1、冸莰(囉退嘁搀怀嘁嘁退嘁讀缁E嘁翺頀h栀椀焃焃焃焃焃焃焃焃焃焃焃焃焃焃焃焃暍恛搀漀挀砀瀀椀挀最椀昀暍恛搀漀挀砀尀尀昀昀愀挀昀攀愀礀愀稀唀焀椀攀圀昀最吀一欀栀唀圀渀刀儀焀嘀漀昀砀唀娀甀樀儀琀昀恛挀愀攀搀搀攀挀戀搀攀攀需栀昀螋堀眀猀漀漀倀樀挀昀嘀眀樀稀欀唀眀愀椀匀昀嘀昀吀琀瀀嘀瘀瀀猀樀挀愀焀琀瘀儀爀一需鄀Q嘁V瑴繠蘈瑴胔-耀棙玜i縀$荇基础独立柱基施工方法.docpic1.gif基础独立柱基施工方法.doc2019-1012b36eca5d-e88a-49c2-b404-9947f915e5f2s2VUL4Q9upEDYH+FJONGOQUvdCnmzfDzEkfQJD0f9V7JL9wDfenK
2、CQ=基础,立柱,施工,方法330afb4d3276268aa378a23dd9e0cf53氈33常3疀3木东0001700006学位论文20191012085521838102Air1JmQg0Z2A7B9AxcCECakwlo9Hu4m4ov76shEhwWYCcRtpapihPhVE8c8qRyZLJ0鄋冸衠(囉堀嘁匀搀怀嘁怒嘁堀嘁讀缁E嘁頀h椀伃挃欃欃欃錃錃錃錃錃錃錃錃錃錃錃錃錃錃錃錃奺搀漀挀瀀椀挀最椀昀奺搀漀挀尀尀戀攀挀挀挀昀戀愀搀搀挀搀攀瘀眀焀瀀吀一愀猀夀礀栀最吀稀樀吀琀搀稀愀圀夀瀀栀猀一漀氀漀匀搀氀最砀儀夀愀愀戀戀搀戀愀搀戀攀挀挀挀挀栀昀螋夀倀洀稀昀爀洀漀氀夀琀娀圀栀焀吀樀堀堀最
3、栀戀甀娀猀最稀爀甀匀椀琀眀樀漀礀一欀稀刀需鄀Q嘁V鋬d阀繠鋬胔-棙硌i縀$荭基础工程预防监控措施和应急预案.docpic1.gif基础工程预防监控措施和应急预案.doc2019-10124697425f-b577-4ee8-8a5a-52029b66ea64YDRfynFeASDPP54Mm9H4h3Pwx7vZiNpGWK+d/+3oOoCjI5XTDXvnAA=基础,工程,预防,监控,措施,应急,预案c42c77853c72057fb13cf03efa84e257朾33常3田3木东0001700006学位论文20191012085522941112V1NRhnDGxw/dh9i26FU2g
4、slNo6xMZCY5bt6zWnDNdO8hRi+hnB6HXA3O0lO3zZLGJ0鄍冸(囉嘁匀搀倌趮怀嘁适嘁嘁讀缁缀嘁頀h椀唃唃唃紃紃紃紃紃紃紃紃紃紃紃紃紃紃紃紃搀漀挀瀀椀挀最椀昀搀漀挀尀尀攀昀挀昀挀挀戀攀戀戀愀戀搀愀眀愀琀猀稀瘀刀礀嘀甀樀眀伀砀圀挀礀挀堀戀砀瀀娀挀搀倀瘀刀挀儀昀愀搀挀戀攀昀昀戀戀挀昀昀挀舀8栀娀嬀尀u崀昀螋戀夀匀甀嘀眀氀瀀搀眀攀猀搀眀夀洀焀伀娀漀伀洀唀唀一焀搀欀娀漀砀渀堀匀伀欀栀吀攀唀倀氀需鄀Q嘁V阀繠胔-耀耀棙硌i縀$荩基础管理制度(20150201).docpic1.gif基础管理制度(20150201).doc2019-1012997af82b-671b-4f0
5、7-8716-21eee5406a23nQDqmlvg3Q9iQvnyLqNk4pLMHTdKYqoFGrkptbgeetLiSVpeR4KxVw=基础,管理制度,201502012232a2c527d545909e36f48994e9089b33常3田3木东0001700006学位论文20191012085525291136fngYVLpRPtsKFsp/1Ned5pVWhCD8VTh/2gbf/G9OuCl8PgOjmHcH8xPh8AWXa+yJ0鄏冸(囉嘁匀搀怀嘁嘁嘁讀缁E嘁暰頀h椀匃厃匃圃欃猃猃猃鬃鬃鬃鬃鬃鬃鬃鬃鬃鬃鬃鬃鬃鬃鬃鬃奺晥搀漀挀瀀椀挀最椀昀奺晥搀漀挀尀尀挀昀戀戀愀愀攀攀愀搀
