美结合的
30、典范。 3、产品原料 红景天：主要是大花红景天，具有很多药理作用。 当归：有活血补血，扩张血管及抗血小板凝聚的作用，还可以降血压、镇 静。 人参果：具有健脾益胃、生津止渴、益气补血的作用。 百合：具有养阴润肺、清热止咳，清心安神的作用。 （二）产品功能分析 1、对心血管系统的影响：红景天甙和酮均能降低心脏的前后负荷，显著降 低血压，加快血流，增强心脏的泵血功能，能清除血管垃圾，提高血红蛋白数 量，提高血氧含量，修复受损的民肌细胞，因此可有效改善心肌细胞缺血、缺 氧状况，减少心肌梗塞的面积，恢复心脏活力。 2、抗缺氧作用：红景天对提高低氧运动的耐力有明显效果，能在整体水平 上提高机体缺氧时的有氧
31、代谢过程，对缺氧后再给氧损伤心肌细胞有保护作用。 3、降血糖的作用：红景天降低血糖、肝糖原和血总脂，并能抵制葡萄糖引 起的肝糖原增加，增强肝糖原分解。使血总脂含量降低，有明显的降血糖作用。 4、降血脂的作用：红景天能促进胆固醇和脂肪的代谢，降低血液粘稠度， 抗血小板凝集，降低甘油三酯，抗血栓形成，防止沉积，从而有效预防心脑血 管病。 3 5、抗衰老的作用：红景天素可促进蛋白质的合成，阻抑细胞、器官的退行 性变化，是一种较强的抗氧化物质并能延缓或预防大及皮质老化，影响脂类代 谢和对抗自由基氧化作用。 6、对免疫功能的影响：红景天多糖可使脾脏和胸腺重量及其指数明显升高， 所以是免疫增强剂，在寒冷环
32、境下，可以调节低温时对人体非特异性和特异性 免疫功能，增强抗寒能力。 7、抗肿瘤作用：红景天素可明显抵制肝癌、胃癌的癌细胞的生长增殖，抑 瘤率在 50%以上，其作用与保用剂量有关。 8、对造血功能的影响：红景天抗贫血、促白细胞丧生，可用 防治由辐射 或化放疗引起的造血机能障碍。 9、抗疲劳作用：红景天有适应原样作用，能恢复运动疲劳，提高运动成绩。 10、对肝损伤的保护作用：红景天有一定的防治脂质过氧经肝损伤的作用。 11、抗放射作用：红景天要水担取液具有较好 的抵制诱发突变的作用，有 良好的抗辐谢作用。 12、对高红症的作用：红景天对高红症与急性高山探测仪具有防治功效。 13、抗病毒的作用：经
33、景天酷醇对病毒感染细胞具有保护作用，红景天多 糖对病毒的复制有抵制过程。 14、对红细胞膜能量代谢的影响：红景天能显著增加冷适应过程中红细胞 膜中超氧化物歧化酶（SOD）活性，抗氧化作用增强，其效果大于刺五加。 15、对神经系统的作用：红景天能显著提高血氧水平，增强脑干网状系统 的兴奋性，可以增强大脑机能；健脑益智，对长期记忆力有明显提高。 16、预防高原反应：红景天醇提取物能有效地预防高原低氧环境对机体心、 肺功能的影响，能明显减轻脏器结构所爱高原氧环境的的损害，能够调节高原 低氧环境所致的自由基代谢失衡。 17、抗不良刺激的作用：红景天能延长寒冷中的运动时间，能增强安眠药 的催眠作用，抵制
34、肾上腺素所致高血糖作用，提升抗高温能力，可调节中枢神 经系统功能增强机体对外界刺激的抵抗力。 （三）产品适用消费群体分析 本产品适用的人群： 1、心脑血管病人（冠心病、高血压、低血压/高血脂、脑中风后遗症等） 2、肿瘤患者及放、化疗后的人 3、免疫力低下，身体虚弱的人 4 4、糖尿病患者 5、肺部疾病病人 6、长期在电磁辐射及特殊环境工作的人群 7、重病、手术后的人 8、亚健康态人群 9、日常保健人群 二、市场情况细分析二、市场情况细分析 （一）宏观环境分析 1、行业市场化动作不规范，导致整个行业市场混乱，市场形象不佳。据统 计,近两年国内保健食品在各行业中广告投入一直在前三位，许多成功的保健
