1、挥重要作用。普通种植业是传统农业，而基于生物技术的种植业及规模化、机械化、集约化、市场化、社会化的种植业则是现代农业。反过来，高新技术产业也有劳动密集型加工环节，如组装加工环节普遍被认为是高技术行业的低附加值环节。而且，强大的传统产业是发展高新技术产业和战略新兴产业等现代产业的基础和前提。当劳动密集型产业发展尚不充分时强行布局现代产业，实质上就是超越发展阶段的“拔苗助长”，就会在实践中出现“产业空洞化”现象。大力发展实体经济，传统产业不能丢。去产能、去库存，淘汰的是落后过剩产能，不是淘汰传统产业。第二章 经济效益分析一、投资情况说明截至目前，项目实际完成投资8036.45万元，占计划投资的62
2、.21%。其中：完成固定资产投资5229.08万元，占总投资的65.07%；完成流动资金投资2807.37，占总投资的34.93%。二、经济评价财务测算（一）营业收入估算根据初步统计测算，该项目实际实现营业收入12700.45万元，同比增长27.55%（2743.41万元）。其中，主营业务收入为10269.79万元，占营业总收入的80.86%。（二）利润及利润分配根据初步统计测算，该项目实际实现利润总额2928.82万元，较去年同期相比增长586.52万元，增长率25.04%；实现净利润2196.62万元，较去年同期相比增长447.67万元，增长率25.60%。节项目建设进度一览表序号项目单位
3、指标1完成投资万元8036.451.1完成比例62.21%2完成固定资产投资万元5229.082.1完成比例65.07%3完成流动资金投资万元2807.373.1完成比例34.93%三、项目盈利能力分析按照相关计算准则，该项目主要盈利分析指标如下：1、投资利润率：36.44%。2、财务内部收益率：25.24%。3、投资回报率：27.33%。第三章 经营分析一、运营情况说明截至目前，该项目（公司）总资产规模达到26807.00万元，其中流动资产总额9417.47万元，占资产总额的35.13%，资产负债率35.52%，运营情况良好。二、项目运营组织结构（一）完善企业管理制度的意义1、实践表明，促进
4、中小企业产业集群发展，有利于集约使用土地，集中治理环境，有利于统筹区域和城乡发展，加速工业化、信息化、城镇化和农业现代化进程，有利于转变中小企业发展方式，提高产业竞争力。在当前形势下，要充分认识到促进产业集群发展，对于当前缓解中小企业运行的下行压力，拉动经济、稳定就业形势和扩大出口的重要意义。要切实加强对产业集群发展的宏观管理、规划引导和协调服务，优化产业集聚环境，提高专业化协作水平，积极培育龙头骨干企业，加强区域品牌建设，鼓励创新资源向集群集聚。利用现代信息技术建设智慧集群，提升中小企业产业集群核心竞争力。要进一步提升专业化协作，鼓励和引导大企业与中小企业通过专业分工、服务外包、订单生产等多
5、种方式，建立协同创新、合作共赢的协作关系。发挥龙头骨干企业的技术引领和示范带动效应，鼓励龙头骨干企业将配套企业纳入共同的供应链管理、质量管理、标准管理、合作研发管理等，提高专业化协作和配套能力。2、发挥民间投资在制造业发展中的作用，关键是要为广大民营企业创造一个平等参与市场竞争的制度和政策环境。国务院把简政放权、放管结合、优化服务作为全面深化改革特别是供给侧结构性改革的重要内容，作为推动大众创业万众创新和培育发展新动能的重要抓手，为推动经济转型升级、扩大就业、保持经济平稳运行发挥了重要作用。引导民营企业建立品牌管理体系，增强以信誉为核心的品牌意识。以民企民资为重点，扶持一批品牌培育和运营专业服
