1、业庞大的消耗量和稳定的增长速度，为橡胶助剂行业提供了广阔的市场空间，也是我国橡胶助剂行业持续发展的基础。（二）橡胶助剂绿色化将进一步拉动我国橡胶助剂需求的增长随着全球绿色化、低碳经济的发展以及国家政策大力支持发展绿色型橡胶助剂产品，橡胶助剂产品结构顺应市场需求进行了相应调整，绿色化、低碳化成为我国橡胶助剂行业发展趋势。目前，我国橡胶助剂产品绿色化率超过92%。但随着全球环保政策的不断趋严，橡胶助剂产品结构仍需进一步的调整。橡胶助剂“十三五”发展计划要求推进橡胶助剂产品结构调整，提出“十三五”末，我国橡胶助剂产品绿色化率达到95%以上，重点发展无毒无害、效率较高的品种。产品结构调整步伐的加快、产
2、品绿色化率的提升，将会进一步拉动我国橡胶助剂需求的增长。第三章 区域内行业发展形势分析娄底市是湖南省重要的省辖地级市，位于湖南地理几何中心，是湘博会永久举办地，是湖南重要的工业城市，湖南能源，区域级流通节点城市，原材料战略储备基地，是长江中游城市群、环长株潭城市群的重要组成部分，被誉为“湘中明珠”。辖娄星区、冷水江市、涟源市、双峰县、新化县等3县、2市，总面积8117平方公里。据传，天上二十八星宿中的“娄星”和“氐星”在这里交相辉映，故而得名。娄底是被后世尊为“战神”的中华民族三大始祖之一蚩尤的故里，是湖湘文化的主要发源地之一，有梅山龙宫、曾国藩故居、紫鹊界梯田、湄江国家地质公园四个国家级4A
3、旅游景区，是湘中的新兴旅游目的地。此外娄底拥有国家森林城市、全国绿化模范城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市、国家卫生城市、中国十大宜居城市等荣誉称号。娄底区位优越，交通便捷。地处湖南几何中心，是南北通达、东西连贯的要衢，是环长株潭城市群一小时经济圈的重要城市。沪昆铁路和沪昆高铁横穿东西，洛湛铁路和娄邵铁路纵贯南北，成为湖南重要的“十字型”铁路枢纽。沪昆高速公路、娄怀高速、长韶娄高速公路、二广高速公路、娄衡高速公路、益娄高速相继全面贯通，娄底大道、龙琅高速、娄醴高速相继规划开工建设，娄底即将步入“高速”时代。娄底通用机场建设进入准备阶段，随着高速、高铁、航空等基础建设的全面推进，娄底已成为环长
4、株潭城市群中极具发展潜力与活力的重要节点城市。一、建设地经济发展概况地区生产总值2029.40亿元，比上年增长8.93%。其中，第一产业增加值162.35亿元，增长10.39%；第二产业增加值1258.23亿元，增长10.58%第三产业增加值608.82亿元，增长10.35%。一般公共预算收入256.14亿元，同比增长9.44%，一般公共预算支出448.14亿元，同比增长8.41%。国税收入319.95亿元，同比增长9.92%；地税收入亿元28.39，同比增长8.97%。居民消费价格上涨1.05%。其中，食品烟酒上涨0.62%，衣着上涨0.66%，居住上涨1.08%，生活用品及服务上涨1.20
5、%，教育文化和娱乐上涨0.92%，医疗保健上涨0.60%，其他用品和服务上涨0.65%，交通和通信上涨1.04%。全部工业完成增加值1695.13亿元。规模以上工业企业实现增加值1219.46亿元，比上年增长9.48%。规模以上AA、BB、CC、DD（含化工材料）等主导行业共完成工业增加值1058.45亿元，增长10.51%。AA完成增加值437.83亿元，增长6.03%；BB完成工业增加值381.13亿元，增长9.99%；CC完成工业增加值204.13亿元，增长11.64%；DD完成工业增加值85.62亿元，增长5.94%。规模以上工业企业实现主营业务收入6085.65亿元，比上年增长5.0
