1、GMV to AIPL的人群拆解过程中，站外大曝光流量进店率低被认为是一个干扰因素，可能会导致预估准确度下降，针对站外大曝光流量以下哪种处理方式可以提升预估准确度？A无法排除大曝光流量影响B测算时先预估大曝光贡献成交人数，剩余成交人数缺口用非大曝光计算C预估时直接剔除大曝光流量，只预估除大曝光流量外的部分D大曝光流量转化低，预估时直接下调整体转化率在新品的全域营销中，会定向对老客进行私域触达，以提升老客价值，以下不属于私域触达范围的是？A专属客服B品专C短信D淘宝群聊17.品牌为了进行跨类目渗透，如何在策略中心中寻找高相关性类目/品牌？ 单选题 *A、高TGI，高占比(正确答案)B、高TGI，
2、低占比C、低TGI，低占比D、低TGI，低占比答案解析：解析：参考章节：3-3-1 本题考点：跨品类/品牌交叉渗透及场景应用 答案解析：跨品类渗透时，可以通过策略中心相关性分析，相关性分析结果分析时，高TGI代表了对某个类目的偏好程度高，高占比代表了交叉购买多18.如果为了提升渗透力，如何打造关联品类/ 品牌”以下哪种的做法正确吗？ 单选题 *A、运用识别高相关品类，结合站内联合营销进行渗透(正确答案)B、品牌各渠道消费者相互导流，对消费者进行全渠道触达渗透C、运用当前比较火的品类，结合趋势营销D、通过竞争品类/品牌角度，结合站内外联合营销答案解析：解析：参考章节：3-3-1 本题考点：跨品类
3、/品牌交叉渗透及场景应用 答案解析：提升品牌渗透力，可以通过跨品类拉新，提升品类间的渗透19.通过洞察发现会员对品牌生意提升很重要，所以品牌想要大促期间提升会员招募，以下方式错误的是？ 单选题 *A、从品牌私域中未购人群中切人，通过钻展触达招募会员B、通过微淘、直播等对粉丝人群进行重点沟通，促进粉丝转会员C、品牌私域人群可通过支付宝轻店渠道招募成为会员(正确答案)D、将品牌线下会员上翻到线上，配合钻展进行大额利益点沟通答案解析：解析：参考章节：3-2-4 本题考点：会员黄金象限+线下会员上翻的串联及场景应用 答案解析：支付宝轻店更适合公域招募会员20.以下关于JCGP项目，描述错误的是 单选题
4、 *A、帮助品牌监控渗透状态的同时，更好 地评估广告营销对渗透变化的影响。B、主要针对新客和潜在客户运营，帮助品牌做好拉新蓄水，为消费者触达和GMV增长做储备。(正确答案)C、主要针对“新客、老客、会员、直播、大促”五大最具代表性的营销场景D、实现品牌多渠道数字化营销融合与沉淀，加速品牌多渠道联合人群增长。答案解析：解析：参考章节：W场景介绍 本题考点：W场景理解 答案解析：2020年阿里妈妈将进一步与天猫大快消深度联动，贯彻品牌人群增长这一核心目标，并下钻 到“新客、新品、会员、直播、大促” 这五大最具代表性的营销场景之中。21.以下哪个策略适用于品类使用场景拓宽？ 单选题 *A、第二单礼赠
5、B、关联搭配组合（组合套装、旅行装等）(正确答案)C、通过旗舰店2.0设置专享权益页D、客服、物流、售后等提升消费者服务体验22.以下有关O场景-高净值目标人群新品供给的哪些说法是正确的？ 单选题 *A、高净值人群的产品升级(正确答案)B、老客的再购升级C、产品包装升级D、功能属性升级答案解析：解析：参考章节：How-品类增长模型指标应用（GROW） 本题考点：O-高净值目标人群新品供给 答案解析：从消费者人群特征以及需求出发23.在进行新品机会点挖掘时，生意参谋支持分析以下哪些数据？ 单选题 *A、趋势top商品(正确答案)B、商品标题关键词分析C、目标人群偏好产品D、社交媒体热点答案解析：
