1、投资团队的专业性，比如说某投资团队在某个行业研究得比较多，也在这个行业投了很多项 目，该投资团队在这个领域的项目决策速度就可能会快一点儿，决策周期会比较短。 投资团队的负责人（主管合伙人）对决策的影响力是非常大的，任何一个团队都有领袖，他要充分尊重团队的意见，不要轻 易肯定一个项目，也不要轻易否定一个项目。要让在具体项目上参与得比较深的团队成员陈述自己对这个项目的观点，然后再有 逻辑、有次序地展开判断和决策。项目决策不能是负责人自己拍脑袋，除非这个项目真是差到一目了然了。 如何做好投资：让子弹飞一会儿 魏锋 可可资本创始人 改革开放之后，尤其是2000年之后，中国历史上首次出现大规模的家庭盈余
2、，有盈余以后就要理财。人生需要规划，财富 需要打理。 在理财的时候，要关注三个维度：收益性、流动性和安全性（见图1-1）。对于职业的股权投资人或者基金管理人来说，投 资产品的缺陷就是流动性太差。银行给企业的贷款，没有长期资本的概念，而股权投资人在给企业提供长期资本时，股权投资的 投资持有期可能是5年、7年，甚至10年以上。企业可以用股权投资人的钱做长期规划，也正因为股权投资的流动性差，才能获 得高收益。 图 1-1 整个社会的发展，从过去的投资驱动型和要素驱动型，变成现在的创新驱动型，而股权投资就是给创新的引擎提供汽油。因 此，就资产配置而言，股权投资确实是一个不错的领域，但是要交给专业的、透
3、明度比较高的投资管理人来操作，或者自己通过 学习、参与，了解和掌握早期股权投资的门道。 在投资上要做到“思于人前，行为人后”，就是说可以想得超前一点，但在行动上可以慢一点，可以让创业者去试错，但是 要想在前面。要留给创业者一些空间，哪怕他会犯错误，他既然敢出来创业，肯定是有点儿本事的，不能一犯错就马上把他训斥 一顿。在构建创业者、投资人关系的时候，投资人要从买方（投资人）的角度来反思，当然也要从卖方（被投公司）的角度来尊 重产权、尊重投资人。 第一，要对投资保持敬畏之心。这一点说起来容易做起来难。现在中国有一两万家股权投资机构，管理的资金规模大约为3 万亿元，从业人员有几十万人，这是存量数据。
4、另外，中国的上市公司有3000家左右（不包括新三板），每年新增IPO也就是一 两百家。现在监管日趋严格，这么看来，仅仅从IPO的角度而言，能够投资到一家上市公司、实现IPO退出的投资机构，少之又 少。退出才是王道，所以从这个角度来讲，一定要保持敬畏之心。 第二，要进入无我之境。有一些成功的企业家转型做投资，他们对被投公司的控制比较多、获得的股权也比较多，因而其中 有些人太自信、太自我了。只有保持一种无我之境，才能保证做出的决策是客观的、理性的。 第三，与风险共舞。风险是可以被管理的，不能一味地逃避风险，没有风险就没有收益。从本质上来讲，由于冒了风险，所 以被投资的公司才应该在收益上体现风险溢价
5、。 第四，修行哲学，领悟人性。做投资的人很多是理工科出身，“术”的层面非常优秀，但是往往在文、史、哲、美等方面比 较欠缺。其实，做一线投资的人要读一些有价值的人文修养方面的书，而不仅仅是研究财务模型、看行业研究报告要成为投 资大师，必须在哲学、人性方面有超出常人的逻辑推理能力和理解能力。 投资的感觉很重要：就是他了 萧旭 深圳创新谷联合创始人 怎样投资到“独角兽”？怎样去发现、认识优秀的创始人，然后投资他，而不是把钱交给一个错误的人？这些都是天使投资 人的硬功夫！深圳创新谷曾经投资孵化过一个与校园相关的项目，这个项目三年后获得了上百倍的回报，但是之前有很多天使投 资人都错过了这个机会，后来说起
6、来都特别遗憾。 曾经在某个路演现场，这个项目被很多投资人忽略了，创始人上去才讲了几句话就被赶了下来。创新谷的投资人在门外叫住 他，交流之后，决定给他第一笔钱，帮他孵化项目。其实，创始人还在读大三的时候就开始了这个项目，见过很多天使投资人， 但是没人理他，大家都好心劝他先把书读完、多积累工作经验，然后再出来创业也不迟。这些说法都对，但是很多创业者的思路 是不平常的。 创新谷之所以能发现这位创业者，并从他身上赚到上百倍的回报，其实有一条非常重要的原因：移动互联网的出现，对于大 学校园的入口级应用，会有怎样的意义呢？创新谷认定了移动互联网是一个全新的产业，在大学校园里会有一些机会存在，尽管 具体怎么