6、5%。实现利润总额431.27亿元，比上年增长11.81%。固定资产投资完成3793.72亿元，比上年增长9.69%。其中，建设项目投资完成3338.47亿元，增长6.68%；房地产开发投资完成455.25亿元，增长6.27%。在固定资产投资中，第一产业投资完成189.69亿元，同比增长10.67%；第二产业投资完成2883.23亿元，同比增长5.60%；第三产业投资完成720.81亿元，增长8.99%。高新技术产业投资1077.43亿元，增长7.18%。民间投资3344.23亿元，增长5.20%。城市基础设施投资594.88亿元，增长9.82%。重点项目1343个，完成投资2382.21亿元
7、，增长10.85%。全市实现社会消费品零售总额1293.07亿元，比上年增长8.14%。城镇实现零售额1103.08亿元，增长11.44%；乡村实现零售额401.93亿元，增长11.00%。限额以上批发零售企业商品零售额亿元406.55，增长11.15%。实际利用外资65762.61万美元，同比增长50.22%。外贸进出口总值302.23亿元，同比增长58.78%。其中，出口总值196.45亿元，同比增长50.01%；进口总值105.78亿元，同比增长50.53%。二、区域内化工材料行业市场分析目前，我国橡胶助剂行业整体的创新研发能力有待进一步提高，新产品、新工艺发展较为缓慢，而环保要求的逐步
8、提高、客户需求的多元化，又对行业内的企业提出了更高要求。特种橡胶助剂是推动轮胎工业工艺技术改革的创新型材料，是跟随轮胎工业工艺技术变革最密切的领域。橡胶助剂行业经历了百年的发展，特种橡胶助剂新产品的研发将是未来推动行业进步的重要途径，也是我国橡胶助剂行业的重点发展方向。橡胶助剂生产主要原材料的价格走势与国际原油价格走势具有一定的关联度，导致橡胶助剂行业利润水平随之波动。行业内规模较大的生产企业具备较强的与上、下游企业议价的能力，可以及时调整定价手段以应对原材料价格波动；中小型橡胶助剂生产企业因议价能力有限等原因，利润受原材料价格波动的冲击较大。我国橡胶助剂企业众多，但大多数企业规模较小、技术水
9、平偏低、研发能力较弱。截至2016年12月31日，橡胶助剂协会合计有会员企业47家，2016年全年橡胶助剂产量为112.10万吨，占全国橡胶助剂产量的90%以上。其中，产值达5亿元以上的企业共9家，其产品集中度达70%，我国橡胶助剂企业规模化、集约化程度存在持续提高的趋势。我国是橡胶助剂大国，无论是自身的产品需求量还是贸易出口量，均位居世界前列。全球知名的橡胶助剂生产企业已通过建立区域工厂、收购兼并或设立销售代理等方式进入中国市场，因此中国橡胶助剂市场呈现外资、中外合资与本土企业共存的特点。目前，区域内拥有各类化工材料企业547家，规模以上企业29家，从业人员27350人。截至2018年底，区
10、域内化工材料产值133534.08万元，较2017年113917.49万元增长17.22%。产值前十位企业合计收入65922.34万元，较去年55026.99万元同比增长19.80%。区域内化工材料行业经营情况项目单位指标备注行业产值万元133534.08同期产值万元113917.49同比增长17.22%从业企北京田野阳光广告有限公司 中国县级电视广告网 媒体推荐书 北京田野阳光广告有限公司北京田野阳光广告有限公司 城乡及农村市场媒介渠道情况分析 县级电视媒介网的优势 田野阳光运作县级电视媒介网的优势 田野阳光的成功案例 目 录 中国最早在全国建立县级电视媒介网络的机构 96年起,应三株、红桃
11、k的市场开拓需求，我们共同建设 全国县级电视媒介通路。 中国最专业的县级电视媒介投放机构 近十年来的运作经验形成了专业的媒介执行团队、专业 的运作流程，丰富的媒介资源（拥有庞大的数据库） 拥有中国最大的县级电视媒介网的机构 覆盖26个省，四个直辖市共2004个县级电视台 北京田野阳光广告有限公司 目 录 北京田野阳光广告有限公司 城乡及农村市场媒介渠道情况分析城乡及农村市场媒介渠道情况分析 县级电视媒介网的优势 田野阳光运作县级电视媒介网的优势 田野阳光的成功案例 庞大的城乡营销市场 城乡及农村市场媒介渠道分析 中国的人口分布及购买力状况 数据来源：中国统计年鉴2001年 2002年中国购买力
