1、泓域咨询MACRO/ 旋涡风机项目立项申请报告 旋涡风机项目旋涡风机项目 立项申请报告立项申请报告 规划设计规划设计 / / 投资分析投资分析 泓域咨询MACRO/ 旋涡风机项目立项申请报告 第一章第一章 概况概况 一、项目承办单位基本情况一、项目承办单位基本情况 （一）公司名称（一）公司名称 xxx集团 （二）公司简介（二）公司简介 公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合 作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融入 各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与 社会发展做出了突出贡献。 公司生产的项目产品系列产品，各项技术指标已
2、经达到国内同类产品 的领先水平，可广泛应用于国民经济相关的各个领域，产品受到了广大用 户的一致好评；公司设备先进，技术实力雄厚，拥有一批多年从事项目产 品研制、开发、制造、管理、销售的人才团队，企业管理人员经验丰富， 其知识、年龄结构合理，具备配合高端制造研发新品的能力，保障了企业 的可持续发展；在原料供应链及产品销售渠道方面，已经与主要原材料供 应商及主要目标客户达成战略合作意向，在工艺设计和生产布局以及设备 选型方面采用了系统优化设计，充分考虑了自动化生产、智能化节电、节 水和互联网技术的应用，产品远销全国二十余个省、市、自治区，并部分 出口东南亚、欧洲各国，深受广大客户的欢迎。 泓域咨询
3、MACRO/ 旋涡风机项目立项申请报告 上一年度，xxx科技公司实现营业收入16123.56万元，同比增长26.29% （3356.77万元）。其中，主营业业务旋涡风机生产及销售收入为15143.68 万元，占营业总收入的93.92%。 上年度营收情况一览表上年度营收情况一览表 序号序号项目项目第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度合计合计 1 营业收入 3385.954514.604192.134030.8916123.56 2 主营业务收入 3180.174240.233937.363785.9215143.68 2.1 旋涡风机(A) 1049.461399.2
4、81299.331249.354997.41 2.2 旋涡风机(B) 731.44975.25905.59870.763483.05 2.3 旋涡风机(C) 540.63720.84669.35643.612574.43 2.4 旋涡风机(D) 381.62508.83472.48454.311817.24 2.5 旋涡风机(E) 254.41339.22314.99302.871211.49 2.6 旋涡风机(F) 159.01212.01196.87189.30757.18 2.7 旋涡风机(.) 63.6084.8078.7575.72302.87 3 其他业务收入 205.77274.
5、37254.77244.97979.88 根据初步统计测算，公司实现利润总额3930.56万元，较去年同期相比 增长511.80万元，增长率14.97%；实现净利润2947.92万元，较去年同期相 比增长352.97万元，增长率13.60%。 上年度主要经济指标上年度主要经济指标 项目项目单位单位指标指标 完成营业收入万元 16123.56 泓域咨询MACRO/ 旋涡风机项目立项申请报告 完成主营业务收入万元 15143.68 主营业务收入占比 93.92% 营业收入增长率（同比） 26.29% 营业收入增长量（同比）万元 3356.77 利润总额万元 3930.56 利润总额增长率 14.9
6、7% 利润总额增长量万元 511.80 净利润万元 2947.92 净利润增长率 13.60% 净利润增长量万元 352.97 投资利润率 34.97% 投资回报率 26.23% 财务内部收益率 22.75% 企业总资产万元 27592.06 流动资产总额占比万元 30.94% 流动资产总额万元 8536.66 资产负债率 27.02% 二、项目概况二、项目概况 （一）项目名称（一）项目名称 旋涡风机项目 （二）项目选址（二）项目选址 xx科技园 （三）项目用地规模（三）项目用地规模 泓域咨询MACRO/ 旋涡风机项目立项申请报告 项目总用地面积40847.08平方米（折合约61.24亩）。
7、（四）项目用地控制指标（四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数78.14%，建筑容积率1.24，建设区域绿化覆盖率5 .52%，固定资产投资强度182.31万元/亩。 （五）土建工程指标（五）土建工程指标 项目净用地面积40847.08平方米，建筑物基底占地面积31917.91平方 米，总建筑面积50650.38平方米，其中：规划建设主体工程35113.40平方 米，项目规划绿化面积2798.12平方米。 （六）设备选型方案（六）设备选型方案 项目计划购置设备共计157台（套），设备购置费4630.81万元。 （七）节能分析（七）节能分析 “旋涡风机项目建设项目”，年用电量765898.16