7、发展还不知道。 投资人可能模模糊糊会看到一些方向，创业者会创造一些具体的东西，在创业者面前投资人要谦卑，一旦听到有创业者做的 事情刚好契合这个方向时，投资人就会眼前一亮，就像是内部探讨的问题找到了答案一样。这是投资工作中一个非常重要的感 觉，投资人想了很长时间的事，被一位创业者实施和验证了，投资人内心是很激动的。 当然，创业者自己并不知道这件事有这么重大的意义，他的眼光通常会聚焦在当下的问题。而投资人由于经验、年龄、阅历 等原因，会看得更长远一些，投资人会思考这件事适不适合由这位创业者来做，市场上还有没有其他公司在做类似的事情。投资 和跑马拉松一样，如果前面的人已经出发一个小时了，你再去追肯定
8、追不上，即便你比前面的人都要强，你的商业模式更好 但是，只要距离不算太远，而且这位选手的爆发力很强，这位创始人非常厉害，投资人还是愿意放手一搏的。 投资人最好不要投资成绩特别优秀、三好学生之类的创业者，他们的突破性很弱，要找那种比较叛逆、不按常理出牌的人。 创业公司一定要颠覆原有的价值才能创造新价值，否则就不会有价值，这是天使投资人的基本价值观。 参与天使投资，首先要自己喜欢 王童 北软天使创始合伙人 以个人身份做天使投资，其实是很轻松的，可以不把天使投资当作一门生意，朋友的项目或朋友推荐的项目就看一看。虽然 这两年天使投资比较火，但业内很难看到一套成熟的投资方法论或者投资策略。 天使投资可以
9、说是一门生意，但绝对不是一门特别好的生意。我自己做天使投资是因为喜欢，而不仅仅是为了赚钱。赚钱只 是目的之一，因为赔钱明显是不行的，但是赚多少钱，是否能投出一家回报倍数非常高的企业，其实不用特别地去奢望。拿自己 的钱做天使投资，没有压力，可以很自由，比如重金押在自己认为不错的项目上。如果做机构化的天使投资，募集基金之后，可 以投资更多的公司，但是基金管理人要尽力保证不出现亏损，可以不追求利润最大化，至少要确保为出资人赚钱。 彼得蒂尔（Peter Thiel）投了50万美元给Facebook，回报大约是两万倍。我们会认为他的眼光很敏锐，但是如果当初就 知道最后会有两万倍的回报，他肯定不会只投50
10、万美元了。他当时在做投资决策的时候，一是考虑到了其中的风险因素，二是 当时在美国很盛行联合投资。 所有人都知道，天使投资的风险很大，失败是必然的，成功了大部分是因为机遇。创业者在创业过程中会遇到各种各样的困 难，包括市场推广效果不佳、资金链断裂、与投资人之间产生不信任，甚至团队之间还可能出现问题等，这些事情都是很难避免 的，天使投资人其实能帮团队做的事情不多。作为天使投资人，给创业者资金也好、帮助也好，都是希望把他创业的成功率从 10%提高到20%，或者30%。天使投资人能做的就这么多，要想把成功率从10%提高到80%、90%，这是不可能的。 另外，创业公司的成功，无论是功劳还是成果，大部分都
11、是属于创业者的，人是创业活动中的第一要素。天使投资人投资的 往往都是一些创新型的项目，创始人是最重要的，如果某家公司创始人离开，这家公司基本就一文不值了。资本要素的重要性相 对比较低，天使投资人一般要依靠创业者的聪明才智和执行力才能取得成功。 做天使投资要有情怀，“术”层面的投资技能不是最主要的，根本还是要具备“道”层面的投资理念，要对自己有一个要 求，理解天使投资的目的是什么？获得100倍的回报是不是我们的目的？ 小胜凭智，大胜靠德。举个例子，比如投资人判断无人机这个细分领域未来有机会，就在这个行业赛道做布局。如果这个领 域有几家初创公司做得都不错，有的投资机构资金足够，于是几家公司就都投了
12、，不管哪一家跑在前面，投资人的投资回报都会 很高，都可以赚钱。业内这种情况比比皆是，但是如果反过来看，创业者在还比较弱小的时候，拿了你的投资，同时你又投资了 他的直接竞争对手，他会对你怎么想？他一定不会把自己朋友的创业项目推荐给你！你对他公司的情况非常清楚，你也清楚地知 道他的竞争对手的战略，手心手背都是肉，你帮谁、跟谁站在一起都在你的一念之间。投资人在投资的时候，通常会要求创业者 不能离职、不能随意调整战略方向、不能做关联交易等，但创业者反过来对投资人没有要求，或者投资人对自己没有什么要求。 投资人投资了一家公司，又投资这家公司的直接竞争对手，如果从赚钱的角度来看，自然是可以的，但如果从天使
