1、状态，分析突发事件后的 次生衍生关系，准确判断定位事故点。通过城市生命线安全运行监测系统可深刻洞察城市生命线安全运行 规律，及时发现各种风险隐患，实现城市生命线安全监管透明化、服务管理主动化，提升城市减灾防灾能 力。 （3）海外公共安全业务海外公共安全业务 面向海外的国家一体化应急平台、综合接处警与应急系统需求，提供公共安全整体解决方案与应用支 撑服务。公司的海外公共安全业务能够融合政府、行业部门、单兵力量、民众个体的需求，融合公共安全、 应急响应、地理信息、突发事件现场信息、应急机构、应急人员、应急车辆、应急物资等信息和数据，通 过统一云服务向各级用户发布，可同时为国家、战区、城市、警务站等
2、指挥中心以及社区、家庭和个人提 供服务，对公共安全与应急管理系统运行过程中积累的海量业务数据进行挖掘和分析，并向本系统内，以 及来自其他部门的用户提供多种公共安全应用服务。 2、公司目前主要的经营模式公司目前主要的经营模式 （1）销售模式销售模式 公司的公共安全软件、城市安全、海外公共安全等业务技术含量相对较高，要求市场与技术人员对相 关产品、技术、公共安全业务有深入的了解，才能与客户进行有效的交流、沟通，在引导客户需求的基础 上提供解决方案，并完成销售工作。 项目初期，公司通过自身渠道或合作伙伴与最终用户进行接洽，完成前期咨询与技术交流，得到客户 对产品与技术的认可，并建立良好的关系和沟通渠
3、道；项目中期，公司参与项目的招投标，完成项目的实 施与建设；项目后期，公司在持续运维的基础上，与客户保持长期合作关系，在为客户运维及二期项目提 北京辰安科技股份有限公司 2016 年年度报告 12 供服务的基础上向相关行业进行延伸。 公司国内业务主要以自有市场和售前团队完成为主，部分项目会与地方集成商或合作伙伴进行合作； 海外业务的大型项目会与进出口公司或相关厂商进行合作，中小型项目会由公司直接进行项目接洽。 （2）定价模式定价模式 公司的公共安全软件与服务均属非标产品和解决方案，根据客户需求差异，公司会进行软件与解决方 案的定制化设计、开发，软件与服务价格呈现较大的差异。目前公司一部分项目与
4、客户通过招投标方式获 得，一部分项目会通过协议方式或单一来源采购方式获得订单。无论采用何种定价方式，公司产品的最终 价格均以定制化设计和项目预算成本为基础，加上合理利润确定。 （3）结算方式结算方式 公司大部分国内项目在合同签订后，客户通常先行支付预付款30%，产品和项目交付验收后支付 60%65%；客户预留5%10%的质保金，通常在项目验收后12个月或少数项目在36个月后支付质保尾款。 公司国外项目分两种情况，一为中小型项目，项目结算方式与国内业务类似；二为涉及多个城市交付 的大型项目，项目结算方式以城市中心验收确认为准，将每个可独立运行的城市中心按上述付款方式进行 结算。 由于公司的最终客
5、户多是政府机构，大部分政府项目惯于年底进行项目验收并支付验收款项，因此公 司的收入确认呈现明显的季节性特点。 (4 市场策略市场策略 “技术引领、标准先行、体系覆盖”是公司在公共安全市场的主要销售策略。 技术方面，公司曾获得一次国家科学技术进步一等奖，三次省部级一等奖：教育部科学技术进步奖、 地理信息科技进步奖、公安部科学技术奖。公司组织机构内有中央研究院，并通过“公共安全协同创新中 心”与清华大学公共安全研究院、中国人民公安大学、北京市科学技术研究院、中国标准化研究院、国家 行政学院等单位进行深入的技术合作，不定期与国外相关科研机构交流学习国际经验，持续保持公司的技 术领先优势。 标准方面，
6、公司积极参与国家、行业标准的制定，作为相关标准制定的牵头单位之一，公司对行业的 发展、标准的应用、基础标准与应用标准的结合都有较深刻的了解，通过标准优势扩大公司的市场优势和 领先地位。 “体系覆盖”方面，公司在服务于国家应急平台综合应用与数据库系统的基础上，已覆盖近30个省、 10余个部门、200多个地市区县级市场。公司通过技术与标准的优势，本着省、市、区县、各委办局互联 互通的原则，为公司在国内市场的全覆盖创造了良好的条件。公司在海外已服务4个国家，在南美、东南 亚等地区已有较好的应用示范，未来将继续加强对南美、东南亚市场的覆盖，以及对中亚、中东、俄罗斯 北京辰安科技股份有限公司 2016
