1、压的 30%及以下时均不应发生 分、合闸动作。 f. 备用的辅助触点 除已详述的断路器中对控制或辅助功能正常要求的辅助触点之外，每台断路器的每相应装设 10 对常开的“a”和 10 对常闭的“b”辅助触点，所有这些触点都能独立地，且很容易地进行从常开 到常闭或反之的电气转换， 10 对“a”或 10 对“b”应能调整为先闭合或先断开操作，先闭合的 “a”触点和与之串联的先闭合“b”触点在断路器合闸和分闸期间应提供不短于 2 周的脉冲。上述每 相的 20 对辅助触点应由卖方用电缆和控制柜内的端子排相连接。 2.6.2 控制柜 a. 控制柜的要求：卖方应供给一个包括三相所需的全部机械和电气控制部件
2、在内的控制柜及与 各相连接所需的部件。由控制柜到各机构箱的安装所必须的设备材料由卖方提供，包括全部所需的电 缆、管线和管道。 b. 控制柜应采用优质不锈钢材，厚度为 2mm，或者经防腐处理的镀锌钢材。 c. 控制柜的防护等级应不低于 IP54。控制柜的通风孔应能防尘、雨、雪、小虫和小动物的侵入， 柜底部导线管和气管的入口处应设有遮板。控制柜与外部管道和电缆的连接应便于折卸和移动。柜体 防雨性能应良好，在不利的气候条件下应能开门检修。柜正面应设有带绞链的密封门，上有把手、锁 和可外加挂锁的设施。 d. 端子及连接 控制柜应有足够的端子排用于断路器内部布线及其端头连接，还应提供 10%15%的备用
3、端子。 所有端子都应确保导线可靠连接，所有由卖方用来连接外部电缆的端子排和接线盒离相邻的端子排和 接线盒最小应有 140mm 的距离，端子排组应由端子排编号予以标识。为供交流电缆之用，应提供 8 - 10 - 个大型的端子。 1）控制柜中低压导线的两端应套有着色的绝缘护套，绝缘护套上标明端子编号及线号。端子编 号及线号应编写在布线图里。 2）内部连线集中到带盖的端子排，端子的编号及线号应在安装设备或控制柜的下部，以便于连 接外部引线。 3）端子排的各端子间应有能耐 600V 的绝缘隔离层，每个端子应有标记牌，为与出线电缆连接， 应装备 4mm2或更大的、带有绝缘套的压接式的端子接头。一个端子只
4、允许一根接线。 4）应特别注意端子的螺栓与螺母可能因振动或发热而松动。 5）电缆引线端子。卖方根据下面要求，为电缆引线提供压接型或其他有关的端子： 压接型端子数量：安装端子数量的 150%。 压接型端子尺寸：合同签订后通知。 6）接线工具。卖方应为压接型或其他型式端子提供接线工具。 e. 控制柜附件 1）一个内部照明灯和小型断路器。 2）安装在柜内部的一个单相 10A、220V 交流插座。 一台加热器，AC 220V 并带有可调温度继电器，控制开关和保护熔丝，加热器应接成三相平衡 的负荷，控制柜内应有防潮及防止过热和燃烧的保护措施，应不使所产生的热量危及邻近的设备。 分相操作的断路器每相均应装
5、设动作计数器，其位置应便于读数。 3）熔断器。全部熔断器应为高遮断容量型（HRC） 。 4）接地端子。柜内配有铝、钢或其他类似的材料制作的导轨，为便于接地和安装接线端子，每 条导轨应有两个接地端子作为终端，其长度应有 10%的余量。 5）内部布线。全部仪表、控制、电源、报警和照明布线均应耐受 2000V 工频交流电压，所有控 制柜导线采用足够载流能力的铜铰线，导线应没有损伤或施工时工具留下的痕迹。控制回路不同电压 等级的导线应采用不同的颜色加以区别。 f. 控制柜内应考虑有接地设施 g. 对辅助和控制回路中二次配套元件的要求 卖方应详细说明辅助和控制回路中所采用的主要二次配套元件，如阀门、辅助
6、和控制开关、压力 表、密度继电器、接线端子、熔断器、电动机、保护继电器、接触器、低压开关、监视和测量仪表及 二次电缆等元件的型号和制造厂，或按照买方要求的产品型号和制造厂进行采购。 控制柜内的主要元件应有功能标识。 接触器的灭弧室应由抗弧材料制成并具有足够抗冲击电流能力。当额定电压波动10%时，接触 器应能保持闭合。 2.7 油漆和防锈 1）设备中除有色金属、热镀锌钢件、抛光或机械加工的表面以外，所有的金属外露部分均应作 喷砂清洗，喷砂清洗后应喷涂一层底漆。 2）制造厂应说明所用底漆和光漆的规格，光漆与底漆应协调。户外用漆应有良好的耐用性。 3）所有的内表面至少涂刷一层底漆和一层光漆。 4）所
