1、2、创新战略（技术和时间）、创新战略（技术和时间） First-mover Advantages 先动的优势 独占市场 先入为主 为难后人 建立规则 DateDate2121 3、阻止进入战略（独占优势） 降低吸引力 制造障碍 适度反击 潜在的进 入者 降低价格和毛利率 保持过剩生产能力 规模经济 技术难度 资本要求 品牌/感情 销售/售后渠道 其他成本优势 专利/政府保护,等 降低价格和毛利率 DateDate2222 毛利40% 4亿 直接降低价格 15%，即1.5亿 进行非生 产投资, 1.5亿 有可能导致行业价格减低, 无法恢复,永远无法回收 暴露了吸引力,有无法反击 规模经济（保持
2、过剩生产能力） 技术难度 资本要求 品牌/感情 销售/售后渠道 其他成本优势 专利/政府保护, 等 1.5亿 降低了吸引力,增加了障碍,保持了反击力 从企业中撤出，用于其他企业 DateDate2323 4、实力竞争战略 n掠夺性定价的撇脂策略； n按照质量（性能、渠道、服务 和广告竞争策略）定价的策略 n制定行业/产品规则 n建立战略联盟以维持规则 DateDate2424 财务实力的形成 发动驱赶行动 反垄断法偶然发 生作用 小企业与大企业 竞争，五个策略 大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失 通过增加资源、 合并和联盟寻求 新的实力优势 顾客和供应 商建立反对 大企业的联 盟 法律行
3、动有效 法律行动没有 效 1、软化大企业的资源优势 ； 2、收购或者兼并； 3 、围攻； 4、合作战略； 5、避免正面对抗。 如何对付有实力的竞争者？ DateDate2525 1 1、制定战略的传统思维、制定战略的传统思维 qq战略是一种计划；战略是一种计划； qq战略选择的一种理性的选择；战略选择的一种理性的选择； qq战略目标越具体越好；战略目标越具体越好； qq战略应该建立在巩固优势和发挥优势的基础上战略应该建立在巩固优势和发挥优势的基础上 ； qq高收益的来源于独占优势和避免竞争；高收益的来源于独占优势和避免竞争； qq竞争环境和竞争规则越稳定越好；竞争环境和竞争规则越稳定越好； q
4、q战略的基本原则是战略的基本原则是“ “以己之长，击敌之短以己之长，击敌之短” ”； 四、制定动态战略的思维方式四、制定动态战略的思维方式 DateDate2626 2 2、在动态竞争中采用传统战略的结果、在动态竞争中采用传统战略的结果 1 1、目标的错误；、目标的错误； 因为利润目标而失去市场分额；因为利润目标而失去市场分额； 错误的占据利基，而放弃广大市场；错误的占据利基，而放弃广大市场； 过分压低供应商和销售商的毛利而失去它们；过分压低供应商和销售商的毛利而失去它们； 2 2、过于依恋传统优势的错误：、过于依恋传统优势的错误： 失去了与顾客的接触；失去了与顾客的接触； 失去了战略的洞察力
5、；失去了战略的洞察力； 丧失了行动的速度；丧失了行动的速度； 缺乏意外的行动；缺乏意外的行动； 缺乏改变规则的能力；缺乏改变规则的能力； 不能够利用信号和利用信号；不能够利用信号和利用信号； DateDate2727 3 3、制定战略的新思维、制定战略的新思维 vv战略是一种行为模式；战略是一种行为模式； vv战略选择需要适度的理性；战略选择需要适度的理性； vv战略目标适度宽泛战略目标适度宽泛 ； vv迅速和积极推进竞争升级；迅速和积极推进竞争升级； vv战略的目的不应该是保持优势，而应该是摧毁战略的目的不应该是保持优势，而应该是摧毁 优势；优势； vv通过不断创造先动优势，才是获得长期高收