7、年年度报告 13 等区域市场的开拓。 3 3、主要的业绩驱动因素主要的业绩驱动因素 （1）社会需求推动因素社会需求推动因素 根据中华人民共和国民政部国家减灾委员会办公室发布的 2016年全国自然灾害基本情况 ， 经核定， 2016年，我国自然灾害以洪涝、台风、风雹和地质灾害为主，旱灾、地震、低温冷冻、雪灾和森林火灾等 灾害也均有不同程度发生。 各类自然灾害共造成全国近1.9亿人次受灾， 1,432人因灾死亡， 274人失踪， 1,608 人因灾住院治疗，910.1万人次紧急转移安置，353.8万人次需紧急生活救助；52.1万间房屋倒塌，334万间 不同程度损坏；农作物受灾面积2,622万公顷，
8、其中绝收290万公顷；直接经济损失5,032.9亿元。自然灾害、 事故灾难、公共卫生、社会安全等事件的不断发生给公共安全管理带来巨大的挑战。 “十三五”时期是我国工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的关键时期，我们将面临 更加复杂多变的国内外发展环境，迎接来自于政治安全、国土安全、军事安全、经济安全、文化安全、社 会安全、科技安全、信息安全、生态安全、资源安全、核安全等各个方面的风险挑战，公共安全形势更趋 复杂严峻。 公司的软件与服务是公共安全与应急管理、城市安全管理的重要技术保障，可满足日益增长的社会公 共安全管理与防治需求。 （2）政策推动因素政策推动因素 从国家“十二五”规划到
9、“十三五”规划纲要，国家在应急体系建设、应急产业发展、应急产品和服 务发展、公共安全体系的健全等方面推出了一系列相关政策。 国家“十二五”规划中明确提出要“建立健全统一指挥、结构合理、反应灵敏、保障有力、运转高效 的国家突发事件应急体系，提高危机管理和风险管理能力。健全应急管理组织体系，完善应急预案体系， 强化基层应急管理能力。” 国务院办公厅2014年12月发布关于加快应急产业发展的意见（国办发201463号），将应急产业 发展放在提高公共安全基础水平、培育新的经济增长点、提升应急技术装备核心竞争力的高度。 国家发展和改革委员会2015年印发了应急产业重点产品和服务指导目录（2015年）（简
10、称指导 目录），以引导社会资源投向应急产业领域，更好地指导各部门、各地区发展应急产业，共同把应急产 业培育为新的经济增长点，提高处置突发事件的产业支撑能力。 国家“十三五”规划纲要第七十二章明确提出，必须“健全公共安全体系”，要求“牢固树立安全发 展观念，坚持人民利益至上，加强全民安全意识教育，健全公共安全体系，为人民安居乐业、社会安定有 北京辰安科技股份有限公司 2016 年年度报告 14 序、国家长治久安编织全方位、立体化的公共安全网，建设平安中国”。 国务院办公厅2016年印发的国家综合防灾减灾规划（20162020年）指出，“着力构建与经济社 会发展新阶段相适应的防灾减灾救灾体制机制，
11、全面提升全社会抵御自然灾害的综合防范能力，”并提出 了“加强防灾减灾救灾科技支撑能力建设”、 “建立并完善多灾种综合监测预报预警信息发布平台”、 “加 强灾害监测预报预警与风险防范能力建设”、“加强灾害应急处置与恢复重建能力建设”等主要任务。 相关政策的推动，对公司所从事的公共安全产业将是长期的利好，并促进公司业务在国内稳步成长。 （3）行业标准不断完善行业标准不断完善 2008年，全国公共安全基础标准化技术委员会成立。该委员会有效地协调和调动各方面的力量，将公 共安全和应急管理中先进技术和经验制定为标准，规范我国公共安全和应急管理工作，促进公共安全和应 急管理的科学发展。 全国公共安全基础标
12、准化技术委员会主要负责公共安全基础性、通用性和综合性要求等领域的标准化 工作。标准的完善有利于公共安全先进技术的推广和应用，加快相关产业发展；有利于提高全民公共安全 意识，增强全社会应急能力。 4 4、公司所处行业分析公司所处行业分析 公司在行业属性上属于软件和信息技术服务业，在业务上立足于公共安全产业的软件与装备服务。 近年来我国软件和信息技术服务业一直都保持着高速发展的状态，从整体产业发展来看，软件和信息 技术服务业保持了较好增长势头。 工业和信息化部 软件和信息技术服务业发展规划 （2016-2020年） （以 下简称规划），对于推动软件和信息技术服务业由大变强、实现发展新跨越提供了明确
