1、Eeeat! 北美最大华人线上生鲜超市 市场概况 生鲜市场的发展前景：个性化超市的发展，美国华裔生 鲜市场在500亿美元的市场规模； 迅速增长的亚裔人口：根据2017年最新数据显示，亚裔 人口已达2100万，华人接近500万（在亚裔人口数中排 第一），华人人口年增长率为14.3%； 不断增强的购买力：亚裔收入高出美国普通家庭31%， 每周在食物上花费超过200美元的意愿超出19%； 网络购物的趋势：互联网及社交网络的发展为网络购物 的发展提供了前提。 痛点分析 传统大型超市无法满足亚裔客户的需求 美国大型超市的生鲜产品无法满足亚裔的烹饪 风格以及饮食习惯 亚裔人群区域分散化 亚裔人口的区域零散
2、化，每周购物涉及长途旅 行或在当地的小杂货店妥协，只能接受有限的 选择和高价格 华人超市分布不平衡 华人超市提供亚裔生鲜，但主要分布在唐人街， 无法满足非华人集中区的购买需求，且服务质量 整体较差 市场定位 Eeet!定位于以线上方 式向特定人群（华人及 其他亚裔人群）提供生 鲜食品为主的各类商品 Eeet!没有进入线下超市 零售业务来避免与美国 主流超市以及传统超市 直接竞争 Eeet!通过提供亚裔特 色的生鲜形成差异化竞 争 业务集中于加州湾区 （华人最集中的区 域），未来将进入纽约 州、芝加哥等 产品介绍 Eeet!作为北美最大华人线上生鲜超市，平台提供生鲜食 材，水果蔬菜，零食美妆，日
3、用百货等优质商品。平台销售 的产品主要包括水果，肉类，海鲜，蔬菜，餐馆菜等。 供应链 与第三方供应商合作，就近采购货源； 第三方供应商也可以自行在平台销售或发起团 购，上传商品信息，供应商发货给团长，由团长 发给顾客；也可以供应商直邮给顾客 货源供给 冷链技术 与当地企业合作建立冷库、常温库、冷链配送车 辆，满足生鲜商品的全温度要求，降低自然损耗 盈利模式 团长提货点模式 每个团长负责所在微信群的促销 宣传、客户下单和后续客服；微 信买家可以被继续发展为新团长 直销模式 由公司内部的市场以及客户人员 进行产品促销，下单及后续客服 模式介绍 微信或APP下单；客户下单时选 择各自的团长提货点 微
4、信或APP下单（微信在美国已 有300万+的活跃用户） 下单模式 送货到团长，客户到团长提货点 提货，每周1-2次 客户选择预定配送模式，送货团 队每周配送1-2次 发货模式 团长收取订单额的10%作为佣金 无 佣金模式 目前60%，未来会逐渐下降 目前40%，未来预计提升至60% 以上 业务占比 竞争对手 线下对手 多数是家庭经营的小型华人超市，管理老 旧，服务质量较差 存在部分区域化连锁超市，但是数量较少， 没有一家达到全美连锁 线上对手 美国传统的线上超市amazon fresh等提供亚 裔生鲜，但是生鲜销售种类数量有限 专门提供亚裔生鲜的线上平台较少 竞争优势 极具粘性的购物体验 运用
5、算法进行高相关度 的算法推荐；团长在微 信群中做推荐，提高曝 光率；提供贴心及时的 客户服务和售后 病毒式的客户获取 通过团长模式培养买家 成为新的团长，并组织 买家团购，每月拥有 2000+活跃团长，3万 +活跃团购卖家，目前 月访问量30万+ 独特高效的配送方案 自营物流团队，送货成 本低，每单约两美元； 平均每小时可配送12单 （6个地址），每周配送 2-3次，目前40%送货 到家，60%团长处自提 消费者驱动的采销模式 统计客户偏好，采购网 红产品等大众喜欢的商 品，每周约1000种新 品上架，消费者周消费 已达60+美元 运营数据 平均单笔订单额：35美元 平均每位消费者每月下单数：
6、3.5次 毛利率：33% 30天复购率：75% 获客成本：小于10美元 客户终身价值：约250+美元 财务预测 Eeet！提供的生鲜产品与服务已经得到市场的广泛认可 公司目标客户未来不仅限于中国移民，将覆盖至每个想要购 买华裔生鲜百货的人 团队介绍 刘岷 创始人，CEO 资深创业家，拥有15 年电商经验，曾任职 Intel等硅谷多家知名 企业，加州大学戴维 斯分校MBA 谢明 工程副总裁 顶级全栈工程师，中 兴高级工程师，上海 复旦大学硕士 樊玉 运营副总裁 iTALK BB中国区总经 理（管理500+团 队），德国慕尼黑工 业大学硕士 融资计划 团队管理 200 万 技术投入 150 万 业务推广 150 万 融资 500 万,出让 20 %股权 姓名： ABC 电话： 123456789 邮箱： 123456 QQ： 123456 微信： 123456 地址： 厦门市软件园一期 联系方式 THANKS.