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7、019-1012f02d5fa7-fb08-416a-9c1f-7a2d7c14f84aJXReTUY3/TT/CAb0JpRW/L67uJay2J2dFR59qSDUN407d3bcfhXOHw=基础,护理2c7a0b5789bffdbefbdffe0d973f393b恤33常3町3木东0001700006学位论文20191012085526242104Hvx3oNF/iiJEdHFf9ncOe5sZ6c07zaQSTh+Tkenfi1Aakcek0bkyggrQsimAwhjgJ0鄒冸(囉嘁匀翺撉怀嘁鰂嘁嘁讀缁缀嘁頀h椀圃弃弃弃蜃蜃蜃蜃蜃蜃蜃蜃蜃蜃蜃蜃蜃蜃蜃蜃層搀漀挀瀀椀挀最椀昀層搀漀挀尀
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9、33常3町3木东0001700006其他论文20191012085526823105aFzlJL8zT+YwwEXQPpLLvXXyYn98ZRL1z8xcsl5EpMhKJNr6IEiwO/45a28vsTENJ0鄓 冸(囉吀嘁匀怀嘁嘁吀嘁讀缁E嘁翺頀h梭緀$茾基础护理工作流程.docpic1.gif基础护理工作流程.doc2019-10128429c75d-c76d-437d-afae-559731402986qGttg+mqYabQ5U5tJ9Gh2SsJJrSoDAhCw2zq8VmkQEWQjlTMFnIMUg=基础,护理,工作,流程3b835b3edb720c1a099c75ee8
10、24179e633常3田3木东0001700006其他论文20191012085527115970maAPpNZugC2jVUXrd3QHAzgaB4dp/DRqk3jumfpDi2GpCA7BAu+dJLvaKGKaVMzCJ0鄔)冸(囉嘁匀褀%怀嘁嘁嘁讀缁缀嘁暰跸頀h梭緀$荄基础锚杆桩施工方案.docpic1.gif基础锚杆桩施工方案.doc2019-101277a81a9a-266a-4280-859d-2ff01ace82b0gRk6N8D5BdpceTZFf6ARFIHVyAgLLpsy4foFe3Zy80q567ofHpzERg=基础,锚杆桩,施工,方案5608e219991975
11、a505eef3f6d7fa863833常3疊3木东0001700006其他论文20191012085538491108qc/Ln3r0RwGEkJ+toWPx9F6SEBr38aF7wHgEOM349ihmLaIgtUwkJXcmqkyUsFLfJ熀耀舀(3涘壹队和 L 总坐下来，认真的分析了一下市场： T 市是一个在一场闻名于世的大地震后废墟里建立起来的城市，工业比较兴盛，大街 上奔跑的豪车据说比省会城市还多，老百姓手中有钱，也重视教育，价格的问题并非首要 关注问题，家长们更关注的是孩子的教学质量与特色、培育效果等方面。 当时，摆在我们面前所面临的紧迫问题是，对于一个中型地级市市场（以 2
12、00 万人口 为限）的新进入者来说，全市有近 200 家少儿英语培训机构，从 EF 到阶梯英语这些都有， 以及本地最大的英语，都已经在市场上各自占据了相当份额。A 培训机构主要针对小学英 语培训及学前英语启蒙市场，校董 L 总为大学英语教师，专业性及教学指导应相当到位， 教学环境也较好，具有独立语音室，但是培训老师比较青涩，加之寒假后开始招生，档期 不好，导致了 2 个月来打了不少广告，却仅招了 14 个学生，连支付房租都还不够。 从长期来说，培训机构是一个靠产品和运营管理立身的行业，然而从短期来说，则需 要靠营销立足。而对于一个新英语培训学校来说，其投资回报有一个过程，如果在一年至 一年半内
