1、、“朝阳洲” 等关键词，在搜索首页前三个位置保证出现南昌金域蓝湾项目信息； 院线广告 电影院视频广告：华影影院、万达影院，贴片广告，发布时间跟随结点确定，30秒； 影院宣传点：不定期摆放宣传点，如大片首映期； 解决策略精准渠道拓展推售价格策略产品包装 1、企业内部网站 建议单位：合作单位（江铃、洪都、南昌航空学院、金融银行等）内部网站； 推广形式：1.浮标或通栏广告 2.针对企业的活动信息发布、产品信息发布 2、中高端娱乐场所广告投放 建议合作单位：南昌市内中高端夜总会，如环球嘉年华、东方明珠、东方之珠等 建议合作形式：【 易拉宝展示 】【 滚动文字讯息广告 】【 台卡/杂志资料摆放 】 时间
2、 :一周起 3、车展/汽车4S店推广 建议合作汽车品牌：总价20万左右汽车品牌，如丰田、马自达、别克、东风雪铁龙等 。 建议合作方式：在车展或4S店单独设立形象展位，项目资料与汽车资料打包赠送消费 者。资源互换，共享客户资源。 解决策略精准渠道拓展推售价格策略产品包装 价格推导-竞品价格分析 解决策略推售价格策略产品包装精准渠道拓展 滨江壹号 开盘时间 2011-5-21 容 积 率 5 绿 化 率 35% 总户数：901 开 发 商 江西洪客隆地产公司 总建筑面积： 212633 产品形态：高层、超高层精装 销售动态：5月21日内部开盘，共计180余套， 单价15000元/ ，当天去化80%
3、 项目比较： 1、与金域蓝湾相比，项目位置具有优势，直接连通市中心； 2、周边配套较差，无公交线路，与金域蓝湾目前装款一致； 3、项目蓄客时间非常长，广告媒体宣传力度较大， 使得项目调性拔高，口碑非常好； 4、该项目后期主要以大户型精装为主， 与本案的小户型产品具有一定差异，本案后期机会较好； 价格推导-竞品价格分析 新地阿尔法 开盘时间 ：尾盘销售 容积率 ：1.84 绿化率 45% 总户数：一期487户 总建筑面积： 397676 产品形态：别墅、多层、高层 销售动态：一期尾盘销售，二期暂无动工，预计年底有新房源推出 项目优势， 1、同属于赣江旁的高端住宅类产品，属于红谷滩区域知名楼盘；
4、2、项目景观优势非常明显，产品类型多样化； 3、处于南昌大桥引桥位置，自驾车较为便捷， 该区域也是目前红谷滩发展的重点区域； 项目比较： 1、品牌优势能够让金御蓝湾比该项目更具影响力； 2、老牌社区，开发周期较长，规划较为落后，无法与金域蓝湾抗衡； 3、同为精装标准交付，但是细节部分处理不可能达到万科的高度； 解决策略推售价格策略产品包装精准渠道拓展 价格推导-竞品价格分析 滨江首府 开盘时间 ：未定 容 积 率 ：11 绿 化 率 20% 总户数：309户 总建筑面积： 49467 产品形态：高层 销售动态：一期在今年年初已经开盘，当时正好遇到限购， 导致认购客户有许多出现退房现象； 项目仅
5、一栋楼，现有150套左右预计明年年底交房，报价15000 项目优势， 1、该项目位置俱佳，沿抚河大道近中山桥， 认购客户多为认可该项目的地段； 2、楼盘具有较好的规划，周边配套也较为成熟； 项目比较： 1、地段无法与该项目进行比较，项目具有得天独厚的优越配套； 2、产品形态较为多样化，不乏许多小户型产品，所以投资客户较多； 3、小区规模较小，难以形成规模性的管理及高端品质物业； 解决策略推售价格策略产品包装精准渠道拓展 价格推导-竞品价格分析 皇冠国际 开盘时间 ：尾盘销售 容 积 率 ：4.5 绿 化 率 48.6% 总户数：1300户 总建筑面积： 303688 产品形态：高层 销售动态：