35、品 在入市初期几乎都将广告投入设定在30%60%之间，然而高知名度的背后却未 造就高美誉度。 2、产品功能同质化严重，到目前为止我国国内市场有4000多种保健品，其 中90%仍属于第一、二代保健食品，保健功能多集中在免疫调节、抗衰老、抗疲 劳、改善记忆、调节血脂这几个领域，缺少细分化产品。造成产品生存周期短， 生存能力差。 3、行业市场日趋成熟，逐步走向规范化运营。 4、相对于国际品牌，国内保健品企业研发能力弱，市场营销策略性不强， 导致综合竞争力较差，进而造成国内品牌整体市场认知度差 5、消费者消费观念明显改变，消费者保健意识增强。 6、随着我国整体消费水平的大幅提升，保健品的潜在市场也在不
36、断扩大 （二）微观市场分析 1、常州属二类市场，消费水平和消费观念都相对一类城市有较大的差距， 因此在进行产品推广时的难度也较高； 2、由于常州市地域特点，国际强势保健品品牌进驻较多，国内产品相对竞 争优势不大。 3、常州区域市场市场化运作相对成熟，消费者的消费心态呈高度理智状态， 市场推广难度较大。 4、常州区域保健品市场相对规范，受伪劣保健品带来的不利影响较小。 5、由于地域原因，常州地区的消费者对西藏了解不多，西藏文化、藏药等 契合点由于其神秘性仍会在本产品导入阶段场吸引一定的社会关注，可以在一 5 定程度上降低导入成本。 （三）行业现状分析 1、信任危机直接影响行业的发展 科技含量不高
37、、质量把关不严，造成国民对于保健食品行业空前的诚信危 机。据2008年1月19日中央电视台公布的新闻调查结果，群众对保健品的不信任 率为53%，非常不信任率为34%。 这些数据表明了保健食品业正处于极大的诚信 危机中。 2、保健食品管理混乱 目前国内保健品行业管理存在以下几大弊端:一是由卫生部独家垄断的保健 品审批制度缺乏透明度和公开性；二是审批把关不严,准入门槛低；三是保健品 的测试不够科学严格,没有规范统一的检测手段；四是地方保护主义现象严重； 五是我国保健品行业的法规有的条例存在许多盲点,已不能适应当前的形势。以 上事实导致整个行业发展缓慢。 3、我国保健食品市场潜力大，发展迅速 我国城
38、乡居民保健品消费支出以1530%的速度增长,明显高于发达国家平 均12%的增长率。保健食品出口遍及世界150多个国家和地区 三、三、 目标市场分析目标市场分析 （一）目标消费者群体特征描述 雪域红景天主要是针对 45 岁以上的中老年人以及 2030 岁年轻人，而 且属于中高端产品，所以我们的目标消费者群定在有一定经济基础的中老年人， 以及家境不错的年轻人送长辈。 （二）目标消费者消费动机分析 现如今，很多中老年人都有了保健意识，保健品更是成为他们必不可少之 物，而红景天本身在西藏就是三宝之一，经过加工的雪域红景天活力胶囊就是 一大保健选择。我们的目标消费者不仅仅是中老年朋友，还有更多的年轻人，
39、 红景天送给老人家 （三）目标消费者消费特征分析 由于产品的价格、功能特点以及消费者的消费动机，产品不易形成稳定的 目标消费群，但是通过成功的整合推广可以在适当的社会性契机形成稳定销售 高峰。 6 四、四、市场定位市场定位 （一）整体市场分析 以常州片区作为市场导入基地进行新产品的先期推广，目的在于利用常州 的社会性优势实现低成本市场导入，建立相对成熟的营销推广模块，同时考察 市场反映，验证营销模式以及营销策略，进入市场成熟期后，在常州区域选择 具有一定战略发展意义且具有适合产品导入的地区进行市场推广，在此应采取 集约化的营销管理思路，以点带面，通过几个重点地区的深度营销盘活整个常 州市场，在
40、常州区域建立稳固的营销基地。 在全国区域市场进行营销推广，可以通过综合评估各地区的地域特征、人 文环境以及消费水平等因素，将全国区域进行科学合理的片区划分，根据其不 同的营销战略意义制定相适应的营销周期规划和有针对性的推广策略。 （二）营销片区定位 1、城市市区 理由：城市市区是一个很大的消费市场，存在的高端消费者也很多，是基 本上所有保健品都会涉足的一个领域。但也正因为如此，市区这个市场已经有 很多的保健品立足，现在想把我们的品牌打进去是一件很困难的事情。这是一 大挑战也是一大机遇。 2、城乡片区 理由：城乡片区不单单是郑陆，还有一些周边的城镇，这一片是属于农村 市场，没有被大量“污染” ，
