1、22 条 商 规 市场营销经验法则 美阿尔里斯 杰克特劳特 作者警语: n 亿万美元曾经被浪费在根本就不可 能奏效的市场营销计划上，而无论这些 计划看上去是多么的巧妙、出色，也不 论其预算支出有多大。 作者警语： n 很多管理者认为，一个精心设计、 正确实施和有充足财力支持的营销计划 必然成功，事实并不一定如此。 作者警语： n 不愿意承认有自己做不到的事情大 概是人的天性。绝大多数营销人员都认 为，只要你有足够的能量、足够的创造 力、或足够的勇气，尤其是你又愿意花 足够的金钱，那么就没有办不到的事情 。结果常常相反。 作者警语： n 世界上存在着自然法则，那么为什 么不存在市场营销法则呢？
2、22条商规 n违背这些法则你将自冒风险！ 一、市场领先法则 n“第一”胜过“更好” n创造一种新产品，在人们心目中先入为主， 比起努力使人们相信你可以比产品首创者提 供更好的产品要容易得多。 二、产品创新法则 n 你若不能成为某类产品中的第一， 就应努力去创造另一类新产品。 三、深入人心法则 n 抢先深入人心胜过抢先进入商场。 四、观念竞争法则 n 市场营销不仅是有形产品之争，更 是无形观念之争。 五、概念集中法则 n 市场营销中最强有力的战略是在潜 在用户心目中只拥有一个概念。 六、概念专有法则 n 两个不同的公司不可能在用户心目 中享有同一个概念。 七、阶梯定位法则 n 在产品的市场阶梯中
3、的位置决定了 你所应采取的营销战略。 八、两强相争法则 n 从长远看，任何市场都终将变为两 大公司的竞争。 九、针对第一法则 n 若想争取市场第二，你的战略就应 针对市场第一。 十、品种细分法则 n 随着时间的推移，产品的品种会细分为 两个或者更多。 十一、远期效果法则 n市场营销行为应在长期内显现效力。 十二、商标扩展法则 n 商标系列的扩展，不可避免地给人 以商标雷同的印象。 十三、有所牺牲法则 n有所失才能有所得。 十四、对立特征法则 n 对任何一种产品的特征，总存在着 另一种与之相对立的有效特征。 十五、坦诚相见法则 n 潜在用户会在你承认自己的短处时 发现你的长处。 十六、唯一策略法则 n 在各种场合中，只有一种举措会产 生重大的效果。 十七、不可预见法则 n 除非你亲自为你的竞争对手制定计 划，否则你无法准确预见未来。 十八、骄兵必败法则 n 成功往往导致骄傲，而骄傲又必然 导致失败。 十九、正视失败法则 n失败难以避免，但应正视失败。 二十、过度宣传法则 n事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反 。 二十一、驾驭趋势法则 n 成功的市场营销应立足于长期趋势 ，而不是短期时尚。 二十二、财力支撑法则 n 没有足够的资金，任何创意都不可能 实现。
