1、殰晴譫怀襰晴讀缁蜰H缀窪堀刀椀鴂圃圃圃霃眓晙弰最焀焀搀瀀瀀琀攀愀攀搀戀挀搀挀愀挀挀挀昀攀搀挀挀最椀昀晙律最焀焀搀瀀瀀琀尀尀攀挀愀攀搀昀愀愀搀昀昀倀昀伀稀伀堀渀礀砀愀攀氀愀焀洀栀嘀戀栀夀眀漀渀礀樀眀夀愀眀一最漀倀眀堀爀瀀瀀刀甀娀漀樀倀晙开最焀焀搀挀挀昀昀搀挀愀挀攀攀昀愀戀挀癔桢靓癔桢靓癔桢靓癔桢靓癔桢艎癔桢芈癔桢蒈葶魣潏汫汫汫却鱥谀癔桢蒈葶癔桐賿癔桭癔梑癔梑鐀癔桢葎靑豥葎噥葎靨癔桢蒈慧癔桢蒈癔乾鹭卛汫汫癧灓葧閈鐀癔桢蒈氀氀氀汫葒癶閈癎镎蒀佶氀佢捑讄葻魧灓葎桶洀鑎敾癔桢葖偶汛瑴罥蒘偶汛缀葎偶汛癧灓葧偶汛帀蒄炍葥倀汛偒葒荶偙汛獙屑癐汞蒏偶汛倀汛鑓魣葏馍桢梖倀汛噥豦瑒捦葫馍倀汛葒馍倀汛蒑獧馍蔀肐敟葒馍
2、謀藿镧桾欀啢琀欀癔桢蒈轺屝镏汫豓偔汛桢蒈灶渀斏癔屝镏屝镏鞋祔葶炋b啒鞋癔桢祔葶灶鵥癔灞葥敢捑桢豻艎靓癔桢蒈炍颕b啒癔灜桧抍氀炍销蹻偎汛抍倀汛抍氰豐炍炍缀镧墈癔桢缀镧鹷虑氀镓缀镧墈氀镓墈缀镧销躚偎汛抍倀汛抍氰炍炍缀镧锠镧鵝墈癔桢癔缀镧销乧蹏偎汛抍倀汛抍氰炍炍缀镧锠缀镧镧鵝墈癔桢缀镧癔賿汫销蹻偎汛抍倀汛抍氰豐炍炍萀缀镧墈销癔桢缀镧灜销蹻偎汛抍倀汛抍炍炍萀缀镧锠镧鵝墈销癔桢癔缀镧灜谀癔灜汫桧汫颀靓癔桢湑啧煾蝖瘀蝎猀栀匀搀琀琀吀圀吀刀昀甀昀吀嘀嘀猀稀昀夀瀀吀一唀欀夀眀樀匀氀愀稀戀礀氀伀瀀倀嘀伀椀稀栀圀吀唀癔桢靓癔桢靓癔桢靓癔桢靓癔桢艎癔桢芈癔桢蒈葶魣潏汫汫汫却鱥谀癔桢蒈葶癔桐賿癔桭癔梑癔梑鐀癔桢葎靑豥
3、萀襪鈀啰$a毌灠a胔-Q蘀Yi縀$莣包政深度分销（4个doc）_深度营销第二篇.doc1cdcbf121b05436b84059438a0c74baa.gif包政深度分销4个doc_深度营销第二篇.doc2020-767f7caa1d-7622-4ff5-b0fc-7ca646b62cc3QornN1PXh9xVG6wh9cGej/s34uWbJKdt5i9d3VbscNgTuCNUXGR12G0k2DTvZz1v深度,分销,doc,营销,第二943adbcaa4f41657d3c21b163ea840bb缀欣ff黄嘉文0002000006其他文案202007060554281021Vi1dG
4、ifYva00uZqeg7jGpb80nLeJKgvsNN2LNwTYlXjNQUWPpVy3N1Lpjlh+UBy深度营销模式及导入流程 和君创业咨询研究公司 总咨询师 包政 高级咨询师 程绍珊 前文讲述了深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势，本文将阐述该模式基本的要素和原则，同时介绍如何在区域市场导入深度营销模式。 深度营销在具体操作实施意义上称为区域滚动销售（Area Roller Sales ，ARS)是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚B殰掫匀耀翹譫襲掫讀缁H缀擙0%堀刀椀朂缃缃缃伄儆琀敞O啟喕腨腒暖搀漀挀搀戀愀挀昀戀戀戀攀搀搀最椀昀琀
5、敞O啟喕腨腒暖搀漀挀尀尀愀挀戀愀搀昀昀昀攀攀搀砀儀戀洀砀眀樀猀椀愀渀圀稀匀伀吀猀最娀椀猀儀娀爀儀瘀椀眀甀儀倀渀甀猀挀礀刀刀爀洀爀攀啟喕脀敒搀攀攀昀搀昀挀戀戀挀挀挀昀昀攀搀开g栀暹怀暼愀暼u戀暼蝖瘀蝎瘀圀匀氀堀眀渀刀猀稀琀刀儀稀瀀昀攀一樀挀匀礀愀樀樀戀猀匀氀吀栀稀焀渀吀瘀琀娀琀敞O啟喕瑨敞O啟喕脀腒暖腎腒暖敜静塙谀鐥瑎唀啟#珤掫匀譱襹掫讀缁吃H缀窪堀刀椀猂錃錃錃匄匄匄匄匄匄匄匄匄匄匄匄匄匄匄匄挄攆琀敞O啟喕腨腒暖彎搀漀挀戀愀搀愀愀挀搀戀最椀昀琀敞O啟喕腨腒暖彎搀漀挀尀尀攀攀昀攀愀攀戀愀攀愀挀昀昀樀吀猀挀栀刀椀栀夀刀堀搀堀唀戀挀礀漀儀瘀爀猀氀堀洀稀儀嘀眀琀夀栀戀戀瘀瀀最刀欀伀戀匀稀攀啟喕脀开昀戀搀
