1、森和园蛋黄派市场了解报告 DENTSU Guangzhou Advertising 2003.7.16 策划必备.策划大全 Q234777305 写在报告之前 森和园食品继成功推出“雪丽糍”棉花糖高档品牌之 后，又上市推广了和味蛋黄派食品（蛋黄夹心蛋糕 ），但目前市场销售一般，产品需要进行新的市场 定位和品牌推广规划。 电通公司通过前期与客户充分有效的沟通，针对广 州市蛋黄派销售的各类卖场和目标消费群，进行了 市场走访和消费者调查，旨在了解和掌握目前广州 市蛋黄派市场的整体概况及消费者的消费需求情况 ，为下一阶段品牌传播规划提供必要的策略支持。 策划必备.策划大全 Q234777305 调研背
2、景说明 调研范围 广州市区各类蛋黄派卖场销售 调研对象 售货员、促销员 理货员 购买蛋黄派食品的消费者 学生群 城市家庭主妇 上班一族 自由职业者 老年群体 策划必备.策划大全 Q234777305 调研背景说明 调研内容 产品市场状况 消费者基础消费心理调查 调研时间： 2003年7月3日7月13日（周四、周五） 策划必备.策划大全 Q234777305 第一部分：产品市场状况 策划必备.策划大全 Q234777305 蛋黄派产品分类 产品按口味不同可分为两大系列： 蛋黄派 非水果口味水果口味 巧克力派、牛奶派、鲜奶油派、 咖啡芝士派、奶油芝士派、 什锦派等 草莓派、哈蜜瓜派、香橙派、 蓝莓
3、派、西梅派、树莓派等 策划必备.策划大全 Q234777305 策划必备.策划大全 Q234777305 蛋黄派产品品牌分布 高档品牌 好丽友、 乐天、四洲 中档品牌 港荣、海盈、嘉巢等 低档品牌 美祺芙、富成、集味村、 琦琦、惠旺、三辉、盈兴等 策划必备.策划大全 Q234777305 蛋黄派产品包装情况 包装格含量主要包装形式 100克以下60克、90克，每包2-4个塑料透明装 （便携装） 100-300克138克、150克、160克、180克、 200克、280克，每包或每盒6-12 个 盒装、塑复合 装 300-500克300克、330克、400克、450克、 500克，每包18-22
4、个 塑料透明装 （家庭装或促装 ） 500克以上800克、900克、1000克， 每包20-40个 盒装（礼品装） 策划必备.策划大全 Q234777305 蛋黄派产品零售价位 包装格高档价位中低档价位 100克以下 （每包2-4个） 8-10元6元以下 100-300克 （每包6-12个） 10-16元5-8元 300-500克 （每包18-22个） 6-10元 500克以上 （每包20-40个） 18元以上8-15元 策划必备.策划大全 Q234777305 蛋黄派畅销产品与品牌 品水果口味的蛋黄派（草莓 派、哈密瓜派、香桃派、 香橙派、莓派） 水果口味口感好、爽口 ，易消者接受 品牌好友
5、、天、四洲品牌知名度、口味多、 品 率高、品 列引人注意 包装与 价位 300500克（每包18-22个 ），6-10元 促活吸引（特价） 、含量多、价位适中 、 惠 策划必备.策划大全 Q234777305 主要品牌的近期促销活动 品 牌 品系列口号促促 促内容 好 友 蛋黄派、莓 派、巧克力派 （Q蒂）、咖 啡芝士派（提 拉米） 好友 在手， 美味不 离口 用装 派 2003.5在主要商街 、物中心和 品派 用装 天 蛋黄派、巧克 力派、草莓派 、奶油派、 香橙派、奶 油巧克力派、 莓派、奶油 芝士派 天真 正派 有 售、 （ 送礼品 ） 2003.8前 天品 剪下盖有生 日期的盒盖寄 至