13、投资的初心来 讲，这种做法不见得行得通。 在大量的早期投资项目上，很多投资人是赔钱的。创业者在前进的路上，会遇到很多岔路口，如果每次都选对方向，公司就 成功了，选错一次两次，公司可能就不存在了。作为天使投资人，由于所投公司的阶段太早了，就像硬币的两边，看到这边有吸 引力，觉得可以投；看到那边有很多风险，觉得不能投。这时候投资人应该选择相信创业者，多看到创业者闪光的地方。 如何在高风险的天使投资中提高成功率呢？可以拿赌博做类比：在赌场里有一种叫轮盘赌博的游戏，即一个大轮盘上面有 36个格子，转动一个球，最后落到其中一个格子里。我们把每个格子当作一个项目，就相当于有36个项目，36个项目必有一个
14、成功的。你可以选择押一个号，比如17号，如果球真的落在17号，你的回报是35倍，135这是很赚钱的，但是如果不是17 号，你就赔光了。我们最好的策略是通过投资组合，1到36号全押就必中，但是赌场很聪明，中了也只有35倍推荐序 微商的术与道 当很多人还没弄清楚微商是怎么回事时，微商已经进入一个调整期。正如巴菲特的名言，“只有当潮水退去的时候，才知道 是谁在裸泳”，只有在调整期，才能知道谁是微商的王者。 柴公子是第一代微商。从卖板鸭开始，到成立东莞双迅电子商务有限公司运营自主微商品牌，到成立柴子会和柴商学院，到 成为拥有10万粉丝的微商大咖，到现在布局移动互联网的新一轮创业项目：短短两年多的时间，
15、柴公子连续经历了一个草根创 业者到微商大咖，再到移动互联网创业新贵成功升级和华丽转型的过程。 每一次成功升级和华丽转型，都是柴公子及其团队凭借其敏锐的商业嗅觉和高超的操盘能力，一步步实现的。在这一步步的 成功升级和华丽转型过程中，柴公子积累了丰富的微商实操经验。视分享为核心价值的柴公子，将自己及其团队积累的微商实操 经验整理下来，分享给广大微商，这是一种难得的分享情怀，也是微商生存发展非常重要的“术”！ 微商是分层次的，很多微商还在简单卖货甚至卖到失去信心，同时却有很多微商成为上亿资产的创业新贵。这其中的差别， 取决于微商自身的格局、气度、胸怀、梦想、思维、观念和操作能力，这才是微商成功之“道
16、”！ 柴公子在本书中，不仅非常务实而详尽地为广大微商揭示了微商实操的细节，更重要的是分享了成为微商大咖该有的思维观 念和为商之道，这是我热情向广大读者推荐本书的理由。本书成稿后，柴公子热情邀请我为本书作序。我认真研读后，不揣浅 陋，写下上述文字，是为序。 中创投（ZCT）董事长 吴俊兴 前言 现在流传着这样一句话：“微商一年，电商三年，线下十年。”这句话充分说明了微商发展速度之快。 微商兴起于2013年，恰是微信最为火爆的一年，当时“微商”还不叫“微商”，而是叫“微营销”。那时候，很多人还不 知道微信，就算是知道，也不懂得甚至不相信可以通过微信赚钱，在他们的理解中，微信只是一个聊天的工具。这些
17、人看到那些 在微信上卖A货的商家往往都会嗤之以鼻，殊不知当时的那些人少则月入几万，多则月入十几万甚至几十万。正是因为这些卖A 货的商家取得了巨大成功，掘到了一桶又一桶的“金”，微信上卖货的群体才会慢慢壮大，微商也才随之出现。在那之后，很多 人才知道，原来微信不仅可以用来聊天，还可以用来赚钱。 到现在（2015年上半年）为止，微商的发展经过了几个阶段：野蛮发展阶段（2013年）、品牌发展阶段（2014年）和正在 经历的平台发展阶段，三个阶段正好三年。2015年，微商遭遇拐点，出现大转折，很多人茫然无措，不知道微商将何去何从。 虽然2015年微商已经进入平台发展阶段，但是很多人并没有意识到，甚至有
18、些人并不这么认为。但是微商正处于拐点之上，这 是不争的事实。为了照顾所有人的意见，我们不妨称2015年下半年及以后的微商阶段为后微商时代。笔者亲历了微商发展的各 个历程，感触颇深，借此机会，与读者一起回顾过去和畅想未来。 野蛮发展，“乱世”出英雄 最早从事微商的那一批人，估计都赚得盆满钵盈了。那一批人中，不少人成为现在的微商大咖。 起初，只要你愿意加入微商，愿意尝试，选择了好的产品，勤奋一点，都可以实现财富梦想。这给了草根、宝妈、大学生等 群体一个白手创业的机会。如果说在互联网里面仅剩下一个白手赚钱的机会，那么这个机会一定是微商。因为之前草根创业的乐 园淘宝，现在已经不适合了，天猫就更不适合了
19、。微商投入少、门槛低、机会多，加之2013年时竞争少，粉丝正处于非理 性购买阶段，让很多微商趁乱大大地赚了一笔，从而造就了很多微商界的英雄。 处于野蛮发展期的微商，面对“微信营销”这一新的渠道、新的商业模式，虽然可以轻松赚到钱，但是他们也知道，这种状 况不会长久。他们需要正统的玩法，需要有人给他们指引。于是一批专门针对微信玩法的书上市了，这批书使不少人豁然开朗。 从A货到面膜，从个人到团队，从无序到有序，从2013年到2014年，微商行业开始发生变化。大约在2014年8月，微商开始 出现明显的转折品牌出现了，最典型的就是韩束开始大规模进入微商，这预示着微商正式进入品牌阶段。此时人们意识 到，之