6、务机构，打造产业集群区域品牌和知名品牌示范区。（二）法人治理结构xxx集团按照现代企业制度的要求进行组织和运行，建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构；股东大会拥有对公司资产的最终所有权并根据股权比例行使相应股东权；由股东大会选举的董事组成公司董事会作为决策机构对股东大会负责并行使相应权限的经营决策权；由股东大会选举产生的监事和职工代表监事组成的监事会行使监督权，维护股东利益，对股东大会负责；由董事会聘请的公司总经理及高级管理人员根据董事会决策进行企业的日常经营管理指挥活动，保持企业的市场竞争力和经营效率。xxx集团组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则
7、，而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理；为保证各部门及全体员工之间的协调配合，以完成企业生产经营目标，按照中华人民共和国公司法的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。（三）公司管理体制xxx集团的机构设置按现代化企业制度设置管理体制，根据生产经营管理工作的实际需要，本着“力求精简、实行全员聘用制，管理机构精简，适用和提高效益”的原则确定。本期工程项目按车间及现代企业体制运作，实行生产管理现代化。实行生产管理现代化基础是技术装备水平先进、工人技术水平优良，在此基础上精简机构，建立一套科学管理机构和管理体制，减少管理人员，人员编制根据生产设备的需要进行配置。生产设
8、备、辅助生产设施、公用工程设施由生产车间统一管理。生产车间对主要生产设备的正常运行、安全、产品质量负责。xxx集团实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。第四章 风险因素分析及规避措施一、橡胶助剂行业的总体情况橡胶助剂作为一种改善橡胶制品性能而在橡胶加工过程中添加的化工材料，其发展与橡胶工业的发展息息相关，特别是轮胎制造行业。1839年，美国人
9、固特异发现硫磺可作为硫化剂使橡胶交联，从而使橡胶具有了使用价值，自此诞生了世界橡胶助剂工业。随着橡胶工业发展，橡胶助剂在橡胶工业中的地位不断提高，技术亦不断完善。（一）世界橡胶助剂市场概况伴随着国际橡胶工业的发展，尤其是全球轮胎工业的发展，世界橡胶助剂行业迎来了快速发展期。2001年，世界橡胶助剂产量约为88万吨；2016年世界橡胶助剂产量达到152万吨，年复合增长率为3.71%。近年来，全球橡胶工业进入了稳定发展期，与之配套的橡胶助剂行业也进入了稳定发展阶段。为实现资源优化配置，近十余年来，国外橡胶助剂生产商通过兼并收购更加集中，形成了美国福莱克斯公司、美国科聚亚公司、朗盛化学公司及捷克爱格
10、富集团公司四大主要橡胶助剂生产商。我国橡胶助剂工业创建于1952年，历经60余年的发展，已经形成了包括各类橡胶助剂的完整工业体系，成为了世界橡胶助剂的生产大国和 4048 万美元。 1980 年全世界药物消耗总值约 75 亿美元，至 2000 年，已增至 2700 亿美元，新药开发将成为最具有前途的行业。近年，人们把目光转 而投向民族传统医药，投向中草药、植物药等天然药物。据世界卫 生组织统计， 当前， 全世界 60 多亿人口中， 80的人使用天然医药， 这为我国传统中医药的全面复兴与发展提供了机遇。 2.3 国内市场状况 中药材是中药科学发展的物质基础， 是中药产业的根本。 因此， 发展中药