6、指定地址可 参加抽（ 品有相机、 手机、天精 品等） 策划必备.策划大全 Q234777305 第二部分：消费者基本消费心理 策划必备.策划大全 Q234777305 蛋黄派的重度消费群 购买或食用蛋黄派的重度消费群主要是22-45岁之 间的城市妇女，以家庭主妇为主，其次是上班族和 学生群体。 策划必备.策划大全 Q234777305 蛋黄派产品主要购买群体 城市家庭主妇： 25-40岁之间，购买蛋黄派主要是为家人和小孩作为零食 或临时充饥之用； 城市上班族和学生群 15-30岁，购买蛋黄派主要是作为零食或消闲时食用，其 次是作为早餐或宵夜食用。 策划必备.策划大全 Q234777305 消费
7、者对蛋黄派的认知度 蛋黄派作为一种处于市场成长期中的蛋糕食品，已 为大部分人认知。 策划必备.策划大全 Q234777305 消费者对蛋黄派的认知渠道 消费者对蛋黄派的亲身体验和尝试是认知和接受蛋 黄派的主要渠道。 吃过自己买的 吃过别人买的 电视广告、 产品陈列、 促销等 策划必备.策划大全 Q234777305 在消费者通过食用别人购买蛋黄派的认知渠道中， 与亲朋好友或家人分享食用已成为消费者的主要分 享方式。 策划必备.策划大全 Q234777305 消费者购买或食用蛋黄派的目的 把蛋黄派作为零食或消闲食用是消费者购买或食用 的主要目的，其次是作为早餐或消夜食用。 策划必备.策划大全 Q
8、234777305 消费者购买或食用蛋黄派的消费频次 消费者平时很少购买或食用蛋黄派，说明蛋黄派是 一种非经常性购买和食用的食品。 策划必备.策划大全 Q234777305 消费者购买或食用蛋黄派的原因 口感好和轻便易携带是消费者购买或食用蛋黄派的 主要原因，同时表明产品口感和包装是消费者选购 蛋黄派的主要影响因素。 策划必备.策划大全 Q234777305 消费者购买食用蛋黄派的关注因素 消费者购买食用蛋黄派时较为关注的因素主要是产 品口味、口感价格和品牌知名度。 策划必备.策划大全 Q234777305 消费者对蛋黄派营养成分的关注度 大多数消费者对含有多种营养成分的蛋黄派有较强 的购买需
9、求。 策划必备.策划大全 Q234777305 消费者购买蛋黄派的包装需求 消费者对大规格包装（每包10个以上）的蛋黄派有 明显的购买倾向。 策划必备.策划大全 Q234777305 消费者对蛋黄派的购买价格偏好 消费者对零售价位在6-10元的蛋黄派有较强的集中 需求，表明了大多数消费者愿意购买中低档价位的 蛋黄派食品。 策划必备.策划大全 Q234777305 消费者对蛋黄派的促销关注度 消费者对蛋黄派加量不加价和特价优惠两种促销手 段较感兴趣，表明消费者对此两种促销活动参与的 倾向性。 策划必备.策划大全 Q234777305 消费者选购蛋黄派的重点卖场 大卖场（如好又多、家乐福等）是绝大
10、多数消费者 购买蛋黄派的首选购物渠道，其次是便利店。 策划必备.策划大全 Q234777305 消费者对和味蛋黄派的口味测试 消费者对和味蛋黄派的主要反馈意见是口味太干不 细腻、蛋黄太少不均匀。 策划必备.策划大全 Q234777305 策略性建议 针对目前蛋黄派市场格局和消费者集中需求，上市开发 以水果口味为主体的派类系列化产品，以后可开发市场 独有的个性口味迎合消费者的多元化需求； 蛋黄派的包装规格和价位应划分为两个层次：高档价位 的精品包装（10元以上，每包6-12个）和低档价位的促 销包装（10元以下，每包20个左右）； 改良蛋黄派的生产工艺，产品口感应侧重于松软细腻、 清新爽口； 蛋
11、黄派终端促销手段：在产品上市推广初期应采用试用 装派发，扩大试用率提高产品认知度；而在后续推广期 内应采用不同促销手段的组合如特价优惠、有奖销售等 ，吸引消费者一次购买或重复购买。 策划必备.策划大全 Q234777305 第三部分： 电通对和味蛋黄派的思考建议 策划必备.策划大全 Q234777305 产品人群定位建议 学生一族职业奔走族 少年儿童老人 一类目标消费/ 广告群 二类目标消费群 零食 早餐 早餐 零食 充饥、休闲 一类广告目标群 家庭主妇 策划必备.策划大全 Q234777305 产品包装策略建议 礼品装 个性装 分享装 家庭装 学生一族 职业奔走族 家庭主妇 其他人群 非主要