20、前指导微信玩法类的书似乎有些不适用了。 品牌发展，规范化运营 微商让很多人实现了自创品牌的梦想，2014年很多个人品牌在微商中如雨后春笋，不断出现。加之传统企业开始切入微 商，2014年成为当之无愧的微商品牌年。品牌化的运作，让微商逐步规范。 有实力的品牌进入微商，其实对于微商来说是一件好事。传统企业有资源、有品牌，供应链也完善，他们进入微商市场后， 带来的不仅是好的产品，更是信心客户的信心。 尤其是在2015年年初，很多大品牌杀入，如韩恩、舒客、白云山、云南白药、珀莱雅等一大批传统品牌，让客户对微商有 了信心，让微商对行业充满信心，又一次出现了行业大爆发。 微商要走品牌路线，要打造个人品牌，
21、这成了所有微商主的共识。加之微信功能的更新、微商玩法的发展，似乎之前指导微 信玩法的书都落后了。直接指导利用微信进行营销的书籍成了这一时期的娇儿。在这个时期涌现出不少好书，甚至笔者在这个时 候也曾受邀撰写一部类似的书籍。但是因为当时时间不足，加之笔者认为当时的微商形态还不够成熟，在不久的将来一定还会有 变化，所以就一直没有落地这件事。 果然不出所料，从2015年年中开始，微商行业进入洗牌期，一些没有实力的品牌开始遭遇挑战，最终逃不开死亡的结局。 最为惨烈的就是面膜品牌，几乎一夜之间全部消失。 平台发展，后微商时代 微商在2015年的5月之后，出现了断崖式下滑，很多品牌消失，也有很多微商团队解散
22、，囤货、无限招代理、粗暴刷屏、虚 假炫富、吹嘘等非正规营销手段不断被曝光，让很多人对微商产生厌恶和恐惧。这个时候不要说“加新”了，很多旧有的微商都 在不断退出。一时间，微商繁华景象不再，微商赚的钱少了，代理难招了，付出和收获无法成正比了。微商们再次陷入恐慌，他 们看不到希望，找不到方向 微商发展到现在这个程度，已经到达了一个“瓶颈”期，目前的模式根本无法支持它继续发展。在互联网领域，一般三年就 会出现一次大的变革或转型，而微商发展到现在恰好三年。目前微商主要有以下两种销售模式。 （1）代理模式：通过朋友圈发展代理去销售。这种模式无法做到精细化的运营和管理，一旦团队壮大、业绩做大，就会出 现管理
23、方面的问题。 （2）囤货的模式：现在很多人不敢囤货，也不愿意囤货。 那有没有一种办法，既不依赖于朋友圈，也不用囤货，同时还能兼顾后台管理客户或代理呢？这就是正在到来的平台模式。 所以，笔者认为，从2015年下半年开始，微商的机会在平台，后微商时代即将到来。 后微商时代，微商该怎样掘金 后微商时代到底会是一个什么样子？ （1）在模式上，后微商时代应该更加人性化和规范化，不用囤货，不会被别人误认为传销；更加符合社交电商概念，真正 通过社交、分享实现交易。 （2）在产品上，会有更多的有实力、有品牌的产品进入，品类不断增加，市场进一步完善，护肤品不再是称霸微商的唯一 品类。 （3）在管理上，对客户和经
24、销商的管理更加科学，可以实时掌控客户和代理的行为轨迹，做到精准化运营和决策。 微商要回归商业本质，回归理性。传统的微商模式已经无法适应接下来的发展。改变，是我们的当务之急。 你是否还在困惑？还在迷茫？还不知未来之路如何走？不要怕，微商掘金：决胜微商的7个关键要素来了。笔者意识 到，微商的稳定期即将到了，谁先掌握后微商时代微商的玩法，谁就能真正长久掘到金。第一批掌握后微商时代玩法的微商，就 和第一批进入微商的人一样，最终都会发展成为新的微商大咖。怎样决胜后微商时代？你只需掌握7个关键要素：微商思维、微 商定位、朋友圈营销、社群、社交工具、卖货技巧、品牌。 笔者作为一个微商、一名教育者，自认为有责
25、任为微商们做一些事情。于是在主动拒绝2014年撰书要求后，于2015年，笔 者又主动要求撰书，不为别的，只因笔者认为这个时候需要这样一本书！ 师傅领进门，修行在个人。笔者不敢保证每个微商看了这本书都会成功，但是笔者希望每个微商都能从本书中找到一点答 案，找到后微商时代的方向，找到自己的掘金之道。 第1章 微商经济，钱途无量 很多人总是担心微商像一颗流星，很快就会消失。这是一种错误的理解，也是对微商的一种片面了解。微商绝对是未来10 年商业的一个趋势，我们要学会把握“微商”这个趋势。我们错过了2003年的电商，如果再错过如今的微商，就要等待下一个 模式的出现。微商已经成为社会的主流，影响了各个行
