1、)(刀漀讀缁缀螏頀h栀$滴滴H5+靠谱好物#助力#分销#砍价#传播#.pdfpic1.gif滴滴H5靠谱好物助力分销砍价传播.pdf2018-1221150a1946-3f78-4fe3-8149-1e2d47129984CnJHeyTFL3MEgAX1RSVA0kLG7YKEs7nHec/8dJBn3IOkV1YkbUrBmQ=滴滴,H5,靠谱好物,助力,分销,砍价,传播c2f5430b58a9d1b84a7cbba953a24302一，背景： 需解决的问题： 让用户建立认知； 利用裂变玩法拉动产品增长 二，建立用户认知 2.1 案例： 滴滴 +旅行青蛙：https:/ 2.2 亮点： 利用
2、旅行青蛙游戏中玩家 “ 蛙行千里母担忧 ” 的情绪和滴滴的出行的 “ 行程分享 ” 功能结合起来，玩法很有趣，逻辑可复 用 但由于旅行青蛙的热度已经过了，所以这个创意传播效果可能并不是很好（我在朋友圈没有发现） 2.3 可复用： 1）创意公式： 留香珠 +小猪佩奇 +洗衣服场景 2）可行性分析： 流量： 百度指数数据小猪佩奇关键词虽然有波动，但整体流量还没过多递减（个人猜测其中一个个峰值应该是不断有关于小猪佩奇的活动） 传播： 自从小猪与社会人联系起来后朋友圈里每隔几日就会刷出小猪佩奇相关的产品 &活动 转化： 从新浪舆情的文本分析来看 “ 小猪佩奇 ” 的带货能力应该不错，而且多为生活用品
3、场景： 小猪佩奇动画片中有很多洗衣服的场景，可以很好地跟 Downy 留香珠的功能结合起来（留香，除皱） 3）用户分析 喜欢小猪佩奇的三种用户： 典型用户 1： 儿童 012 岁，有趣好玩，代入感 典型用户 2： 家长 2539 岁，有用，有教育意义，益智 典型用户 3： “ 社会人 ” （学生，白领） 1630 岁反差萌，在充满压力的都市生活中向往 “ 社会人 ” 的放荡不羁，豪爽气质 现有用户： 尝鲜用户， 2029 岁，明星 KOL 推荐 潜在用户： 家长， 2539 岁，留香去皱功能 用户群体有很大重合，可行性很高 4）文案参考： 作为一个精致的猪猪女孩衣服怎么可以有皱，怎么可以不香呢
4、 参考资料： 小猪佩奇为什么这么火？一篇文章看懂 100 亿大 IP 背后的逻辑 _搜狐科技 _搜狐网 https:/ 大数据揭秘佩奇怎么就变 “ 社会人 ” ？ _搜狐科技 _搜狐网 http:/ 2.4 具体落地 不同成本不同场景使用的策略（按成本，时间量排序） 轻： 图片 &动图（使用前的衣物，与使用后的衣物对比图；用人物 &佩奇的表情来表现香味） 中： 视频 &详情页（故事化的展示留香珠功效，加上小 2.4 开脑洞： 很多电商类项目或者课程类项目在做传播的时候，或者给用户建立认知的时候都可以用这种方法 新产品 +热点 &大 IP（或者大流量事物事件，利用有趣或颠覆认知的点去完成产品认知
5、植入） 三，玩法（幸运宝石碎片换购 Downy 留香珠） 3.1 案例： a)靠谱好物： 全球优选，好物共享；分享让购物更实惠 b)标签： #电商 #游戏化 #裂变 #分销 #拼团 #抢购 # 个人感觉 “ 靠谱好物 ” 做的很棒的点是： 1. 在用户经过的路径中都设置的有裂变点（整体用集碎片的方式串了起来，根据不同产品的价格设置不同的优惠值，可以看出是计算过 ROI 的） 2. 在裂变传播，成本，微信规则之间的平衡做的相当不错，如果有项目要做整体的小程序商城的话这是一个很好的模型 整 体拆解太费精力，本次拆解就以一个典型用户的流程路径来拆解 3.2 流程： 流程亮点： 1. 流程的各个路径都
6、有裂变的点 2. 无论用户是否有完成任务都有收获（可以兑换成钻石攒起来） 3.3 亮点 &可复用： 1. 抓取最近参与活动用户头像，引发从众行为 2. 弹幕式用户参与提示获得的收益，激发用户参与意愿 3. 在分享位置就提示用户可以获得的收益 4. 多种版式分享海报，滑动式交互展示效果较好 5. 用户分享后，分享按钮文案改为 “ 告知好友 ” 引导用户再次传播；同时在上面实时显示碎片获取进度 6. 用户分享后弹幕式提醒用户获取的收益 7. 好友扫码后会及时收到小程序的提醒通知，给用户及时的反馈 8. 分享给好友 &微信群时标题抓取用户名 +紧迫性文案，形成信任背书 +引导触发 9. 在用户确认收