12、销量包装 建立品牌形象包装 2-3个产品为一组 主要销售包装 建立品牌形象包装 10个以内为一组 主要销售包装 作为主要促销包装 主要打通渠道包装 非主要销售包装 作为特殊节日促销包装 作为占领终端陈列包装 包装人群策略 策划必备.策划大全 Q234777305 产品销售渠道建议 四类卖场： 主宅区附近的私人小超市、士多 多功能商店等 三类卖场： 1000平米以下的超市、 食品商店 二类卖场： 1000平米以上内的超市、 食品商店 一类卖场： 5000平米内或以上内的连锁超市 综合商店的食品超市 品牌形象店： 和味产品综合店 起点 策划必备.策划大全 Q234777305 产品口味发展策略建议
13、 水果口味西点口味传统口味 西瓜 菠萝 蜜橙 提子 香蕉 牛奶 咖啡 牛油 忌廉 腌肉 巧克力 薄荷 花生 芝麻 绿蓉 白蓉 绿茶 椰汁 燕窝 青年、学生等 时尚个性人群 口味 传统大众口味 ， 适合家庭男女 老幼，送礼所 用 策划必备.策划大全 Q234777305 产品广告诉求思路 Pie= Happy Time 开心时间 好东西和 好朋友分享 享受自己 的国度 偷来的总 是最开心的 家庭的开心 话题 情人总有 说不完的甜 PIE：馅饼；喜鹊、爱说话的人 欢乐的时光 策划必备.策划大全 Q234777305 产品广告形象思路 形象调性 时尚的 开心的 生活的 温馨的 幽默的 策划必备.策划
14、大全 Q234777305 第四部分：第四部分： 蛋黄派产品包装蛋黄派产品包装 策划必备.策划大全 Q234777305 蛋黄派产品包装 策划必备.策划大全 Q234777305 蛋黄派产品包装 策划必备.策划大全 Q234777305 蛋黄派产品包装 策划必备.策划大全 Q234777305 蛋黄派产品包装 策划必备.策划大全 Q234777305 蛋黄派产品包装 竞争产品的包装，不管是什么档次的，几乎都以产 品为主要元素，采用透明/不透明包装上印有产品 图片，吸引消费者 作为食品，同时也运用丰富色彩，都希望在终端上 突显出自己的产品，其中“好丽友”通过包装的大色 块比较成功的将产品自身突显
15、 策划必备.策划大全 Q234777305 蛋黄派产品包装卖场效果 策划必备.策划大全 Q234777305 蛋黄派产品包装 现实的卖场：所有产品都尽量想突显自己，所有绚 丽的颜色几乎都堆积在卖场 如何在大环境中让消费者看到自己 如何通过包装吸引我们的目标消费者 我们主要消费者： 学生一族、职业奔走族 主要以早餐、零食、充饥、休闲为主 策划必备.策划大全 Q234777305 蛋黄派产品包装 目标消费群的特点 他们喜欢潮流的东西，包括食品； 在现今潮流和媒体的影响下，大部分对日本、韩国的思想、生 活方式、物品都有严重的偏好，我们俗称“哈日”、“哈韩”，只要 是日本、韩国的产品对他们而言都有一定
16、的吸引力，但一定要 感觉正统； 在价格可接受的范围内，选择自己最喜爱的东西是他们的标准 对于食品，如果是日本、韩国流行的，他们一定接受；选择上 ，也会去挑选日本/韩国风格的食品 策划必备.策划大全 Q234777305 策划必备.策划大全 Q234777305 策划必备.策划大全 Q234777305 策划必备.策划大全 Q234777305 策划必备.策划大全 Q234777305 策划必备.策划大全 Q234777305 策划必备.策划大全 Q234777305 策划必备.策划大全 Q234777305 物料8. 店员培训9. 向老板沟通确认公司政策，落实相关政策文件、协议和约定10. 商