26、业，创造了无数个就业机会。很多草根、大学生、宝妈等人群通过微商创 业，实现了他们的创业梦想。 微商是这个时代的产物，它是一个新的商业模式、一个全新的行业，发展太快，以致有一些不合理、不规范的存在。这些都 是正常的，相信随着时间的推移，要不了多久，国家的控制，行业的自律，微商会愈加规范。 未来人人皆微商，微商将成为一个全民认可的新职业。 1.1 微商的“三点式” 1.1.1 微商之痛点 （1）传统企业的痛点：传统企业之前受电商的冲击，如今又冲出一个微商，可谓雪上加霜。传统企业的生存状况越来越不 堪，迫切面临转型之痛。线下实体店面临租金高、人工贵、人流少等一系列问题，很多企业无法维持生存，以致关门
27、。 （2）传统电商的痛点：传统电商的推广、物流、人才、供应链等成本越来越高，流量越来越少，竞争越来越大，市场被微 商瓜分，人才难请、库存不少等一系列问题，成为传统电商的痛点，他们的痛点是渴求转型的关键原因。 （3）微商自身的痛点：微商虽很火，可正是因为它的发展太快，导致在这个过程中也出现了很多问题，如被误认为是传 销、刷屏、假货等问题，也有不少不法分子借助微商这个幌子，到处招摇撞骗，使得微商被很多人误会。这些都是微商发展中的 一些痛点，相信在不久的将来，微商会更加规范、更加正规，行业更加自律。 1.2 微商的4种特性 1.2.1 信任度高 微商没有像淘宝等其他电商平台那样拥有完善的交易体系，如
28、保证金、支付担保、评价等第三方担保，但丝毫不影响微商的 成交，因为微商靠的是一种信任。微商是社交电商，它连接的是人，一切以人为中心，它卖的不是商品，卖的是个人信任。朋友 圈大多数都是自己的朋友、认识的人，一旦卖的产品出现质量问题，也会影响在朋友心目中的印象，所以微商在选择产品的时 候，都会考虑到这一点，一定是自己信得过和自己认可的产品才敢推荐给朋友。 朋友圈是一个封闭的人脉圈，不像淘宝、京东、当当等电商平台可以看到完整的交易、售后等环节，一切的成交都是基于双 方之间的信任。 1.3 微商的4种赚钱模式 通过微商赚钱的除了卖货之外，还有其他模式存在，不是每个人都是靠卖产品赚钱，有淘金的人就有卖水
29、的，这叫配套服 务。微商是一个新的行业，一下子这么多人选择它，这些人需要培训、推广，需要系统等支持他们，可以让他们做得更好。 1.4 微商存在的6种形式 1.4.1 朋友圈 目前，微商大多数都是以朋友圈为主要战场，通过朋友圈分享的方式将产品卖出去。朋友圈发广告、晒单、分享生活等，吸 引朋友们的关注，使他们产生兴趣，随后下单购买。很多人每天都习惯浏览朋友圈，看朋友圈已经成为生活的重要组成部分。据 统计，每个人每天看朋友圈超过10次，多的达数百次，比如我们做微商的朋友，几乎是手机不离手，一天到晚刷圈、看群。 1.5 微商的5种创业类型 每天都有人加入微商，有家庭主妇、大学生、白领、连续创业者等，大
30、家都想踏上微商这趟快车，实现自己的创业梦想。每 个人加入微商的初衷不同，但是目的都一样，就是希望通过微商赚钱。让我们一起来看看，目前加入微商创业的有哪5种类型。 1.6 微商成功5大要素 加入微商行列的人越来越多，随之而来的竞争就越来越大，这永远是成正比的。有做得好的，就有被淘汰的；有赚钱的，就 有亏本的。有人欢喜有人忧，这是微商普遍存在的两个极端。可为什么会这样？同样是做微商，为什么他可以赚钱，你却不赚钱 呢？因为你不懂这其中的奥妙！这世界没有天上掉下来的馅饼，没有人随随便便成功。其实，微商并不是你想象的那么难，也没 有他们说的那么容易。不过，它有规律可循。 第2章 微商思维：让你事倍功半
31、很多人做微商认为技巧方法很重要，殊不知思维比技巧更重要。我总是会遇到很多微商小白，他们喜欢问我，怎样才能做好 微商，如何去做微商。我根本没办法用一两句话去回答他们，因为他们的问题太大了。就好比我们要问一个成功的人，他们是如 何成功的，如何赚到这一个亿的。我相信，他一定不会回答你，如果回答，他也不会具体回答怎么做，一般都会回答机遇、勤 奋、感恩之类的概念性词语。为什么？因为思维和心态比那些方法更关键。我们看到做得好的微商，相信并不是他们的方法有多 么好，而是他们本身具备一个好的思维、一个好的心态，这比什么都重要。 做微商也是做生意，你有什么样的心态，你有什么样的思维，决定了你的微商有多大成就。