13、的要求和有力 的支撑。“十三五”时期从世界范围看，全球新一轮科技革命和产业变革持续深入，软件与信息技术服务 业也将获得更大的发展。 公司业务定位的公共安全产业软件与装备服务是“软件和信息技术服务业”与“公共安全产业”的交 叉领域，公共安全产业的发展对公司的发展有着重要影响。国家“十三五”规划纲要中关于“健全公共安 全体系”，“牢固树立安全发展观念，坚持人民利益至上，加强全民安全意识教育，健全公共安全体系， 为人民安居乐业、社会安定有序、国家长治久安编织全方位、立体化的公共安全网，建设平安中国”等要 求将支撑公共安全产业在未来持续发展。 公司的三个业务板块的细分行业发展情况如下： 公共安全与应急
14、平台板块，主要服务于政府、各部委与行业的公共安全与应急服务。受各类突发事件 推动，如2003年“非典”、2008年汶川地震、2010年玉树地震、2011年五省冰雪灾害与多次瓦斯爆炸及特 北京辰安科技股份有限公司 2016 年年度报告 15 大交通事故、2012年“721水灾”及多个内陆城市“看海”、2013年黄岛爆炸、禽流感再发、2014年昆明 暴恐袭击、昆山爆炸、外滩踩踏、2015年“东方之星”号翻沉、天津爆炸、2016年盐城龙卷风、福建暴雨、 深圳滑坡、丰城电厂事故等，中国的公共安全与应急平台业务需求一直处于逐步成长状态，公司的公共安 全与应急平台业务未来也将保持相对稳定的成长趋势。公共安
15、全与应急平台板块由于业务模式相对成熟， 业务成长相对稳定，因此是目前公司的现金牛业务。 城市安全板块，主要服务于城市生命线工程监测与人防工程监管等业务。2016年公司创新的合肥“城 市生命线”试点项目，将公司的软件服务与城市安全的物联网大数据相结合，开拓了新的智慧安全城市业 务模式。由于该业务模式单体项目较大，首期试点项目执行较好，因此未来可能会出现跳跃式成长，成为 公司的明星业务。 海外公共安全业务，主要为海外发展中国家构建国家级的一体化公共安全平台和综合接处警平台。过 去几年由于巴黎暴恐、叙利亚难民等事件的发生，国际公共安全问题也日益增加。许多发展中国家的公共 安全与治安水平由于国家治理与
16、发展阶段等原因，也亟待提高，因此，国际公共安全的市场空间远较国内 市场更大，且项目相对利润率更高。但由于海外项目基本都以国家为单位推进，单体项目规模较大，且受 各国政治环境、经济形势、政府换届等因素影响，项目跟踪与执行周期都较长。因此，海外公共安全业务 的市场签约虽具有不稳定性，但通常每隔12年也能够签订利润附加值较高的中大型项目。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况主要资产重大变化情况 主要资产主要资产 重大变化说明重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 无重大变化 货币资金 较年初增长 258.3%，
17、主要系本期收到募集资金款项所致。 其他流动资产 较年初下降 93.41%，主要系本期预交税金减少。 开发支出 开发支出期末余额为 1,015.82 万元， 上年为 0， 主要系新一代应急平台软件系列产品开发项目的子项目已经 进入开发阶段并且进行资本化处理所致。 长期待摊费用 较年初下降 52.62%，主要系年度摊销所致。 北京辰安科技股份有限公司 2016 年年度报告 16 2、主要境外资产情况主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、持续的研发投入与合作创新持续的研发投入与合作创新 公司拥有公共安全与应急平台方面专业的核心技术团队和长期的技术积累，同时也高度重
18、视技术研发 工作，每年均投入大量资金用于新技术与新产品研发，使公司的技术水平持续保持行业领先。 在推动加强内部技术创新的同时，公司也积极尝试整合外部研究机构的科研力量，补充公司在基础研 究上的投入。2012年公司加入由清华大学牵头成立的面向行业产业的公共安全协同创新中心。该中心系根 据国家2011计划有关精神，协同清华大学、国家行政学院、中国人民公安大学、北京科学技术研究院、中 国标准化研究院、同方威视技术股份有限公司、辰安科技等单位组建成立的产学研用一体的，致力于全面 提升我国公共安全技术持续创新及通用预防与应急成套化装备能力的非法人组织。 公司在公共安全与应急领域已拥有发明专利1项，实用新
