1、中国冶金第9 期137访柳州联合众钢董事长一叶安一一创建钢材智能供应链的“中央厨房“警如一个餐厅需要菜和肉，我帮你洗净、切好、配送上门；你要做红烧肉，我帮你切成块；你要肉丝，我帮你绞成丝；你要肉末，我帮你剁成末。”叶安说，“我就是要减掉客户在洗菜池、砧板等环节消耗的成本和时间。越来越内卷的钢材行业也一样，要延长产业链、提前布好局，让客户不能轻易离开我们的供应链。”叶安是“联合众钢”创始人，有3 0 余年大宗钢材贸易和企业运营阅历。联合众钢，全称“柳州联合众钢供应链管理有限公司”，创立于2 0 2 0年1 1 月1 9日，如今已发展成一家集钢材经营、钢卷（板)剪切，激光和等离子切割加工，以及配送
2、、仓储等业务为一体的综合型企业。目前有1 0 0 多名员工的联合众钢，在2 0 2 2、2023年分别实现1.8 亿和2.7 亿销售额。其中，钢卷剪切、仓储、配送等业务在公司整体营收中所占比例已突破40%；传统钢材销售业务占比则随之下降，但销售总额在新兴业务带动下实现了持续增长。后疫情时期，房地产、汽车及钢贸等关联产业正处于深度调整的全球大变局中，叶安在联合众钢开创的一站式销售加工服务模式，凝聚了越来越多的传统钢贸企业一一从过度内卷的单一市场竞争中解脱出来，形成了行业上下游伙伴强强联合，互利共赢的供应链新生态。联合众钢，因此成为柳州当地重点扶持企业之一。产业链复合体柳州素有“桂中商坤”之美誉，
3、是沟通东盟的双向产品加工贸易基地和物流枢纽城市，也是链接“一带一路”沿途经济体的重要节点，以及面向东南沿海及东南亚的区域性制造业中心，更是国内唯一拥有四大汽车集团整车生产基地的工业城市。拥有华南地区最大钢材加工中心的联合众钢，就坐落在柳北区柳钢物流园区内。“改革开放40 多年，中国发展为具备全产业链优势的国家。但从另一个维度来看，这也意味着传统行业和市场都被占满了。当我决定在柳钢物流园内创办一家企业时，必须面对行业已经从增量市场进入存量市场的大趋势。”叶安分析说，“在必然到来的存量市场，任何单一业务优势都会被突破，这种情况下只有把产业链拉长。但这种模式能否在其他地区复制？没有经过验证前，我也没
4、有确切答案。”2019年时，切割口径1 mm、1 m 长钢板报价1元钱。2 0 2 0 年1 月，叶安预定切割机时行情降到0.80元，6 月收到机器时下滑至0.56 元，当调试好设备跟客户谈订单时则降至0.48 元。2 0 2 3 年3 月，切割1 m同样口径钢板居然只要0.0 8 元了！然而，联合众钢给客户的报价，至今仍维持在切割1 m只要0.40 元左右。“为什么一些同行8 分钱的价格都没活干，我们收4毛钱照样有人做？”叶安分析说：“因为我们是一条龙服务，除了开平、分卷、切割等加工服务，我们还有订货、仓储、质检、配送等服务。8分钱的价格，不可能提供质检服务，没有质检证明，客户就没办法向甲方
5、交付。”这就是拉长产业链为客户提供智能化钢原料和加工服务的好处，也是立足存量市场，保持客户黏性，提高企业竞争力和利润率的必由之路。叶安介绍说，联合众钢成立以来，首先将此前由国内工厂普遍自行完成的钢材下料、切割等加工流程，统一集成到加工中心完成。这样的加工中心，如同一个基于全产业链的钢材供应链复合体，可通过集中加工、配送甚至更后端的金融服务，提高材料的利用率，减少余废料的产生，减少钢材在各道加工环节中的反复倒运环节产生的成本。同时，也系统避免了传统模式下效率降低、运输成本浪费和碳排放的增加。据了解，目前联合众钢在钢铁原料供应链累计第3 3 卷中国冶金138投资已达7 50 0 多万元，建成了华南