7、货后会跳转到分享页面引导用户分享 10. 分销时会有一个中间页，告知用户可获得的奖励 11. 用户打开小程序就会弹出一个浮层介绍 +语音介绍（如果用户没带耳机打开的话还会同时传播给身边的人（ 8 月 7 日更新） 12. 用视频的形式做商品展示，更加精细化的场景植入，对用户更有吸 引力 3.4 开脑洞： 这个游戏化的积分积分兑换，分销体系不仅仅适用于电商，在内容型产品也可以这样使用 1. 流量课可以直接通过碎片 &钻石兑换 2. 付费课通过邀请好友或者通过碎片获得一些折扣 3. 每个用户路径完成后在最后做一个引导分享（分享领资料，碎片 ；好友购买后还可以获得现金奖励） 4. 或者在用户完成整个
8、路径后，直接给到用户奖励，弹出海报提示用户如果满意可以转发朋友圈（超预期的体验） 3.5 底层逻辑： 游戏化的上瘾模型 +三级火箭策略 上瘾模型： https:/ 三级火箭策略： https:/ 触发：外部触发为主 1. 用测试类小程序引流（群内般配指数测试，巅峰对决 Live，变态测试，测测群里谁最配） 2. 社交触发，被好友邀请助力，助力完后自己也尝试了一下 行动：行动 =动机 +能力 +触发 1. 动机：商城选品基本都是生活用品，品质还不错还包邮，刚需 2. 能力：设置新人专享，只需要 30 个碎片，只要点击就能获得 优惠 3. 触发：邀请好友后会实时通知获得的碎片奖励，给用户及时激励反
9、馈 奖励：价格优惠（甚至免费） 1. 邀请好友集碎片，碎片越多优惠越多 2. 多余的碎片还可兑换成钻石，在钻石商城里使用 3. 分销奖励：分享给好友好友购买后自己可以获得奖励 投入：时间，邀请好友 1. 奖励刺激用户更多的投入 2. 更多的投入刺激更多的奖励如此循环 小程序的三级火箭策略做的相对不错，而且是一个解决小程序存留问题的方式 peixunshi0001200001可研报告20181221100005326775D(匀讀缁缀刀桿荲2018-2024年中国内蒙古水泥市场研究与市场分析预测报告(目录).docpic1.gif20182024年中国内蒙古水泥市场研究与市场分析预测报告(目录)
10、.doc2018-1217b639e935-4b38-4265-a52c-23f560908589QH/vLIIRMf+QIO4h7+3xjelFKpT0O77Dh4DMiFDWvinCcQek3mZd1Q=2018,2024,年中,国内,蒙古,水泥,市场,研究,市场分析,预测,报告,目录3dc73ad21ff7590b10fd87a35f1779fc渀碯碫志在邹0001200001可研报告201812172036355936080)(匀渀琀讀缁缀退刀荎2018-2024年中国内容分发市场运营模式分析报告 (目录).docpic1.gif20182024年中国内容分发市场运营模式分析报告(目录
11、).doc2018-12178636055b-3f88-47d1-9e88-852aec8ef29ddKxRYoH6DpUszLajm6vok87lSNnATy/n1u6U33/0rD1lXwzhiobhJA=2018,2024,年中,国内,分发,市场,运营,模式,分析,报告,目录eb5df3009414c25f862bde7b762f2338疏釈志在邹0001200001可研报告20)(刀渀讀缁缀螏頀h椀儃儗儗挗眗缗缗缗瑫瀀搀昀瀀椀挀最椀昀瑫瀀搀昀尀尀攀攀愀愀攀愀挀愀攀挀挀搀稀昀礀堀匀椀吀稀儀漀栀焀唀焀一礀眀椀眀攀礀儀儀猀堀堀甀吀刀昀夀猀堀焀儀瑫攀昀挀搀愀搀挀昀愀攀昀挀瑫遒0遒啙衧衙g啙蕗啙
12、盿妋啙獶颕嗿蝛炍琀矿g葎咕嗿衧衙譧W啙獶唰喋譧W啙颕蒘齶唰瑛葔炍琀矿g葎咕脀瑜籚葑譧W奥獶椰偛罢蒕喋蕓颕蒘齶蕓鵑鵛葠鉎唰瑛葔炍琀矿g葎咕矿奥偎靓佻伀噑罔珿蕓桔扑睝联啻鼰梀扑獕敓筑膗膉澉綂葙楶獛瑿葞貟獔佬結葙遒敒遒靧猀葧腎璉葞脀腎侉結兙榍做猀啙葛腎璉葞脀腎侉結瑫儰榍煤猀l啠葛腎璉葞脀腎侉結瑫儰榍煤鹻u猀袏葙腎璉葞脀腎侉結瑫儰榍夰S譔佢結瑫醉獞敬夰薋唀倀氀伀葟其協虎佗結筎鑼螐靓敵虞瑫靓睝网併結荙倀倀瑫鴀鵛轏衑衙啎鵒鵛罢蒕偎腎鉭魣貋葭獶敒徏莋陎罪瑺啎梀盿蕛酥葤鴀鵛啨鵦鵛琀葑瑫倀倀摎鷿鵛虑鵎鵛踰衖衙瑫筚倀倀斐豫葛癕鴀鵛啨癎鍢顎扙葠倀唀蕑搰鷿鵛肏瞋蒍蜰箄筑敛筑虑衎啙瑫葿Q葬啢癜蕑葙魡褀桛婬結豴鶑鵛硨虑N
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