1、营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 4,149,684,213.89 100% 2,844,228,368.43 100% 45.90% 分行业 工业 4,149,684,213.89 100.00% 2,844,228,368.43 100.00% 45.90% 浙江华峰氨纶股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 分产品 氨纶 4,138,317,035.11 99.73% 2,833,471,352.83 99.62% 46.05% 其他 11,367,178.78 0.27% 10,757,015.60 0.38% 5.67% 分地区 国内 3,905,036,361
2、.26 94.10% 2,658,816,778.34 93.48% 46.87% 国外 244,647,852.63 5.90% 185,411,590.09 6.52% 31.95% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 工业 4,149,684,213.89 3,292,087,035.99 20.67% 45.90% 40.35% 3
3、.14% 分产品 氨纶 4,138,317,035.11 3,291,484,344.00 20.46% 46.05% 40.33% 3.24% 分地区 国内 3,905,036,361.26 3,102,272,900.85 20.56% 46.87% 39.65% 4.11% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 工业 销售量 吨 137,539.37 108,265.02
4、 27.04% 生产量 吨 135,328.97 106,838.13 26.67% 库存量 吨 12,340.3 13,557.84 -8.98% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 浙江华峰氨纶股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 （5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 氨纶 原材料 2,516,418,092.90 76.4
5、4% 1,638,462,158.28 69.85% 53.58% 氨纶 人工工资 121,859,266.84 3.70% 91,044,725.30 3.88% 33.85% 氨纶 能源动力 286,011,986.64 8.69% 250,489,315.85 10.68% 14.18% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五
6、名客户合计销售金额（元） 767,544,877.03 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 15.94% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 349,211,013.28 7.25% 2 第二名 121,223,650.60 2.52% 3 第三名 111,605,464.61 2.32% 4 第四名 102,517,557.74 2.13% 5 第五名 82,987,190.80 1.72% 合计 - 767,544,877.03 15.94% 主要客户其他情况说明 适用
7、不适用 公司主要供应商情况 浙江华峰氨纶股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 前五名供应商合计采购金额（元） 2,102,808,551.67 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 46.09% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 1,021,307,110.74 22.39% 2 第二名 419,344,045.40 9.19% 3 第三名 297,956,638.18 6.53% 4 第四名 208,019,680.75 4.56% 5 第五名 156,18
8、1,076.60 3.42% 合计 - 2,102,808,551.67 46.09% 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 82,715,128.78 88,608,910.12 -6.65% 管理费用 263,332,680.29 211,390,760.19 24.57% 财务费用 69,106,909.90 47,674,321.43 44.96% 利息支出增加、汇兑损益增加 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 报告期内，公司重视技术储备、新产品开发，大幅增加研发投入，差异化产品比例有所提高，但总