11、材生产是中药发展的必经之路。 国家非常重视中药材生产。 国家中医药管理局根据中医药事业发展需要，结合中药材生产的现 状，针对当前中药材生产中存在的问题，将从中药材生产管理形式、 优质中药材生产基地建设、提高中药材生产技术水平等方面，进一 步加强中药材生产工作。国家中医药管理局组织召开了全国中药材 生产调研会，对全国药材生产情况调研、药材野生变家种等作了安 排，并陆续在全国召开了药材生产座谈会，了解各地的药材生产情 安徽济人药业有限公司中药材深加工（GMP）技术改造项目可行性研究报告 12 况，对进一步加强中药材生产工作做出了布置。由于政府的大力支 持。目前，我国中药材的生产和销售数都十分巨大。
12、以白芍为例， 据中国药材公司信息中心提供的信息，白芍全国年销量在 800 万公 斤左右，最高年销量达到 940 万公斤。但总体来看，全国中药材行 业仍处于疲软状态。这是由于医疗改革制度的实行，部分西药的降 价，大部分中成药生产厂家技术含量低，市场占有率逐渐下降，亏 损严重，生产量下调。医疗体制改革为国家减轻了很大的负担，对 中药材市场却有很大的负面影响。下半年国家对一百多种西药大幅 调整价格减轻了患者的负担，也必然减少了中成药的用量。总之， 需求不旺，导致中药材销售市场疲弱。 2.4 亳州市中药材销售现状 在过去的一年，亳州药市在中药材市场疲软的态势下，依然保 持着繁荣与旺盛。亳州作为中国最大
13、的药材集散地，发挥着药市领 头羊的作用。总体来说，亳州药市有以下几个特点： (1)货源供应充足 亳州药材市场货源宽松，供过于求。大部分野生品种基本满足 药用，大部分家种品种产大于销。由于粮食单产提高，库存积压， 价格偏低，近年农村大力调整产业种植结构，积极发展种植经济作 物，药材种植面积逐年增加，药材的产量逐年增大。另外大部分药 材种植是由乡镇政府统一推广的，乡镇派专人到药市及药厂积极推 销产品，从而使一些靠产地拉货到市场赚取差价的药商多了许多竞 争者，目前有越来越多的产地药商来亳州常驻直销，如山东二花产 区的，杜仲产区的，三七产区的，山萸肉产区的等等。 (2)销量基本稳定 亳州的药材销售，遍
14、布全国各地，把亳州的药材源源不断的输 送各药厂、公司、医院，这也是亳州药市保持长盛不衰的主要原因。 安徽济人药业有限公司中药材深加工（GMP）技术改造项目可行性研究报告 13 由于目前各用药单位逐步推行进货招标制度，使得供货商的利润也 在降低，但亳州药商大都经营时间长，基础好，与用货单位的关系 较为稳固，所以虽然利润低了，但销量影响不大。随着目前经营透 明度的增加，药材销售会越来越正规，竞争也会越来越激烈，所以 药商应积极转变经营思路，适应形式发展。 2.5 本项目产品优势 随着中国加入 WTO，中国中药材市场将面临着更大的挑战。而 由于受文化、地域的影响，让国外人完全接受中药原药材和食用方
15、法是不现实的。只有将中药中有效有份提取精制，使之既有良好疗 效又无毒副作用，且有别于化学药品，才能发挥中药的优势，因此， 中药最终走向世界是制成品而非原料。中药精制颗粒（免煎饮片） 、 片剂、胶囊剂在这方面具有无可比拟的优势。 2.6 项目建设前景分析 项目建成后，将利用作为国家著名药材市场的亳州所出产的各 种中药材作为原材料，加工成中药精制颗粒（免煎饮片） 、片剂、胶 囊剂销售，克服了汤药煎煮麻烦、服用不便等不足之处；而采用现 代化的生产设备，利用先进的生产工艺对原料进行加工，既保存了 中成药易服的长处，又发挥了汤药灵活组方对症下药的特点，与原 药材相比，具有很大优势。中药既治标又治本，克服
