1、周再望 2014年6月 快速资金正回笼，助力成就共享 南通项目7个月实现经营性现金流回正经验分享 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 目录 第四部分 总结思考 第二部分 资金运营思路 第三部分 措施及实施效果 第一部分项目简介 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 南通碧桂园区位： 江苏省南通市经济 开发区 能达中央商务区 政商核心 中央景观区 目标 地块 南通市政府 开发区管委会 通 盛 大 道 老城区 一、区位图 第一部分 项目简介 别墅
2、128套，3.57万方，货值5.06亿； 高层1304套，14.06万方，货值9.31亿； 合计1432套，17.44万方，货值14.37亿 货 量 统 计 展示区范围展示区范围 第一部分 项目简介 摘牌时间：2013-9-2 开盘时间：2014-1-19 二、开发简图 第一部分 项目简介 三、销售概况 2014年1月19日开盘， 当天销售超7亿，当月销 售8亿 持续热销，迄今销售超 11亿 5 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 X月 第一部分 项目简介 6月18日 0.72亿 0.29亿 1.26亿 5.35亿
3、9月2日 1月9日 4月2日 5月3日 四、资金流时间轴 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 第二部分 资金运营思路 “567” 7个月达到资金平衡 6个月现金回笼 5个月开盘 3.5个月 完美开盘 5个月现金回笼 6个月达到资金平衡 1、公司要求 项目策划 “456” 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 自有资金按年折算后的金额=集团的自有资金投入（自有资金被占用的天数365天） 实现成就共享 成就共享股权金额 =（净利润减自有资金按年折
4、算后的金额 30 %） 20% 所以：资金回笼越快，资金占用越少，自有资 金按年折算金额越低，可获取的激励金额越高 第二部分 资金运营思路 2、出发点和原动力 3、管控要点 经营性资金流净额 自付楼款 按揭 其他收入 税费支出 其他支出 土地款支出 工程及材料支出 开发间接费用 销售管理费用 第二部分 资金运营思路 支出 收入 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 多收入 快收入 收入 第二部分 资金运营思路 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分
5、享 少支出 晚支出 控节奏 支出 第二部分 资金运营思路 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 多收入 快收入 签约快 资料齐 银行支持 尽可能多的创收营销去化率高 开发节奏快 房管部门支持 第三部分 措施及实施效果收入 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 多收入-营销去化率高 市场定位 产品定位 1.6，全挂石全双拼别墅，精装洋房 品 牌 房企千亿军团碧桂园 品 质 完美展示区工程质量、绿化、 五星级服务 第三部分 措施及实施效果收入 关注
6、：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 多收入-营销去化率高 结合市场定位 线上、线下输出高品质社区 结合城市展厅 广告投放方向精准定位，开发市区购买人群 结合示范区 唯一全景示范区，挑高泛会所、高绿化、大湖景 结合暖场活动 线上、线下输出会所开放体验式活动 结合五星级服务 高端物业形象展示活动 市场推广 第三部分 措施及实施效果收入 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 多收入-营销去化率高 集团对项目支持 猎豹支援95人 销售人员激励措施 末位淘
7、汰 圈层营销 私人订制圈层活动（私宴） 社区、商圈、企业三大平台 社区派发单页礼品；企业宣讲； 认筹砸金蛋；认购有礼，春节送果篮；年货一条街等 展点 精选高端展点 提升品牌 扩大宣传面 普及免费展点 深入社区，企业填补市场空隙 员工培训 集中高压式培训 拓客 营销业绩：开盘一个月销售额超8亿，去化率70% 第三部分 措施及实施效果收入 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 X月 快收入-开发节奏快 完美开放 4月2日 9月2日 摘牌 1月19日 12月15日 经营性资金正回笼 开盘 X月 成就 共享 7个月 4.5个月
8、 第三部分 措施及实施效果收入 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 备案流水化作业 每天会议盘点 快收入-签约快 微信群实时通报 当天备案 房管局支持 资料齐 房管局驻场 奖罚激励措施 第三部分 措施及实施效果收入 银行支持 每周两次会议沟通、跟进、协调 银行驻场 及时送审 掌握额度 敦促放款 快收入-签约快 第三部分 措施及实施效果收入 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 针对公积金放款措施 项目总牵头，区域资金部与项目财务部同事与公积金
9、中心进行积极沟通协调 制定按揭客户分配方案，根据各家银行与公积金中心的关系，进行合理分配 针对大批资料，申请进行集中审批 ？ 横跨3个区 第三部分 措施及实施效果收入 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 少支出 晚支出 控节奏 控成本 前期 工程 配套费 供电费 总包进度款 开发间接费用 第三部分 措施及实施效果支出 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 少支出-控成本 规划方案优化 施工图审查提前介入 缴纳规费锱铢必较 人防部门专项沟通 前
10、 期 第三部分 措施及实施效果支出 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 规划方案优化： 规划方案提前定 挂牌指标与政府部门协商确定 （容积率、停车位、公共配套） 少支出-控成本 第三部分 措施及实施效果支出 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 人防部门专项沟通一二三期平衡、异地建设 少支出-控成本 人防费用一般占总建造成本的3.2%，占比 较大。 按照人防办要求，人防设施中救护队、专 业队以及车辆掩蔽部需建8500 ，但成本较 高，现采用一
11、二三期平衡设置，只需建设5800 ，约节省费用支出891万。 缴纳人防异地建设费用，可节约配建 人防部分建筑成本约350元/ 。 第三部分 措施及实施效果支出 施工图审查提前介入 材料经济适用（塑钢门窗，保温材料） 结构设计优化 （别墅地下室，筏板基础，节约时间，节约费用） 少支出-控成本 第三部分 措施及实施效果支出 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 缴纳规费锱铢必较 配套费 审图费 少支出-控成本 防雷 环评 第三部分 措施及实施效果支出 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群
12、交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 少支出-控成本 设计图纸优化 工序衔接合理 因地制宜，充分利用资源 选择最优合作伙伴 工 程 第三部分 措施及实施效果支出 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 设计图纸优化： 防火门 电梯门套 少支出-控成本 第三部分 措施及实施效果支出 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 选择最优合作伙伴 合同谈定后，进场施工 抢工没有抢工费 少支出-控成本 第三部分 措施及实施效果支出 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 工序衔接合理 少支出-控成本 减少交叉施工过程中 的成品保护损失 园艺绿化与分体工程 同步施工，平行施工 第三部分 措施及实施效果支出 关注：地产学院，更多干货分享 加管理员好友，发名片或简单介绍，进微信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 因地制宜，充分利用资源 土方 高层区