9、体占比 仍较低，尽管毛利率相比行业平均水平依然存在优势，但整体盈利水平仍有待提高。公司将持续加大研发 投入，巩固成本领先优势，逐步确立技术领先优势，通过高端产品研发及产业化，加速拳头产品的推出， 使之成为公司未来盈利的主要新增长点。 报告期内超耐氯氨纶、耐高温黑氨纶、纸尿裤用氨纶顺利实施产业化，实现产品品质、性能、生产效率提 升，显著丰富了公司差异化产品种类。同时，空包一体机、经编绒布、圆机、棉包等产品，已逐步成为主 流市场的主打或标杆产品，有效提升了公司产品品质，拓宽了公司产品的应用领域。 公司研发投入情况 2017 年 2016 年 变动比例 研发人员数量（人） 215 171 25.73
10、% 研发人员数量占比 8.79% 11.22% -2.43% 浙江华峰氨纶股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 研发投入金额（元） 128,207,478.17 63,501,551.38 101.90% 研发投入占营业收入比例 3.09% 2.23% 0.86% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 5、现金流、现金流 单位：元 项目 2017 年 2016 年 同比
11、增减 经营活动现金流入小计 2,606,787,579.72 1,946,733,798.37 33.91% 经营活动现金流出小计 2,251,192,667.80 1,331,882,594.02 69.02% 经营活动产生的现金流量净 额 355,594,911.92 614,851,204.35 -42.17% 投资活动现金流入小计 24,613,295.30 47,995,161.00 -48.72% 投资活动现金流出小计 89,232,839.50 371,380,770.90 -75.97% 投资活动产生的现金流量净 额 -64,619,544.20 -323,385,609.90
12、 80.02% 筹资活动现金流入小计 1,508,692,000.00 1,220,613,745.99 23.60% 筹资活动现金流出小计 1,870,414,382.36 1,392,284,351.62 34.34% 筹资活动产生的现金流量净 额 -361,722,382.36 -171,670,605.63 -110.71% 现金及现金等价物净增加额 -76,412,944.49 122,226,382.22 -162.52% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 适用 不适用 项目 同比增减 说明 经营活动现金流入小计 33.91% 销售商品收到的现金增加 经营活动现金流出小计
13、 66.02% 材料采购支付的现金增加 经营活动产生的现金流量净额 -42.17% 应收票据贴现减少 投资活动现金流入小计 -48.72% 收到政府补助减少 投资活动现金流出小计 -75.97% 工程支付的现金减少 投资活动产生的现金流量净额 80.02% 工程支付的现金减少 浙江华峰氨纶股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 筹资活动现金流出小计 34.34% 偿还借款支付的现金增加 筹资活动产生的现金流量净额 -110.71% 偿还借款支付的现金增加 现金及现金等价物净增加额 -162.52% 偿还借款支付的现金增加 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原
14、因说明 适用 不适用 三、非主营业务分析三、非主营业务分析 适用 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 投资收益 20,525,524.32 4.61% 资产减值 37,610,873.91 8.44% 营业外收入 24,424,853.58 5.48% 营业外支出 354,596.91 0.08% 本期公司利润主要来源于主营业务 四、资产及负债状况分析四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况、资产构成重大变动情况 单位：元 2017 年末 2016 年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比 例 金额 占总资产比 例 货币资金 202,384,864.7 0 3.64% 294
15、,131,009.19 5.46% -1.82% 应收账款 432,847,551.5 7 7.78% 428,245,594.27 7.95% -0.17% 存货 615,278,872.1 4 11.06% 550,112,730.12 10.21% 0.85% 长期股权投资 432,800,784.8 9 7.78% 412,275,260.57 7.65% 0.13% 固定资产 2,024,711,154. 35 36.40% 2,263,746,914. 93 42.02% -5.62% 在建工程 297,402,745.6 7 5.35% 226,026,441.43 4.20%
