1、ion Test Run Unit Coordination Delivery 6.2 Infrastructure & Equipments For the need of operation and production and with comparison with the plant rents at the areas around Guangzhou, we plan to rent a modern plant in Nanhai, Foshan, as our production Business Plan for Guangzhou Jiufang Electronics
2、 Co., Ltd 26/38 center, which is about 6,000m2 in area, in compliance with the safety standards for production and safety. About 1,000m2 will be used as office area and R&D center, 500m2 for warehouse and 200m2 for exhibition hall. The total investment for decoration of plant and offices will reach
3、RMB2,000,000. The rent is RMB20/m2/month, thus the monthly rent will be RMB120,000. The main materials and equipments necessary for production are listed in Table 6-1. Table 6-1 Main Materials & Equipments for Production of Dynamic Inhalation Chamber MaterialUsed ForSource WoodExperiment chamber fra
4、meShunde Hongyu Wood Co., Ltd, Zhaofeng Wood Co., Ltd etc. Generally, the unit price of basswood and maple is RMB4000/m3. SteelEquipment casingGuangdong Metal Material Company, Guangzhou Metal Material Company, Guangzhou Nonferrous Metal Imp & Exp Company, Guanghzou Zhujiang Steel Co., Ltd etc. The
5、unit prices of metal materials vary between RMB3,000-10,000/ton according to different types and quality High precision measuring pump Measuring gas and inspection drug content Gas analyzing instrument For analysis of gas in experiment chamber Control systemProving operation control platform Guangdo
6、ng Computer Center, self-renovated software. Cost for purchase of equipment will be RMB220,000, plus RMB60,000 for running-in before test run, totaling RMB280,000. The infrastructure will be amortized at ten years of depreciation, with residual value at zero. The molding fee will be amortized at six
7、 years, with residual value at zero. The equipments will be amortized at five years, with residual value at 10%. The infrastructure and equipment depreciation are as the indicated in Table 6-2. Table 6-2 Infrastructure & Equipments Depreciation ItemTotal (RMB)Depreciation period (Y) Annual expenses
8、(RMB) Rent1,440,000 1,440,000 Plant depreciation2,000,00010200,000 Equipment depreciation280,000550,400 Molding300,000650,000 Total4,020,000 1,740,400 6.3 Analysis of Production Cost Table 6-3 Cost Accounting of Dynamic Inhalation Chamber Business Plan for Guangzhou Jiufang Electronics Co., Ltd 27/3
9、8 Y1 (30 sets)Y2 (120sets)Y3 (180sets)Y4 (225sets)Y5 (250sets) ItemUnit cost TotalUnit cost TotalUnit cost TotalUnit cost TotalUnit cost Total Raw material20,000600,00020,000 2,400,00020,000 3,600,00020,000 4,500,00020,0005,000,000 Infrastructure & Equipments Depreciation58,013 1,740,40014,503 1,740