13、，仍然不能达到一定规模生源，收回成本，则生存堪忧。 一、定靶组队，完善基础建制工作一、定靶组队，完善基础建制工作 A 培训机构面临的，是很多中小城市新培训机构共同面临的问题：少儿英语的市场竞 争已经越来越激烈，媒体广告效应越来越低、新校招生面临较大的不信任、和学校联合做 活动需要很好的社会资源，如何在市场中树立脚跟？ 凡欲大战，必先确定目标，首先请校董 L 先生作了一个财务测算，测算后得出如下结 果：该校正常同时授课容纳能力为 200 人左右，最大容纳能力为 300 人左右，而只有达到 100 人以上的招生规模，学校才能够度过盈亏平衡点，进入盈利状态。 随后，我们将目标定为利用 23 个月的，
14、至暑假期间超越盈亏平衡点（100 人规模） ， 实现正常运营。同时又对前期的营销模式进行分析：经过 2 个月的招生，包括报纸广告、 各小学联系免费讲课，投入费用和社会资源都已经较大，却仅仅收获了 14 名生员，还包 括靠关系介绍进入的学员，效果之差，可以略见一斑。 原因有三：1、当时 4 月份，处于培训学校的传统淡季，各培训学冸(囉嘁匀F怀嘁嘁嘁讀缁缀袴%萀嘁翺頀h椀唃唃唃紃紃紃紃紃紃紃紃紃紃紃紃紃紃紃紃譎屝搀漀挀砀瀀椀挀最椀昀譎屝搀漀挀砀尀尀搀昀戀挀搀挀戀愀搀挀戀愀戀渀挀稀搀眀伀戀渀焀一圀椀礀瘀戀氀攀漀椀焀欀一夀圀渀匀稀吀樀眀譎屝扏愀攀搀戀挀挀攀搀愀攀愀挀2栀u昀螋嘀嘀唀焀挀堀焀堀甀伀嘀樀攀
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17、7A+/W7iyDGvbAl/DeILBFoi/qk1N3YWDnGS2zTJjw=基础,人事,工作b3ae5db7cc5e2dae0612935a6c48938233常3田3木东0001700006其他论文20191012085540437478VVU5KqD4cXqHX5uFOVjet3HHn9aqNlV4U5s/QEDnEsqtV3y2h02dL8hEIh3QWihOJ0鄙冸子(囉嘁匀怀嘁倂嘁嘁讀缁E萀嘁翺頀h梭緀$茾基础日语考试大纲.docpic1.gif基础日语考试大纲.doc2019-1012ae53a6c4-0efe-45a9-b263-c2b47d3b6e82vSax/bN1i
18、2cee3G3t43dvUs1kB72Cz7UckrSxXvG8vTb8QlWwKnLwA=基础,日语,考试,大纲495b5b2824261a438edb87df0a1ae98d婀33常3樈3木东0001700006其他论文2019101208554072811141wzZR9JZi3cHtfCPx4PVJtZlW6L5DD5365R9i+CQZLN/A5z/tlYUeocOCCUcCsdJ熀耀舀(3涘壹队和 L 总坐下来，认真的分析了一下市场： T 市是一个在一场闻名于世的大地震后废墟里建立起来的城市，工业比较兴盛，大街 上奔跑的豪车据说比省会城市还多，老百姓手中有钱，也重视教育，价格的问题