6、一期3#少量170的四房户型在售，308-328万/套。 二期8#高层（33F）在售，面积为95、97的两房，均价9500元/， 全款98折，按揭99折。该批房源预计2012年3月底交房。 项目优势， 1、老牌社区，同属沿江景观住宅，价格优势明显； 2、项目规划办公楼及商业配套，方便将来居住的便捷性； 3、紧邻江西政府大楼，未来前景规划较好； 项目比较： 1、项目规划理念落后，无法与万科金域蓝湾媲美； 2、产品面积差异性较大，客层不一，无法提升整体居住档次； 3、尾盘销售，对后期金御澜湾销售没有正面构成威胁； 解决策略推售价格策略产品包装精准渠道拓展 江壹号皇冠国江首府新地阿尔法 估要素 重
7、合度 比系 数 合度 比系 数 合度 比系 数 合度 比系 数 区位属性 区位地段 15121.8101.5142.1121.8 板形象 10101101121.2111.1 公共交通 10101101141.4111.1 周配套10101101131.3121.2 目属性 品牌效 1080.870.780.8101 物服1010170.780.880.8 自身配套5120.6100.5100.5100.5 附加 5100.5100.5100.5110.55 品属性 景 源1010110180.8101 划前景10101101111.1101 品形 5100.5100.590.45110.55
8、 合 100 10.2 9.4 10.95 10.6 需要说明的是，该价格定位的前提是保持宏观环境不变，即没有考虑宏观形势的变化如利息的变化、金 融政策、房地产相关政策等 销售价格价格推导 解决策略推售价格策略产品包装精准渠道拓展 目江壹号皇冠国江首府新地阿尔法 均价 15000100001500015500 重系数 10.29.410.9510.6 比准价格 14705.88210638.29813698.614622.6 本案参考价格 13416.36297 销售价格价格推导 最终根据市场价格推导得出金域蓝湾首批入市价格应该是13416元/ 解决策略推售价格策略产品包装精准渠道拓展 销售价
9、格价格推导 万科金御蓝湾均底价13416元/； 由于是今年初次入市，同策建议按照低开高走的策略； 根据万科润园的实际操盘经验，同策公司洋房8500元/、别墅16000元/的 基础上平均提升了8%-10%的利润空间， 同策更作为房地产代理行业专业公司，故提出希望最终价格能够实现利润与去 化的相互平衡； 最终同策提出： 在原基础上再次提升6% 价格比肩一线滨江项目 万科金域蓝湾最终均底价14000元/ 解决策略推售价格策略产品包装精准渠道拓展 销售价格价差关系 12354 一期二期 三期 一期价格 14000 二期价 格 15260 三期价格 16633 解决策略推售价格策略产品包装精准渠道拓展
10、中间楼层价格最贵 越往上楼层价格越低 越往下楼层价格越低 建 筑 物 销售价格价纇纇：时间形式主题价格3月18日800字软文寻找共和国英雄，茅台国典酒英雄会3月23日500字软文茅台国典酒传承深厚历史文化，浓香型白酒典范3月27日800字软文茅台国典酒英雄会，寻找共和国英雄4月1日500字软文（图片）国酒与英雄，寻找共和国英雄4月8日800字软文茅台国典酒英雄会2、电视广告： 佛山有线翡翠频道时间：3月184月2日每周二、四、六时段：20:0021:30，版本：5秒，刊例价：元/次，广告频率：2次/天，共18次 广告主题：A寻找共和国英雄B国酒英雄会；共2条广告带制作费（配音、配乐、合成）：元
11、(另：邀请主流媒体参与活动现场采访报道。)五、 费用预算六、 结语本案以非一般意义的商业企划和广告策划，从国酒独有的地位、品质、历史和文化中提炼出唯一的、排它的战略谋划和战术动作；不是过眼云烟，这里有思想，有灵魂，是有经得起时间洗礼的创新。 此文化推广活动将成为佛山品牌传播的一革新创举：具有历史性意义的主题，独特的载体，必将产生轰动性的效应。通过媒体的后续报道，从而将品牌的文化内涵如枷锁般烙印在受众心里，形成长期的，难以磨灭的品牌形象，进而取得长久性的品牌销售力量。mailjulian-mailfaya-maillead-mailpet-mailmetallurgy-china.c“结婚真好”