10、,4009,669 1,740,4007,735 1,740,4006,9621,740,400 Labor cost62,747 1,882,40025,328 3,039,40021,580 3,884,40018,535 4,170,40016,6824,170,400 Water & Power50015,00016720,00013925,00013330,00012030,000 Other1,33340,00041750,000全球通品牌06年传播工作思路 2005年11月 2005年策略回顾 从用户感知角度 我们希望每个高价值用 户都能享受到全球通的业务 与服务 我们希望每个全
11、球通用 户能够更多将全球通的业务 与服务融入他们的生活的方 方面面 我们希望能够陪伴全球 通用户终生 从生意角度 多占有高端客户 多增加全球通用户 的值 延长全球通用户的 生命周期 全球通工作总体目标： 2005年策略回顾 问题的节点 全球通差异价值分散在不同驱动力的细致末节， 多样化、软性呈现；利益跟随用户生命周期与使用过 程中的关键时刻发生变化 “我能”精神未能与用户发生共鸣，取得用户理解 挑战挑战 如何整合，发挥合力，创造独特价值？ +号代表 细微优势差异 服务/业务还会不断优化 A代表 优质的服务/业务 创造差异化整合优势概念 2005年策略回顾 1、A+并非一项新的业务或者服务， A
12、+是对全球通优质 业务服务描述，代表全球通整合的优势 2、A已经存在于现有的众多业务服务中，既包含为客 户熟知的服务业务，也包括那些对客户有用但目前尚未引 起用户重视的服务业务。并且在未来，随着满足客户需求 业务和服务内容的不断丰富，A+内涵也将逐渐丰富。因 此，它也代表了全球通持续发展的进取特质。 3、A+业务服务从消费者需求中来的，是经过品牌经营人 员深入研究探索后，开发出的合身业务服务。 网覆盖 跨区服 国漫游 不间断服务“生活难题”征集 “我能时刻”升级 2005年1月4月18日12月 8月 5月17日 基于优势业务 服务倒推出的 大量客户生活 中的问题 出现多种用户 代表形象 征集答
13、案，奖 励参与 难题揭晓，“我能时刻” 就在身 边 体验“我能时刻”线下活动 1860 网繁忙 网覆盖 吸引客户采取升级行动（包括招募新 用户） 展示升级A+业务服务，包括香港漫游 新资费，信用服务、异地入网服务 我 能 生 活 我 能 精 神 “我能”精神 深化 05年全球通传播行程 2005年传播工作生活难题征集 尊敬的用户，感谢您参与 ”全球通人生活难题“ 征集活动，您的参与将会 指导我们进一步完善”全球 通“业务和服务。敬请关注 5.17电信日”全球通“尽心为 您解决难题。 免费短信下行 第一阶段征集期：启发消费者的内心需求，征集用户难题 移动梦网首 页开辟免费 互动交流栏 微型网站
14、客户互动 电视广告 平面广告 网络广告 广播广告 自有媒体告知 “客户难题征集”活动取得轰动性效果，不到一个月的时间（4月18 日5月16日），共获得近60万的用户反馈信息 2005年传播工作生活难题征集 平面广告 第二阶段揭晓期：借助用户的问题提出解决方案，从而让用户了解 更多需求移动可以满足 2005年传播工作生活难题征集 电视广告 2005年传播工作更多A+服务 A+号簿管家A+航信通A+香港漫游A+异地入网A+信用服务 TVC平面广告 2005年传播工作A+体验行动 2005年传播工作高尔夫俱乐部传播 (一） (二） 2005年传播全球通图片库 明确对“全球通人”形象的定义，统一品 牌
15、形象的调性和规范的传播 建立品牌传播的素材库，为集团公司 和省公司后续传播物料节约时间成本 和制作成本 2005年全球通的成绩 2005全球通的成绩 品牌知名度 全球通的知名度仍然高 居移动通讯行业的第一 ，无提示所有提及率达 到平均73，与2004年 相比保持同样水平 全球通品牌的第一提及 率保持在35.3%左右，今 年的第一提及率有所上 升。 品牌印象平均8分左 右，与04年相比变化不 大。 资料来源：2005中国移动品牌与广告追踪调查（TNS） 2005全球通的成绩 市场领导者 创新的 关怀用户的 通信领域专家 成功的 进取的 代表先进科技 时尚的 高效率的 值得信赖的 创新的 进取的
16、代表先进科技的 进入2005年，全球通进 取、代表先进科技、创新 不断提升 A+传播在一定程度上支 撑了客户对品牌的理解 资料来源：2005中国移动品牌与广告追踪调查（TNS） 品牌综合满意度与2004年相比显著提高 国 际 平 均 水 平 65 来源：客户满意度 调查（8月报告） 2005全球通的成绩 品牌要素表现 中国移动 % 中国联通 % 联通GSM联通CDMA 品牌联想 使用全球通让客户感觉是积极 进取的 使用全球通让客户感觉是自信 的 使用全球通让客户感觉是不断 创新的 品牌人性化属性 如果把全球通比作一个人，他 是个既会工作又会生活的人 69 57 64 76 69 73 67 7
17、4 来源：客户满意度 调查（8月报告） 2005全球通的成绩 2005全球通的成绩 26-55岁%看过广告知道是全球通广告被说服感兴趣 “我能”上市 廖佳篇1196953565 体操队篇14982492969 乒乓球队篇149842253467 “不间断服务”阶段 国际漫游篇12811274478 跨区服务篇177320124268 “我能时刻”阶段 忘带手机征集篇18211465276 忘带手机揭晓篇16771694672 网络地下揭晓篇26621594264 网络繁忙揭晓篇26621055173 “我能”上市后推出的全球通广告在目标受众中的认知及效果比较 ： “我能“时刻系列与以往广告相比