17、议近两个月的业绩目标(七)、 价格管理(八)、 窜货管理(九)、 客户拜访作业1. 确定拜访路线2. 制定拜访计划3. 填报拜访记录4. 解决问题清单(一)、 区域市场评估1. 总体经济环境分析2. 欧普市场基础及竞争力分析(1) 总网点数量对比分析(2) 网点占有率横向对比分析(3) 网点数量与管理投入对比分析(4) 客情关系、客户质量对比分析(5) 竞争对手分析(6) 各地域市场状况评述3. 欧普潜力点评述4. 区域运营费用分析(一一)、 竞品阻击1. 确认竞争对手2. 了解其政策、格局、操盘人情况3. 敌我对比，优劣分析，找出问题关键4. 征求欧普客户意见5. 形成初步对应举措6. 向运
18、营中心报告作战方案7. 如需公司支持，报告公司8. 确认、确定作战方案9. 战前周密准备10. 集中优势兵力歼灭之，不取胜，不收兵第四章 欧普营销政策一览一、 定价政策(一)、 吸顶灯(二)、 节能灯(三)、 T5支架(四)、 商照(五)、 浴霸二、 区域市场价格管理政策（可操性方案）三、 串货管理政策（可操性方案）四、 售后服务政策(一)、 运营中心终端（文件资料）1. 吸顶灯2. 节能灯3. T5支架4. 商照5. 浴霸(二)、 终端消费者（可使用物料）1. 吸顶灯2. 节能灯3. T5支架4. 商照5. 浴霸五、 广告政策(一)、 户外1. 门头2. 户外广告(1) 专业市场广告位(2)
19、 路牌(3) 公交(4) 车体(二)、 户内1. 装修政策(1) 旗舰店(2) 专卖店(3) 普通店2. 宣传物料(三)、 媒体1. 报纸杂志2. 电视(四)、 其他特殊广告（如墙体）六、 运费政策七、 返利政策八、 调价、补差政策九、 收货政策（取消终端资格）、为自己节省宝贵的时间。以尽可能的速度完成公司所规定的“每10秒钟一个电话”。表情、语气愉悦。我们工作的一个基本特点就是与来电人互不相见，通过声音来传达讯息，所以我们的面部表情和说话语气、声调就更加重要。虽然我是一名普通的话务员，但我深知，我的一举一动、一言一行，代表着我们公司的形象。因此，在电话中，一个优秀的话务员必须做到面带微笑，语
20、气平和，语调轻松，用词规范、得当，给来电人愉悦的感受，让来电人被我们的轻松愉悦所感染，让工作更好的开展。从走上岗位的那一刻起，我就下定决心：一定要做一名合格的、优秀的电话域名话务员。说起来，做一名话务员容易，但要做一名优秀的话务员就难了。千里之行，始于足下。我从小事学起，从点滴做起。我接触话务员的时间不长，跟老同事相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。人人都说，想做好一份工作，一定要做到首先爱这份工作。在这将近一个月的工作中，我发现自己越来越喜欢这份工作了。在今后的工作里，我相信自己一定会遵守好公
21、司的每一条规章制度，做好话务员工作计划，执行好每一个工作流程，牢记好每一个规范用语。严格要求自己：没有，只有更好。我清楚知道自己离一个优秀话务员还有很大的差距，但我相信我会在以后的日子里不断学习，总结经验教训，取长补短，做得更好!6 欧洲风电发展现状以及对我国的启示欧盟是世界最主要的经济共同体之一，目前有25个成员国，总面积约为397万平方公里，人口约4.6亿。2006年，欧盟国民生产总值为10.8万亿欧元，居世界首位，能源消耗总量17.47亿吨油当量，其中石油、天然气、核能和可再生能源等优质能源约占83%，煤炭等固体能源占17%，能源对外依存度为64%。为了保障能源安全、实现能源来源多元化，