41、能够相信购买的人很多。 3、农村片区 理由：这一片区有很多隐藏着的有钱人，虽然在农村，但却不缺乏我们的 目标顾客群。并且有的地区农村市场已经相对比较成熟，可以带动这一片区的 市场。 （三）产品定位 1、功能定位 保护心脑血管方面的疾病 2、形象定位 2.1 市场形象 纯天然、无污染 、高品质的藏医药保健食品精品。 2.2 包装形象 高档、有品位、有效传达养肺清肺保健食品的内涵；有机地融入了精品藏 7 医药文化的地方民族特色。 3、文化定位 中国传统中医药保健文化和中国藏医药保健理念的有机融合。 五、网络营销设计 3 月到 5 月每周有一场网络销售活动，每月有一次旅游活动。 对网购客户：每次会销
42、活动一次性购买 12 盒雪域红景天赠送一个价值 1280 元的足疗桶加一个当月旅游名额。 对代理网点：每月网上 1、2 场活动产生开发奖，销售 2 盒奖金 100 元，销 售 4 盒奖金 200 元。3、4 场活动销售 4 盒奖金 100 元，销售 8 盒奖金 200 元。 六、营销推广策划六、营销推广策划 活动目的：通过网络营销推过和实体店中扫描仪指数相结合竞赛，审视自 我健康，唤醒全民保健意识，扩大公司形象、保健品的宣传，帮助销售人员建 立新的顾客群 活动时间活动时间：2014 年 3 月到 5 月 活动地点活动地点：奇正藏药官网 和制定药 店或身体健康指数扫描站 活动对象活动对象：销售员
43、工及顾客 活动主题活动主题：“雪域红景天活力胶囊，心脑保护神” 活动目标活动目标：提高保健品销售，开发新的优惠顾客 活动内容活动内容： 在参加活动之前的一段时间内，奇正员工在各区域自行选定地点进行前期 推广。我们可以采用藏式足疗来吸引潜在客户，在为客户足疗的过程中给他们 讲解奇正，让他们渗透到其中，让他们产生兴趣，并逐步跟客户培养感情。以 期在活动前一天邀请到符合我们目标顾客的客户。 活动后期推广活动后期推广： 在网络上有专家进行健康解答，并在我们的活动旗下的药店中配置有各项 指数的扫描仪，测试仪。工作人员带领客户到各点为客户做相应的检查并为客 户解答各项指标存在的问题。 制作网络视频产品演示
44、并与顾客互动制作网络视频产品演示并与顾客互动 在网络活动的期间，主持人为顾客讲解我公司的产品及公司的发展，取得 顾客更深的信任。并与顾客互动，活跃整个现场气氛，让老年人从身心得到快 乐。 邀请嘉宾健康讲座进行网络直播 8 我们邀请到南京第一军医大学的杨教授为大家做一个健康讲座，多了解健 康知识以及养生之道。 七、定价策略七、定价策略 产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。 介绍期介绍期 新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在 批量小、成本大、宣传费等期间费用高的劣势，该类企业定价决策时要考虑企 业自身的竞争实力和新产品科技含量，若新产品具有高品质且不易模仿特点， 则可选择撇脂定价策略，即高价策略，产品打人市场，迅速收回投资成本；若 新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价 格策略，产品打人市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额 的目的。 成长期成长期 产品销量增加，市场竞争加剧，产品的