18、，有具体产品服务的支 撑，消费者容易接受，确实能产生说服力。 2005年与2004年比较 品牌全球通的知名度保持相当水平，第一提及率有所上升。 客户满意度保持提升， 品牌联想和人性化描述优于其他通信品牌 与04年相比，全球通 “创新”和“进取”形象明显提高，这与“我能”精神 是相契合的； 与业务服务相联系的A+“我能时刻”揭晓期广告说服效果高于以往广告 ，确实拉近了客户与全球通的距离，起到影响消费者的作用，在一定 程度上支撑了客户对品牌的理解 05年品牌传播的问题 通过效果评估调研和与省公司的交流发现05年仍存在以下主要问题 A+的推出中断和弱化了“我能”的认知，且没有按照预期解决客户 差异化
19、优势的感知问题； 普通客户对全球通品牌印象仍然较为模糊，作为移动通信高端品 牌的客户，不能清晰感知自身与神州行品牌和竞争品牌的区隔 “我能”认知度和理解度需要进一步加强与深化； “我能”认知度 N=2665 N=787 N=449 N=338 数据来源：TNS 2005年5月数据 总体来看，在各类人群对“我能”的认知需要加强。 对“我能”的理解 总体全球通用户全球通承诺用户全球通非承诺用户 N=750 240 142 98 “我能”本身的含义44 43 44 42 自信感觉无所不能34 31 32 29 尽所能使客户满意5 5 4 7 能做到更好保持向上4 5 6 5 全球通的网络31 33
20、32 36 网络覆盖好(广)19 21 19 24 网络好信号好18 18 18 19 全球通品牌形象29 27 32 19 全球通什么都能做到13 13 14 11 功能多业务多5 3 4 2 实力强4 3 5 1 自信的3 1 2 0 市场领导者3 5 6 3 全球通的服务12 10 11 9 承诺为顾客竭诚服务9 9 10 7 并非“我 能”精神 的主旨， 来自于既 有的印象 数据来源：TNS 2005年5月数据 消费者对“我能”的理解2005年5月与2004年11月相比有所提高，但尚存偏差，仍需深化。 普通全球通客户对品牌感知 Brand Image(Com), Quota (Gene
21、ral), n=599 -VS- Brand Image(Com), Quota (General), n=599 全球通钻卡+金卡 全球通银卡全球通普通动感地带神州行CDMA新时空世界风小灵通 cu =931466599518378254225223 全球通钻卡+金卡 93110.59-0.11-0.42 -0.53-0.380.47 -0.61 全球通银卡4660.5910.34-0.49 -0.01-0.050.26-0.3 全球通普通599-0.110.341-0.120.510.19 -0.080.3 动感地带518-0.42-0.49-0.1210.10.13 -0.110.12
22、神州行378-0.53-0.010.510.110.44 -0.360.57 CDMA新时空254-0.38-0.050.190.130.441 -0.050.18 世界风2250.470.26-0.08-0.11 -0.36-0.051 -0.59 小灵通223-0.61-0.30.30.120.570.18 -0.591 Batteries Correlated: All Attributes 普通卡用户 N=599 普通客户感觉移动的关怀不够。 1. 日常作业和服务标准中， 普通客户感觉与其他品牌区别不明显 2. 与普通客户沟通不够，全球通普通客户对自身的品牌印象较为模糊，定位不清晰 对
23、05年策略的反思 差异化优势的整合概念诞生的基础是全球通客户对品牌差异感的匮乏 ： 全球通差异价值分散在不同驱动力的细致末节，多；b)对审计事项的评价意见和评价依据；c)责令被审计单位自行纠正的事项；d)改进被审计单位财务收支管理和提高效益的意见和建议；e)其它应该加强的有关事项。J.审计决定的主要内容应包括： a)审计的范围、内容、方式和时间；b)被审计单位违反规定的财务收支的行为；c)定性、处理、处罚决定及其依据； d)处理、处罚规定执行的期限和要求； e)申请复议的期限和复议部门。5.1.2.4审计处理决定的执行A.审计处理决定自送达被审计单位之日起生效。被审计单位应在收到审计处理决定后
24、30日内将执行结果以书面报告形式报告审计督察部门。审计部门应及时督促检查落实执行情况。B.被审计单位对审计处理决定如有异议，自收到审计处理决定之日起10日内，可以向审计部门提出书面意见，审计部门上报公司总经理后于30日内作出处理意见。在提出异议期间，原审计处理决定仍然有效。5.1.2.5审计档案管理及其它事项：A.审计督察部门对审计事项必须建立审计督察档案管理制度，明确专人负责。B.审计督察部门对审计事项原则上应使用统一的审计督察工作文书（审计工作主要文书格式附后）。C.审计督察部门对审计方案的制定、审计证据取证、审计工作底稿编制、审计事项评价、审计报告的编审等主要工作内容和标准应参照中国审计
25、规范中有关准则执行。 5.2业务督察：参照财务审计工作程序执行。5.3法务工作程序5.3.1奖励程序5.3.1.1申报：A.与本职工作有关的，由其直接上级提出。B.与本职工作无关的，由见证人提出。C.总经理办公会会议所决定的。D.以上均须填写奖励表5.3.1.2核实部门：审计督察部5.3.1.3批准人：总经理5.3.1.4执行部门：行政人事部5.3.2惩处程序5.3.2.1检举：可以是任何有权发现问题的人5.3.2.2审计核实部门：审计督察部5.3.2.3批准人：总经理5.3.2.4执行部门：行政人事部5.3.3操作流程奖励操作流程 惩处操作流程检举人检举申报申报单位行政人事部审计督察部总经理
26、填单（审计决定书）回执执行批准签字审计核实总经理审计督察部行政人事部回执执行批准签字核实填单5.3.4涉及审计的表格附件有：盘点表、银行调节表；分支机构内控表、基本情况表、分支机构台帐、费用使用情况一览表、应收帐款征询函。6 相关文件6.1中国审计规范6.2成品库产品质量抽查办法。7.质量记录7.1审计工作方案7.2审计通知书7.3审计工作底稿7.4审计意见书7.5审计决定书7.6审计意见采纳7.7审计决定执行情况7.8审计文书送达回证7.9生产车间5S检查表7.10投诉举报受理表7.11奖罚申请表7.12质检督察通告http:/ (海量营销管理培训资料下载) 800hr800HR.com 智慧创造未来