7、有的外表面至少喷涂一 层底漆、二层光漆，底漆与光漆生成干燥漆膜的厚度最小为0.125mm， 光漆至少为 50%，并且有足够的弹性，承受温度的变化，抗剥落，并保持颜色不变。 5）应提供漆的使用、清理过程及涂刷的细节，以便在作业开始前由买方认可。 6）油箱的内表面应涂以高光彩的浅色漆，该漆与油不发生作用。 7）卖方应提供适量的原型漆供现场备用。 8）在户外的端子板，螺栓，螺母和垫圈应采取防腐蚀措施，尤其应防止不同金属之间的电腐蚀， 而且应防止水分进到螺纹中。 - 11 - 9）热镀锌。 全部热镀锌应根据 ASTMA123、A134 和 A153 的要求进行。 大面积的镀锌损伤将拒收。局部的小面积损
8、坏，经买方同意可用电镀修补涂料修复。 镀锌层应满足表 3 中所列值： 表 3 镀锌层 要求 镀层重量（g / m2）均匀性次数 说 明厚度 平均值最小值（1min /次） 成型件和板材超过 6mm大于 700大于 610大于 7 成型件和板材小于 6mm大于 610大于 550大于 6 螺栓、螺母、垫圈等大于 470大于 400大于 5 2.8 铭牌 a. 断路器的铭牌应符合 GB 1984 之规定。 b. 铭牌应为不锈钢或铜材，且应用中文印制。设备零件及其附件上的指示牌、警告牌以及其他 标记也应用中文印制。户内设备的铭牌也可用丙烯酸树脂材料。 c. 铭牌内容应在提交的图纸上说明。 3 试验试
9、验 断路器的型式试验、出厂试验均应符合 DL/T 402、GB 1984 和 IEC 62271100 的要求。现场交 接试验应符合 GB 1984 和 GB 50150 的要求。 3.1 型式试验 3.1.1 绝缘试验。 3.1.2 无线电干扰电压试验。 3.1.3 主回路电阻的测量。 3.1.4 温升试验。 3.1.5 短时耐受电流和峰值耐受电流试验。 3.1.6 防护等级验证。 3.1.7 密封试验。 3.1.8 电磁兼容性试验。 3.1.9 机械试验（包括机械特性试验、机械寿命试验、端子静态机械负荷试验） 。 3.1.10 短路电流关合和开断试验。 3.1.11 近区故障试验。 3.1
10、.12 失步关合和开断试验。 3.1.13 线路充电和电缆充电电流开合能力。 3.1.14 开、合空载变压器试验。 3.1.15 开合并联电抗器试验。 3.1.16 连续开断能力试验。 3.1.17 地震试验。 3.1.18 防雨试验。 3.1.19 SF6气体湿度测量。 3.1.20 噪声水平测试。 3.1.21 电流互感器：按相关标准进行型式试验。 3.1.22 罐式断路器验证外壳强度的试验。 - 12 - 3.1.23 罐式断路器评估内部故障电弧效应- 0 - 招标编号： 河南省电力公司集中规模招标采购河南省电力公司集中规模招标采购 濮阳曹楼 110 kV 变电站工程 126kV 隔离开
11、关技术标书 招标文件 （技术规范专用部分）（技术规范专用部分） 项目单位：濮阳供电公司 2009 年 8 月 1 目目 录录 表 1 货物需求及供货范围一览表.1 表 2 必备的备品备件、专用工具和仪器仪表供货表.1 表 3 推荐的备品备件、专用工具和仪器仪表供货表（投标人填写）.1 1 图纸资料提交单位.2 2 工程概况.2 3 使用条件.2 4 技术参数和性能要求.3 附录 A 投标产品的销售及运行业绩表（近五年）.5 附录 B 技术参数通用部分条款变更表.5 1 表表 1 货物需求及供货范围一览表货物需求及供货范围一览表 项目单位要求投标人响应 序号 隔离开关型 式 主要参数 （含地刀组