19、型专利30项，外观设计专利7项；软件产品登 记42项，软件著作权210项。 2、市场覆盖与重大项目成果市场覆盖与重大项目成果 凭借先发优势，公司承接了国家级应急平台建设，获得了大部分省部级和许多地市级应急平台项目， 在国际业务方面也承接了厄瓜多尔国家级应急系统的建设。 大量的项目建设，推动了公司产品的改进与完善，产品质量更加稳定、性能更强大，竞争力更强。通 过大量项目的实践，也使公司更加深入了解客户需求，在产品设计上更加贴近客户，为产品的升级换代打 下了很好的基础。 为进一步加强市场拓展能力和运维服务能力，公司成立了数据与应用服务中心，在全国主要区域设立 运维机构，负责所在区域的营销和维护服务
20、工作，有效提升了公司的市场营销和服务效率，从而保持公司 在市场方面的持续领先。 厄瓜多尔ECU-911项目运行后，对厄瓜多尔公共安全状况提升发挥的巨大作用，使其成为在拉美地区 的示范，2016年，习总书记在访问厄瓜多尔期间，也对ECU-911系统做出了高度评价；报告期内，公司承 建的杭州应急联动平台与G20峰会医疗保障平台参与了G20峰会的保障任务，获得高度认可和赞扬。 北京辰安科技股份有限公司 2016 年年度报告 17 3、人才资源与团队培养人才资源与团队培养 公司高度重视人才在培养核心竞争力方面的重要作用。2016年公司加强了中高端人才的引进，共入职 7名博士和7名海归人才，入职硕士43
21、人，中高级专业人才171人，占招聘总量的70%，公司在户口指标、进 修指标、公租房申请、人才培养计划、晋升机会、薪酬调整、绩效奖金、福利发放等向中高端人才倾斜。 公司拥有一大批行业内的专家学者和专业的管理与技术团队，核心人员在国内应急领域有很高的知名 度与行业影响力。公司首席科学家范维澄先生，是中国工程院院士，是公共安全领域在国内外有重大影响 的学术带头人。总裁袁宏永先生，是“科技北京”百名科技领军人才，也是国内公共安全领域具有重大影 响力的资深专家，曾主持过多项国家级重大科技项目。 公司在北京、武汉、合肥建立三大研发基地，各研发团队依照各自的技术优势开发符合公司的产品架 构的各种应用和软件。
22、公司一方面注重招揽贤才，另一方面，也高度重视创造宽松的研发环境，鼓励员工 在实际工作中发挥作用和才能，设立了人才引进、培训培养、技术创意奖励等激励机制，不拘一格让人才 在公司技术研发与管理中发挥重要作用。 北京辰安科技股份有限公司 2016 年年度报告 18 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司抓住国家创新社会治理与应急产业政策进一步落实的机遇，积极寻找新的增长点，公 共安全与应急平台板块业务成长显著，城市安全业务在城市生命线监测方面取得了较大突破，海外板块受 委内瑞拉政治与经济影响项目实施进度延缓，海外项目年度收入与利润占比大幅下降，但由于国内
23、业务的 上升，公司整体经营保持了稳定成长。 为促进业务深化、资源共享与有机协作，2015年底公司正式将六个业务单元划分为三大业务板块，即 公共安全与应急平台板块、城市安全板块与海外公共安全板块。 公共安全与应急平台板块，2016年政府应急平台业务继续扩大市场覆盖，顺利完成了河北、山东等省 级应急平台的实施，同时，向市级、区县级应急平台的推广获得较大成功，完成余姚市、涿州市、南通市、 银川市、固原市、拜城县等市、县级应急平台等百余个项目的实施，并新签厦门市、乌鲁木齐市、南昌市、 佛山市、中山市、北海市、中卫市、葫芦岛市、张家界市、天津滨海高新区、佛山市高明区等数十个应急 平台项目。其中公司承建的
24、杭州应急联动平台臊臊輐蠀稁偐灀恀恀偀偐偠偐偐偀恠恀偠偠恀偀偀灠偐恀恀恀偠偀偀偐偐偐偀偠恀恀偀恀偀恰恠刀稀鎂臊!倀艁謃旊螭膬殌鎂婁臊!艁调苴恁腠谀鎇恁臊A鎂牁臊1倀艁贃蜄牁腲鎂湁臊!艁贃尝蜔湁腮鎂臊!艁贃嬢蟌膠谀宍鎂詁臊!艁贃艫脼殍鎂臊!艁贄芟膻艁贄螟膻艁贃芣膭鎂臊!艁贄苨灁腰踀艁贄蟨灁腰踀艁較乯苶臄澏鎇臊!輅芾茴臊脡!臊!艁較苐腅鎂臊!艁較蟦腆鎂İ艁較苽脹鼀鎇臊C艁逄七芡脹鼀艁逆七螡脹鼀逈舚蘪倀鰀鎇臊!艁逃舠脶鎂祁臊!艁逃蝊祁腹鼀鎂灁臊A怀艁逄蝋灁腰踀逅孓芶蹁艠臊A臊A逅孓螶蹁艠瀀臊A臊1艁鄃寏艐膨贀İ偛鎇臊!艁鄄苐蹁膎鄄苑艅İ鎂婁臊!艁鄃勑眚蟳婁腚鎂允İ騀臊!、报告期内公司所从事的主要业务、