8、千瓦时，年总用水量 14140.38立方米，项目年综合总耗能量（当量值）95.34吨标准煤/年。达 产年综合节能量31.78吨标准煤/年，项目总节能率20.23%，能源利用效果 良好。 （八）环境保护（八）环境保护 项目符合xx科技园发展规划，符合xx科技园产业结构调整规划和国家 的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严 格控制在国家规定的排放标准内。 （九）项目总投资及资金构成（九）项目总投资及资金构成 泓域咨询MACRO/ 旋涡风机项目立项申请报告 项目预计总投资14296.17万元，其中：固定资产投资11164.66万元， 占项目总投资的78.10%；流动资金31
9、31.51万元，占项目总投资的21.90%。 （十）资金筹措（十）资金筹措 自筹。 （十一）项目预期经济效益规划目标（十一）项目预期经济效益规划目标 预期达产年营业收入21673.00万元，总成本费用17128.31万元，税金 及附加238.61万元，利润总额4544.69万元，利税总额5410.15万元，税后 净利润3408.52万元，达产年纳税总额2001.63万元；达产年投资利润率31. 79%，投资利税率37.84%，投资回报率23.84%，全部投资回收期5.69年，提 供就业职位364个。 （十二）进度规划（十二）进度规划 本期工程项目建设期限规划12个月。 项目承办单位组建一个投资
10、控制小组，负责各期投资目标管理跟踪， 各阶段实际投资与计划对比，进行投资计划调整，分析原因采取措施，确 保该项目建设目标如期完成。 三、报告说明三、报告说明 项目可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市 场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹 措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较， 并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而 泓域咨询MACRO/ 旋涡风机项目立项申请报告 提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依 据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、 科
11、学性的特点。 四、项目评价四、项目评价 1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xx科技园及 xx科技园旋涡风机行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xx科技园 旋涡风机产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极 的推动意义。 2、xxx科技公司为适应国内外市场需求，拟建“旋涡风机项目”，本 期工程项目的建设能够有力促进xx科技园经济发展，为社会提供就业职位3 64个，达产年纳税总额2001.63万元，可以促进xx科技园区域经济的繁荣发 展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。 3、项目达产年投资利润率31.79%，投资利税率37.84%，全部投资回报 率23.
12、84%，全部投资回收期5.69年，固定资产投资回收期5.69年（含建设 期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。 4、发挥民间投资在制造业发展中的作用，关键是要为广大民营企业创 造一个平等参与市场竞争的制度和政策环境。国务院把简政放权、放管结 合、优化服务作为全面深化改革特别是供给侧结构性改革的重要内容，作 为推动大众创业万众创新和培育发展新动能的重要抓手，为推动经济转型 升级、扩大就业、保持经济平稳运行发挥了重要作用。 泓域咨询MACRO/ 旋涡风机项目立项申请报告 五、主要经济指标五、主要经济指标 主要经济指标一览表主要经济指标一览表 序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注 1 占地面
13、积平方米 40847.08 61.24亩 1.1 容积率 1.24 1.2 建筑系数 78.14% 1.3 投资强度万元/亩 182.31 1.4 基底面积平方米 31917.91 1.5 总建筑面积平方米 50650.38 1.6 绿化面积平方米 2798.12 绿化率5.52% 2 总投资万元 14296.17 2.1 固定资产投资万元 11164.66 2.1.1 土建工程投资万元 3547.28 2.1.1.1 土建工程投资占比万元 24.81% 2.1.2 设备投资万元 4630.81 2.1.2.1 设备投资占比 32.39% 2.1.3 其它投资万元 2986.57 2.1.3.