6、益通过不断创造先动优势，才是获得长期高收益 的主要途径；的主要途径； vv“ “扬长避短扬长避短” ”的战略不能多次重复；的战略不能多次重复； DateDate2828 4 4 、新战略的提出新战略的提出 新战略的定义：新战略的定义： 战略是有效实现和管理一系列竞争互动和升级战略是有效实现和管理一系列竞争互动和升级 ；新战略只集中于最高水平的竞争和策略；既需要；新战略只集中于最高水平的竞争和策略；既需要 动态变化，又需要长期性以保持变化的基本方向是动态变化，又需要长期性以保持变化的基本方向是 符合四个阶段的；而其基础还是核心专长和一些基符合四个阶段的；而其基础还是核心专长和一些基 本能力；这种
7、管理能力要求：本能力；这种管理能力要求： （1 1）能够洞察市场的一系列变化机会，而这些变）能够洞察市场的一系列变化机会，而这些变 化能够带来股东的满意；化能够带来股东的满意； （2 2）具有实现变化的一般能力；）具有实现变化的一般能力； （3 3）制定有效的策略去实现变化；）制定有效的策略去实现变化； DateDate2929 5 5 、新战略的中心新战略的中心 vv集中于变化规则或者现状，创造一集中于变化规则或者现状，创造一 系列暂时优势要求新的战略理论去系列暂时优势要求新的战略理论去 支持一系列的行动和互动。支持一系列的行动和互动。 vv为此：为此： n n需要高度的应变能力去支持变化需
8、要高度的应变能力去支持变化 。 DateDate3030 五、动态竞争战略的实施五、动态竞争战略的实施 DateDate3131 1 1 、 McKinseySMcKinseyS 的七个的七个S S Strategy Strategy System Style System Stability Satisfaction Style Structure Skill DateDate3232 McKinseySMcKinseyS 的七个的七个S S集中于战略与各种相关因素集中于战略与各种相关因素 的匹配，而新的七的匹配，而新的七S S则是集中于主动地改变：则是集中于主动地改变： n n 高度的股东
9、满意；高度的股东满意； n n 战略预测能力；战略预测能力； n n 高速度的定位；高速度的定位； n n 突然出击的定位；突然出击的定位； n n 改变竞争规则；改变竞争规则； n n 表明战略意图艺术；表明战略意图艺术； n n 同时和连续的战略进攻同时和连续的战略进攻 ； 1 1、发现变化的机会、发现变化的机会 2 2、具有实现变化的一、具有实现变化的一 般能力般能力 3 3、制定实现变化策略、制定实现变化策略 2 2、动态竞争的新规则：新、动态竞争的新规则：新7S7S DateDate3333 新新7S7S的目的的目的 qq改变现状或者现有的规则；改变现状或者现有的规则； qq创造暂时