22、并应对气候变化，欧盟积极发展可再生能源，大幅度提高能源利用效率。自1990年以来，在保持经济持续稳定增长的同时，实现了能源消耗的缓慢增长，至2006年间，GDP年均增长速度2%，能源消费增长0.83%，15年能源消费总量仅增加了约2亿吨油当量，并且通过改善能源结构，使吨油当量能源消费的二氧化碳排放量由1990年的2.43吨下降到2004年的2.21吨。欧盟能源结构的有效改善与其大力发展可再生能源密切相关，到2006年，欧盟可再生能源开发利用总量占其能源消费总量的比例已达到6.3%。风电在欧盟可再生能源中占据了主导地位，2005年欧盟风电装机容量达到了4000多万千瓦，提前5年实现了2010年风
23、电装机4000万千瓦的发展目标。2006年风电新增装机容量在全部新增发电装机容量的比例达到了30%以上，仅次于天然气发电的新增容量，累计风电装机容量已达到4855万千瓦，占世界风电装机总容量的65%。这些指标充分证明欧盟已成为世界风电发展的领头雁。一、风电已成为主要替代能源早在上世纪九十年代初，欧盟就提出了大力发展风电的计划和目标，即：2010年风电装机容量达到4000万千瓦，并且要求其成员国根据这一发展目标制定本国的发展目标与实施计划。在丹麦、德国和西班牙等国的带动下，风电在欧盟大多数国家得到了发展，到2006年底，欧盟已有7个国家风电装机容量超过了100万千瓦，在世界风电装机容量前10名的
24、国家中，欧盟成员国占了7个。2006年风电装机容量和发电量占欧盟25国总装机容量和发电量的比例达到5.4%和3%，其中丹麦风电装机容量和发电量占该国总发电装机容量和发电量的比例分别为25%和 20%、德国为17%和7%，西班牙为15%和6%。2006年，在欧盟新增发电装机容量中，风电的增长量超过核电、水电和煤电等，仅次于天然气发电，占全部新增发电装机容量的30%。根据技术和能源发展的需要，今年初，欧盟又进一步修订了风电发展计划和目标，要求到2010年风电装机容量达到8000万千瓦，比1997年提出的目标翻了一番，并且提出到2020年风电装机达到1.8亿千瓦，发电量达到4300亿千瓦时，分别占欧
25、盟发电装机容量和发电量的20%和12%；2030年风电装机容量要达到3亿千瓦，发电量要达到7200亿千瓦时，届时分别占欧盟发电装机容量和发电量的35%和20%。在不太遥远的未来，风电将成为欧盟的重要替代能源。二、风电技术迅速发展、成本持续下降通过不断努力，欧洲风电技术和产业的发展在推动技术进步的同时，还有效降低了风电成本。自90年代兆瓦级风机出现以来，1.5兆瓦及以上的风机基本上垄断了欧洲风电的市场，欧盟委托欧洲风能协会制定风机发展的标准和认证体系，协调各个风机制造商，在技术创新的同时，把相对稳定机型和频谱、避免机型出现混乱、增加零部件的通用性和互换性、提高可靠性和稳定性、降低发电成本作为重要
26、目标。根据欧洲风能协会的测算，陆上风电的投资成本在800-1150欧元/千瓦，发电成本在4-6欧分/千瓦时之间，海上风电的投资和发电成本分别比陆上高出50-100%，投资成本在1250欧元-1800欧元/千瓦，发电成本在7.1-9.6欧分/千瓦时之间，依据资源条件不同而有所变化。最近，世界风能理事会对进一步降低风电成本问题进行了分析研究，他们认为：风电成本下降，60%依赖于规模化发展，40%依赖于技术进步。过去的风电成本下降更多的是依据技术进步，以后风电成本进一步下降则更多的是依赖于规模化、系列化和标准化。例如维斯塔斯的新型3兆瓦风机，由于采用新的材料和翼型，大大降低了叶片重量，从而有效降低了