12、首届婚情博览会主办：ACO婚妙影楼 万豪酒店协办：名豪家私 厦新电器有限公司 蓝剑啤酒 万豪形象丽榭美容美发北京标榜美容美发有限公司 郁金香花芳 香港惠纱礼服 中国青年旅行社摩托罗拉移动通讯 绚丽汽球工作室 山盟（香港）宝石公司 北京烟草公司具体时间：2004年10月X日至2004年10月X日 上午9：00至晚上7：00这是你没有理由怀疑的！当然，你的企业本身品牌的知名度和吸引，更是本次博览会取得圆满成功的基石！“异业互动、共创商机、强强联手、共创辉煌”，这就是我们的创造主题！媒体宣传：早期：北京晨报（广告连续两版）、北京商报（广告一版）、北京有线电视台（连续一周活动公告）现场：北京各新闻媒体
13、现场报道（报刊、电视）后期：北京新闻媒体后续报道博览会预计人潮：每天3000人次博览会总投支费用：贰十万元。入场券B面：集婚妙、家私、花饰、婚庆、喜宴、珠宝等新婚消费为一体众多国内外著名品牌之经典之作万豪酒店9楼宴会厅ACO“结婚真好”北京首届婚情博览会盛况空前 来者有礼足以令即将结婚的ACO新人 眼界大开 满载而归赏博览会 拍免费婚照凡持XXXX年2004年登记的结婚证有效证件，在博览会现场登记，可享受免费婚照一套。让ACO新人抢先感受ACO旗舰店全新扩建后的非凡美丽。仅限X月X日、X月X日两天仅限博览会现场详情请见咨询区免费婚照说明书协办单位：ACO婚妙影楼地址：电话：一切你幻想过的我们都
14、用心为你创造好了推广说明书来ACO，拍免费婚妙照！1、所有ACO新人请注意：凡持1999年及XXXX年登记的结婚证有效证件，在XXXX年7月29-30日两天内，在ACO门市及各展示地点预约者，均可享受免费“结婚真好”婚纱照一套。2、强调机会难得仅此2天，（最终解释权归ACO所有）。3、凡在活动期内至店咨询均可得到精美礼品一份（须持有效结婚证件），如顾客无结婚证件，可请示主管、经理直接减300元，定单（定其它婚妙照）。4、交付定金500元。凡在活动期内预定任何套系婚妙照或艺术照的顾客，增色可获赠时尚XXXX珍藏白金戒指一枚。（收银员须登记，主管确认签字）5、凡在活动期内付完全款的顾客，在现行优惠
15、价基础上还可优惠所定套系10%的现金，并参加现场抽奖，大礼多多（须有主任签字确认）看样礼：6、凡在活动期内定单的顾客，在看样时均赠送20精放大照一张。（须在定单时，注明在发票上并请主任签字）7、申请同仁支援可加赠20寸到30寸X20寸，申请主任支援可加赠签名绸或掌中宝及金卡。X、早前已预定之顾客，如果符合参加条件并放弃以前优惠者，均可享受。9、如只带着有效结婚登记证，未交齐握权金的，可在三天内付足握权金，享受免费拍摄，如一分钱都未付须在客服部进行登记。10、本次活动重点为让顾客拍结婚照，减300元，多付定金再优10%，免费拍摄只是诱饵，不是重点。免费登记工作流程第一步：先请新人出示其结婚登记证
16、明。第二步：在验明符合活动要求后，在号码表上圈号。（请准备号码表）第三步：严格按表格内容登说，并注明其号码。第四步：发给新人编号标牌，告诉新人仅凭编号标牌，还不能享受免费婚妙照服务，必须要在门市咨询区门市小姐处了解套系内容，领取“免费婚妙照票”（注意：发出标牌号要与登记编号相同）。第五步：请咨宾小姐将新人送到咨询区，由门市小姐进行建议改换套系工作。第六步：门市小姐向新人介绍“免费婚照”的详细内容，底部她们折过结婚照没有，再告诉新人“免费婚照”和现场改换婚纱套的区别，强调现场改换婚妙套照的特别优惠，积极引导新人改单。第七步：在引导新人改单无效情况下，为其办理“免费登记照”手续，并告诉新人我们将每