12、 数） 操动机构 单位 数 量 支架 （有/无） 隔离开关 型号 主要参数（含 地刀组数） 操动 机构 单位 数量 支架 （有/无） 1GW4-126DW 1250A 40KA/3 主刀电动 并可手动 组 3 无 2 GW4 126IIDW 1250A 40KA/3 主刀电动 并可手动 ，地刀手 动 组 4 无 3 4 表表 2 必备的备品备件、专用工具和仪器仪表供货表必备的备品备件、专用工具和仪器仪表供货表 项目单位要求投标人响应 序号名 称 规 格单位数量规 格单位数量 1 2 3 4 随具体工程确定随具体工程确定 表表 3 推荐的备品备件、专用工具和仪器仪表供货表（投标人填写推荐的备品备
13、件、专用工具和仪器仪表供货表（投标人填写） 序号名 称型号和规格单位数量制造商 1 2 3 4 2 1、图纸资料提交单位、图纸资料提交单位 表表 4 卖方提交的图纸资料及其接收单位卖方提交的图纸资料及其接收单位 提交图纸资料名称接收图纸单位名称、地址、邮编、电话提交份数提交时间 图纸类 安装使用说明 试验报告 其它资料 濮阳蓝图电力设计有限公司 濮阳市人民路 5 号 联系人：罗宣平、李慧霞 邮箱：LXP5629163.COM 电话：0393-6185146 （罗） 6185165 （李） 图纸类 安装使用说明书 试验报告 其它资料 濮阳供电公司生产技术部 联系人：张中宽 联系电话：0393-6
14、185298 2、工程概况、工程概况 2.1 项目名称：濮阳曹楼变 110 kV 隔离开关更换工程 2.2 项目单位：濮阳供电公司 2.3 工程规模： 7组110kV隔离开关 2.4 工程地址：110kV曹楼变电站 2.5 交通、运输： 2.6 电力系统情况： a系统标称电压： 110 kV b系统最高电压： 126 kV c系统额定频率： 50 Hz d系统中性点接地方式： 直接接地直接接地 3、使用条件、使用条件 表表 5 使用条件使用条件 序号序号名称名称单位单位项目单位要求值项目单位要求值 投标人保证值投标人保证值 最高气温+45 最低气温 -251周围空气温度 最大日温差K25 2海
15、拔m1000 3太阳辐射强度wcm20.1 4污秽等级 D E 3 5覆冰厚度mm10 6风速 / 风压m/s / Pa34/700 日相对湿度平均值 95 7湿度 月相对湿度平均值 90 8耐受地震能力（水平加速度）g0.2g 9 由于主回路中的开合操作在辅助和控 制回路上所感应的共模电压的幅值 kV 1.6 注：表 5 中“项目单位要求值”为户外正常使用条件，超出此值时为特殊使用条件，项目单位可根据工程实际使用 条件进行修改。 4、技术参数和性能要求、技术参数和性能要求 4.1 技术参数响应表 投标人应认真逐项填写技术参数响应表中投标人保证值，不能空格，也不能以“响 应”两字代替，不允许改
16、动招标人要求值。如有差异，请填写技术差异表。“投标人保证 值”应与型式试验报告相符。 表表 6 技术参数响应表技术参数响应表 序号序号名称名称单位单位招标人要求值招标人要求值投标人保证值投标人保证值 一隔离开关结构与型式 结构型式或型号双柱水平旋转式 1 接地开关单接地/不接地 操动机构型式或型号 投标人提供 操作方式 三相机械联动 电动或手动 电动并可手动 电动机电压V AC 380 2 控制电压V AC220 二接地开关操动机构 型式或型号 投标人提供 操作方式 三相机械联动 电动或手动 手动 电动机电压V 1 控制电压V 隔离开关10 2 备用辅助触点 （辅助开关采用真空辅 助开关或经过
17、使用单位 认可的产品） 接地开关 对 8 三额定参数 1额定电压kV126 2额定频率Hz 50 3额定电流A1600 4主回路电阻 投标人提供 5温升试验电流A 1.1Ie 4 序号序号名称名称单位单位招标人要求值招标人要求值投标人保证值投标人保证值 断口23070 额定工频 1min 耐受电 压 对地 kV 230 断口550+100 6 额定雷电冲击耐受电压 峰值（1.250s） 对地 kV 550 隔离开关40/3 7 额定短时耐受电流及持 续时间 接地开关 kA/s 40/3 8额定峰值耐受电流kA100 转换电流A1600 恢复电压V100 9开合母线转换电流能力 开断次数次100