6、愀戀攀戀戀搀攀挀戀昀昀戀O栀挀暼搀暼攀暼u昀暼蝖瘀蝎渀搀唀挀氀搀瀀伀樀昀氀堀圀昀樀渀吀堀堀洀最匀氀一伀琀樀漀夀攀眀馍絎琀敞O啟喕瑨敞O啟喕脀腒暖腎腒暖敜静塙谀鐥瑎眀馍絎唀啟怀襰鰀喔$b毌碔b胔-Q帀Yi縀$莇化学品安全管理知识.pptbc2146f67f3b4f41b677d2954bea0428.gif化学品安全管理知识.ppt2020-768202026e-2ef2-4277-b758-09b30d56f482FcM8d1L9vjahGeIWphvN0Lm1Ra4I+FVGd87C/rAgAso0S+LT4QUFG0zNDJ4M04X3化学品,安全,管理知识8d2e97b00ab2e962
7、6d60e290e54fabeeff常f甮f黄嘉文0002000006其他文案20200706055937433eaI8O9mXi+6F7soMw/t9swXm+fQOKgYZkgXKV51thIC13Oo19IzxOwKogXBZpHMN硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 化学品安全管理知识 第一品质管理部门 2004年11月 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 第一章 化学品危险性鉴别与分类 v1.1概述 v 化学品危险性鉴别与分类就是依据（化合 物、混合物或单质）本身的性质，依据有关标 准，确定是否是危险化学品，并对危险化学品 划出可能的危险性类别和项别。 v 危险化学品
8、的定义：化学品中具有易燃、 易爆、有毒H疂耀fff鬼鐙0#撨吀揀譫萀襪吀揀讀缁H缀窪委儀椀鴂范鄗谀楧椀瀀瘀葾瀀瀀琀昀搀搀戀搀戀戀昀昀攀戀愀挀攀搀最椀昀谀楧椀瀀瘀葾瀀瀀琀尀尀戀昀戀攀攀昀攀搀搀昀愀攀攀昀樀攀琀栀琀椀栀爀氀愀猀椀夀圀娀夀樀稀伀瘀娀戀匀眀猀樀儀洀儀最甀一戀渀洀漀稀攀最栀漀樀栀椀椀瀀瘀葾扖挀攀攀攀搀昀昀戀搀昀昀戀搀愀戀谀楧兛兢葾犚兞倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀嘀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀倀倀倀倀刀匀刀吀伀刀匀刀刀刀吀碔排譵襹排讀缁H缀窪姚儀椀紂夃脔乎伀瀀瀀琀搀挀愀挀攀挀攀戀搀搀挀昀愀最椀昀乎伀瀀瀀琀尀尀挀戀攀昀愀戀戀攀戀愀焀
9、儀砀唀吀堀樀圀焀攀欀倀挀伀倀猀眀椀栀椀瀀攀匀戀洀伀一氀嘀伀栀洀氀瘀渀吀琀一伀挀戀愀挀昀攀挀搀戀昀戀挀一伀一吀刀倀倀吀一吀辍蔀一吀萀晔一吀萀一吀萀蒍荫鞋敥葑聶啻睝一伀一吀刀倀倀吀一吀晔一吀鮁蹒镕蒍偵葔虎蕗塾魣O坎蝙瞘襺魎葒辍蹗屝桏葳噶貖騠葏辍奏豵魣一伀一吀刀倀倀吀驗獬葞虶旿湧驸一吀萀屢襺葢汶欀饘瞕遒鱾沋葓獬葧汶一伀一吀刀倀倀吀渀渀甀愀氀愀猀攀匀愀氀愀爀礀洀漀渀琀栀氀礀戀愀猀攀猀愀氀愀爀礀砀琀碍渀渀甀愀氀甀愀爀愀渀琀攀攀搀愀猀栀洀漀渀琀栀氀礀爀攀最甀愀爀挀愀猀栀愀氀氀漀眀愀渀挀攀砀琀驖驖敧砀渀渀甀愀氀吀漀琀愀氀愀猀栀戀漀渀甀猀攀猀椀渀挀攀渀琀椀瘀攀猀琀嘀缀一伀一吀刀倀倀吀荫螏刀敵一吀萀獬豞獬湏葿亚
