1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1. 289、服装店策划：让顾客无法抗拒的成交主张 今天跟大家分享一个成交主张”的案例。在这里，我把这个案 例详细陈述一下，希望可以帮到大家。 (1)低价西装的翻身之路 前不久，刘安伦老师介绍了一个朋友给我，是做职业男装的， 做的是初入职场的毕业生的“求职西装”。 有网店，有地面店，现在一个月有 20 万销售额。 他的西装目前价格不贵，加微信：657840964，获取更多实战 营销策划案例大多是 200 元-300 元左右的入门级，所以，大 多是靠低价吸引来的客户，虽然
2、成交量也可以，但忠诚度不髙。 他们希望今年可以做好自己的品牌，但不知道具体该定什么样 的策略。 我当时听完他的介绍，我给他 2 点提义： 1、赚到钱的，就应该坚持。虽然低价西装的客户忠诚度不髙， 但毕竟是“现金流项目”，不能随便舍弃。企业发展切忌“猛 回头、转大弯”，渐进性的持续优化，才是稳健发展之道。 2、改进成交主张，通过成交策略吸引客户回头。当时，他问 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2. 我们，该设计什么样的成交主张呢？ 我跟他说： 买一送九，3 年退换”！ 他当时非常意外 (2)成交主张的威
3、力 什么是成交主张？成交主张就是让客户“非买不可，别无选择” 的理由。买一套 300 元的西装，送 9 件衬衫，这个吸引力大 不大呢？ 而且，保证在购买 3 年之内，随时可以退货，可以换货。 顾客一旦听到这样的承诺，就马上会感到意外一因为没有别的 商家可以提供这样的“保证”。 这对于那些本来就想买，但没有下决心买哪一家的客户来讲， 是个难以抗拒的诱惑。 但是，这个“主张”里，精彩的部分还没有完。 “买一送 9”不是买的当场就送衬衫，而是从下一个月起，连 续送 9 个月，每月送一件，而且要顾客亲自到店面里来取。 同时，还承诺，顾客带来的朋友，也有衬衫送一只要此人以前 没有在这里买过。 400 个
4、实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3. 所以，“买一送 9”就立即把一次性购买的顾客，变成了“未 来 9 个月持续促销的老顾客”，而且拥有了“转介绍”理由。 他们听了这个成交主张之后，非常兴奋，马上调髙了自己今年 的销售目标。预祝他们可以成功做到一年 2000 万。 同时，也希望大家可以从中汲取灵感一成交主张是一种非常有 杀伤力的促销武器，只要你掌握了其中的秘密，就可以让顾客 难以抗拒。而且好的成交主张不会超过 8 个字，因为，人的记 忆规律就是这样的。 好的，关于成交主张，先介绍到这里，希望可以帮到大家！ 请勿
5、外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下 劳动成果！后面还会有更多福利献上！ HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米 商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实 践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营 销思维体系两本书作者、 400 个实战营销策划案例编辑作者。 擅长于病毒式精准引流技巧： 曾通过一个帖子日引多流量， 一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发 量。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人
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