18、 10开合小电容电流A1 11开合小电感电流A0.5 感性电流A50 感应电压kV0.5 电磁感应 开断次数次10 容性电流A0.4 感应电压kV3 12 接地开关开合感 应电流能力（A 类） 静电感应 开断次数次10 13分闸时间s投标人提供 14合闸时间s投标人提供 15分闸平均速度ms投标人提供 16合闸平均速度ms投标人提供 17机械稳定性次3000 18辅助和控制回路短时工频耐受电压kV2 19无线电干扰电压V 500 水平纵向1250 水平横向750 垂直 N 1000 20接线端子静态机械负荷 安全系数 静态 2.75，动态 1.7 支承导线纵向位 移 100 水平总偏移 350
19、 21额定接触区（软母线） 垂直偏移 mm 200 22 上部带电静触头与下部导电折叠臂(分闸位 置)之间的最小安全净距 mm1650 爬电距离 3906（E 级） 干弧距离 mm 900 23支柱绝缘子 S/P 0.9 24主触头 镀银层厚度20m， 硬度120 维氏 5 4.2 技术差异表 投标人提供的产品技术规范应与本招标文件中规定的要求一致。若有差异投标人应 如实、认真地填写差异值；若无技术差异则视为完全满足本技术规范的要求，且在技术 差异表中填写“无差异” 。 表表 7 技术差异表技术差异表 序 号 项 目对应条款编号技术招标文件要求差 异备 注 1 2 3 附录附录 A 投标产品的
20、销售及运行业绩表（近五年）投标产品的销售及运行业绩表（近五年） 附录 B 技术参数通用部分条款变更表 （本表是对技术规范“通用部分”的补充和修改，如有冲突，应以本表为准） 序 号 型 号 额定电 流 额定短时 耐受电流 操动机 构 工程名 称 数量投运时间使用单位 联系 人 联系 电话 1 2 3 4 变更内容 变更条款页码、 款号 原表述变更后表述 智能达复读机促销方案 智能达项目组 2000/6/6 l整体策略： l 学生是复读机的主要使用者，家长 l是主要购买者，老师作为意见领袖影响 着学生学习工具的选择。怎样将复读机 的使用者、购买者、意见领袖通过促销 活动囊括进来，当是智能达促销策略
21、中 需解决的核心问题。 l阶段促销策略： l 在整体营销策划的基础上，结合智能 达企业的自身情况，对智能达的促销方案 做了进一步的细化与调整，从战略思考的 角度出发，将促销活动分为三个阶段来进 行。 l 第一个阶段，树立复读机购买标准，推出 “智能星级机芯”的概念，以树立智能达复 读机的独特优势，与其他竞争对手相区别 。以“晓之以理”提高消费者对产品的认知 。 l第二阶段，通过与消费者的主动沟通， 建立智能达服务系统，解决消费者的学 习疑难，使消费者积极参与促销活动， 调动其使用、购买产品的积极性。 l第三阶段，通过主动出击的促销活动， 获得家长、学校、老师的支持，提高产 品美誉度，使产品购买
22、者、使用者、影 响者连成一体，以“动之以情”来增进销 售。 第一阶段促销活动： 强势推销“机芯” 一、促销对象 l以学生为主，特别是中小学生。 二、促销主题 l耳听为实 l许老师请你听“芯”声 三、活动阐述 通过我们对市场的调查，发现在预备 购买复读机的人中，试听是所有购买行 为的前奏，试听之后进行购买的约占试 听人数的10-20%。因此只要增加试听人 数，便可以增加复读机的购买机率。 据此，我们设计了第一阶段的促 销活动，以试听为核心事件，通过“ 许老师请你听芯声”这一活动来实现 试听的最终目的提升销量、提高 品牌知名度。 通过试听 ，强调智能达复读机 的星级机芯，原声原质，不变音。 l活动