10、荫螏一吀萀獶蒍刀刀刀刀刀刀一伀一吀刀倀倀吀一吀葠敥葾獬葞煶驖葛斑敧辑噧琀噾挀噞琀一伀呎嘠缀噧嘀轒一吀灗湥卣帀抑葟轶蒍刀刀氀晳刀琀鱏氀笀靓估楏攀靓攰筑剾琀一伀一吀刀倀倀吀辑一吀一伀一吀刀倀倀吀辑一吀一伀一吀刀倀倀吀一吀蒍琀一伀一吀刀倀倀吀荫琀一伀一吀刀倀倀吀葽开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开蹗豾屝桏蹗腏豬屝蕏开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开一伀一吀刀倀倀吀坣睙襺魎堀屝桏澀蔀沐獑堀屝桏澀蔀沐獑堀屝桏澀蔀沐獑一伀一吀刀倀倀吀葒麍罘澀耀豾葏栀倀蔀蒐汶獑蒐襺塎蝖瘀蝎最猀焀匀欀伀一眀甀礀瘀夀匀圀儀砀瘀搀焀堀焀吀氀戀攀圀一愀眀儀匀昀砀礀圀漀嘀爀圀栀甀昀倀最一伀一吀刀倀倀吀一吀辍蔀一吀萀晔
11、一吀萀一吀萀蒍荫鞋敥葑聶啻睝一伀一吀刀倀倀吀一吀晔一吀鮁蹒镕蒍偵葔怀洀舀币暼码暼簀考弜暼栀5鬀襹嗑$d甬竬d胔-儀i縀$获北京地区电信运营竞争对手分析报告.pdf4499a1c50dc04b888ce189d92ba105e0.gif北京地区电信运营竞争对手分析报告.pdf2020-76ab6e152d-05d5-4b31-8516-e93d35efdc2e9KCMqlUyJR5tQv13B3SLrPPpCBZrBfUIUaHRVSUdGdFvgHEJ5MDMYwe6uh1lbq3t北京地区,电信,运营,竞争对手,分析,报告acc82e91a83b6c9d78e89edbba752621ff常
12、f田f黄嘉文0002000006其他文案20200706060652519v88z+0R4xqF6Xe5u3jGPIb/uLMZifLU+1r2RfUgXJyQdC1k76YKzUr/L0j8Zt/QC 1 北京地区电信运营竞争对手分析报告北京地区电信运营竞争对手分析报告 赛迪顾问股份有限公司赛迪顾问股份有限公司 2003 年年 8 月月 2 目目 录录 前 言.北京华北光学仪器有限公司招聘管理制度北大纵横管理咨询公司二零零三年五月目 录第一章 总 则2第二章 招聘组织3第三章 招聘计划5第四章 招聘形式6第五章 候选人的获取85.1 内部竞聘候选人的获取85.2 外部招聘候选人的获取9第六章
13、 甄选116.1 测评体系的建立116.2 笔试程序126.3 面试程序136.4 测评结果的确定146.5 内部竞聘的测评程序14第七章 人员录用16第八章 人才特区18第九章 招聘工作评估19第十章 附 则20附件一：招聘流程21附件二：临时招聘申请表21附件二：临时招聘申请表22附件三：中层干部竞聘管理办法23附件四：内部竞聘公告26附件五：内部竞聘申请表28附件六：应聘申请书30附件七：面试评价表31第一章 总 则适用范围本制度适用于北京华北光学仪器有限公司（以下简称华光）员工的招聘管理。目的为满足公司持续、快速发展的需要，规范员工招聘流程，健全人才选用机制，特制定本制度。原则公司招聘
14、坚持公开招聘、平等竞争、择优录用、先内后外的原则。第二章 招聘组织公司人力资源部是公司招聘工作的主管部门，其职责如下：1.制定公司年度招聘计划，并在实际执行中加以调整；2.指导用人部门撰写拟招聘职位的职位描述和任职资格；3.决定获取候选人的渠道和方法；4.与潜在的候选人联络；5.收集简历和应聘材料；6.设计人员选拔测评方法，并指导用人部门主管使用这些方法；7.主持实施测评程序；8.为用人部门的录用提供建议；9.与候选人确定工资；10.帮助被录用人员办理体检、档案转移、劳动协议签订等各项手续；11.向未被录取的候选人表示感谢并委婉的拒绝。人力资源部负责除总经理、副总经理之外所有岗位的招聘组织。用