10、的优势；创造暂时的优势； qq实现连续先动；实现连续先动； qq保持一个竞争的平台；保持一个竞争的平台； DateDate3434 3 3、动态竞争能力的主要特点、动态竞争能力的主要特点 前两个前两个S S与公司的远与公司的远 见有关：以变化或者见有关：以变化或者 创新为目的；创新为目的； 第三和第四个第三和第四个S S与实与实 现变化或者创新的能现变化或者创新的能 力有关；力有关； 最后三个最后三个S S与实现变与实现变 化或者创新的策略有化或者创新的策略有 关；关； 高度的股东满意；高度的股东满意； 战略预测能力；战略预测能力； 高速度的定位；高速度的定位； 突然出击的定位；突然出击的定位
11、； 改变竞争规则；改变竞争规则； 表明战略意图艺术；表明战略意图艺术； 同时和连续的战略进攻同时和连续的战略进攻 ； DateDate3535 预测变化 通过了解股东要求和 战略趋势而发现和创 造新的方式或者新的 顾客的机会，获得暂 时优势。 实现变化的能力 通过开发应变力增加 速度和突然性，从而 获得一系列暂时的优 势 实现改变的策略 通过各种方法实现先动 或者通过信号或者策略 改变竞争者的行为 竞争战略 DateDate3636 XZ-BG/BD01XX公司签呈呈报部门： 年 月 日呈报：抄报：份 数抄送：页/份主旨：事由： 呈报人： 日期： 年 月 日上一级领导批示：年 月 日上三级领导
12、批示：年 月 日上二级领导批示：年 月 日会签：年 月 日 XZ-BG/BD02XX公司发文单 密级：签发人：规范审核核稿人：经济审核核稿人：法律审核核稿人：主办单位：拟 稿 人审 稿 人会签：共打印 份，其中文 份；附件 份缓 急：标题： 发文 字 第 号 年 月 日附件：主送：抄报：抄送：抄发：打字： 校对： 缮印： 监印：主题词：XZ-BG/BD07 会议纪要 次会议地点：会议时间： 年 月 日 时 分起 年 月 日 时 分止出席人员： 缺席人员及事由：列席人员：主持人：记录人：议题：序号决 议责任人完成时间主持人意见： 签字： 年 月 日抄报：抄送：XZ-BG/BD04XX公司用印申请
13、单 编号： 年 月 日申请部门申请人用印事由拟用印鉴 公章 合同章 批准人部门经理办公室主任行政总监总经理 注：本单由办公室管理。更多免费资料下载请进：yoao .com中国最大的免费课件资源库 XZ-BG/BD03XX公司发文登记处理簿序号发文日期发文部门发文字号文件标题收文部门及签收记录归档情况 XZ-BG/BD23XX公司对外邮件发文登记薄序号发送日期邮件、文件名称申请邮发部门申请人发往单位经办人备 注XZ-BG/BD05XX公司用印登记表序号日期用印部门申请人事 由用何印批准人用印人备注XZ-BG/BD08XX公司督办单（存根） 编号： 年 月 日承命人姓名承命人所属部门督办主题回复时
14、间承命人签字-XX公司督办单 编号： 年 月 日承命人姓名承命人所属部门督办内容：回复时间督办人签字XZ-BG/BD19XX公司授权书授权时限：自 年 月 日起至 年 月 日止授予职责及权限：授权人被授权人XZ-BG/BD22函件、报刊签收薄日 期函 件报刊（份数）警卫签收行政秘书签收接收部门签收注：本薄一式两份，警卫签收后，连同本薄送行政秘书签收后，警卫班留存一份，行政秘书将函件报刊发送由接收部门指定人员签收后，办公室留存。XZ-BG/BD09XX公司文件传阅单来文单位：来文日期：来文字号：标题：事由：附件：拟办： 签字： 日期：批示： 签字： 日期：处理结果： 签字： 日期：说明：承办单位