16、1.15% 短期借款 748,070,000.0 13.45% 854,390,000.00 15.86% -2.41% 浙江华峰氨纶股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 0 长期借款 125,300,000.0 0 2.25% 226,700,000.00 4.21% -1.96% 2、以公允价值计量的资产和负债、以公允价值计量的资产和负债 适用 不适用 3、截至报告期末的资产权利受限情况、截至报告期末的资产权利受限情况 详见审计报告附注(四十六)所有权或使用权受到限制的资产 五、投资状况分析五、投资状况分析 1、总体情况、总体情况 适用 不适用 报告期投资额（元） 上年同期投资额（
17、元） 变动幅度 32,000,000.00 40,000,000.00 -20.00% 2、报告期内获取的重大的股权投资情况、报告期内获取的重大的股权投资情况 适用 不适用 单位：元 被投资 公司名 称 主要业 务 投资方 式 投资金 额 持股比 例 资金来 源 合作方 投资期 限 产品类 型 截至 资产 负债 表日 的进 展情 况 预计 收益 本期投 资盈亏 是否涉 诉 披露日 期（如 有） 披露索 引（如 有） 瑞安市 华峰热 电有限 公司 热电 增资 32,000, 000.00 100.00 % 自筹资 金 无 长期 能源 建设 期 - -1,529,1 46.49 否 2015 年
18、09 月 24 日 http:/w in . cn 合计 - - 32,000, 000.00 - - - - - - 0.00 -1,529,1 46.49 - - - 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 适用 不适用 单位：元 浙江华峰氨纶股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 项目名 称 投资方 式 是否为 固定资 产投资 投资项 目涉及 行业 本报告 期投入 金额 截至报 告期末 累计实 际投入 金额 资金来 源 项目进 度 预计收 益 截止报 告期末 累计实 现的收 益 未达到 计划进 度和预 计收益 的原因 披露日 期（如 有）
19、 披露索 引（如 有） 年产9万 吨差别 化氨纶 扩建项 目 自建 是 工业 3,808,96 2.21 3,808,96 2.21 自筹资 金、 金融 机构贷 款 1.00% - - 处于建 设期 2017 年 04 月 26 日 http:/w inf 合计 - - - 3,808,96 2.21 3,808,96 2.21 - - - - - - - 4、以公允价值计量的金融资产、以公允价值计量的金融资产 适用 不适用 5、募集资金使用情况、募集资金使用情况 适用 不适用 公司报告期无募集资金使用情况。 六、重大资产和股权出售六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况、出售重大资产情况
20、 适用 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况、出售重大股权情况 适用 不适用 七、主要控股参股公司分析七、主要控股参股公司分析 适用 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 华峰重庆氨 纶有限公司 子公司 氨纶生产、 销售 657,029,532. 63 2,812,201,88 1.56 1,512,100,28 9.91 2,258,437,48 4.50 379,422,613. 71 330,210,707. 98 辽宁华峰化子公司 环己酮生100
21、,000,000.409,963,399. -477,648,639 0.00 -39,767,896. -39,908,482. 浙江华峰氨纶股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 工有限公司 产、销售 00 13 .48 45 68 华峰对外贸 易有限责任 公司 子公司 贸易 9,181,050.00 62,667,654.9 4 266,871.67 143,979,052. 08 -6,137,536.0 0 -6,549,581.6 6 瑞安市华峰 热电有限公 司 子公司 发电、电力 100,000,000. 00 136,640,128. 16 75,124,105.8 2
22、0.00 -2,033,067.1 8 -1,529,146.4 9 报告期内取得和处置子公司的情况 适用 不适用 主要控股参股公司情况说明 八、公司控制的结构化主体情况八、公司控制的结构化主体情况 适用 不适用 九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望 （一）行业发展格局及趋势 2018年，供需仍旧是氨纶市场的主要矛盾，虽然国内需求增长稳健，但是大型厂商氨纶新增产能陆续 释放，氨纶供应量上升明显，行业仍将呈现供大于求的格局。随着资源能源价格波动的加剧，安全环保和 节能减排要求的提高， 行业洗牌将加速， 行业市场集中度将不断提高， 并逐步形成寡头企业垄断竞争格局。 （二）公司发展战略 面对