23、之一： l许老师请你听芯声 l英语趣味角 活动释义： 开展绕口令、与老外对话等趣味横生的活动 ，用智能达复读机录下学生的发音，表现智 能达星级机芯，品质优良，真正体现原声。 活动执行 A、暑假期间在目标城市重要售点举办此促销 活动。 B、活动主题“许老师请你听芯声智能达 英语趣味角”，写在大背景板上。 C、活动包括英语绕口令、与老外对话、现场 抽奖等活动。 D、许老师（穿上许老师装）、外籍英语教师 、促销小姐等人员身披绶带（上印”智能达复 读机”字样），参与此次活动。 E、预先录制好活动宣传语，现场广播录音。 宣传复读机的功能、智能达复读机的特点、举 办此次活动的意义。 具体步骤 （一）填写成
24、绩表 1、学生排队参加活动 2、每一名学生填写成绩表，表上有姓名、性 别、年龄、学校、班级、家庭住址、联系电话 等项，是收集消费者资料的好方法。学生可凭 表参加抽奖。 3、成绩部分空白，由执行活动的老师填写。 （二）绕口令 1、用一块大立牌写出一首英文绕口令，用作竞 赛。 2、参赛的学生，请在规定时间内读完这支绕口 令，许老师用智能达复读机录制。 3、学生读完，老师用智能达复读机播放录音， 请学生听一遍自己的朗读，品评自己读得怎么 样。 4、许老师在表格上填下他读绕口令的分数，指 出了发音中的不足之处。鼓励他参加下一个活 动。 （三）、与老外对答 一位老外站在许老师旁接待学生。凡是通过第 一关
25、者，可以和老外进行现场对答。 A、老外提问，问学生一些简单的问题（学习 、家庭、娱乐方面）。 B、学生用英文回答。 C、回答正确，老外夸奖。回答不正确或发音 不准，老外作示范纠正，学生跟读。有进步后 ，老外夸奖，并请他参加下一步活动。 （四）抽奖 老外旁边是抽奖箱，由一名老师主持。 学生将表格交到该名老师手里，就可参加抽奖 。 抽奖箱内有许多纸球，上写“圆珠笔、尺子、 文具盒”等奖品名称（或空无一字），学生摸 出纸球，按内容获取奖品。 奖品上均印有“智能达复读机”品牌名，作为 品牌宣传。 （五）、促销产品 最后为促销台，摆着智能达复读机样品。 1、促销小姐热情介绍产品，欢迎学生试用产品 ，试读
26、试听，并介绍智能达所用的是进口星级 机芯，保证原声原质，请大家体验。 2、学生现场购买智能达复读机，可以八折优惠 。 广播文字附后：“复读机，从一诞生起，就以它真 实的语音再现、跟读、复读等功能，成为学英语、 矫正语音、强化练习的好帮手，获得了广大中学生 的喜爱。智能达复读机采用原装进口星级机芯，品 质高超，真正体现原声原质，让您听到自己的英语 发音，有针对性地矫正与练习。 为了让大家进一步体会自己的读音，我们特地举办 这次智能达“许老师请您听芯声”活动。在现场， 我们的许老师会录下您的发音，为您矫正口音。同 时，还举办绕口令、与老外对话、抽奖等多种活动 ，真正丰富多彩，欢迎参加。” l活动之
27、二： l许老师请你听芯声 l听听自己的原音 活动释义： 人们普遍对自己在录音机里的发声比较陌生。 听到自己的发音，往往会一愣，这是我读的吗 ？因此产生警觉。 利用这一现象，智能达开展“听自己原音”的 辩音游戏，让消费者认识到，学习外语要有方 法，要有适当工具监听语音，否则很可能将外 语学成歪语。复读机是矫正发音的有力工具。 l活动简述： l此活动可以在目标城市重要售点举行。 l活动现场有桌子、椅凳等道具，竖立活动背 景板：“许老师请你听芯声听听自己的原音 ” l由许老师等身披绶带组织此活动 l学生排队参加活动，填写表格。 具体步骤： （一）举行“听原音、辩原音”游戏 1、将参加活动的学生五个编
28、成 一组，一组组 地举行游戏。 2、许老师用纸片写出一句话，请每个人把这句 话读一遍。用智能达复读机录音。 3、许老师打乱秩序，分别播放这五句话，请学 生猜哪一句是自己说的。 4、猜中者，许老师在表格上记下他的成绩。 可参加下面的抽奖。猜不中者，许老师再给一 次机会猜，并纠正他的发音。 许老师说明活动意义： 许多人对录音机里自己的声音不熟悉，那是因 为听得少，自己发音有问题也不知道。智能达 复读机采用进口原装机芯，播放的录音能体现 你的原声，多听多读，能帮你有效矫正语音。 l（二）现场抽奖 l抽奖方法同前述，即上交表格即可抽奖。奖 品同前。 l（三）现场促销 l最后为促销台，台上摆放智能达复读
