1、-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 -文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 -文档下载最佳的地方网络渠道分销快速增加销量新电商模式课程背景：1、你想知道一家以 OEM 订单出口为主的服装企业，如何在 2 年的时间通过渠道分销创造造电商 2 亿的营业额么？2、你想知道一家传统的溜冰鞋厂商如何利用渠道的力量仅 4 个月销量突破 3 年电商业绩么?3、史玉柱曾说：“任何商业的成功都不取决于今天有多少人在买你的产品，而是有多少人在卖你的产品。 ”4、俗话说得好，得渠道者得天下，传统的销售模式，渠道分销占据着很重要的地位，而现在，可以通过网络这一巨大的虚拟渠道
2、进行多元化的网上零售，网上批发，网上购物等。总之，在电子商务迅猛发展的今天，网络供销必将成为传统企业决胜电商的重要策略之一。透过对大量企业的调研发现，很多企业从事电子商务惯用直营模式，在经营中常遇到产品规划问题、营销问题、团队问题、供应链及客户管理等困惑，电商经营苦不堪言！针对上述问题，叶萌老师现推出网络分销三部曲打造传统企业电商新模式课程。2 天课程深入浅出讲解渠道分销模式，分步骤讲解网络分销发力重点，解析利用渠道发力电商的成功案例，帮助传统企业扬长避短、借船出海，打造电商盈利新模式！课程收益：1、如何开展网络分销业务2、如何搭建分销运营团队3、分销商招募和维护技巧课程时间：2 天，6 小时
3、/天学员对象：电商企业负责人、电商运营总监、分销主管、分销专员。培训方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+沙盘推演+讲师点评+现场咨询与辅导课程大纲：一、传统渠道分销 VS 网络渠道分销1、传统渠道分销与网络渠道分销对比1）加盟方式2）分销商招募-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 -文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 -文档下载最佳的地方2、什么叫网络分销3、为什么要开展网络分销1）建立自有网络销售渠道体系2）快速占领网络销售增量市场3）利用价格优势快速提供销量4）缩短商品存放流通周期成本5）免费品牌曝光品牌形象塑造6）降低单位销售成本控制团队4、网
4、络分销利弊分析1）网络分销自营直营冲突2）网络分销销售价格管控3）网络分销品牌形象掌控4）更适合网络分销的商品二、网络三部曲之招募准备工作1、分销运营团队搭建2、绩效考核奖励制度3、网络分销商体系建设4、分销招募准备工作的六大要素1）了解分销商2）设置分销商等级3）分销商招商手册、招募书4）分销商服务手册5）商品卖点手册（详细宝贝描述）6）疑难咨询手册三、网络分销商招募及管理四部曲之分销招募1、分销商招募的四大技巧1）分销商选择2）招募策略选择3）招募渠道方法-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 -文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 -文档下载最佳的地方4）招募方式利弊2、分销商选择的标准1）类目定位2）跨类目分销3）商品定位3、分销商招募两大策略1）精品式2）撒网式4、分销商招募渠道十八招5、分销商招募利弊分析四、网络分销商招募及管理四部曲之有效管理1、分销商培训管理2、分销价格管控3、分销巡查制度4、分销商归类服务5、分销商管理激励6、分销商回访制度五、结业设计：我适合的分销模式1、学员以组为单位，完成分销模式设计2、方案展示，点评 3、现场诊断及辅导