23、国内外复杂多变的政治经济形势，以及氨纶行业供需矛盾加剧的格局，公司将坚持以“品质品牌 领先战略、成本领先战略、差异化竞争战略”三大战略为引领，推进盈利模式由规模成本取胜向品质品牌 增值转型，切实抓好各项工作任务，努力开创公司高质量发展的新局面。 （三）公司经营计划 一是优化产品品质，提高产品稳定性与附加值，提升盈利水平； 二是加强市场服务和营销能力建设，巩固重点市场广宇集团股份有限公司广宇集团股份有限公司 20182018 年年度报告全文年年度报告全文 1 广宇集团股份有限公司广宇集团股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 广宇集团股份有限公司广宇集团股份有限
24、公司 20182018 年年度报告全文年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人王轶磊、主管会计工作负责人陈连勇及会计机构负责人公司负责人王轶磊、主管会计工作负责人陈连勇及会计机构负责人(会计主会计主 管人员管人员)齐磊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准
25、确、完整。齐磊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 3 号号上市公司上市公司从事房从事房 地产业务的披露要求地产业务的披露要求 1、政策风险、政策风险 公司所处房地产行业与国民经济的联系极为密切，受到公司所处房地产行业与国民经济的联系极为密切，受到 国家宏观调控政策影响较大。国家宏观调控政策影响较大。 2、经营风险、经营风险 由于房地产开发涉及到多个环节，在项目的开发过程中，由于房地产开发涉及到多个环节，在项目的
26、开发过程中， 可能面临诸多不确定性。例如城市规划调整导致项目开发周期延长甚至影响到可能面临诸多不确定性。例如城市规划调整导致项目开发周期延长甚至影响到 开发的建筑面积，建筑材料价格以及人工成本上涨增加建安成本造价等。受到开发的建筑面积，建筑材料价格以及人工成本上涨增加建安成本造价等。受到 市场需求因素和国家政策不确定性影响，公司在经营中若不能及时应对和解决市场需求因素和国家政策不确定性影响，公司在经营中若不能及时应对和解决 上述问题，可能对项目开发周期、经营业绩和财务状况产生一定的影响。上述问题，可能对项目开发周期、经营业绩和财务状况产生一定的影响。 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性
27、本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者描述不构成公司对投资者 的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 774,144,175 为基数，向为基数，向 全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.80 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，不以公积股（含税） ，不以公积 广宇集团股份有限公司广宇集团股份有限公司 20182018 年年度报告全文年年度报告全文 3 金转增股本。金转增股本。 广宇集团股份有限公司广
28、宇集团股份有限公司 20182018 年年度报告全文年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 29 第五节第五节 重要事项重要事项 46 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 52 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 52 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 53 第九节第九节 公司治理公司治理 63 第十节第十节
29、公司债券相关情况公司债券相关情况 70 第十一节第十一节 财务报告财务报告 74 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 204 广宇集团股份有限公司广宇集团股份有限公司 20182018 年年度报告全文年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、广宇集团 指 广宇集团股份有限公司 平海投资、控股股东 指 杭州平海投资有限公司，持有广宇集团股份有限公司 17.41%的股份 新城房产 指 公司全资子公司浙江广宇新城房地产开发有限公司，鼎悦府项目开发 主体 广宇丁桥 指 公司全资子公司浙江广宇丁桥房地产开发有限公司，上东领地和上东 名筑项目开发主体 广宇紫丁香 指 公司控
30、股子公司杭州广宇紫丁香房地产开发有限公司，上东臻品项目 开发主体 杭州天城房产、天城房产 指 公司控股子公司杭州天城房地产开发有限公司，武林外滩项目开发主 体 上东房产 指 公司控股子公司浙江上东房地产开发有限公司，东承府、杭政储出 【2017】36 号地块、杭政储出【2017】55 号地块开发主体 浙江鼎源 指 公司全资子公司浙江鼎源房地产开发有限公司，锦绣桃源项目开发主 体 舟山鼎宇 指 公司全资子公司舟山鼎宇房地产开发有限公司，锦澜公寓项目开发主 体 万鼎房产 指 公司控股子公司浙江万鼎房地产开发有限公司，公园里项目开发主体 肇庆广宇 指 公司控股子公司肇庆星湖名郡房地产发展有限公司，星