16、了西药的一些 缺点，中国已广泛用于治疗，并已逐渐被世界人民所接受和喜爱。 因此，可以确定，项目前景十分广阔。 安徽济人药业有限公司中药材深加工（GMP）技术改造项目可行性研究报告 14 第三章 原辅材料及动力供应 第三章 原辅材料及动力供应 3.1 原辅材料来源 项目实施所在地亳州市，是我国四大药都之一，当地人民自古 就有种植经营中药材的传统，现有药材种植面积 40 万亩，年产药材 100 余万吨，是重要的药材集散地之一。近年来，亳州中药材市场 更得到了蓬勃发展，每天上市交易的中药品种达 2000 余种，年交易 额达 100 亿元。因此，本项目所需中药材原料，如板兰根、丹参、 天麻，均可直接由
17、当地药材交易市场购进。 项目生产所需各种包装材料，如药瓶、铝塑包装、塑料包装袋、 纸盒等均可从省内各生产场家订购。 各主要原辅材料见表 3-1。 3.2 动力供应 (1)水：项目承办单位目前有深井一眼，出水量为 60m3/h，能 够满足技改后生产需要。 (2)电:本项目建设位置位于亳州十八里镇工业区内，区内供电 设施齐备，电力有保障。在项目单位原有 250KVA 变压器的基础上， 增设一台 1000KVA 变压器，在满足技改后生产需要的同时，为企业 以后的发展留有空余。 (3)蒸汽:项目所在地东靠亳州热电厂，蒸汽可由热电厂通过蒸 汽管道直接引入。 安徽济人药业有限公司中药材深加工（GMP）技术
18、改造项目可行性研究报告 15 辅包装材料费用估算表(达产年) 辅包装材料费用估算表(达产年) 表 3-1 名 称 单位 年消耗量 单价 （元） 合价 （万元） 备 注 板兰根 吨 600 2500 150 丹 参 吨 100 3500 35 天 麻 吨 65 50000 325 三 七 吨 29 40000 116 冰 片 吨 1.6 65000 10.4 其他中药材 吨 20 8000 16 蔗 糖 吨 380 3600 136.8 酒 精 吨 50 8000 40 辅 料 吨 80 1000 8 铝箔板 万片 1800 600 108 胶 囊 万只 21000 50 105 说明书 万张
19、1500 500 75 小 盒 万只 1300 1500 195 中 盒 万个 130 8000 104 纸 箱 万个 12 65000 78 塑料防盗盖 万个 420 500 21 标 签 万张 420 150 6.3 塑料彩袋(大、 小) 万只 4410 300 132 塑料瓶 万只 420 200 84 含 百 分 之 五 左 右 损 耗 其 他 364.5 合 计 2110 安徽济人药业有限公司中药材深加工（GMP）技术改造项目可行性研究报告 16 第四章 场址选择与总图布置 第四章 场址选择与总图布置 4.1 场址选择 4.1.1 项目所在地的自然条件 亳州市地处皖北平原，与苏、鲁、
20、豫三省毗邻，气候温和，四 季分明，光照充足，物产丰富，具体参数如下： 常年风向：东南风 基本风压：0.25KN/m 2 基本雪压：0.4KN/m 2 最大冻结深度：13cm 地下静止水位：2-4m 供电外线电压：35KV 年平均温度：14.5 极端最高温度：42.1 极端最低温度：-20.6 年平均降水量：850mm 左右 年平均无霜期：209 天左右 取暖计算温度：-6 4.1.2 基础设施 亳州市基础设施完善，交通、通讯便捷，京九铁路纵贯南北， 105、311 国道和 604 省道贯穿全境，南距阜阳机场 120 公里，北距 商丘机场 60 公里，自古以来，亳州就是东进西出的桥头堡、南来北