6、地区最大的一站式加工中心。这个加工中心厂房占地面积达2 万m，可专业承接高强度汽车箱梁钢、大梁板、桥壳钢、船板、中板的订货，以及开平、分条、下料等加工业务。近年来，联合众钢还陆续新上了5条高强度的开平和分卷生产线，数条激光切割、等离子切割线，以及全自动剪板等配套设备，可承接2 2 5mm厚度、最高90 0 MP强度的钢卷板开平、分卷、矫旁弯等业务；同时可承接2 50 mm厚度的各类钢板切割下料业务。据叶安介绍，这些生产线全部达产后，在开平、分条、切割能力等方面加工业务的年均产能将达到1 0 0 万t的规模。为了加强企业的规范化管理，企业先后通过了国家ISO9001标准管理体系认证，以及中国船级
7、社CCS船用钢板质量管理体系认证。目前，联合众钢已成为一汽解放、中国重汽运力、东风柳汽、柳工机械、吉凯恩（中国）车轮柳州分公司、银翔、泰坦宇翔工程机械公司等大中型企业的主供应商和前端加工下料指定配套商。软件企业的新课题2021年以来，联合众钢在钢铁原料贸易、加工行业引起的“链式反应”，也悄然迁移至相关的软件服务行业。一些在钢铁销售系统、仓储管理系统，以及下料生产系统深耕多年的专业软件开发商，遇到了其从未接触过的新课题：如何将传统的销售、仓储、生产等服务功能整合在同一个系统中，并实现服务端口上的融合？“就全国范围来说，像我们一样把订货、仓储、加工、生产、配送甚至金融服务做到如此细分并实现集成化发
8、展的还没有先例。”叶安说：“这是我们的优势，也是软件公司面临的挑战。”对于叶安来说，联合众钢的诉求很现实：比如一卷钢板销售给客户后，可能会加工为N个车轮，由方形变为圆形，又重新入库再次销售，其以钢卷出库前的重量和以车轮重新入库的重量应该是一致的。如果不一致，在生产加工和重新入库过程中，哪些环节出现原料的浪费和损失，必须能反映在软件的管理系统中。“这些开发过程中的业务穿插对软件公司来说是完全不同的开发逻辑。我没有这样搞过，也没有技术人员这样搞过。”叶安回忆说，“我们只能反复沟通，由软件团队作为研发主体组织各家软件公司去攻关，我们一直在增加投入，这两年一直在实现软件的整合研发。”据了解，目前，联合
9、众钢已组织多支研发团队开发出集成管理所用的综合ERP系统，该系统融合了杭州高达金软公司的钢贸销售系统，广东干润软件公司的仓储管理系统以及西班牙lantek公司的下料生产系统，实现了3 个不同板块、不同用途的软件系统在统一端口上的融合，可解决不同客户、不同交期订单在同一批次的计划内生产和质检入库等问题。叶安表示，公司还将在综合性ERP系统的迭代和优化等方面投入更多研发力量，使其发展成为一个能够实现敏捷响应和闭环管理的智能化钢铁原料供应链信息服务平台。最后离场的是王者自小在柳州长大的叶安，对于这座城市浓厚的商业氛围感同身受。以开放的观念和问题导向意识面对学习和工作中的一切挑战，成为叶安不断突破自我
10、的底层思维逻辑和方法论。早年从华中科技大学行政管理专业毕业后，叶安进入当地一家国企，在业务协作中深入研究了宝洁、联合利华等跨国公司的运营和管理特色。不久，叶安进入柳州进出口贸易及钢贸龙头企业侨丰集团。在担任柳州亿康投资发展有限公司业务经理期间，叶安将跨国公司的营销理念融入日常管理中，结合钢铁原料贸易细分品类的销售特点和销售人员的个人特点、兴趣，将公司原本分散管理的销售团队，重组为工业材、建筑材和型材3 个专业销售小组，使公司业务实现了快速增长。此后，叶安历任侨丰集团下属子公司佛山侨叶商贸、上海侨丰商贸等分公司，以及侨丰集团的相关高管职务。在侨叶商贸，他以量化管控的思维应对大宗钢铁贸易的行情波动经营风险，将巨亏4年的公司业务在1 年之间扭亏为盈。在担任侨丰集团销售总监期间，叶安基于广西、上海、广东、重庆等子公司所在市场大宗贸易行情波动的连带效应和梯次演变规律，提出因地因市制宜采取控量和控价措施，实现了各分公司在不同周期经营指标之间的密切协作与联动，使集团年销售额由此前的2 0 多个亿，稳步增长至30多亿。谈到近年来遭遇巨大经营挫折的一些行业巨头，以及钢铁等大宗贸易随行情起落的惊险时刻，叶安深有感触地说：“当年在上海滩见识了很多钢贸老板的规模和实力，但是当大潮退去，你会发现只有最后离场一一能够成功上岸的，才是真正的王者.