31、湖名郡项目开 发主体 黄山广宇 指 公司控股子公司黄山广宇房地产开发有限公司，江南新城项目开发主 体 广宇物业 指 公司控股子公司杭州广宇物业管理有限公司 广宇创投 指 公司全资子公司浙江广宇创业投资管理有限公司 广宇咨询 指 公司控股子公司杭州广宇建筑工程技术咨询有限公司 合创贸易 指 公司全资子公司浙江合创贸易有限公司 汇宇投资 指 公司全资子公司黄山汇宇投资管理有限公司 宇舟资产 指 公司全资子公司浙江宇舟资产管理有限公司 广宇元上 指 公司参股公司浙江广宇元上资产管理有限公司 肇庆物业 指 肇庆广宇子公司肇庆星湖名郡物业管理有限公司 信宇房产 指 公司参股公司浙江信宇房地产开发有限公司
32、、锦润公寓项目开发主体 小额贷款公司、广宇小贷 指 公司控股子公司杭州市上城区广宇小额贷款有限公司 广宇集团股份有限公司广宇集团股份有限公司 20182018 年年度报告全文年年度报告全文 6 全景医疗 指 杭州全景医学影像诊断有限公司 黄山西城、西城房产 指 公司控股子公司黄山广宇西城房地产开发有限公司，桃源里项目开发 主体 舟山舟宇 指 公司控股子公司舟山舟宇房地产开发有限公司，锦澜府邸项目开发主 体 广宇安诺 指 公司控股子公司杭州广宇安诺实业有限公司 鼎融房产 指 公司全资子公司杭州鼎融房地产开发有限公司，杭政储出（2017）11 号地块的开发主体 新昌广新 指 公司控股子公司新昌县广
33、新房地产开发有限公司，新昌锦江府项目的 开发主体 广宇健康 指 公司全资子公司杭州广宇健康管理有限公司 广瀛资产 指 公司全资子公司杭州广瀛资产管理有限公司 禧宇投资 指 公司全资子公司杭州禧宇投资管理有限公司 贵宇投资 指 公司全资子公司杭州贵宇投资管理有限公司 吉宇投资 指 公司控股子公司杭州吉宇投资管理有限公司 海纵投资 指 公司全资子公司杭州海纵投资管理有限公司 广园房产 指 公司控股子公司浙江广园房地产开发有限公司 ，天台溪谷项目的开 发主体 久熙进出口 指 公司控股孙公司杭州广宇久熙进出口有限公司 一石巨鑫 指 公司控股子公司一石巨鑫有限公司 融晟置业 指 公司全资子公司杭州融晟置
34、业有限公司 护家护理 指 公司控股子公司杭州护家护理站有限公司 康益德、康益德房产 指 公司控股子公司杭州康益德房地产开发有限公司 益光房产 指 公司控股孙公司杭州益光房地产开发有限公司 上海芈杰 指 公司控股子公司上海芈杰企业管理有限公司 龙宇商业 指 公司控股孙公司舟山龙宇商业投资有限公司 龙宇大酒店 指 公司控股孙公司舟山龙宇大酒店有限公司 北京众宇 指 公司控股孙公司北京众宇管理咨询有限公司 广州吉宇 指 公司控股孙公司广州吉宇投资咨询有限公司 杭州众宇 指 公司控股孙公司杭州众宇企业管理有限公司 广轶投资 指 杭州广轶投资管理合伙企业（有限合伙） ，跟投主体 聚宇投资 指 舟山聚宇投
35、资管理合伙企业（有限合伙） ，跟投主体 众宇投资 指 舟山众宇投资管理合伙企业（有限合伙） ，跟投主体 广宇集团股份有限公司广宇集团股份有限公司 20182018 年年度报告全文年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 广宇集团 股票代码 002133 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广宇集团股份有限公司 公司的中文简称 广宇集团 公司的外文名称（如有） Cosmos Group Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Cosm务商”，持续为重大基础设施建设、工业 建筑和民用、商用建筑提供高品质
36、、完备的建筑建材系统解决方案，进一步巩固了公司在业 内的领先地位，形成了明显的竞争优势。 1、品牌优势。公司是国内建筑防水行业首家上市公司，其品牌优势源对产品质量的敬畏 之心，对“守正道，成匠道”的执着坚守。公司自成立以来承担了大量的基础设施建设、国 家重点建设项目和更新改造等项目的防水工程，取得了优良经营业绩，得到广泛认可，培育 了公司品牌，形成强大的品牌优势。目前“东方雨虹”品牌已经成为中国建筑防水行业公认 的优质品牌，并为广大消费者所熟悉和认可。此外，公司旗下品牌还涉及“雨虹防水”、 “华 砂”、“卧牛山”、“天鼎丰”等，均在各自板块及领域树立了良好的品牌形象，其品牌影 响力日趋突显。报
37、告期内，公司获评2018中国品牌价值榜建筑建材类第二名、最佳品牌管理 实践奖、2018中国建材企业20强、最值得投资者信任的上市公司30强等多项殊荣，并荣登 北京东方雨虹防水技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 2018-2019中国上市公司竞争力百强榜。 2、产品研发优势。公司是国家火炬计划重点高新技术企业和北京市高新技术企业，并获 批建设特种功能防水材料国家重点实验室，拥有国家认定企业技术中心、院士专家工作站、 博士后科研工作站等研发平台。公司秉持“以创新推动技术，以技术成就品质”的信念，研 发体系日益完备，形成了产品、应用、施工装备和生产工艺四大研发中心。为使科技研发与 国际