25、主要产品及用途 报告期内，公司主要从事安防行业数字视频监控产品和整体解决方案的研发、生产和销售，主要产品包括后端存储设备 （嵌入式数字硬盘录像机、网络硬盘录像机、硬盘录像卡）、前端采集设备监控摄像机（HD-SDI高清、IP高清、模拟）和视 频监控系统。 公司经过多年的发展， 已成为我国安防视频监控产品和系统的主要供应商之一。 公司产品线覆盖了监控摄像机、 数字硬盘录像机等领域， 可以满足各类不同客户的需求； 视频监控系统是公司根据行业客户个性需求定制开发的行业整体解 决方案。公司还针对行业客户开发了视频服务器、高清解码器、智能视频分析服务器等产品。公司的数字视频监控产品和系 统广泛应用于金融、
26、公安、交通、电信、教育、医疗、电力等领域。 二、经营模式 公司属于安防产业链的设备制造商，拥有独立完整的生产、采购、销售和研发系统，根据市场需求及自身情况，独立进 行生产经营活动。公司采取经营策略是把营运资金投入到研发、核心部件生产制造和业务规模拓展中，对于主要办公和生产 场所采用租赁的形式。 （1）采购模式 公司前端产品及后端产品所需原材料由制造中心按照生产需求集中采购。 其中标准部件为通用标准产品， 由采购部统一 对外采购； 定制件类非标电子元器件由公司自主设计， 供应厂家按照公司的设计图纸和工艺要求进行定制生产并测试各项性 能指标。 公司监控系统客户一般都会对监控系统中涉及的核心设备、原
27、材料的性能、品牌、型号等作出明确规定，所需的原材料 由公司按照客户的要求进行统一采购。 （2）生产模式 报告期内，公司对原有的产品生产模式进行了相应调整。为了适应产品开发策略的调整，成批量的民用性产品由公司完 成研发后，委托合格的第三方专业厂商进行生产；对项目型高端产品公司采取“自主生产+外协加工”生产模式。定制化的 视频监控系统采取“自主生产”模式。 （3）销售模式 公司的主要销售方式包括分销方式和直销方式。对于民用性产品，公司主要采取分销的方式进行销售；对于项目型高端 产品和监控系统，公司主要通过与集成商合作、直接参与招标等方式进行直销。 北京汉邦高科数字技术股份有限公司 2016 年年度
28、报告全文 11 三、主要的业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业总收入553,431,373.68元，同比上升15.49%；营业利润为18,188,279.38元，同比下降54.19%； 利润总额为34,776,087.94元，同比下降33.87%；归属于上市公司股东的净利润为31,909,261.49元，同比下降29.80%。截止 2016年12月31日，公司总资产为936,970,538.25元，同比上升8.73%；归属于上市公司股东的所有者权益为662,643,326.70 元，同比上升4.28%。公司业绩驱动主要因素如下： （1）政策与行业因素 报告期内，随着平安城市项目以及公安部信息化
29、建设的快速推进，我国城市视频监控市场保持良好增长态势。国务院及 有关部委陆续发布了一系列重要的政策规划和指导意见，如关于促进智慧城市健康发展的指导意见、中国制造2025 行动纲领、推进互联网+行动意见、关于印发促进大数据发展行动纲要的通知、关于加快构建大众创业万众创 新支撑平台的指导意见等。前述政策措施不仅为我国安防产业发展指明了方向，而且其中还具体涉及到了安防产业政策、 技术创新、市场应用以及创建社会治安防控体系等诸多内容。 （2）自身优势 公司研发创新水平、新产品开发以及市场营销推广水平是公司业绩驱动的主要因素。报告期内，公司按照既定的产品调 整策略， 进一步加大了项目型高端产品和整体解决