17、天安排5对拍摄，时间由我安排。第八步：详细填写“免费婚照票”，请其实拍时携带此票和结婚证书。第九步：为新人开据正规收据，告诉新人看样时将如数退还。第十步：若新人不愿改换婚妙套系，同样请热情对待，因为在第二次实拍接触时，他仍然是我们的潜伏消费客源。附：工作人员必备工具：1、 圆珠笔 2、登记表 3、号码表 4、工作牌 5、编号标牌现场统一说词1、为什么要缴500元“握权金”？因本次活动时间、名额有限，您只有在缴纳500元握权金后，我们才可把您优惠的权利保留，我们对每一对免费拍婚照的新人，都会安排拍摄日期，如果你到时没有来，又没有缴握权金，就会影响我们的拍摄进度和其他机关报人的拍摄时间。2、优惠保
18、留多久？ 由于本次活动优惠空前巨大，公司花了很大的成本、精力，实在无法长期实话，只因我们公司全面装修、全面提升，希望北京的新人赶快来了解、欣赏、拍摄，才举办本次活动，所以免费拍摄的活动最多保持至10月，预约拍摄其他套系全款一年有效。3、拍摄时间安排？由我们公司安排每周一至周五之内为你们拍摄，周六、周日我们本身的顾客就很多，所以不便安排，请原谅！4、可否加穿礼服、造型，是否收费？免费拍摄可以加穿礼服但要缴费。其实我建议您与其加穿礼服还不如改换套系，我可以为您做一个“节省预算”。您如果不想拍免费照，您现在所看到的这张“免费真好免费婚照套系”表，会为您节省300元钱（即在原套系基础上立减300元），
19、然后再享受你所预定金10%的优惠，预定金缴得越多，节省得越多。5、只拍5张吗？多余的可否赠送？怎样购买？为了保证您获得满意的效果，避免配合失误，我们一般要多拍几张供您选择多拍部份不赠送。如您喜欢，我们可以请主管给您打一个折，您再购买（最多X折优惠）。6、一定要有99年或XXXX年结婚登记证才可以拍免费照吗？今天没有带来又非常想照，应该怎么办？（客人就是想拍免费照，因此还在选择犹豫，登不定主义是否在这里拍）A、 想照，但确实未办结婚证：我们可以请示主管，给您一个编号，您缴纳500元握权金，把您的拍摄日期排在2个月后（因为今天客人实在太多），但请你到时一定把结婚证带来，否则我会被下单处罚。（并建议
20、必拍套系）B、 只想拍免费：（坚持要证件）（这两类新人需要门市仔细观察作出正确判断）7、缴款的零头，可否不收了？请示主管，由主管婉转答应同意。X、XX美工设计有什么好处，是否加费（客人想要，又坚决不愿加费的处理）这是一种特殊美工设计，只有在我们5000元以上套系才可使用，如你真的需要，我可以请主管给您一个优惠价格。（实在不行，则请主管同意）9、ACO为什么要免费拍摄？是不是骗人的？为了迎接公司三周年店庆，我们公司全装修，增建了十二大立体摄影区域需要广大新人赶快来参观了解，所以我们决定免费拍摄，以回馈客人，扩大宣传。ACO一贯秉承的是至尊、至善、至美的原则，在中国婚妙摄影界享有很高的声望，每一个
21、举动都影响到我们的名誉，所以敬请你们完全放心。10、早就听说你们俩家本来就是一家，而上个月“巴黎经典”也推出了免费拍摄的方案，怎么你们连促销手法也相同了，到底你们是不是一家影楼？巴黎经典的老板和ACO的张总是非常好的老朋友，我们俩家有着良好的合作、学习、竞争关系、互要交流、互相学习，至于促销手法相同，只能说是“英雄所见略同”罢了！集婚妙、家私、花饰、婚庆、珠宝、结婚消费为一体众多行业著名品牌之经典力作万豪酒店9楼宴会厅万豪酒店“结婚真好”北京首届婚情博览会 盛况空前来者有礼足以令即将结婚的ACO新人 眼界大开满载而归 届时 将隆重推出中、西式婚宴及婚房布置，令即将走向红地毯的热男妇女怦然心动！博览会当天：“结婚真好”国际室内婚妙秀让你全面透礼21世纪国际流行婚纱、时尚彩妆、前卫造型ACO“大富翁”博彩游戏豪华家私、床上用品、名贵珠宝、旅游套票中奖名额广、