38、并轨，公司与美国里海大学（Lehigh University）合作组建水性涂料海外研发中心，开 展水性涂料成膜过程与断裂破坏模式微观研究；在美国费城春屋创新园（Spring House Innovation Park）成立“东方雨虹防水涂料全球卓越研究中心”，实验室面积达1,800平方 米，研发力量和科研能力均处于美国国内同行业领先水平。报告期内，公司特种功能防水材 料北京市国际科技合作基地获批成立。 公司积极引进国内外优秀技术人才，建立首席科学家机制，打造国际化研发团队，目前， 有5位中外工程院院士、7位国际知名科学家、25位技术带头人。 3、产能布局优势。公司在华北、华东、东北、华中、华南
39、、西北、西南等地区均已建立 生产物流研发基地，产能分布广泛合理，确保公司产品以较低的仓储、物流成本辐射全国市 场，在满足客户多元化产品的需求和全国性的供货要求方面具备了其他竞争对手不可比拟的 竞争优势。报告期内，公司在安徽芜湖、青岛莱西、杭州建德、河南濮阳投资建设的生产基 地相继投产，优化了公司产能分布，进一步确保公司“渗透全国”的战略目标的稳步实施。 4、成本优势。公司主要生产线系从国外引进与设计，性能稳定、效率高、能耗低、产品 成品率高，在亚太地区属于领先水平，从而最大限度地降低公司产品的生产成本；公司产品 的生产规模和产能利用率也处于行业较高水平，这使得公司的主要产品与竞争对手相比形成
40、了较大的规模优势，规模化生产也带来了管理成本和费用的下降；通过利用规模经营优势与 上游主要原材料供应商建立了战略合作关系，确保公司能长期稳定以相对较低的价格获得主 要原材料，进一步降低了产品的生产成本。此外，公司全国性的产能布局亦会带来产品运输 等销售成本的下降。 5、多层次的市场营销网络优势。公司针对现有市场特点及未来市场拓展方向建立了直销 模式与渠道模式相结合的多层次的市场营销渠道网络，为公司的持续稳定发展提供了良好的 基础。直销模式为公司通过下属公司、事业部直接对产品最终使用客户进行开发、实现销售， 公司先后与多家全国性房地产开发企业签订了战略性合作协议或长期供货协议，通过直接接 北京东
41、方雨虹防水技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 触增强了信任，在材料供应方面建立了长期稳定的合作伙伴关系，这对提升公司行业知名度， 保持公司业绩的持续稳定增长提供了重要保障；渠道模式为公司通过经销商等渠道合作伙伴 对产品最终使用客户进行开发、实现销售。渠道销售分为工程渠道和零售渠道，公司已经签 约多家经销商，建立了布局合理、风险可控、经济高效、富有活力的经销商网络系统。通过 不断加强经销商的系统培训和服务工作，使经销商网络逐步发展成为公司拓展全国市场的一 条重要销售渠道。报告期内，公司本着“有序发展事业合伙人，高质量健康发展直销业务” 的原则，成立工程建材集团，深度融合直销和工程渠
42、道，整合及优化原有的直销模式与工程 渠道模式相结合的工程市场营销网络，充分激发工程市场的渠道活力和动能。 6、产品品类优势。公司主要产品包括建筑防水材料、非织造布、建筑节能材料、特种砂 浆和建筑装饰涂料等。 其中， 建筑防水材料共有200余细分品种， 1000多种规格、 型号的产品， 公司也在持续优化产品结构、提升产品质量、扩大产品品类，所生产的防水材料基本覆盖了 国内新型建筑防水材料的多数重要品种，是国内建筑防水材料行业生产新型建筑防水材料品 种较为齐全的企业之一。公司产品在建筑防水领域的应用范围广泛，可以满足不同客户的多 种需求，这为公司承揽各类建筑防水业务打下了坚实基础。 7、应用技术优
43、势。公司应用技术研究中心作为行业内首家应用技术研究机构，依托公司 雄厚的科研人才和资源，面向建筑市场需求，重点研究应用技术，培养施工专业人才，于行 业内首创集施工标准化、装备现代化、培训专业化、施工安全化为一体的“标准化施工管理 体系”，涵盖流程、工法、图集、工具、施工管理等各个方面，并通过岗前培训、施工安排 部署、样板示范、标准化施工装备、现场管理、安全为先、工程实时追踪形成了标准化全链 条服务，使公司在应用技术领域始终保持优势地位。同时，公司拥有专业的智能化装备公司， 通过对高效、节能、环保的智能化施工设备、系统部品等的研发、供应及服务，解决日益增 长的防水系统装备及部品需求，同时大幅提升
44、施工效率，降低施工成本。公司亦建立了专业 化的系统培训机制：设立“雨虹学院”，实行培训档案和学分制度；开办培训学校，开展安 全、设备管理、工艺操作等方面的培训，不断提升生产和施工队伍作业能力。 北京东方雨虹防水技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年，国际环境的不确定性、不稳定性因素增加，世界经济的整体动能在减弱，在这 样的背景下，国家坚持稳中求进工作总基调和新发展理念，按照高质量发展要求，有效应对 外部环境深刻变化，供给侧结构性改革深入推进，保持经济持续健康发展。但同时，经济运 行稳中有变，变中有忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力。 报告期内，全体雨虹人全面贯彻落实东方雨虹基本法的精神，缪力同心、攻坚克难、 把稳方向、逆势前行，取得了来之不易的成绩。公司将经营策略调整为“稳健经营、稳步推 进”，切实注重经营质量，把风险管控放在首要位置，推动公司高质量、可