14、1 其它投资占比 20.89% 2.1.4 固定资产投资占比 78.10% 2.2 流动资金万元 3131.51 2.2.1 流动资金占比 21.90% 3 收入万元 21673.00 4 总成本万元 17128.31 多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同 时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家 一起读的乐趣大。于是，我便发展“业务”带动全家一起读书现在，每每遇到好书大 家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却 没有人搭理我。最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外
15、婆说： “孩子小，应该让着点。”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？ ”大家人你一言我一语，谁也不肯相让读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本 好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书，如品一杯 香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的老师，把知识传递给了我； 书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不 会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人 闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在 书的海洋中不能自拔。而是懂得与朋友
16、，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐 趣呢！这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？ 我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读书中受到 了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说的话：“世界上最 庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。”许许 多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便 进入忘我的境界。 书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追 求。 一个人的谈吐有没有“味道”，完全要看他的读书方法。如果读者获得书中的“味”，他便 会在谈
17、吐中把这种风味表现出来；如果他的谈吐中有风味，他在写作中也免不了会表现出 风味来。 所以，我认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。这种嗜好跟对食物的嗜好一样，必 然是有选择性的，属于个人的。吃一个人所喜欢吃的东西终究是最合卫生的吃法，因为他 知道吃这些东西在消化方面一定很顺利。 读书跟吃东西一样，“此人吃来是蜜糖，他人吃来是砒霜”。教师不能以其所好强迫学生 去读，父母也不能希望子女的嗜好和他们一样。如果读者对他所读的东西感不到趣味，那 么所有的时间全都浪费了。 所以，永远记得，这世间上没有什么一个人必读的书，只有在某时某地，某种环境， 和生命中的某个时期必读的书。读书和婚姻一样，是命运注定的或阴
18、阳注定的。 纵使某一本书，如圣经之类，是人人必读的，读这种书也一定应当在合适的时候。 当一个人的思想和经验还没有达到阅读一本杰作的程度时，那本杰作只会留下不好的滋味。 孔子曰：“五十以学易。”便是说，四十五岁时候尚不可读易经。孔子在论语 中的训言的冲淡温和的味道，以及他的成熟的智慧，非到读者自己成熟的时候是不能欣赏 的。 四十学易是一种味道，到五十岁，看过更多的人世变故的时候再去学易，又 是一种味道。所以，一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。 多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用的更好。在 写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别人觉得你更