21、往的集散地。 4.1.3 企业场址的基本情况 (1)原厂位置在亳州市南外环路西段北侧，十八里镇经济开发区 安徽济人药业有限公司中药材深加工（GMP）技术改造项目可行性研究报告 17 内，东临 105 国道和京九铁路，西临 311 国道，交通极为便利，东 面紧靠热电厂，供电、供水、排水条件优越，各项设施基本齐全。 (2)本技改项目在原厂生产区空地新建制剂车间 2000 平方米， 将能够充分利用原有的各种资源、设施条件，创造更高的经济效益。 4.2 总图布置 4.2.1 总图布置的基本原则和要求 (1)总图布置应符合建设地区的城市规划、十八里镇经济开发区 规划，使企业的总体规划与地区的规划相适应；
22、 (2)总图布置应根据工艺、运输、防火、卫生等有关规范或规定， 结合厂区自然条件，因地制宜地布置所有建筑物、构筑物、管线等， 对企业原有建、构筑物和各种设施应尽量不拆、少拆。 (3)总图布置应满足生产要求，工艺流程合理。 (4)总图布置应合理布置内外运输、线路，使货流、人流线路短 捷顺直，作业方便。 (5)总图布置应根据防火、防爆、防振、防噪等要求，预防有害 因素的干扰，建、构筑物的布置应有良好的通风和采光条件。 (6)总图布置应注意功能分区，做到系统分明，布置整齐。 4.2.2 原场区总平面布置情况 原场区共占地 18500 平方米，整个场地呈东西走向，由厂前区、 生产区、仓库区、动力区组成
23、。厂区入口处为厂前区，中部布置为 生产区，位于常年主导风向或侧风向，对周围环境不产生影响。 4.2.3 技改后对场区总平面布置的影响 (1)合理利用原有建筑物和工程设施情况。 拟在厂区入口南侧新建制剂车间 1500 平方米， 原有的饮片车间、 提取车间、仓库区（成品库、原药材库）进行技术改造，可在原有 安徽济人药业有限公司中药材深加工（GMP）技术改造项目可行性研究报告 18 基础上进行。 动力区及公用工程（水、电、各种管线等）在原有基础上增容 改造可满足新增需求。 (2)新建 1500 平方米制剂车间紧靠厂前区，因原有食堂距新建 车间过近，可能对新建生产车间造成影响，不符合 GMP 厂房设计
24、及 卫生标准，故本设计建议将此食堂拆除。 (3)施工中协调好场地安排对原有生产影响较小。 (4)原场地生产区不仅可以满足布置 1500 平方米车间的要求， 而且增建车间后，将使厂区布置更趋于紧凑、合理。 (5)绿化及景观设置将美化厂区，创造良好的工作和生活环境。 4.2.4 主要经济技术指标见表 4-1。 主要经济技术指标表 主要经济技术指标表 表 4-1 数 量 序号 名 称 单位 无项目 有项目 1 占地面积 M 2 18500 2 总建筑面积 M 2 5120 6720 3 建筑占地面积 M 2 3714 5314 4 道路、广场面积 M 2 4313 3713 5 绿化面积 M 2 1
25、0515 8500 6 建筑占地系数 0.20 0.29 7 绿化系数 0.57 0.46 8 建筑容积率 0.28 0.37 安徽济人药业有限公司中药材深加工（GMP）技术改造项目可行性研究报告 19 第五章 工艺技术与设备 第五章 工艺技术与设备 5.1 工艺技术方案 5.1.1 设计原则 (1)本项目以提高技术含量为主要特征，选用成熟、可靠的生 产工艺。 (2)先进设备，按 GMP 要求建设。 (3)工艺布局按 GMP 规范要求，做到人流、物流分开，并注意 工艺合理、运输方便、路线短捷、室内装修、水、电、汽管道敷设 严格遵循 GMP 规范的有关规定，设计施工高起点、严要求，使公司 生产硬