27、整机的重量，与其90年代开发的2兆瓦的风机相比，容量提高了50%，重量不仅没有增加，反而略有下降，尽管目前其单位千瓦的售价还没有降低，但是，一旦大规模投入市场，通过规模化、系列化和标准化，就可以大幅度降低售价，从而降低发电成本。世界风理事会估计到2020年，陆上风机的总体造价还可以下降20%-25%，海上风电的造价可以降低40%以上，发电成本可以同幅下降。三、欧洲依然是全球风电发展的主要市场2004年以来，世界风电产业加速发展，市场规模扩大。首先是印度风电发展速度加快，2004年超过丹麦成为世界第四风电大国，此后是美国风电发展复苏，连续三年风电装机超过200万千瓦，第三是我国在2005年增速超
28、过60%的基础上，2006年完成吊装130万千瓦，年增长速度超过了100%。尽管美国、印度和中国的风电发展加速，但是，欧洲仍然是世界上主要的风电市场和设备供应商。2006年全球风电装机容量达到了7400万千瓦，其中欧盟25国总量为4855万千瓦，占65%。在全球风电制造业中，欧洲企业占据主导地位，在2006年全球已安装的风机中，欧洲企业生产的产品份额占85%，在2006年当年新增份额中仍占据75%。风电产业的发展同时带动了系统设计、零部件加工、风电施工、冶金建材、保险、金融等相关产业的发展，成为欧洲重要的高新技术和产业。欧洲本土不仅产生了维斯塔斯、歌美飒、西门子、安纳康等一批世界一流风电制造企
29、业，还吸引了美国的GE、印度的苏司兰等世界大型风机制造商在欧洲安家。目前，欧洲还是世界各国风电制造企业的重要技术供应商和世界风机双馈齿轮驱动技术、无齿轮直驱技术和混合驱动技术等三大技术流派的策源地，这些技术都是首先在欧洲产生并发展起来的。现在，向世界各地输出技术已经成为欧洲风电产业发展的重要方面。目前，我国30多家风电制造企业的原始技术均来自欧洲。此外，欧洲还产生了一批世界级的风电开发商，例如英国的RES、西班牙的安迅能、丹麦的DONG能源公司、爱尔兰的安翠电力等，都是在世界范围内从事项目开发的风电开发商。RES在美国和法国的风电开发中具有重要影响；DONG能源公司在世界海上风电装机容量中占5
30、0%以上；安迅能和安翠电力公司等不仅在欧洲风电中占有重要地位，并且开始进入我国风电市场。欧洲在世界风电市场中占据了主导地位。 四、政府支持仍然是欧洲风电发展的主要动力目前，在考虑成本下降、资源条件较好、外部环境成本和碳税的情况下，风电基本上可以与煤电、油电相竞争，但是由于其具有间歇性等技术问题，风电还需要政府的支持和协调，需要电网企业的配合，放开对风电上网的限制，这样才能加快风电发展。欧盟把发展可再生能源作为应对气候变化、实现能源来源多样化、保障能源安全和培育新的经济增长点的重要途径和措施，制定了一系列促进发展的政策和措施。2007年2月，欧盟首脑会议调整了发展目标，提出到2020年，可再生能
31、源开发利用总量在整个欧盟能源消费总量中的比例达到20%，生物液体燃料开发利用总量在液体燃料消费总量中不少于10%，同时要求各国及其产业协会明确具体发展目标。其中，风电发展目标为，到2010年和2020年风电装机分别达到8000万千瓦和1.8亿千瓦，发电量分别达到1940亿和4300亿千瓦时，2020年风电的装机容量和发电量均要超过水电和核电，成为第二大发电电源。欧盟各国政府还通过强制上网、价格激励（固定电价制度）、税收优惠（对常规能源征收能源税和碳税等）、投资补贴和出口信贷等措施和办法支持风电产业的发展。欧盟各国还在电网建设、电力市场、风能资源普查等方面通力合作，例如丹麦风电的多余电量可以输往
32、德国、挪威和波兰，同时三国的电网也为丹麦的风电提供备用电源。为了发展海上风电，欧盟决定建设环大西洋欧洲沿岸的海底电缆网，为海上风电的输送和调度提供基础条件和保障设施，这一项目现已经进入勘探设计阶段。在风能资源普查方面，欧盟绘制了统一的风能资源图，结合海上风电开发，现开始绘制海上风能资源图，这些措施为风能资源的开发利用提供了基本的数据支持。欧盟每年提供大约3亿欧元的研发经费支持包括风电在内的可再生能源技术研发，同时欧盟成员国也提供一定的经费支持风电技术的研发和创新。五、几点建议综上所述，欧盟风电发展的主要经验是：明确和适时修订发展目标、制定和完善扶持政策、资源普查和电网规划先行、检测认证保证产品