12、分布图 中国人口分布图 中心城市20 城镇16 农村64 城乡及农村市场媒介渠道分析 (数据来源：2002年国民经济和社会发展统计公报) 五年来城乡居民生活改善情况 城乡居民纯收入改善情况城乡居民家庭恩格尔系数下降情况 城乡及农村市场媒介渠道分析 消费品市场的喷泉式效应 农村 县(市) 中心城市 (数据来源：北京广播学院黄升民教授) 县乃至农村地区消费者购买力的 逐渐提高使他们在消费品上的投 入越来越多； 县以及农村地区强大的购买力是 市场拓展的原动力； 城乡及农村市场媒介渠道分析 消费者媒体接触环境 城乡及农村市场媒介渠道分析 县及城乡地区居民的媒体接触习惯 电视是县及农村观众绝对的强势媒体
13、 是与县及农村消费者沟通的最有效手段 95.5%的居民 观看电视！ (%) 城乡及农村市场媒介渠道分析 城乡及农村市场媒介渠道分析 （数据来源： 2002年央视调查咨询中心） 对不同类型节目的关注度 对各级电视媒体关注度比较() （数据来源： 2002年央视调查咨询中心） 城乡及农村市场媒介渠道分析 农村观众平时看哪个台的节目相对多一些？（%） （数据来源：央视调查咨询中心） 1、县级台节目收视倾向高于市级台； 2、县级台低于中央台、本省及卫视，但央视和省台卫视台在 县级地区落地时存在严重的广告插播现象; 3、中央、本省及卫视的收视份额由多个频道组成，而县级则 只有一个最多两个频道。 城乡及农
14、村市场媒介渠道分析 各电视台在城乡开机家庭中的收视份额占有情况 说明：1、13:00-14:00，县级台的收视份额高于市级台、本省台乃至中央台； 2、21:00-00:00，县级台的收视份额高于市级台和中央台， 田野阳光有能力改善县级台的收视环境，有效提高收视率。 （数据来源：央视调查咨询中心） 城乡及农村市场媒介渠道分析 2002年全国县级电视媒介实际收入: 当时纳入统计的1,894个县级台，其电视媒介的广告营业额超过48亿元 年广告收入(百万元)县级台数 (注：以上数据不含北京、上海、天津三个直辖市) 城乡及农村市场媒介渠道分析 城乡及农村市场媒介渠道分析 央视、卫视广告有效达到情况分析
15、入户率 有效到达情况 广告被插播 广告干扰度 收视习惯 央视、卫视广告 城乡及农村市场 卫视不能完全覆盖县级地区； 广告被插播情况严重； 广告干扰度高，每一阶段广告数量都在10条或以上； 节目内容不符合当地观众收视习惯； 上述因素使央视及卫视广告在县级地区的有效到达率收到层层削弱。 城乡及农村市场媒介渠道分析 县级电视广告有效到达情况 落地率 有效到达情况 广告被插播 广告干扰度 收视习惯 县级电视台广告 城乡及农村市场 县级电视台能够完全覆盖县及农村地区； 不存在广告被插播情况； 广告干扰度低，亮点广告效果突出； 节目内容比较符合当地观众收视习惯； 上述因素使县级电视广告在县及农村地区的有效
16、到达率较高。 央视及卫视国内强势电视媒体，无法满足广告 主对农村市场广告投放的需求； 树立品牌：县级电视广告网络是央视卫视广告 的强有力的补充； 农村市场销售：县级电视广告网络是将企业产 品信息传递给目标消费者最有效的媒体； 城乡及农村市场媒介渠道分析 目 录 北京田野阳光广告有限公司 城乡及农村市场媒介渠道情况分析 县级电视媒介网的优势县级电视媒介网的优势 田野阳光运作县级电视媒介网的优势 田野阳光的成功案例 客户 企业品牌树立 产品功能诉求 显示 产品 性价比 优势 发布产品促销信息 宣传 当地 经销商 长时间LOGO角标设置 常规版本广告投播 超大 容量 专题片 宣传 灵活 加播 字幕