19、富有文 采，美感。 多读书，可以让你全身都有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留给别人的第 一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇 有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读 书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地 前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误， 摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇 敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。
20、这样，你又向你自己的人生道路上迈 出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以 调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。 用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路 打下好的、扎实的基础！ “书籍是全世界的营养品, 生活里没有书籍, 就好象没有阳光; 智慧里没有书籍, 就好象鸟 儿没有翅膀。”（英 莎士比亚）。“一本新书象一艘船, 带领着我们从狭隘的地方, 驶向 生活的无限广阔的海洋。”（瑞士 凯勒）。“不读书就没有真正的学问,没有也不
21、可能有 欣赏能力、文采和广博的见识。不读书的人就不是一个完人。”（俄 赫尔岑）。多读 书, 可以开阔视野, 增长见识, 启迪智慧, 可以使自己在工作中有所创造, 有所成就; 多读书, 可以丰富自己的知识宝库, 进一步懂得生活, 可以提高自己的文采和对艺术的欣赏能力, 可 以变“下里巴人”为“阳春白雪”, 从而使自己的生活更加丰富多采, 充满情趣。 “书是随时在近旁的顾问, 随时都可以供给你所需要的知识, 而且可以按照你的心意, 重复 这顾问的次数。”（凯勃司）。知识就是力量, 科学技术就是生产力。要想建设一个具有高 度精神文明的社会主义强国, 没有一定的科学技术水平是不行的; 科学技术仅为少数
22、人所掌 握, 也是不行的, 尤其是在科学技术高度发达的今天, 更是如此。而要想让所有的人都上学 学习, 是不可能的。那么, 就只有在工作中学习,利用一切可以利用的时间和条件自学。在自 学过程中, 不可能人人都能得到指导老师, 那么, 最好的老师就是书籍。 “书籍蜿蜒伸入 我们的心灵, 诗人的诗句在我们的血流里舒缓地滑行。我们年轻时诵读它们, 年老时仍然铭 记它们。我们读到他人的遭遇, 却感到身历其境。书籍到处可得, 而且价廉物美。我们就象 呼吸空气中的氧一样吸收书中的营养。”(英 哈慈利特)。读书有这样多的好处, 而书籍又 可随时随地买到, 并且花钱不多; 时间, 工作之余也是足够的; 精力,
23、 20 岁左右的小伙子和 姑娘们是充沛的。这种年龄, 记忆力旺盛, 分析判断能力也已达到一定程度, 且无家室之累, 正是集中精力学习知识的黄金时代, 千万不要白白地浪费掉。中国有句古话: “少壮不努力, 老大徒伤悲”。待到自己在曲折的人生中悟出应该多学本事的道理, 想学的时候, 由于年龄 的增长, 记忆力衰退, 由于家庭的重负, 精力集中不起来, 那时想学也学不好了。与其那时 悔恨终生, 倒不如现在就努力学习。 “学海无涯勤是岸, 云程有路志是梯”, “勤奋能点 燃智慧的火苗, 懒惰是埋葬天才的坟墓”。“业精于勤, 荒于嬉; 行成于思, 毁于随。” （唐 韩愈）。成功的喜悦, 永远都是只属于那
24、些勤奋好学, 勇于攀登的人们。“如海阔天高海阔天高 2013 年宁波诺丁汉英国留学专场讲座实年宁波诺丁汉英国留学专场讲座实录录 诺丁汉大学英国留学诺丁汉大学英国留学 1. 留学规划 前段时间我在网上看到一篇 UNNC 张青雯同学所写的留学申请经验谈，对其中的一点不能 同意更多。这同样也是一直以来我最深有感触的一点，那就是留学申请真的是一个长期积 累的过程。这其中包括英语能力的积累，学术成绩的积累，校内活动的积累，校外实习的 积累等等。所以希望大家听了我今天的讲座之后，能够利用剩余的大学时间，一步一个脚 印，为大四时候的留学申请打下一个坚实的基础。 大一大二： 大一时学习英语的重要性相信我应该不
25、必再赘述了。英语根基没打好，将来的成绩就很难 拔高。所以大家一定不要因为大一的成绩不计入学位总分或者是不会影响大三的交换而轻 视它，一定要好好珍惜大一的英语学习，多在口语课堂上发言，交流。这也是为今后的雅 思或者托福口试做积累。 同时，我们建议同学们在大一和大二相对有空的时候多参加一些校园活动，不要太过计较 得失，也不要简单把社团当作玩的地方。在社团做项目，搞活动是很锻炼人的，特别是一 个人的组织能力，沟通能力和应变能力。另外你在社团里也有机会接触到很多优秀的学长 学姐，他们能给你提供很多除了社团活动以外的指导。然后就是可以借着社团的活动早点 接触到真实的社会，增进自己的行业认知。举个例子，比