26、件达到国内同类企业水平。 (4)遵循国家环境保护、 劳动安全、 消防、 节能等方面的有关规定。 5.1.2 工艺技术方案的选择 工艺方案选择立足国内先进水平。 固体制剂生产的关键是产品的外观质量，颗粒的均匀性、外观 包装及生产过程中的除尘问题，拟在设备选型上加以控制。制粒拟 采用国内较先进的湿法混合制粒机、三维混合机、喷雾干燥器、热 循环烘箱、成型设备选取用封闭式压片机和高效包衣机等。 各种剂型均按照 GMP 规范要求在相应级别的净化区内生产并安 排必需的生产辅助工序，工艺在考虑其布局合理性的同时，尽量减 小净化区面积，以减少投资并降低运行费用。 5.2 生产方法及工艺过程 5.2.1 前处理
27、提取工艺 (1)生产方法 前处理主要将原药材经过人工拣选、浸泡、洗、切、粉碎、烘、 炒后送至提取工序。 安徽济人药业有限公司中药材深加工（GMP）技术改造项目可行性研究报告 20 提取主要采用常规的水提、水提醇沉、醇提等工艺方法进行提 取生产，以满足多品种、多任务艺的要求。提取溶媒则在减压状态 下蒸发或者回收。为此，采用多功能提取罐提取，三效浓缩机组进 行浓缩，使浓缩液比重达到 1.2 以上，进一步浓缩则送至真空减压 浓缩机组，浓缩至比重 1.35 以上，用于烘干成干浸膏。 (2)工艺过程 工艺流程 A、 拣选 粉碎 原药材 药材 浸泡 洗药 切药 炒药 提取工序 截切 B、 回收乙醇 醇沉
28、乙醇 水提 三效浓缩 醇沉液 浓缩 净药材 提取液 浓缩液 浓缩液 真空干燥或喷雾干燥 去中药制剂车间 干浸膏粉 C、 醇提 回收乙醇 乙醇 净药材 乙醇提取液 真空浓缩 浓缩液 干浸膏粉 喷雾干燥 去中药制剂车间 生产工序 前处理提取车间生产工序分别为前处理工序、提取工序、浓缩 工序、醇沉工序、干燥工序、酒精回收工序。 (3)工艺过程简述 前处理工序 原药材经拣选至浸泡槽浸泡，洗药机洗净，分别经切药、炒药、 安徽济人药业有限公司中药材深加工（GMP）技术改造项目可行性研究报告 21 煮药、烘药、晾药、粉碎送至净药材存放间待用。 提取工序 需加料时， 将称配好的净药材直接从投料口投料至多能提取
29、罐。 根据工艺需要，同时加入一定浓度或配比的溶媒（酒精或水） 。多能 提取罐中蒸发出的汽液混和物经泡沫捕集器除沫后，再经冷凝器、 冷却器冷却，最后通过汽液分离器回流至提取罐，废气则通过排气 管排至室外。若提取芳香油，则经油水分离器分离芳香油后再经汽 液分离器回流至提取罐。 浓缩工序 水提取液经管式过滤器滤去药渣，由提取液输送泵进入提取液 贮罐，至三效浓缩机组浓缩至比重 1.15-1.20。部分至醇沉罐，部 分在减压状态下转料至真空减压浓缩罐进行浓缩。当比重达至 1.35 时，放料并转至真空干燥器得到干膏。 醇提液则在多功能动态提取浓缩机组中进行,当乙醇回收、 浓缩 比重达到规定时，喷雾干燥得干
30、浸膏粉。 醇沉液则经板框过滤机滤去沉淀物，至醇沉液贮罐经真空转料 至乙醇回收浓缩器，蒸除 85%的乙醇后经浓缩至比重 1.15 时，用泵 转料至喷雾干燥器干燥得到干膏。 醇沉工序 水提液经三效浓缩机组浓缩至比重为 1.2 时，需醇沉部分由浓 缩液输送泵转料至醇沉罐，并通入一定量及配比的高浓度酒精，搅 拌均匀，静置 48 小时后，上清液经板框压滤机过滤进入醇沉液贮罐 贮存。废渣则排至室外统一处理。 干燥工序 将已浓缩至比重 1.15 以上的稠浸膏由浓缩液输送泵转入喷雾 干燥器干燥，料液经雾化器被加热器导入的热风喷成雾状液，雾滴 安徽济人药业有限公司中药材深加工（GMP）技术改造项目可行性研究报告