30、方案的研发和市场投入力度， 通过项目实施使公司产品功能得到进一步延 伸和优化。公司以北京为首，开启了“安防云智慧”为主题的新品巡展，陆续推出H.265、国密、星光级、3D可视化管 理平台等产品，拓宽了公司产品体系，能够满足不同客户群体差异化需求。 四、公司所属行业发展阶段及周期性特点 公司所处的行业为安防行业中的视频监控行业，按照中国证监会颁布的上市公司行业分类指引，公司属于“C39计 算机、通信和其他电子设备制造业”。安防视频监控行业技术面覆盖广，涉及现代计算机技术、集成电路应用技术、网络控 制与传输技术和软件技术等多方面高新技术，视频监控产品更新发展速度快。 近年来，受人工智能、云计算、大
31、数据等新技术的影响，安防作为重要的传统产业得到了又一轮洗礼。从安防行业政策 环境来看，2015年，国家九部委出台关于加强公共安全视频监控建设联网应用工作的若干意见，意见提出2020年实现公 共安全视频监控的全域覆盖和全网共享。2016年12月份，在新出台的新型智慧城市评价指标（2016年）中，公共安全视 频资源采集和覆盖情况、 公共安全视频监控资源联网和共享程度、 公共安全视频图像提升社会管理能力情况成为新型智慧城 市重要评价指标，这对视频监控企业提出了更高的要求，未来行业门槛会进一步提高，整体综合解决方案的提供能力以及细 分行业应用能力将成为视频监控企业综合实力的评判标准。国务院印发的“十三
32、五”国家战略性新兴产业发展规划中涉 及到的几大重点领域都与安防息息相关，对未来安防行业的发展起到积极的推动作用。 2016年是国家经济经历转型变革最重要的一年， 安防视频监控行业作为电子制造业中重要应用行业， 同时又是信息技术 产业发展重要组成部分，整个行业也在跟随国家政策经济的调整，处在行业转型发展适应阶段，行业发展展现换挡变速的节 奏，公司也在摸索中寻找自身最适合的变革方向。 北京汉邦高科数字技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 五、公司所处的行业地位 报告期内，公司紧跟视频监控市场需求的变化，按照既定的产品策略，加大了项目型高端产品和整体解决方案的研发和 市场开拓力度，不断推
33、出满足客户需求的网络化数字高清产品和系统整体解决方案；并将智能化作为公司未来发展的重点， 加大了人员、资金投入，积极研发能够满足各类客户需求的智能化产品。公司自成立以来主要从事安防行业视频监控产品和 系统的研发、生产和销售，公司在各项产品上均拥有独立自主的核心技术，已经形成以数字视频处理技术、数字音视频编解 码技术、嵌入式系统技术、数字视频网络传输控制技术、智能视频分析技术、系统安全稳定技术、系统集成技术和网络互通 互联技术为核心的技术平台，构建了视频监控行业较为完整的技术体系。借助多年积累的技术基础，公司不断推出适应市场 需求的视频监控产品和视频监控系统，是国内领先安防视频监控产品和整体解决
34、方案提供商之一。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无 固定资产 无 无形资产 无 在建工程 无 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 一、技术创新和研发优势 公司成立以来一直专注于数字视频监控产品和系统的研发、生产和销售，经过多年的积累和不断的进步，逐步成为我国 安防数字视频监控产品和整体解决方案主要供应商之一。 公司经历了数字视频监控的各个发展阶段， 积累了丰富的行业技术 基础。公司建立了精细化研发项
35、目流程管理机制，强调研发团队协同作战能力。公司拥有的核心技术贯穿了从前端感知到后 端应用以及定制化的视频监控系统，已经形成以数字视频处理技术、数字音视频编解码技术、嵌入式系统技术、数字视频网 络传输控制技术、智能视频分析技术、系统安全稳定技术、系统集成技术和网络互通互联技术为核心的技术平台，构建了视 频监控行业较为完整的技术体系。截至报告期末，公司（含子公司）拥有41项专利，36项软件著作权。 北京汉邦高科数字技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 优秀的研发团队和技术人才储备是公司能够处于行业前沿的关键。截至2016年12月31日，公司拥有研发人员128人，研 究生以上学历占10%