26、如你参加了某个社团的外联部， 那你可能就要去跟某个公司拉赞助，在去之前就要先做点功课了，比如了解下这个公司具 体做哪一行的，他们在我们学校投入赞助费能获得什么对他们有利的回报等等。此外，社 会和国际上还有很多大型比赛，比如谷歌的益暖中华创意大赛，SIFE，也就是最近改名为 Enactus 所举办的世界杯等等。多参加一些这样的比赛，能获得名次的话，那是最好不过的 了，没有得奖的话，有这段项目参与的经验，多多反思，也会成为极好的申请素材。 在实习这一点上，能找到大公司不水的实习最好，如果不行，建议找一家大公司的水实习， 再找一家小公司的实质实习。这里我又要提到张青雯同学了，当时密歇根大学安娜堡分校
27、 的招生官在看她简历，当张同学提到自己学校背景一般的时候，招生官指出有 KPMG 这种 大型国际公司的实习经历，这些公司愿意雇用我们 UNNC 的同学，在一定程度上说明 UNNC 还是优秀的。所以说知名公司的 title 还是挺重要的。水实习虽然做的大都是些打杂 跑腿的工作。但是只要你肯虚心请教，细心观察，还是会学到很多有用的东西。把你每天 的实习内容和心得像日记一样记录下来，以备今后使用。 将来有志于申请英国顶尖学校商科或者经济类专业的同学，可以在大一大二的暑假自学或 者报班学习下 GMAT 或者 GRE 课程。等准备得差不多了，就可以在大二暑假或者大三开学 后考一次试试手。 大三：有 Ex
28、change 或者 Study Abroad 机会的同学，一方面可以好好体会下异国他乡的氛围， 到处走走看看，思考下这种学习生活环境是否真正适合自己。另一方面可以跟那边的授课 老师搞好关系，为今后可能需要的推荐信做好铺垫。大三是开始计入学位总分的第一年， 该年的成绩占最后学位总成绩的 30%-40%，同时也是申请英国研究生时审核官最看重的成 绩。所以大三需要尽量在学习上多花点功夫，争取拿到一份漂亮的成绩单。如果大三的同 学在前两年已经有了不错的实习经理，大三暑假可以去竞争下一些国际性的专业带薪实习， 像 AIESEC，爱因斯特等等。之后若是觉得机会很好，同时家人也不反对的话，甚至也可以 考虑休
29、学工作一年再回来申请研究生。大三的暑假，如果之前考 G 或者考语言没发挥好的 同学，可以再努力个一把到两把。然后就是根据自己的英语程度，留出 3-6 周来备战下雅 思或者托福。在 7 月中知道大三整年的成绩后，大家就可以开始考虑申请的具体事宜了。 当然最主要的是先把自己感兴趣的专业给定下来，否则没有方向地乱找，只会浪费自己的 时间和精力。定下要申请的学校和专业后，就可以根据不同学校和专业的要求，开始准备 申请材料了。 以下是申请所需的常用材料： 1）大学成绩单和 2）在读证明，都由 Faculty Office 开具，现在几乎所有的英国院校都能接 受扫描版材料，所以没有必要开具太多，如果只申请
30、英国的话，开个 2-3 份就足够了。虽 然说英国院校最看重的是大三的成绩，但是大一和大二成绩也是会看一下的，所以同学们 在开具成绩单的时候务必把大一到大三的成绩单开全。另外就是现在很多学校都会要学生 提供大四课程列表，这个一般都是只需要自己截屏或者复制到 word 文档里提供一下就行， 不需要敲章。 3）雅思成绩或托福成绩，雅思和托福的成绩有效期都只有两年，而申请的时候需要保证雅 思或者托福成绩是在研究生课程开学前仍然有效的，所以建议同学们在大三开学后再去考 这两个考试。 GMAT 或 GRE，刚才已经提过，只有在申请英国顶尖院校的商科或者经济类专业才需要提 供。 4）大学毕业证书及学位证书（
31、大学毕业后再申请需要提供） 5）老师的推荐信，2-3 封。目前所知只有牛津必须要提供 3 封推荐信，剑桥的话，如果想 要申请奖学金，也需要总共提供 3 封推荐信。 6）个人陈述（PSPersonal Statement）这是申请者展现自己才华与能力的好机会，需要认 真构思，总结闪光点，展现最好的一面。 7）个人简历（CVCurriculum Vitae ）建议采用按照时间顺序编排的格式 8）少部分英国院校还有开放式问题环节，例如帝国理工商学院，伦敦商学院。比如问你的 短期职业规划和长期职业规划是什么，有哪些团队合作经历等等。和 Personal Statement 一 样，这些题目都需要非常细
32、心的准备。 9）有部分英国学校会要求进行面试，比如牛津，剑桥，帝国理工和 UCL 的部分课程等等。 大部分同学在选校和选专业的时候最经常参考的就是各种各样的排名了。 那下面我们就来说说排名那点事。 我们最经常用到的排名有以下 4 种， 首先是 TIMES Good University Guide，这是专门针对英国本土大学给出的排名。 另一个专门针对英国本土大学的排名是 Guardian，也就是英国卫报给出的排名，但是我个 人不是很推荐，能把帝国理工排到第十二名的，或者是把咱们本部排到 26 名的这么一个排 名，我觉得很不靠谱， ， ，所以咱就不理它了。 TIMES Good Universi