32、2.1 微商7大思维 2014年，我们谈论最多的是互联网思维，在这科技紧密融入生活的年代，如果你创业的时候不提到互联网思维，都不好意 思说自己在创业。不过，2015年，我觉得可以多一个词：微商思维。互联网思维强调以人为本，微商思维就应该以诚为本！你 卖货做生意要诚信；你培训分享要诚心，不能敷衍了事；你与你客户、代理之间的关系要真诚。而这一切的一切都系于诚。 有人说，别闹了，我才不管什么思维不思维，我只想好好卖货，做个安静的美男子。那么问题来了，为什么有人可以轻松赚 钱，而有人付出了很多努力却依然没有收获呢？其实，很大部分原因就在于思维不同。 那到底什么是微商思维呢？ 2.2 微商靠的是情商 淘
33、宝做得好的人，肯定是一个擅长研究数据、挖掘数据的人，因为每天要研究直通车、转化率等。而做微商则要每天研究如 何与人打交道，如何让人喜欢你、记住你，如何与他们互动，每天朋友圈分享些什么，这些都是需要考虑的。经过这一年多的发 展，我的微信好友里面，有的人微商做得很好，有的人没什么起色。我发现微商做得好的人，大部分情商都很高，讨人喜欢。他 们每天混迹在各个社交圈，很多人都喜欢他、记住了他，和他成了好朋友。 那么做微商要具备哪些情商呢？我认为有以下几点。 2.3 做微商的5个不良心态 现在微商越来越火，越来越多的人加入微商。但是真正能做好的却没有几个，为什么？总结那些刚进入微商小白的5个不良 心态，看
34、看你属于哪一种。 2.4 忘记自己是一名微商 越来越多人做微商，行业竞争越来越大，整个商业环境、商业氛围都在变。只有你的思维跟上这些变化，你的行动才不会滞 后。很多人还纠结于我把东西卖给谁。换一种角度去思考吧！假如我们把所有的微商归纳为一个社会群体，在这个社会群体里， 有各种各样的角色，有生产的、运输的、销售的、营销的等。各个岗位，各种身份，各种角色，形成一个完整的社会体系，谁都 离不开谁，谁都不能没有谁，大家既是竞争，也是互补，又是融合。大家形成一条健康的生态链，环环相扣，更好地促进行业发 展。竞争绝不等同于威胁，良性竞争才是发展的动力。所以，忘记自己是一个微商，不是多了跟你竞争卖货的人，换
35、个角度，直 面竞争，拥抱变化。 现在的微商已经不同于2014年的微商，2014年，微商只有卖货的；而现在，微商不应该只是一个称呼，我觉得它更应该是 一个概念。它是通过移动互联网派生出来的商业模式，是信息时代的产物，泛指一切个人微商、企业微商、渠道、商品、服务 等。现在很多企业的转型，都会考虑到跟微商扯上关系，以前的培训公司，现在纷纷转型改成微商培训；开发网站的，也开始做 微商系统开发；做线下的渠道品牌商，也开始转到微商；就连商业地产开发，也开始做一个微商创业产业园。 那么问题来了，微商这么火，别人拼命都想和微商扯上关系，柴公子你还要我忘记自己是微商。这不是很矛盾吗？没错，现 在微商是很火，各行
36、各业都想进入微商，正因为如此，我们更应该学会换一种身份、换一种角色去做微商，你切换的角度越多， 想得越全面，你做得就会越好。 现在，每天都有很多人进入微商，都想通过微商实现自己的创业梦想，如果以为微商只是通过微信卖货，则注定成不了大微 商，不能长远。格局决定布局，布局影响结局。很多微商一上来，就说你要给我培训，你要教我如何吸粉，殊不知，你连最简单 的思维都是错的，又怎么可能吸引到粉丝？即使有粉丝你也留不住，你控制不住！微商其实是衡量你的综合实力，但凡做得好的 微商，都是有故事、有经历、有资源、有能力的。 资源整合能力的比拼几乎是微商的一个必考项目，你的整合能力越强，整合越全面，你就越有优势，这
37、是毋庸置疑的。你没 有粉丝，没有团队，没有优质货源，但我说，如果你有强大的资源整合能力，这都不是难事。比如，你通过混社群，整合这些人 脉，变成自己的人脉。微商只是商业范围里面的一个，所有的商业都离不开它的本质，微商也是一样。所以，不管你是否是微 商，都不要太过定义自己，至少在心里你要有一个答案，我做的是一份事业，只是通过微商来实现罢了。 现在的微商，竞争越来越大，人才越来越多，更不能以以往的微商思维束缚自己。记住，一定要忘记你是一名微商，更要记 住，你是一个互联网创业者，将你的格局放大，你的事业才会更大。 第3章 微商定位：讲究快、准、狠 要想做好一个微商，首先是要把自己定位好，定位清晰，才能