36、，本科学历占79%，大部分来自国内重点院校。 二、产品和质量优势 公司拥有全系列数字视频监控产品，主要包括网络摄像机、混合硬盘摄像机、标清硬盘录像机等。公司针对安全、金融、 智能楼宇、连锁经营、交通、教育等领域定向推出行业整体解决方案。公司在产品质量上奉行“可靠性优先”的原则，质量 控制贯穿产品研发、生产等各个环节。根据不同阶段质量控制点的不同，制定了相应的品质控制规范和流程，建立了完善的 质量控制体系，并通过了ISO-9001质量体系认证。公司产品先后通过了FCC、CE、CCC等认证。 三、营销服务优势 经过多年的努力，公司已经建立了基本覆盖全国的分销体系。在北京、上海、深圳、成都、沈阳设立
37、了五个销售子公司， 辐射华北（华中）、华东、华南、西南、东北市场；在全国建立了三十多个二级办事机构，负责当地市场的开发和售后服务， 形成总公司子公司办事处经销商客户的梯形架构。通过分销体系，公司能够及时掌握客户真实需求信息，有效拓展 了营销宽度，积累了一批长期稳定的合作伙伴。 针对大型行业客户，公司采用直销方式，深入了解特定行业的个性化需求，有效挖掘市场深度，在金融、智能楼宇等领 域建立了长期稳定的客户关系。公司在已经建立的服务基础上，建立了汉邦一点通服务体系，为客户能够提供全方位的网络 互通互联服务，支持PC机和手机移动平台的客户端访问。公司客户可以免费享受汉邦一点通带来的使用便利，提高了产
38、品的 竞争力。 四、团队优势 人才是企业的核心资源。公司一直高度重视团队建设，坚持以人为本的团队建设理念，积极倡导“诚信负1.13 摊销成本 827,921,699.74 20.89 784,717,713.39 21.99 5.51 运行成本 1,273,202,712.54 32.12 1,090,563,476.50 30.56 16.75 燃料动力 消耗 374,264,068.80 9.44 351,276,249.36 9.84 6.54 税金支出 62,640,247.49 1.58 134,931,902.96 3.78 -53.58 财务费用 -146,644,869.23
39、-3.70 -185,191,893.28 -5.19 20.81 其他 79,098,407.93 2.00 49,104,091.12 1.37 61.08 合计 3,963,684,941.65 100.00 3,569,014,681.73 100.00 11.06 成本分析其他情况说明 适用 不适用 1）人工成本同比增长主要是本期职工薪酬增长所致； 2）摊销成本同比增长主要是 T1 航站楼改造工程转入固定资产，同比折旧费用增加所致； 3）运行成本同比增长主要是本期公司业务量、委托管理费等运营费用以及场地、资产租赁费等增 加所致； 4）燃料动力成本同比增长主要是日常运营和工程项目增加能
40、耗所致； 5）税金支出同比减少主要是“营改增”后公司不再缴纳营业税所致； 6）财务费用同比增长主要是本期确认的利息收入减少所致； 7）其他支出同比增长主要是增值税进项转出增加所致。 (4).(4). 主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 适用 不适用 前五名客户销售额 310,303.77 万元，占年度销售总额 44.64%；其中前五名客户销售额中关 联方销售额 0 万元，占年度销售总额 0 %。 前五名供应商采购额 107,503.64 万元，占年度采购总额 58.64%；其中前五名供应商采购额 中关联方采购额 65,182.66 万元，占年度采购总额 35.55%。 其
41、他说明 公司的主要业务是为国内外航空运输企业及旅客提供地面保障服务，前五名供应商采购中的 关联方采购主要是向控股股东机场集团支付 2016 年度资产及场地租赁费用。 2016 年年度报告 16 / 141 2.2. 费用费用 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 项 目 本期金额 上期金额 变动幅度（%） 税金及附加 59,538,687.98 132,615,116.12 -55.10 营业外收入 1,892,835.81 57,784,094.14 -96.72 1）税金及附加同比减少主要是“营改增”后公司不再缴纳营业税所致； 2） 营业外收入同比减少主要是去年同期收到 2012 年 1