33、ty Guide 衡量的标准有 8 项 1、Student satisfaction 学生满意度来自于去年的全国性学生调查问卷 2、Research Quality 研究质量 3、Student-staff ratio 是学生和老师的比例 4、Services and facilities spending 是硬件设施的投入 5、Entry standards 来自于英国 A-LEVEL 入本科的分数 6、Completion 学生毕业率 7、Good honours 本科学生中拿到 2：1 以上成绩的学生 8、Graduate prospects 英国本土学生毕业后的就业率 但是同学们也不要
34、把排名看得太过绝对，比如说这里的入学标准指的是英国高中生入读该 校本科时的入学标准，而那个 good honours 指的是本科学生中拿到 2：1 以上成绩的学生， completion 指的是本科学生的毕业率，所以这三个单项参考意义都不是很大。可能真正有 用的还是研究质量，硬件设施投入，还有就业率这些。 而 Times Higher Education 给出的世界大学排名。主要的参考因素包括了教学水平，研究实 力和研究影响。这个排名跟上海交大的世界大学学术排名类似。只不过，上海交大的世界 大学学术排名更加强调理工科方面的研究实力。所以理工科的同学可以更多地参考世界大 学学术排名。 下面我给大
35、家例举两个经典的例子。 首先就是伦敦政经在 times good university guide 和 us news 的世界大学排名上的对比。 为什么 LSE 在英国可以排到第三，但是在 us news 给出世界大学排名里却仅仅排到了 69 位。 大家可以清楚地看到，LSE 是被每个教员的论文被引用数给活生生地拉下来的。在这项上， lse 才只有 17.4 分。这是为什么呢？难道 lse 真的这么弱么？其实不然，正所谓术业有专攻， lse 就是因为太有专攻了，整个学校几乎没有理工科的专业，而 us news 的 citations per faculty 的数据主要统计的还是一些理工科类的论
36、文。比如刊发在 Science 杂志，或者 Nature 杂志上的那些论文。所以 LSE 在这点上比较吃亏。但是要说到 LSE 的强项，比如经 济类，金融类，管理类，政治类，发展类学科，可以说是跟牛津剑桥不相上下的。 第二个例子是关于爱大的。爱大在 Times 上只排到 14 名，但在 us news 世界大学排名上却 有 21 名的佳绩。这又是为什么呢？最主要的原因大家请看录取标准那边。英国总人口有 6300 万，而苏格兰人只占其中的 8%左右，英格兰人占了 80%。再加上英格兰人也都基本 喜欢报英格兰的学校，所以无怪乎爱大的录取标准要低很多了。 而爱大在学术上的声誉以及雇主心中的地位，几乎
37、和 MIT 差不多了。这也证明了爱大这所 老牌名校的实力。 第三部分：申请案例分析 留学申请不是一个简单的成绩比较，机械选拔的过程，而是一个互动的，交流的过程。很 多申请者都会问：我成绩有多少，GMAT 有多少，托福有多少，我能不能申进某个学校或 者某个专业？其实，在申请过程中，并不总是成绩最好的人取得最好的结果。申请的结果 取决于申请者能在多大程度上把自己最好的一面展现给审核老师。说白了，就是要击败其 他的申请者，脱颖而出。只有极少数的申请者可以同时具有极端出色的成绩，丰富多彩的 课外活动，惊天动地的研究成果和牛逼哄哄的实习经历。对绝大数的申请者来说，只要合 理规划，细心准备，扬长避短，都可
38、以冲刺自己能力范围以内的最佳院校。下面，我会讲 几个我们经手过的申请案例来给大家一些启示： 1. FAM 沈同学。沈同学来找我们的时候给我们提出了一个艰巨的任务，申请巴斯大 学的 MSc Advanced Management Practice 专业。这是一个非常注重理论与实践结合的专业， 学生除了学习一些常规的 management 方面的课程，还能够接触到像 professional career development 这类的课程，这使大家能够更加系统和全面的了解和规划自己的职业，以及 获得如何准备应聘、简历写作和应对面试的技巧，此外，该专业具有独一无二的 5 个月带 薪实习机会，因此竞
39、争也是格外激烈。68 分的大三成绩对于 FAM 专业的学生来说并不算 很高，而沈同学又不能在申请之前提供足够优秀的雅思成绩，所以很难从众多高分同学中 脱颖而出。所幸的是，在详细研究了沈同学的经历之后，我们发现她曾经创建并担任了 HiAll Club 的 President, 领导组织了一系列实习和招聘的项目，在 career development 方面 有着相当丰富的经验。我们在准备该同学的申请文书时，特别强调了她在 HiAll Club 的经历， 并且着重讲述了她在这个社团的经历所能为该专业做贡献的地方。结果在申请递交后不久， 学校方面就通知她参加一个电话面试，这意味着她已经过了第一关了。