38、更好地营销。微商的发展已经不是单一的模式，产品越来越多 样化，形式越来越多样化，渠道越来越多样化。越是如此，我们更要清楚自己的优势在哪里，我们应该如何去做。 3.1 微商类型 3.1.1 个人微商 个人微商也称为C2C微商（Custonmer/Consumer To Customer/Consumer），2013年是微商起步阶段，几乎都是从个 人微商开始的，那时企业根本没有意识到微商会发展到目前的规模，根本也看不起微商。个人微商通过自己的朋友圈将产品卖给 消费者，这种方式对于产品、渠道、客户数量都没有太高的要求，对于初创者来说，起步非常容易，操作也相对简单。 3.2 自我定位 不管做什么，我们
39、都应该有一个清晰的定位，做微商也不例外。很多人看到身边的朋友卖化妆品赚了钱，自己也想去卖。可 是自己不懂化妆品，颜值也不高，身边的朋友也没有这个需求，如果你也做，肯定会很艰难。所以，我们这个时候要学会分析， 自己到底有哪些资源和优势，给自己一个定位，然后再决定卖什么产品，或者是提供什么的服务。 3.3 微商模式的快速定位 3.3.1 产品定位 1.什么样的产品适合微商销售 （1）毛利高：微信上卖产品目前是没有系统的，全靠一对一收单，流程非常复杂；另外微信是靠朋友去买，或者走代理模 式，所以我们所销售的产品尽量做到毛利高，客单价高，这样方才有钱可赚。比如你卖的产品一个利润只有5元，通过微信一天
40、零售能卖10个都已经算不错的，这么算下来你的利润只有50元，假如利润有20元，就有200元；30元就是300元。所以，我们必 须要求产品的毛利高。这也是为什么朋友圈最开始卖得最火的是A货了，原因就在于利润高，其次是面膜等这种护肤品。 （2）重复购买率：这是一个非常关键的因素，如果没有重复购买率，这款产品是不适合在微信上卖的。为什么？原因很简 单，我们每个人平均有2000个好友就已经非常不错了，当然也有更多的，比如我有6万多个粉丝，每天以上百个的速度增加。按 2000个好友来说，每个人都找你买东西是不可能的，有一半的转化就已经相当不错了，也就是说只有1000人可能会买；还有你 的产品价格、你的款
41、式、你的效果等，是否符合这些人的需求，又要减去一大半，最后可能剩下不到200人上发朋友圈，文艺风格比较受欢迎，看起来也比较舒服。 2.大胆型 有时候为了吸引大家的眼球和关注，文案必须大胆一点儿，突破常规风格。到底什么时候用大胆的风格呢？比如，你准备推 出一款新产品或是新项目，你就应该大声地向全世界的人说出来，你有什么好东西需要与大家进行分享。那么，在文案和用词上 面，就必须有自信、有风范。 3.幽默型 每个人都喜欢看搞笑幽默的段子，所以，有时候我们在朋友圈也要发一些幽默搞笑的内容和微信，一是吸引大家的关注，二 是引起大家的互动，三是拉近与微信好友的距离。在网络上，朋友圈经常会有这样的段子，你也
42、可以转载过来。 4.朴实型 当你需要描述一件很真实、很客观的事情的时候，你的文案必须是朴实的，不能太过浮夸，否则会给人感觉不真实、不可 信。朴实的文案更容易打动别人，更容易让人觉得靠谱，这也是我们常说的接地气。 5.能量型 为了引起更多人的关注，打动别人，你就要用一种有力量的文案吸引他人注意。什么叫有力量的文案？比如，你要发起一个 众筹，或者是募捐，那么你就要用一股正能量感动大家，号召大家也参与这个活动，不能太平淡。平时，我们的朋友圈也有一种 这样的力量，让人对你充满信心。 4.4 经营朋友圈的10大秘诀 为什么有的朋友做微商也有一段时间了，可一直没有起色呢？我们先看看他的朋友圈内容，就可以找
43、到病因。这类朋友的朋 友圈内容一般都是复制粘贴，或者是一些心灵鸡汤，没有原创，没有内涵，没有深度，没有互动，什么都没有，感觉像进了一座 死城，死气沉沉。自己都不想看的朋友圈，谁想看？最后只留下圈，哪来的朋友？很多微商天天发广告图，上家给你什么，就转 发什么，以为这样就可以把产品发出去。哪有那么简单？如果是这样，那真的人人都发财了。 如何经营朋友圈，我们应该掌握哪些技巧和方法？ 秘诀1：精准定位 营销的第一要素就是定位，我们做微商，其实就是做营销，所以我们必须清楚自己的定位。你是卖什么产品，提供什么服 务，应该很清楚，比如你是卖养生产品的，那你的客户就是注重养生的人，那你的微信内容应该朝这个思路
44、发展，我们就要做个 养生专家。就拿我柴公子来说，我是做微商自媒体的，那我的定位就是“微商+自媒体”，写文章、讲课的内容都是微商所关心 的话题。你的定位越精准，你的客户群体才越精准，这样转化率才高，粉丝不在于多，而在于精准。 秘诀2：提供价值 为什么要关注你？除了你是我的朋友之外，更多的是因为你有价值。你长得漂亮也是一种价值，你会写文章也是一种价值， 你会赚钱也是一种价值，你的产品能够帮助他人也是一种价值。总之你的价值是什么，你能给他人什么，你要知道。所以我们必 须挖掘自身的优势，然后放大化。比如我写了一年的文章，这些文章对于我的粉丝来说就是一种价值；我在YY上给他们分享， 这也是一种价值；我做