42、月 1 日至 2013 年 10 月 31 日跨境应税服务 增值税清算退税款，本期无此类退税款所致； 3.3. 研发投入研发投入 研发研发投入投入情况表情况表 适用 不适用 情况说明情况说明 适用 不适用 4.4. 现金流现金流 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 项 目 本期金额 上期金额 变动幅度（%） 收到的税费返还 - 52,540,734.52 - 收到其他与经营活动有关的现金 479,558,511.82 245,729,141.02 95.16 支付的各项税费 1,120,619,209.07 684,669,134.52 63.67 支付其他与经营活动有关的现金 1,248,
43、398,451.38 528,969,299.65 136.01 收回投资收到的现金 88,440,703.00 - - 购建固定资产、无形资产和其他长期资 产支付的现金 2,583,519,353.74 910,957,184.22 183.60 投资支付的现金 - 502,400,000.00 - 1） 收到的税费返还同比减少主要是去年同期收到 2012 年 1 月 1 日至 2013 年 10 月 31 日跨境应税 服务增值税清算退税款，本期无税费返还所致； 2）收到其他与经营活动有关的现金同比增加主要是本期收到的利息收入同比增加所致； 3）支付的各项税费同比增加主要是本期支付的企业所得
44、税、增值税等税金同比增加所致； 4）支付其他与经营活动有关的现金同比增加主要是本期支付的场地、资产租赁费同比增加所致； 5） 收回投资收到的现金同比增加主要是本期收到上海自贸区股权投资基金返还的部分投资项目本 金所致； 6） 购建固定资产、 无形资产和其他长期资产支付的现金同比增加主要是本期支付的浦东机场三期 扩建工程款同比增加所致； 7） 投资支付的现金同比减少主要是去年支付了上海自贸区股权投资基金项目款， 本期无此类投资 支出所致。 2016 年年度报告 17 / 141 ( (二二) )非主营业务导致利润重大变化的说明非主营业务导致利润重大变化的说明 适用 不适用 ( (三三) )资产、
45、负债情况分析资产、负债情况分析 适用 不适用 1.1. 资产资产及及负债负债状状况况 单位：元 项目名称 本期期末数 本期期末数 占总资产的 比例（%） 上期期末数 上期期末数 占总资产的 比例（%） 本期期末金额 较上期期末变 动比例（%） 预付款项 5,133,739.71 0.02 9,213,941.69 0.04 -44.28 应收利息 188,625,022.33 0.70 275,427,405.34 1.07 -31.52 应收股利 - - 15,224,580.00 0.06 - 其他流动资产 4,508,463.02 0.02 - - 100.00 在建工程 3,223,8
46、11,652.04 11.97 792,845,419.84 3.09 306.61 其他非流动资产 8,862,482.06 0.03 3,837,600.00 0.01 130.94 应付股利 21,908,358.43 0.08 14,261,651.92 0.06 53.62 其他应付款 668,929,062.50 2.48 1,211,337,995.40 4.72 -44.78 一年内到期的非 流动负债 2,497,675,189.00 9.27 - - - 应付债券 - - 2,496,947,824.89 9.74 - 递延收益 2,160,000.00 0.01 3,240,000.00 0.01 -33.33 递延所得税负债 - - 2,584,351.77 0.01 -100.00 其他说明 1）预付款项同比减少主要是本期公司预付电费减少所致； 2）应收利息同比减少主要是本期公司货币资金同比下降所致； 3）应收股利同比减少是本期已收到上期投资企业宣告分配的利润所致； 4）其他流动资产同比增加主要是公司应交增值税待抵扣税额同比增加所致； 5） 在建工程同比增加主要是本期浦东机场三期扩建工程项目和飞行区下穿通道及 5 号机坪改造工 程项目支出较期初增加所致； 6）其他非流动资产同比增加主要是本期预付
