1、觀謵蜁qe/蘼謮蜁缁qe/觀謵蜁qe/蘼謮蜁qe/觀謵蜁缁qe/蘼謮蜁缁qe/觀謵蜁缁qe/蘼謮蜁qe/觀謵蜁qe/蘼謮蜁qe/觀謵蜁qe/袔謸蜁qe/谘謾蜁qe/袔謸蜁qe/谘謾蜁qe/袔謸蜁缁qe/谘謾蜁缁qe/袔謸蜁qe/谘謾蜁缁qe/袔謸蜁qe/谘謾蜁qe/袔謸蜁缁qe/谘謾蜁qe/蠀缁qe/頀蠀qe/蠀缁qe/頀蠀qe/蠀qe/頀蠀qe/蠀qe/頀蠀缁qe/蠀qe/琀蠀qe/萀蠀缁qe/琀蠀qe/萀蠀缁qe/琀蠀缁qe/萀蠀缁qe/琀蠀缁qe/萀蠀qe/琀蠀缁qe/萀蠀qe/琀蠀qe/萀蠀qe/琀蠀缁qe/萀蠀缁qe/琀蠀qe/萀蠀缁qe/琀蠀qe/萀蠀缁qe/琀蠀qe/萀蠀缁qe/
2、蠀缁qe/蠀缁qe/蠀缁qe/蠀qe/蠀缁qe/蠀qe/蠀qe/蠀缁qe/蠀qe/蠀缁qe/蠀缁qe/蠀qe/蠀缁qe/蠀缁qe/蠀首先，潜在顾客的所在地和人口方面的特点，影响目标市场的 潜力大小，影响地点策略，即确定产品在什么地方可以买到；影响 促销策略，即在什么地方对谁进行促销。 其次，消费模式和购买行为特点，影响产品因素，具体指在产 品设计，包装、产品线等方面，影响促销策略，即如何迎合潜在顾 客的物质需要和心理需要，投其所好。 再次，潜在顾客需要的迫切程度及比较，选购商品的意愿，影 响渠道策略，即渠道的长短，宽窄、直接或间接；服务标准及便利 购买与否，影响价格即顾客愿意支付的价格。 另外
3、，市场的竞争特点，将影响着市场营销组合的各个方面。 4. 市场营销组合与产品生命周期 产品生命周期的不同阶段由于特征不同，所采取 的市场营销组合策略也不同，二者的对应关系如图表所 示。 市场营销组合与产品生命周期对应关系 固然，产品从面世到被市场淘汰的整个过程决定着企业 在不同阶段采用不同的营销组合策略，但营销组合策略也不 是消极被动的。以广告策略为例，在一定的条件下，人们可 以根据广告活动规律，改变产品生命周期状况，充分发挥广 告的反作用。如在产品的衰退期，广告宣传显然只是为了消 除存货，为了“安全撤退而已”，但长沙起重机厂就是通过 市场调研，大胆采用独特的广告宣传，成功地延长了一种老 产品
4、的生命周期。他们调研了解到全国同行业均生产的CD型 电动葫芦，设计方面有一些先天不足，用户不大信任，而TV 型申动葫芦虽是老产品，外型不够美观，成本高，但安全可 靠，过载能力大，使用寿命长，维修方便。他们大胆上马生 产这一老产品，对此老产品的推销，一般广告策略难以奏效 ，他们采用广种薄收的宣传策略，一是争取那些追忆和信任 这一老产品的用户，二是争取某些暂存顾虑的用户，结果延 长了这一老产品的生命周期，独家生产，供不应求，同时在 全国范围内的市场上，避开竞争优势，重新确定目标市场， 大张其鼓地进广泛宣传，并选择有利时机，集中刊登广告， 收效极为明显。 5. 市场营销组合与供求状况 针对市场供求关系的变化，企业也须选择相应的市场营销组 合策略。当市场态势是卖方市场时，组合策略侧重于产品策略。当 进入买方市场时，开始出现供过于求，组合策略重点开始向价格与 促销过渡。当完全供过于求时，即开始进入消费者主导市场时，制 定组合策略的目标在于尽力使潜在顾客转化