15、人部门应参与到本部门人员的招聘活动中，并在其中承担以下责任：1.根据业务计划提出招聘需求；2.草拟招聘职位的职位描述和任职资格；3.参与对候选人的测评过程，对其专业技术水平等进行判断；4.最终做出录用决策。招聘流程（详见附件一）如下：用人单位提出人员需求人力资源部拟定招聘计划发布招聘公告协助用人部门进行甄选录用最后对招聘工作进行评估。人力资源部在招聘前分别负责组织有关专家和用人部门根据岗位职责和岗位要求进行应聘人员测评内容的设计。各部门部长以下人员由人力资源部部长负责初试，用人部门部长负责复试，初试和复试都同意聘用者，报主管副总经理审批。各部门部长的招聘由人力资源部组织，人力资源部部长或主管副
16、总经理测试，报总经理审批。特殊人才招聘由总经理直接领导（特殊情况可授权他人负责），人力资源部负责协助。特殊人才的招聘方法（详见第八章人才特区）。第三章 招聘计划人员需求预测人员需求预测的基本依据：公司发展战略、组织结构的变动、人员供求关系、现有人员的调配培训等。各部门人力资源需求预测与审核：各部门每年根据公司发展战略和年度经营目标编制年度计划时，应同时制订本部门年度人员需求预测，包括实现本部门年度目标所需人员总数与结构、现有人员总数与结构、流出人数与方式（辞退、轮岗等）、流入人数、时间与方式（内招、外招）及其原因分析等。人力资源部对该部门年度需求预测的准确性进行年度考核。人力资源部负责对各部门
17、人力资源需求进行综合平衡，分别制订年度人力资源需求预测，报总经理审批。临时人力资源需求：各部门对于未列入年度预测的人员需求，由部门负责人填写临时招聘申请表（详见附件二），说明未列入年度预测的原因。各部门部长以下人员临时需求，报各主管副总经理审批，各部门部长临时需求，报总经理审批。招聘计划人力资源部根据人员需求计划或临时人员需求和供给预测制订招聘计划和具体行动计划。招聘计划应包括招聘岗位、人数及资格要求（年龄、性别、学历、工作经验、工作能力、个性品质等）；招聘渠道和方式；招聘测试内容和实施部门；招聘结束时间和新员工到位时间；以及招聘预算，包括：招聘广告费、交通费、场地费、住宿费、招待费、出差津贴
18、及其他费用等。第四章 招聘形式招聘形式分为内部竞聘和外部招聘两种形式。招聘形式的选择，要根据人才需求分析和招聘成本等因素来综合考虑。为提高员工的积极性、忠诚度和满意度，华光原则上采取以内部竞聘为主，外部招聘为辅的政策。内部竞聘在尊重用人部门、应聘员工及其目前所在部门意见的前提下，进行内部竞聘，为供求双方提供双向选择的机会。（一） 内部招募对象的主要来源有提升、工作轮换等。内部招募的主要方法有推荐法（经本公司个别员工推荐）、公告法（使全体员工了解职务空缺，通过竞聘选拔）等。（二） 当公司出现职位空缺时，应首先在公司内部进行竞聘。经各用人单位申请，人力资源部审核后，可对空缺岗位进行竞聘。（三） 内部竞聘公告（详见附件四）。人力资源部门根据所需招聘岗位的名称及职级，编制职位说明书，并拟定内部竞聘公告。内部竞聘公告要尽可能传达到每一个正式员工。（四） 内部员工报名。所有正式员工在上级主管的许可下都有资格向人力资源部报名申请。外部招聘在内部竞聘不能满足人力资源需求的情况下，需采用外部招聘形式。（一） 招聘渠道：外部招聘要根据岗位和级别的不同采取有效的招聘渠道组合，主要