15、自收文之日起（不含）三天之内将此单处理结果填毕送达办公室。XZ-BG/BD21XX公司报刊订阅登记表 年 月 日报 刊 名 称订阅部门（人）份 数金额合 计捠V帹匀謷栀蝪帹讀缁H缀窪刀椀贂焃儏攏洏洏洏輏輏輏輏輏輏輏輏輏輏輏輏輏輏輏輏鼐魒屝搀漀挀搀愀愀昀昀愀戀愀愀愀戀最椀昀魒屝搀漀挀尀尀昀挀挀戀搀挀戀搀戀昀搀挀搀攀瀀欀猀搀最焀椀唀礀瀀嘀砀攀樀嘀娀攀砀樀氀倀瘀挀一氀甀一愀昀娀瀀搀甀夀魒屝攀攀愀戀挀戀搀挀戀攀攀戀戀昀魒屝00潻艒罓蚕箍束獧魒豴屝葏补噥襾鉛魒晒絤豴屝滿豙絛蝙魒亖魒譒酥螘豳0瑒挰桞艑豙魒葾葶礰谰貐魔鑏魒魒鑏0湨艣聓耰腒讕酝襺桎桎到灙鞋葻驖葎葙谰癥葙豶屝敺桐嫿結聙馍葥扶琰睺到损屝0葏豒佔屝
16、盿屝肈捶葔暋貏屝層嫿結獧葎聶層绿層0豒葎魶鑏屝娰溍豿滿魏鑏鍎葞嫿慞椰琰灭豬獔灭葬豙栰潏癠屷扐鑫0桛艑細葬聶魒獠扞禄葎魒屝鱏梖艑細葬捶魞鑏0晔蒕塨捶葙揿婏結筏屝0啟葠焀甀漀琀絎焀甀漀琀焀甀漀琀焀甀漀琀筏驢葛讖葥髿桾艑峿絏喋嫿結屝0譙R讂葥遒譙鑥艔貐湑歸獧桢0箍束獧邀葮补噥鏿絢魵魒鑏蛿艾豴艔肀屝湨艣罓蒕补啨腟补葨啶豥麄屝0貍艢湞葿祔00桛艑葙豒譙0猰葙罶啔轏魒葾慳捶婙0聧捶晔豒祔乾聭捧捶晔葙捶湫罸豵層葏塎腟癖層0腒桎艝繓0聙塎晔塨聙塧葎璌嘰驛0邀噥豻葞啶扒豫婙00譙猰蹵筏絎缰华亖0蹵聎葎屝敭桎虾魎燿豢乾彭豙橔0豙絛蝙腨譙0魥鑏蕢譹蕢悑0魒邀橮譵0补啥豥麄0漀罹侕罹屝罹湞葿屝蝖瘀蝎挀洀刀漀夀焀堀瘀洀
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18、2fc230溈f黄嘉文0002000006其他文案20200706052409353CnG7HYbWF7DUyxIC6JEViV5Xfj73iCUMT2+Haf0SbCeT570JEDwufVwvumzWeUVl各各办办事事处处/联联络络处处通通讯讯表表 序号区区 域域经经 理理助助 理理经经理理手手机机地地 址址邮邮 编编电电 话话传传 真真 1 1北京办郑世经姜 楠13701102868 北京市西城区德胜门外大街10号TCL大厦四层TCL国际电工100011 010-62008701/2/3/4010-62008705 2 2上海办牛振林陆 扬13901634589 上海市B辉退舀祒茤佦蠀
19、懈!牁鄃凍艉芓蕞庂膅!牁鄃凍蝉芓蕞庂膅!牁鄃勍艑芓皫腶!牁鄃勍蝑芓皫腶!鄊勍芛芓琀挛匜褛鬛猞鄚1芪!騀苻1鳚芬!攀倐猠舐魒鎇者跥t鴡蠡裭頀苙!頀苻!芜!鏟!e瀐酐魒嵗鎂苤魒嵗鎇苤灓鎂苅灓鎇苅鄀鎂艡仉偐İ!跮鰀!鄅反蟠芓懒荎!馜鎂肅藎牁鄄囍蟴肓藎膅!脀譗鎂脶鬏+苯鬡頞鰘譗鎇脶鬏+苯鬡頞鰘腐鎂嚂胴,騱臈!脀舐脐鄊姍蜍芓褍踡灰怐鄊姍舧芓贄褙蠡抺輛雾鈡栐媾匀謷蝯媾讀缁H缀窪刀椀礂儃攊鸌汒晦搀漀挀挀昀愀戀攀愀愀搀挀最椀昀鸀汒晦搀漀挀尀尀戀攀搀挀愀昀昀戀搀挀昀匀倀挀瘀砀刀砀挀砀吀樀挀戀瘀嘀挀嘀欀一眀甀渀洀愀栀稀瘀昀刀刀瀀砀樀圀攀氀猀愀愀一挀鸀汒晦摎昀戀愀愀愀攀挀戀攀搀昀挀黿汒晦鸀汒蜀娀匀馍幢鸀汒漀騀塛灎阀
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