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2、欀唀栀愀圀昀嘀渀挀欀嘀夀騀(氀堊讀缁頀h琀栀$营销策划方案素材案列_PDF格式的_309.餐厅一次性锁定客户18次消費.pdfpic1.gif营销策划方案素材案列_PDF格式的_309.餐厅一次性锁定客户18次消費.pdf2020-115f5963747-1685-47ea-afa4-b105d05f118c4Pgr+h61/tgBj/vTVRkSmY4BDFHKkRwM7T0e8BE3EBsAm5UvWW7BSA=营销策划,方案,素材,_pdf,格式,_309,餐厅,一次性,锁定,客户,18,消費a8a4d6eed1f6cee94041d811af7419611000 个实战营销策划案例，涵
3、盖上百个行业，加 QQ845611353 3 月 8 日：我在客户的餐厅：好食在吃飯，吃到差不多的時 候，走过來一位服务小姐。 服务小姐手上拿著一個本子与一只笔记，做出要记录的样 子。 问道：先生你对我们的服务满意吗？象征性的回答：可以 （实际没感觉，点菜不是我点的！只管吃） 又问：先生你对我们的菜品满意吗？我象征性的回答： 可以（菜品确实可以。 ） 这个时候，服务员就开始进行追加销售了： 先生， 你好！ 在我们这里冲值 1000 元， 可以增值成 1360 元， 另外我们还可以送你一份价值 68 元的当家菜。 这个操作方式，看似很不错，先透过问术：增加好感度，然 后引出冲值可增值，还有赠品。
4、当然这个操作，确实有产生不 少的冲值，而且客户的好感度也不错，但是却不是极致，还有很 大的提升空间！接下来我们就针对做了一些微调： 1、服务员问话的过程，转化由客户自行填表问答。填表就赠送 价值 68 元的当家菜品一份。 （客户没有义务回答我们的问题，所 以我们需要给予他价值，做为回馈他填表的反馈动作） 2、引出客户冲值的*回馈活动（为客户冲值找一个理由） 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 冲值 1000 元送 5 份 48 元的当家菜品（价值 240 元） 冲值 1800 元送 12 份 58 元的当家菜品（价值 700 元） 冲值 2800 元送 1
5、8 份 68 元的当家菜品（价值 1200 元） 同时，你选择对应档级的话，我们还将另外赠送你一份免费的对 应该服务！ 档一：免费送，每次豆浆一壶（5 次） 档二：免费送洗头卡 100 元+每次豆浆一壶（12 次） 档三： 免费送洗头卡100元+足浴卡200元+每次豆浆一壶 （18 次） 3、菜单重新调整，选出一个高利润产品，重新进行包装与定义 名称，加入情感元素，并重新定价 如： 家常炒鸡 38 元儿时味炒土鸡 58 元密制宫延 炒土鸡 88 元 先说到这里，餐厅的老板，是否看出微调后的玄机。期许今天的 分享能给你们带来帮画，我们下次的时候再见！ 黄嘉文0001100006其他资料20200115234240651irfOsNGIOIlT4smlm8RVWwz6qaNAqr8ZmkYI/k863AKUh0aWfKV8nc/9CJkVJEDJY