33、和设备装备质量、标准化和系列化降低成本等，这些经验和做法值得我国借鉴学习。我国风电发展已经有了明确的长期发展目标和近中期发展目标，并制定了一系列促进发展的政策措施，这些应坚定不移地贯彻落实。同时，根据发展的需要适时调整完善有关政策措施。结合我国风电发展实际，应做好以下几方面的工作：(一)重点抓好资源普查和详查工作。目前，我国风能资源情况不清，现有的技术支持队伍薄弱，应抓紧进行机构能力建设和人才培养，通过国际合作和国家财政投入，建立符合国际标准的国家风能资源评估中心，为国家和企业提供资源普查和详查的技术支持。在“十一五”和“十二五”期间，利用8年的时间，通过边干、边学、学用结合的方式，完成国家风
34、能资源普查和详查工作，编制国家风能资源图谱，在全国范围确定能够安装上亿千瓦的发展区域和大型风电场址。(二)抓好风机型谱化、系列化和标准化工作。我国风电发展处于初期阶段，必须开展风机型谱化、系列化和标准化工作，应在充分研究论证的基础上，学习借鉴国际经验和作法，尽快出台我国风机型谱化、系列化和标准化政策，并按统一的机型频谱，进行系列化、标准化生产，在一定期间内保持相对稳定。完善风电产业链和质量保证体系，把提高风机运行时间、延长机组寿命摆到重要位置，通过规模化降低生产成本，从而降低风电价格。(三)尽快建立国家研发中心和检测认证中心。德国、西班牙和丹麦都有支持风电技术研究开发的国家中心。我国也应尽快建
35、立国家风电技术研究开发中心，为风电技术研究、标准制定、检测认证等工作创造条件，为产业的快速发展提供技术保证。建议在财政部和我委拟组织建立公共试验平台的基础上，通过扩大支持范围，建立国家风电技术研发中心。(四)进一步理顺风电价格机制。风电特许权招标工作对迅速实现风电建设规模化和风电设备国产化起到了巨大的推动作用，但由于项目少，竞争激烈，导致电价过低，产生了一些负面影响。近几年来，国家组织的风电招标电价与地方批准项目的电价，每千瓦时大体上相差0.1元左右，国家核准项目的电价低，而地方核准项目的电价高，电价政策不一致，电价信号有些混乱。在风电发展起步阶段，适当的价格优惠对吸引风电投资者是必要的。建议
36、通过适当调整特许权招标的做法，解决价格信号混乱的问题，即制定最高限价和最低保护价标准，企业可以参考限价和保护价进行报价，中标价不得低于最低保护价，防止恶性竞争。对于地方政府审批的项目，电价也不能高于最高限价，以体现公平，给市场一个明确的价格信号，引导投资者积极投资风电建设。(五)加快培育风电设备制造产业。实现风电设备制造的国产化是促进风电发展的重要基础。近年来，国家通过风电特许权招标重点支持了国内风电设备制造企业，取得了很好的效果。这种做法还应坚持一段时间，通过特许权招标为国内风电设备制造企业创造了必要的市场份额，促进其技术进步和能力提高，为尽快掌握关键技术、形成具有自主知识产权的制造能力，积
37、极参与国际风电设备制造产业竞争提供有利条件。(六)抓紧电网规划和建设，吸纳更多的风力发电。电网薄弱是目前制约风电发展的重要因素，应根据风电发展需要，由电网企业对现有电网发展规划进行重新修订，重点解决好内蒙古、河北、吉林、甘肃等主要风电开发区的风电电量外送问题。开放低压端上网，为分布式风电和其他可再生能源发电上网提供方便。同时也要解决好局部地区风电过剩跨区输送问题。随着可再生能源法的实施，我国风电进入了快速发展时期，世界风电设备制造商和开发商都十分看好我国的风电市场。我们认为，无论从我国风能资源和能源需求来看，还是从保护环境角度出发，我国都应加快风电技术和产业的发展。为了促进我国风电的发展，我们