45、了妖颜惑众这款产品，能够为我们的代理赚钱，这也是一种价值。不管你是总代，还是一个小代理，你都 有价值。总代要思考如何带领你的团队成长和赚钱，小代理要想着如何为你的客户提供服务。 秘诀3：视频分享 现在微信推出了一个功能，即小视频分享，这对于我们微商来说，是非常好的一个功能。比如你发货，你送货，你见了谁， 去了哪个城市旅游，你参加哪些大会，这些你都可以通过视频的方式发出来，这样给人感觉真实、可信。很多人总是说我们微商 作假，如果你今天发了一堆货，用视频的方式发出去，可信度就自然会高，因为视频是不能作假的，你在录制视频的时候，可以 再加一下自己的说话声音，这样更真实。录制好的视频还可以分享到微信群
46、，很多人也愿意看这种视频。 上页图是我去三亚住的一家酒店，我们计划9月在三亚红树林酒店召开一场3000的人代理商大会，我们这次的目的是先去这 家酒店踩点，宣传这家酒店的档次和环境，吸引代理和意向客户参加我们的活动。而通过视频拍摄酒店环境，更有吸引力，更有 说服力。 秘诀4：分享生活 很多人的朋友圈内容都是广告，我不知道他是真的不懂分享，还是不愿意分享。微商应该是一种生活化营销、情感营销。如 果全是广告，谈何生活？谈何情感？别人什么都不了解，都不认识你，怎么跟你买产品？怎么放心跟着你走？朋友圈每天一条生 活的内容，可以增强与客户的情感，拉近你们之间的距离。还要实时分享你的客户反馈、代理反馈、团队
47、风采、接单情况，总之 每天的一些亮点都要分享出来。要学会包装，学会营销，学会炒作。这个不是秘诀，做微商的人都知道，如果你不知道，那你做 不好就只能怪自己了。 秘诀5：坚持原创 最近和很多微商比较，和我的妖颜代理做得好的人沟通，我发现一个共同的特点，他们的朋友圈基本都是原创，很少复制粘 贴。很多做不好的微商，基本都是复制，做一个“搬运工”，因为你习惯复制，喜欢照搬，就不会思考。做微商看似简单，其实 很难，做得好的微商无时无刻不在思考下一条微信应该如何发，怎么写才能引起自己的粉丝注意、客户关注。只有这样，才能经 营好朋友圈。原创，可以让人知道你的性格，知道你在用心做事，欣赏你的态度。 秘诀6：混圈
48、子 无社群，不微商，说的就是圈子和社群的力量。一个赚钱的微商，一定要有自己的圈子，不管是线上，还是线下。这也是为 什么我们经常有线下活动的时候，都会有不少做微商的朋友来参加。除了学习知识以外，更多是人脉。做微商，人脉就是钱脉。 参加一下线下的论坛或大会，可以提升你在圈子的知名度，可以与一些圈内的大咖近距离接触，对你来说，是一个非常好的涨粉 机会。如果你有机会参加一些线下活动，尽量去参加，只会有好处。参加这些线下活动的时候，你一定要分享到你的朋友圈，这 也是为你自己做包装。 秘诀7：借力营销 刚刚说到你去参加一些线下论坛或大会，你可以见到一些大咖或者圈子里有影响力的人物，你一定要主动争取与他们合
49、影， 与他们交流。换位思考一下，如果你看到你朋友和圈子一些牛人合影，你肯定会觉得：不错，他应该也有几下子！你如果能让一 个人对你有仰慕感，那你一定可以让他对你有信任感。有些人很懂得借力，所以他很容易成功，而你只会靠自己，速度太慢了， 你懂了吗？如果没有懂，我也没有办法，有些事情不能说得太直白，否则就没有意思了。 秘诀8：互动话题 朋友圈的粉丝有没有转化，和你的互动频率有很大的关系，因为互动可以增强彼此的情感。互动的时候，可以知道谁做什 么，长什么样儿，更好地进入下一步营销。 我们除了主动去互动，还要引导你的朋友互动，这是一种智慧。在朋友圈里发微信，有些事情根本不需要说得太过明白，也 不能太严肃，要娱乐化。社交如果过于正统、过于正经，就无法社交了。生活本应该是娱乐的，如果看微信还和工作一样沉闷， 那多没意思。比如我就发了一条微信，分享了一个巧克力形状的TT，因为在这之前已经预热，很多朋友知道这是什么产品。我 说那巧克力被同事瓜分了，只留下几个给我，此时就会有不少朋友参与这次互动。 一条微信引发了300多人参与互动，虽然只有一个奖品，可是并没有影响大家的积极性，最后我也兑现了我的承诺，抽取了 第一个回答正确的朋友送柴公子板鸭一盒。这条微信看似一条简单的互动，其实将我们的产品完美地融合起来，不会让别人反 感。 秘诀9：温柔刷屏 为什么要说温柔刷屏