31、 22 在极短的时间内干燥后成为固体粉末，从筒体底部排至周转料桶。 废气由干燥器下方出口入旋风分离器进一步分离固体颗粒，然后经 风机排至室外。 酒精回收工序 酒精回收装置由塔釜、塔身、冷凝器、冷却器、缓冲器、高位 贮罐六个部分组成，来自酒精回收浓缩和真空减压浓缩工序的低浓 度酒精贮存于低浓度酒精贮罐，由泵送料至塔釜，蒸汽夹套加热沸 腾，酒精蒸汽经塔身、冷凝器、缓冲罐、酒泵回流至冷却器。最后 得到浓度90%的浓酒精贮存于高浓度酒精贮罐中以备回用。 5.2.2 中药胶囊生产工艺 (1)工艺流程 中药胶囊生产工艺流程见图 5-1。 (2管理营销资源中心管理营销资源中心 M & M Resources
32、 Center 一个正在成长中的电脑“神话”联想 一个正在成长中的电脑“神话”联想 作者：作者：Allan R. Gold,Glenn Leibowitz,Tony PerkinsAllan R. Gold,Glenn Leibowitz,Tony Perkins 来源：麦肯锡高层管理论丛 2001.4 来源：麦肯锡高层管理论丛 2001.4 主要启示：想进入中国市场的跨国企业注意了：联想之所以能宏图大展，能拥有 30%以上的 市场占有率，而且还在不断成长之中，正是因为它能了解并满足中国消费者的需求。 主要启示：想进入中国市场的跨国企业注意了：联想之所以能宏图大展，能拥有 30%以上的 市场占
33、有率，而且还在不断成长之中，正是因为它能了解并满足中国消费者的需求。 在全球各地，人们想要买电脑时，首先浮现脑海的大多是世界知名大厂的品牌：IBM、康柏、 戴尔等等。 但在中国可不是如此。在中国最响亮的电脑品牌叫做联想电脑。如果中国以外的市场从没听 说过联想，这种情况可能也不会维持太久了，因为柳传志正千方百计要让联想声名远播。联 想集团的董事会主席柳传志于 1984 年创立了这家公司，现在已跃升为中国(与亚洲区)最大 的电脑王国，营业收入高达 33 亿美元，并且预期三年内收入额会再翻两番。 联想虽然仍由国家管控，但已在香港公开上市发行。柳先生是公开上市发行的笃信者，并开 中国分配股票期权之先河
34、。在香港接受麦肯锡公司 Allan Gold、Glenn Leibowitz 及 Tony Perkins 的采访中，柳先生谈及在中国创建一家市场导向企业的挑战，以及联想对于竞争激 烈的高科技行业的未来展望。 问：联想当初是怎幺创立的？你当初怎幺会创立这家公司？ 答： 当时我是在中国科学院做磁记录存储的。 但是我设计的科研成果往往最终是被束之高阁， 没有办法变成产品。到了 1984 年，中国市场经济开放的成效逐渐显现，国家领导人提倡要 把科研成果转化成产品，推广到市场上去。我自己非常兴奋，愿意做这工作，虽然当时许多 人对这工作都无法理解。人们把当科学家看得很崇高，把经营商业看得很低下。 更重要
35、的是，我们虽然是一个国有制的公司，但一开始就用了民营的机制。我自己得到银行、 到外面去筹集资金。20 万人民币起家投资的金额很少，根本就不够用。 国家也的确给了我很好的机会。我跟公家谈了条件，我要求有人事权，公家不能给我安排副 手。另外，我有财务支配权，我内部人员的工资、奖励由我来安排，不要按国家的要求来做。 过了一段时间，我就想生产自己的机器，因为我们是科技专才。但是，当时中国是个计划经 济的体制，不允许我们生产机器，因为在中国，生产要有批文。政府觉得中国已经有很多任 在全球各地，人们想要买电脑时，首先浮现脑海的大多是世界知名大厂的品牌：IBM、康柏、 戴尔等等。 但在中国可不是如此。在中国