38、已制定了风电发展目标：2010年建成500万千瓦，2020年建成3000万千瓦。到2006年底，我国风电装机已累计达到了260万千瓦，预计今年可投产200万千瓦以上。目前，从我国风电发展的趋势来看，我国风电发展目标可能偏低。按欧盟经验，结合我国实际，我国风电装机2010和2020年分别达到1000万千瓦和8000万千瓦是完全有可能的。如果有关政策能进一步调整完善，落到实处，2020年有希望超过1亿千瓦或1.2亿千瓦。为此，建议在适当时间调整我国风电发展总量目标。（来源：发改委） 子叶（colyledon） 一片、二片或多片。数目、生理 胚 功能因植物种类而异。盾片、外胚叶。 胚轴（hypoco
39、tyl） 胚芽与胚根之间的部分。 胚根（radicle） 根冠和生长点组成。胚根鞘。 胚乳 贮藏养料，多肉质。分有胚乳和无胚乳种子。 种皮 种子的保护层。种皮上常可看到种脐、种脊。 二种子的类型 分为有胚乳种子（albuminous seed）和无胚乳 种子(exalbuminous seed)两种类型。 （一）有胚乳种子 组成： 种皮、胚、胚乳 代表： 双子叶植物 蓖麻、烟草、茄子 单子叶植物 水稻、小麦、玉米 （二） 无胚乳种子 组成： 种皮、胚 代表： 双子叶植物 豆类、棉花、油菜、瓜类 单子叶植物 慈姑、泽泻 窗口： 人工种子 “人工种子”用人工的方法创造出的一种和天 然种子相类似的一
40、种结构。 1978年由著名的植物组织培养学家T.Murashige 首先提出，利用组培中具有体细胞胚胎发生的特点 ，把胚状体包埋在胶囊内，使其具有种子的机能， 并可直接播种。 胚状体由孢子体或配子体的细胞通过无性繁 殖产生的一种类似于合子胚的结构。 组成： 薄膜包膜 （“种皮”） 营养成分和植物激素（“胚乳”） 胚状体或芽 （“胚”） 优点： 通过组培获得大量的胚状体。 根据需要配置不同成分的“种皮”。 成本低。比采用试管苗繁殖方法的成本还低。 固定杂种优势 作为高等植物基因工程和遗传工程的桥梁。 应 用： 美国、法国和日本相继开展了人工种子的研 究，并研制出胡萝卜、花旗松等人工种子。 第二节
41、 种子的萌发和幼苗的形成 一种子的休眠和种子的寿命 （一）种子的休眠 1. 概念 有些植物的种子产生后，即使环境条件适宜 ，也不能立即萌发，而需要隔一段时间才能发芽，种子 的这一特性称为休眠（dormary）。 2. 原因 主要原因有以下三个方面： 种皮或胚的其它部分限制氧气和水分的吸收 如：车前、苍耳种子种皮、莲子果皮厚。 胚未发育完全或种子的后熟作用 如：银杏、毛茛的种子，胚未成熟。 萌发抑制剂的存在 如： 挥发油、生物碱、有机酸、植物激素等。 （二）种子的寿命 种子的寿命是指种子在一定条件下保持生活力的最长期 限。寿命长短因植物种类而异。取决于二个因素： 遗传性 贮藏条件 干燥、低温，密
42、封充氮。 二种子萌发的外界条件 种子萌发（seed germination）充分成熟的种子， 在适宜条件下，从休眠状态转为活动状态，通过一系列的 生理生化变化，胚开始生长，逐渐形成幼苗的过程。 内在条件： 种子结构健全，生活力强，完成后熟 过程，解除休眠。 外界条件： 充足的水分、适当的温度、足够的 氧气。有的种子还需要光、暗条件。 三种子萌发成幼苗的过程 种子吸水 胚乳或子叶的养料运送至胚 胚吸 收养料、进行细胞分裂 胚根突破种皮，形成 主根和根系 胚轴生长、伸长，胚芽出土 独立生活幼苗。seed1-种子的萌发.swf 四幼苗的类型 分为两种类型： 子叶出土的幼苗（epigaeous seedling）
