1、1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 广播电台广播电台 有一家广播电台的老板，因为经营不善发不出薪水，于是他想出一个 办法：用广告跟一个贸易公司换 1400 个电动的开瓶器，然后自己 利用广播电台销售来获得现金发员工薪水！ 结果发现效果不错，于是，他开始以这样的方式，用“广告时段” 换取商品和服务，然后自己在广播里出售给听众。 仅仅 60 天，这家广播电台就扭亏为盈！ 不花一分钱，不花一分钱，30 天开天开 2 家公司家公司 律师、广告公司及会计师，也可以用服务来交换办公室、产品或是 任何你需要的东西。 比如，我的一位会计师朋友，在没有办公室、没有员工的情况
2、下， 不花一分钱，30 天开了 2 家公司。她所用的，就是用会计服务来 换取对方办公室的工位！ 再比如我自己，因为是一名营销顾问，曾经对于某一行业公司的内 部营销操作非常感兴趣，就以 20 万的 1 年顾问费为代价，换取其 内部营销操作的知情权。 看到了吗？ 没钱就做不到的事情，“以物易物”就可以让你做到！ 为什么你要做“以物易物”？有什么好处？ 1、 超低成本，最省钱的购买方式、 超低成本，最省钱的购买方式 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 如果你是美容院的，一次美容要 1000 元，但实际成本只要 100 元； 如果你是卖家具的， 一套沙发要 500
3、0 元， 但成本也许只有 1000 元！ 明白了吗，当你交换时，你付出的只是“成本价”，而交换的却是 “市场价”！ 此时，你将迅速提升 2 倍、5 倍、10 倍的购买力！ 2、你交换的资本，还可以分期付款！、你交换的资本，还可以分期付款！ 比如你是餐饮行业，你用餐饮券去兑换，对方肯定不可能一次性使 用，甚至要 1 年的时间才可能消耗完！而你，将实现 1 年的分期 付款，并且免利息！ 是不是感觉不可思议？这就是营销的超级魔法！可是，如果对方不 要你的产品，那怎么办？ 别急，这并不代表你无法“以物易物”，而是你必须使用“三角交易”！ 你去找个第三者，他的产品或服务是对方想要交换的，你就可以去 跟他
4、们交换产品。 这里，我先教你“ 1 对 1”以物易物，稍后，我再教你“三角交易”！ “1 对对 1” 以物易物以物易物 找出你想要交换的对象，用你的产品或服务直接跟他交换！ 空调换家具 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 如果你是空调销售商，想要交换办公室的设备，那你就可以找到家具 销售商，告诉对方，你需要大概 5000 元的家具来装修办公室， 打算用等值的空调设备和服务来交换！ 如果交易不成，怎么办？请看： “以物易物”谈判的 2 大成交策略！ 成交策略成交策略 1：用对方的零售价来交换。：用对方的零售价来交换。 这里，为了提升交易的成功率，你最好告诉对
5、方，你可以以“家具 零售价”来交换，不是以他的促销折扣价来交换。 大家都知道，商家产品的零售价一般都会定的非常高，卖的都是折 扣价，这是商场常见的“高价低收”策略！ 此时，店老板会在心里算一笔帐的，他会觉得，这笔交易可以让自 己赚到很多的利润！ 成交策略成交策略 2：告诉对方如何使用你的产品。：告诉对方如何使用你的产品。 比如，你可以告诉家具店老板，他可以拿这个空调去做为营销的赠 品，提升顾客购买的成交率！ “三角交易三角交易” 假设你是一家餐厅的老板，你的产品零售价是产品成本的 5 倍。现 在，你想用餐饮服务，去换一辆你喜欢了很久的 10 万元汽车！ 但是，经销商他不需要你价值 10 万的餐
6、饮服务，那你怎么办？再 找其他经销商？也许你还是被拒绝！ 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 我们知道，营销必须 100%站在对方的角度上，什么样的产品或服 务可以让他愿意交换呢？肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的！ 而汽车经销商，每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报 纸等广告媒体。于是，办法出来了，你可以利用“三角交易”，来达成 你换取汽车的目的！ 餐饮餐饮广告媒体广告媒体汽车经销商汽车经销商 第 1 步：找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社，以 餐厅的消费来交换广告。 （注意，参考文章上方所讲到的谈判的成交 策略，可以告诉对方你可以把交
7、换的消费服务用作企业福利，或者回 馈观众、读者。） 第第 2 步：用广告跟汽车经销商交换汽车。步：用广告跟汽车经销商交换汽车。 （这里需要注意的是，像汽车这样产品的利润是很小的，所 以交换时的价格可能要车价的 2 倍，这样三角交易才可能成交。） 所以，最终的结果，可能是： 你用 20 万的餐饮消费，换取 20 万的广告，最后换取 10 万的 汽车。 由于你的产品零售价是产品成本的 5 倍， 所以， 最终你只用的 4 万 的成本，就换取的 10 万的汽车！不只是这样，由于你的餐饮消费 是需要时间慢慢消耗的， 你完全不用担心餐厅现金流， 并且越慢消化， 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业
8、，加 QQ845611353 对你越有利。所以你不仅只用 4 万就买了 10 万的新车，而且还 是分期付款的，还是没有利息的！ 别急，交易还没完别急，交易还没完 如果当时你交换了 20 万的广告，但你谈判后，只用了 15 万去换 汽车，那么你将还剩下 5 万。 这时，你可以： 1、 拿这 5 万直接出售，打折将这些广告卖给商家，实现空手套白 狼； 2、 拿这 5 万去支付汽车的保险、油费、配件不要停止思考我 们继续！ 可如果汽车经销商不愿意用新车来交换呢？那么，以“ 2 年”的使 用权交换如何？ 凡事都可以变通，营销的魔法千变万化！ 做中介，空手套白狼 也许，在看了我上面的分享，你会觉得你学会了，但是你一定不知 道，我还有一个更加震撼的“超级营销魔法”要教你！ 你应该有听过“杠杆”吧！ 但大部分的人根本连皮毛都没有摸到！它的诀窍就是利用别人的钱 和资源。 首先，你可以接洽各行各业的人，询问他们是否愿意“以物易物”。