17、终端电视媒体更贴近目标消费者 保证广告能够有效到达 广告干扰 度底，品牌 广告更受 关注；亮点 广告效果突 出，口碑 传播效应 明显 投播方式操作灵活； 管理控制快速高效； 根据营销 策略和销售 情况，有针 对性地对 重点市场 进行重点 突破，有 效避免广告投 放的浪费； 充分利用县级电视媒介网优势服务客户 目 录 北京田野阳光广告有限公司 城乡及农村市场媒介渠道情况分析 县级电视媒介网的优势 田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势 田野阳光的成功案例 强大的县级台媒体网络覆盖 经过多年的努力， 田野阳光的广告网络能 够覆盖全国2004个县， 覆盖率达91.1% 田野
18、阳光运作县级电视媒介网的优势 数据库样板： 完备的县(市)级电视台数据库支持 田野阳光运作县级电视媒介网的优势 执行效率能够迅速完成大面积媒体投放，保证企业广告在规 定时间内同时到达； 准确到达能够保证广告投放的准确率，最大程度减少漏播错 播现象； 能够快速及时解决投放中出现的问题； 专业的媒介执行团队及严谨的执行流程 田野阳光运作县级电视媒介网的优势 媒介执行计划 前期准备 媒 介 投 放 签署合同3个工作日内 6个工作日 2工作日 媒介专案调查 收到广告母带 与各媒体签订合同，寄送广告带 确定各电视台按规定完成广告编排 确定广告按时起播及广告播出具体情况2个工作日 广告起播前2个工作日提供
19、广告起播通知单 媒介执行 与电视台保持密切联系，监控广告播出 田野阳光运作县级电视媒介网的优势 优质的全程跟进客户服务 拟定合同 制定客户服务计划 传送客户起播通知单 定期与客户沟通 协调播出中出现的问题 更改广告发布内容 提供播出证明及监播报告 递交项目执行报告 与相关分公司取得联系 田野阳光运作县级电视媒介网的优势 值得信赖的电视监播服务 田野阳光运作县级电视媒介网的优势 具备执行国内、国外知名品牌的案例经验 田野阳光运作县级电视媒介网的优势 解决方案 困扰企业投放县级 电视台的主要问题 购买难度大 监播问题 管理难度大 只需面对一家专业的媒体运作公司而免去企业与 大量电视台繁锁的谈判操作
20、； 央视市场研究股份有限公司的监播保证； 田野阳光对广告播出进行统一管理，及时解决广 告播出中出现的问题； 田野阳光运作县级电视媒介网的优势 目 录 北京田野阳光广告有限公司 城乡及农村市场媒介渠道情况分析 县级电视媒介网的优势 田野阳光运作县级电视媒介网的优势 田田野阳光的成功案例野阳光的成功案例 投放品：伊利牛奶投放区域：广、福建 目第一批第二批 投放 ： 2003年11月至12月2003年12月至2004年1月 投放目的： 新年促 广告版本：健康的牛（60秒）新年促片（60秒） 投放形式： 像广告 投放次 ： 1次/天 田野阳光的成功案例 投放产品：全兴大曲 投放区域：河北、山东、江苏
21、投放时间：2003年9月10月 投放目的：十一促销 投放形式：15秒图像广告促销字幕 投放频次：2次/天 字幕内容： 例：婚庆饮用（凭结婚证）、全兴大曲6件到宝真酒水赠金龙鱼 色拉油5升/喜糖10斤。电话05345222625。联系人：张先生 田野阳光的成功案例 投放产品：海信蓝贵人冰箱、变频空调、高清等离子电视 投放区域：黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、安徽、山西 投放时间：2003年12月2004年1月 投放目的：新年促销 投放形式：30秒图像广告角标（动画/图片） 投放频次：2003年12月1日至15日2次/天 2003年12月16日至2004年1月14日1次/天 田野阳光的成功案例 信任需要时间 了解需要 过程
