1、-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方繁殖交流会操作流程一、繁殖客户交流会目的：借助当区繁殖客户的行业领袖人物的召集，组织小型的（10-20人）的座谈会，通过公司介绍 - 产品介绍 - 下单（或试用）-晚宴的形式，达到集中快速开发客户的目的。单次活动费用控制在 2000 元左右。二、会议操作流程图：一、会前准备：（一）选择合适的客户：1、先要给客户分类,去掉无效客户。大致分为四类：第一类：做教学和繁殖种群引进的高端,这样的犬舍有的消耗不大,但是是圈内意见领袖,风向标,。第二类：是赛级犬繁殖销售,犬
2、数量多,消耗大,有一定的示范和引导作用,在圈内有一定的群体效应。以上两类比较专业,用粮食考虑的因素比较多,不轻易换粮。第三类：是低端繁殖,这类的一般都是批发活体,要么用低端粮,过期处理粮,要么自己做,部分只在繁殖期使用点好狗粮比如奶糕。第四类：就是小型犬舍或是家庭繁殖户,这样的基本都跟着二类犬舍走,受他们或是上家的影响比较大。第五类：就是市场里面部分号称犬舍,其实挂羊头卖狗肉的,2-3 只种犬做样子,卖的都是批发回来的狗,这样的犬舍一般量也不大,贪图便宜。2、会前充分了客户：起码要掌握被邀请客户的基本情况,是否用狗粮,用什么档次的,用什么品牌的,谁是进货人,规模大小,圈内口碑等。对于无效客户坚
3、决剔除,根据被邀请客户的实际情况,会前制定好各档产品的政策。注意请客户吃饭是临门一脚，事前充分的调研、拜访是会议成功的基础。（二）活动申请：酒店包厢预定选择合适户活动申请客户邀约会议开展会后跟进评估与改善会前准备会中会前会后工作会议用品准备-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方1、申请模板：公关活动申请模板。2、费用标准：2000 元左右/场。3、促销政策制定：提前与大区经理、经销商确定促销政策，促销费用由当地经销商承担。4、活动申请流程:业务申请 大区经理审批 - 市场部审批 -总经理（超过 2
4、000 元的）。（三）酒店包厢预定：根据客户的人数至少提前一周预定酒店包厢。要求环境安静、高雅。（四）客户邀约：1、选择会议协作人(帮忙邀请的合作客户) ，充分尊重他的意见,避免出现会后不必要的反复和人为障碍。2、邀约原则：最好邀约繁殖同品种一个圈的客户，客户档次相当。（五）会议用品准备：二、会中：会议流程 备注公司视频播放 公司介绍 公司要进行全面的介绍产品介绍 要求言简意赅，重点讲客户所关心的产品和给他们带来的利益点客户分享 会中利用合作客户的现身说法,引导同类同品种犬舍效仿促销政策宣讲 下单 现场发订单并要求订货 ，可收取定金对物料 数量 备注 邀请函 同客户数量投影仪、幕布 1 套 公
5、司介绍手册 同客户数量 比瑞吉视频 1 套 B 品牌塑料货架 1 个 根据客户的实际情况陈列对应产品X 展架 2 个 根据客户的实际情况陈列对应 X 展架课件 1 套 公司介绍+产品介绍+促销政策 订单 同客户数量试用申请 适量 根据客户的实际情况申请试用圆珠笔 同客户数量-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方试用申请 犹豫的客户可进行试用晚宴选取下次协作人 透过客户收集到更多的繁殖渠道客户信息，找出愿意承担下次会议的协作人联络客户。三、会后工作：1、第二天经销商和业务立即组织送货。2、会后跟进试
6、用客户，跟进试用情况，试用结果良好的要求下单。3、会议核销：（1）核销必备材料：核销单据、公关活动总结、现场照片、客户进货单。（2）核销流程：次月 6 日前核销资料 客服部初步审核 市场部审批 附: 成功案例照片：1、 3.23 宁波慈溪 CKU 客户交流会2、 3.25 武汉繁殖客户交流会项目 内容 备注邀请率 16/20=80% 实际到场客户 16 家（已合作 5 家,未合 11 家）下单率 11/16=69% 现场下单客户未合作 6 家,合作 5 家 下单金额 3.2 万投产比 0.25/3.2=7%1、 主办方慈溪爱心：签署年销量 10 万主推店协，单品增加 16 个2、开发 4 家新繁殖客户，年销量 5 万