19、并非首要 关注问题，家长们更关注的是孩子的教学质量与特色、培育效果等方面。 当时，摆在我们面前所面临的紧迫问题是，对于一个中型地级市市场（以 200 万人口 为限）的新进入者来说，全市有近 200 家少儿英语培训机构，从 EF 到阶梯英语这些都有， 以及本地最大的英语，都已经在市场上各自占据了相当份额。A 培训机构主要针对小学英 语培训及学前英语启蒙市场，校董 L 总为大学英语教师，专业性及教学指导应相当到位， 教学环境也较好，具有独立语音室，但是培训老师比较青涩，加之寒假后开始招生，档期 不好，导致了 2 个月来打了不少广告，却仅招了 14 个学生，连支付房租都还不够。 从长期来说，培训机构
20、是一个靠产品和运营管理立身的行业，然而从短期来说，则需 要靠营销立足。而对于一个新英语培训学校来说，其投资回报有一个过程，如果在一年至 一年半内，仍然不能达到一定规模生源，收回成本，则生存堪忧。 一、定靶组队，完善基础建制工作一、定靶组队，完善基础建制工作 A 培训机构面临的，是很多中小城市新培训机构共同面临的问题：少儿英语的市场竞 争已经越来越激烈，媒体广告效应越来越低、新校招生面临较大的不信任、和学校联合做 活动需要很好的社会资源，如何在市场中树立脚跟？ 凡欲大战，必先确定目标，首先请校董 L 先生作了一个财务测算，测算后得出如下结 果：该校正常同时授课容纳能力为 200 人左右，最大容纳
21、能力为 300 人左右，而只有达到 100 人以上的招生规模，学校才能够度过盈亏平衡点，进入盈利状态。 随后，我们将目标定为利用 23 个月的，至暑假期间超越盈亏平衡点（100 人规模） ， 实现正常运营。同时又对前期的营销模式进行分析：经过 2 个月的招生，包括报纸广告、 各小学联系免费讲课，投入费用和社会资源都已经较大，却仅仅收获了 14 名生员，还包 括靠关系介绍进入的学员，效果之差，可以略见一斑。 原因有三：1、当时 4 月份，处于培训学校的传统淡季，各培训学校生源都很少；2， 新学校采用传统报纸广告招生方式，效果较差；3，本地 200 所培训学校，竞争激烈，新 学校更不容易赢得信任，
22、4，仅依一味依靠广告招生，缺乏地面销售队伍的有力配合。 我和 L 总取得共识，仅依托传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式，来开辟生源已 经远远不够，市场竞争激烈，广告轰炸的硝烟弥漫过去后，我们还是必须采用地面销售团 队的精细营销来争取生源，与竞争对手进入短兵相接的“白刃战“。 我们首先在本地的招聘报纸上广告招聘，经过三轮面试，初步确定了 2 名销售团队团 队主管，进而通过充分利用当地大学的大学生力量，通过以“就业实习项目”的包装名义， 取得各大学院校系主任或有关部门的合作，达成了提供应届毕业大学生利用空余时间到学 校来实习的合作协议，这样，一只由专职人员为核心，兼职人员为依托的团队，就初步组
23、建起来了，我们安排人员通过各种培训材料，进行了多方面的直销培训、考核，并针对性 的确立了绩效考核目标及日常管理机制，导入、建立了晨夕会制度。 同时，我们对学校的背景进行了重新梳理，将学校的培训产品进行了重新定位，舍弃 并无优势的商务英语及四六级英语培训，定位于“五星级的英语培训”，并提出了“少儿英语 培训也要倡导五星级”，以凟(固嘁倂耀攁礂礂礂礂脂锂鴂鴂鴂葴瀀瀀琀葴瀀瀀琀尀尀昀搀搀戀搀攀攀攀挀攀戀愀伀氀砀爀刀瀀嘀一一挀搀伀夀搀甀焀儀挀渀吀伀一焀堀愀刀氀眀最倀倀吀罪敧搀搀搀攀愀挀戀挀戀挀戀昀葷耀攀搀昀搀戀攀挀挀眀錀Q怀嘁堀V嘀P多媒体网络教室.ppt多媒体网络教室.ppt2020-2361b9a
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