40、在准备面试的短短 几天时间里，我们从她的各项工作和学习经历里面进一步挖掘了关于 leadership, teamwork 和 career development 方面的案例，让该同学通过叙述小故事的方式表现她在这些方面的 出众能力和独到见解。同时，我们还帮助她形成了更加具体的职业规划，并且模拟了几次 面试场景，提供了一些面试技巧方面的指导。最后，该同学面试完没过几天就收到了巴斯 大学发来的 offer。 2. FAM 葛同学。葛同学从高中时代起就是一个热衷于公益事业的同学，并且刚进大 学就加入了青年志愿者协会，并且一步步地做到了青协社长的职位。这段经历对于申请跟 公共政策和行政管理有关的专业
41、是非常匹配的。所以虽然葛同学大三的成绩只有 60 分，但 是通过在 PS 里言真意切地阐述将来想进一步为社会大众谋福利的想法后。她还是成功地获 得了 LSE 的录取通知。 3. IS 林同学。林同学第一次来我们办公室的时候，她的言行举止就流露出了一股上 强大的 leadership 的气场。后来详细询问了她的经历之后才知道，她是 SIFE 社团 PR Department 的部长，负责过很多个 SIFE 的项目。由于她有强烈的学商科的愿望，我们推荐 她申请名校管理类和创业类的专业，主要目标学校是帝国理工和伦敦大学学院。这两个专 业并不强调申请者的商科背景（帝国理工并且只招非商科背景的同学） ，
42、又由于两个专业都 需要面试，恰好能够充分展现林同学的口语方面的优势。但是，由于考虑到该同学除了 SIFE 的经历，再没有其他相关的社团或者实习经历，所以在文书的准备上，我们重点挖掘 了她在 SIFE 工作的点滴细节，并且尽情展现她在项目管理，继任者培养和危机处理等各方 面的丰富经验管理才能。果不其然，在申请递交之后的一个月内，林同学先后接到了帝国 理工和伦敦大学学院的面试通知。随后我们同事又对她进行了相关的面试辅导，在细节方 面提出了改善意见。最后，林同学顺利通过面试，拿到了两所学校的 offer。 4. CSM 詹同学。CSM 专业的詹同学大三均分 72，这在 CS 大专业里面的分数也只能
43、说是中等稍偏上。然后该同学又很热衷于申请最热门的金融类专业。在看过詹同学自己做 的简单 CV 后，我们发现其中一个光大银行的分析师助理实习经历还是非常有内容可挖， 因为该同学是 2+2 学生，于是我们和她通过 QQ 的方式就这一实习深入交流了几次，终于 把针对帝国理工 Risk Management and Financial Engineering 的一份 PS 和几个 Open Questions 完美地完成了。 5. FAM 陈同学。陈 S 同学刚来找到我们的时候，我们发现该同学的分数并不算十分 突出，从大一的 54，到大二的 62 再到大三的 68。在高手如林的 FAM 同学中，可能也
44、只能 算是中等偏上的分数。但是善于发掘学员闪光点的海阔天高咨询顾问抓住了陈 S 同学非常 有优势的地方。那就是在中信银行资金资本市场业务部以及国泰君安期货有限公司业务部 分别有过实习经历。对于英国高校专业了然于胸的海阔天高咨询顾问马上为陈 S 同学找到 了适合作为冲刺目标的 LSE 管理科学与运筹学研究专业。在一系列的材料准备中，海阔天 高鼓励陈 S 同学尽可能多地回想实习期间的所见所闻与所用，然后咨询顾问努力地把这些 素材跟所要申请的专业紧密联系起来，制作出了一篇非常有针对性的个人陈述。终于，在 申请递交两个多月之后，宝贵的 LSE 录取通知书成功降临。 6. AEE 姚同学。姚同学所申请的
45、帝国理工的 Sustainable Energy Futures 属于帝国理工 最 top 的专业。最近姚同学刚拿到这个专业的 offer，而比她均分高 3 分的自己 DIY 申请的 同学却被该专业拒绝了。关于成功的原因，我们认为主要是姚同学有一个在新能源公司的 实习经历，在实习过程中接触到了多种新能源科技，也有一些项目研究的经历。在我们的 帮助下，在 CV 和 PS 里突出了很多亮点。从而击败了分数高很多的竞争者。 7. EL 施同学。施同学在大二大三的暑假都有在英语培训机构做过兼职英语老师。同 时也参与了一些英语教材的编写工作。这些经历使她对一些句型结构的教学，语音语调的 教学等等都产生了
46、比较深刻的想法。我们在帮她准备材料的过程中也是尽量把她个人的一 些想法融合进 PS 里面。从而最终获得了 UCL 语言学的 offer。 8. FAM 张同学。张同学虽然是 FAM 专业的，但是她本科期间一直对于经济学及其相 关政策的研究具有浓厚的兴趣，同时她也积极地担当一些老师的 research assistant，积累相 关的学术研究经验，并且她还自学了相关的一些经济学和发展学的课程。在申请该专业前， 张同学已经发表了一篇经济学方面的论文。这一经历也是为她最后能够成功获得录取大大 加分了。 9. IS 倪同学。倪同学申请的这个牛津的专业，并不需要学生提供 research proposal。 但是我们建议申请者在申请顶级名校的时候都是能准备得多完善就准备得多完善。材料永 远不会嫌多的在我们的帮