6、解析：参考章节：How-品类增长模型指标应用（GROW） 本题考点：O-产品功能/属性升级 答案解析：综合使用阿里数据工具的功能24.在新品的全域营销中，会定向对老客进行私域触达，以提升老客价值，以下不属于私域触达范围的是？ 单选题 *A、专属客服B、品专(正确答案)C、短信D、淘宝群聊以下为多项选择题：25.TMIC产品是GROW指标中的哪些指标的有力落地抓手？ *A、G指标(正确答案)B、R指标C、O指标(正确答案)D、W指标(正确答案)答案解析：解析：参考章节：W场景介绍 本题考点：W场景理解 答案解析：天猫新品创新中心（TMIC）是构建在阿里体系内，运用阿里大数据及一系列特色测试工具帮
7、助品牌洞察新品趋势、挖掘新品需求、加速新品开发的业务。26.某品牌在主营类目消费者饱和状态下，决定挖掘所在行业的叶子类目产品进行生意渗透，推出组合套装，该策略主要对GROW运营的哪些指标进行发力？ *A、G指标(正确答案)B、R指标(正确答案)C、O指标(正确答案)D、W指标27.私域会员招募可以通过以下那种触点方式？ *A、天猫礼享会(正确答案)B、专属产品优惠券(正确答案)C、免费试用(正确答案)D、有好货答案解析：解析：参考章节：3-2-3 本题考点：线上会员招募及场景应用 答案解析：私域会员招募的触点方式可以很多，比如礼享会，页面设置的专属优惠券，品牌号，专属客服等28.通过对策略人群
8、章节的课程理解，以下针对“Z时代”消费者的描述中，哪些是正确的？ *A、消费者年轻，消费力可挖掘空间大(正确答案)B、对品牌的忠诚度较高C、“Z时代”消费者逐年新增(正确答案)D、电商普及率高，更偏好电商消费(正确答案)答案解析：解析：参考章节：策略人群定义 本题考点：策略人群定义 答案解析：“Z时代”消费者年轻，且每年都有新增“Z时代”消费者涌入电商平台，人群规模巨大，消费力可挖掘空间大，且对电商消费偏好更强，是品牌生意持续增长的主力军。29.下面哪些是快消行业的核心挑战和机遇？ *A、缺乏清晰的大数据方法论指导(正确答案)B、数字化战略落地难度加大(正确答案)C、缺乏外部优秀的生态伙伴(正
9、确答案)D、积累了海量数据资产答案解析：解析：参考章节：Why-行业趋势与品牌痛点 本题考点：后疫情时代的品牌挑战 答案解析：线下零售和数字化的双重挑战下，品牌正面临来自多方的内外部机遇和挑战，包括策略方向和落地实践30.以下是品牌营销及沟通的方向，请问哪些是基于消费者情感诉求的？ *A、品牌故事(正确答案)B、服务体验(正确答案)C、创意包装(正确答案)D、科技功能答案解析：错题解析解析：参考章节：How-品类增长模型指标应用（GROW） 本题考点：O-基于情感诉求实现溢价 答案解析：传统视角的品牌营销活动是基于货品视角，新语境下的品牌营销活动更多基于消费者视角，关注消费者自身的内在情感需求
10、31.在进行新品机会点挖掘时，以下哪些工具支持搜索词的分析？ *A、策略中心(正确答案)B、营销策略中心(正确答案)C、生意参谋(正确答案)D、数据银行答案解析：解析：参考章节：How-品类增长模型指标应用（GROW） 本题考点：O-产品功能/属性升级 答案解析：综合使用阿里数据工具的功能32.某品牌发现品牌都市蓝领人群成交转化率相对较高，品牌希望加大对该群体的触达，以下哪些方式效果较好？ *A、钻展(正确答案)B、直通车(正确答案)C、小黑盒D、天猫U先答案解析：解析：参考章节：策略人群定义 本题考点：策略人群战略定位 答案解析：蓝海人群习惯简单的沟通方式：偏好较清晰的产品陈列，更容易受简单、直接的促销和拉新方式影响（如熟人发起的拼团活动，“钻展”、“直通车”等基础营销工具）。33.以下哪些工具可以助力品牌进行数据洞察以寻找品类增长点，制定新品策略？ *A、策略中心(正确答案)B、TMIC(正确答案)C、数据银行D、达摩盘答案解析：解析：参考章节：How-品类增长模型指标应用（GROW） 本题考点：W-人群需求定位帮助开拓新品 答案解析：策略中心、TMIC可通过大数据寻找品类趋势、制定新品策略，数据银行、达摩盘无品类趋势数据