36、最响亮的电脑品牌叫做联想电脑。如果中国以外的市场从没听 说过联想，这种情况可能也不会维持太久了，因为柳传志正千方百计要让联想声名远播。联 想集团的董事会主席柳传志于 1984 年创立了这家公司，现在已跃升为中国(与亚洲区)最大 的电脑王国，营业收入高达 33 亿美元，并且预期三年内收入额会再翻两番。 联想虽然仍由国家管控，但已在香港公开上市发行。柳先生是公开上市发行的笃信者，并开 中国分配股票期权之先河。在香港接受麦肯锡公司 Allan Gold、Glenn Leibowitz 及 Tony Perkins 的采访中，柳先生谈及在中国创建一家市场导向企业的挑战，以及联想对于竞争激 烈的高科技行
37、业的未来展望。 问：联想当初是怎幺创立的？你当初怎幺会创立这家公司？ 答： 当时我是在中国科学院做磁记录存储的。 但是我设计的科研成果往往最终是被束之高阁， 没有办法变成产品。到了 1984 年，中国市场经济开放的成效逐渐显现，国家领导人提倡要 把科研成果转化成产品，推广到市场上去。我自己非常兴奋，愿意做这工作，虽然当时许多 人对这工作都无法理解。人们把当科学家看得很崇高，把经营商业看得很低下。 更重要的是，我们虽然是一个国有制的公司，但一开始就用了民营的机制。我自己得到银行、 到外面去筹集资金。20 万人民币起家投资的金额很少，根本就不够用。 国家也的确给了我很好的机会。我跟公家谈了条件，我
38、要求有人事权，公家不能给我安排副 手。另外，我有财务支配权，我内部人员的工资、奖励由我来安排，不要按国家的要求来做。 过了一段时间，我就想生产自己的机器，因为我们是科技专才。但是，当时中国是个计划经 济的体制，不允许我们生产机器，因为在中国，生产要有批文。政府觉得中国已经有很多任 管理营销资源中心管理营销资源中心 M & M Resources Center 务厂， 何必还要核发给我们这样的公司生产电脑的批文？所以我就订了一套策略， 先到海外、 到香港，香港不要批文。我们在香港办起了公司，先做贸易，后又办成了工厂。这时候，中 国的计划部门看到了我们有这个能力，就给了我们批文，我们于是又回到了国
39、内。 问：您对西方科技的依赖程度有多高？有没有哪些西方企业是您试图模仿的对象，或者您会 想要向哪几位首席执行官学习？ 答：我们开始给外国公司作代理时，我们发现我们必须学习管理方法。我们不停向外国企业 学习，同时也不断深耕中国的电脑市场。 我们最早最好的老师是惠普。 我们在给惠普作代理时， 比较全面学习了怎样去组织销售渠道， 怎样去推广市场。后来我们把惠普的贸易做得非常大，惠普在中国电脑界地位非常高。我们 又跟英特尔、微软学习策略。我们还不断地看一些国外管理的书籍。 特别是一些企业领导人的著作，例如安迪葛鲁夫、比尔盖茨，尤其是台湾企业家的著作， 像施振荣等等。但重要的是，我要根据中国的实际情况出
40、发，没有生搬硬套外国的管理理论。 我最欣赏的首席执行官是 GE 公司的杰克韦尔奇。我曾到过 GE 经理人训练中心接受过两周 的训练课程。我希望下回到美国时能跟他见个面。 问：您现在在中国是代理哪些品牌？ 答：我们最大的业务是惠普的激光打印机和喷墨打印机。第二大是东芝的笔记本电脑，第三 是思科的网络产品。另外，还有 IBM 的迷你电脑，及微软的应用软件。 问：联想有没有任何自有品牌产品会跟上述产品发生直接竞争？ 答：像东芝的笔记本电脑，我们也有自己品牌的笔记本电脑，现在我们自己品牌的笔记本电 脑已变成中国的第一位。几年前，东芝笔记本电脑在中国的市场非常小，一年才卖几千台。 后来请我们做独家代理后，我们把它发展到成了中国第一品牌。但就在这两年，我们有了自 己的品牌后，我们的品牌又超过了它们。 另外，像激光打印机，惠普是第一，我们第二，这也形成了竞争。又如网络产品，我们和所 代理的台湾产品有竞争。思科