29、机样品 。 l1、促销小姐介绍产品，智能达复读机采用进 口星级 机芯，真正体现原声。 l2、鼓励 学生多试、多听、体验产品功能。 l3、学生现场购买，可获得八折优惠。 促销条款设置 1、每个学生按活动程序逐步参加。 2、参加者需填写表格； 4、只有学生才能享受购买优惠； 4、活动解释权在智能达公司 四、促销期限与市场区域 l促销期限：半个月左右，每周六、周日举 行一次。 l在开学前两周展开，配合旺季的销售。 l市场区域：根据区域谋略原则，对市场进 行综合评估，确定目标市场，再确定重点 售点，进行促销活动。 五、促销的执行 l（一）活动前广告造势 1、发布硬性广告 选择当地重要媒体（以报纸为主
30、）， 发布产品硬性广告。宣告产品 上市，宣传产品特点，强调智能达 星级机芯的优势。为产品上市鸣锣 开道。 2、进行软性文章宣传 软性文章具有文字量大，阐述具体，更换 及时，消费者容易接受等特点，能够集中阐述 产品特点 ，使消费者对产品有清楚认识。 软性文章的内容： 阐述复读机在学英语中的作用。 提出购买复读机的标准（看机芯） 阐述星级机芯的功能强大，复读体现原声 阐述智能达复读机的优势。 3、在报纸广告进行促销活动的提示 在报纸广告上刊登促销活动信息：“许老师请 你听芯声”，作为活动预告，欢迎大家参加。 4、在部分小学的门口散发宣传此次活动的单 页，吸引学生参加。 l（二）活动的准备 l1、活
31、动道具准备 l宣传桌、椅子、抽奖箱、部分奖品、产品样品 、电源插座等 l2、终端宣传品的准备 l活动背景板、活动横幅、大立牌、录音机、录 音带、产品宣传页、产品宣传手册 l3、促销人员的准备： l包括许老师一名，外籍英语教师一名，抽奖人 员一名，促销小姐两名，现场主持、维护秩序 人员一名） （三）、活动的后续工作 1、活动向终端渗透 A、终端做好宣传品建设，如产品海报、挂旗、 灯箱广告、李湘大立牌、产品宣传页、宣传手册 等，使终端建设丰满，形成热闹的销售气氛。 B、促销小姐身披“智能达复读机”绶带，耐心 接待顾客、 回答顾客咨询、并演示复读机的使 用，验证其复读效果。 2、广告扩大此次活动影响
32、。 发布报纸广告，表明此次活动盛况空前，智能 达复读机受到消费者的喜爱 3、力争媒体对此次活动进行报道 4、做好消费者表格的整理工作 第二阶段的促销活动 一、促销对象 以中小学生为主， 吸引广大家长积极参与 二、促销主题 “许老师教你学外语” 三、活动内容 （一）活动释义 通过第一阶段的促销和广告，已经建立起 了智能达复读机的知名度，消费者明确了复读 机的购买标准，并对智能达的星级机芯有了一 定认识。 第二阶段的促销目的，是为了提升品牌的 美誉度，提高销量。 根据人们想学好外语，到处寻求学习方法 的急切心理，开展“许老师教你学外语”现场 咨询活动，对学生的英语水平进行测试、提供 学习方法的指导
33、。 l（二）活动简述 在目标城市主要销售点,举办现场咨询活动 . 1、安排活动桌椅 2、安放背景板“夏日英语热浪，许老师教 你学英语” 3、邀请几位资深英语教师身穿“许老师” 服装,身披绶带开展咨询。 4、咨询内容分为几个部分 A、听力测试 B、口语对话 C、“怎样学好英语”方法指导 5、每一项内容在咨询台上有明显的区分。 6、每一项内容专门安排两位老师进行。 7、学生排队参加活动，填写表格。 活动步骤： （一）进行听力测试 1、准备一段英语小故事，用智能达复读机播 放原文，请学生用中文翻译意思。 2、对其听力进行打分，在分数表中填上其成 绩。 3、指出其听力哪方面的不足，欢迎参加下一 步活动
34、。 （二）口语应答 1、许老师用英语提出几个问题 2、学生用英语回答 3、用智能达复读机播放其回答内容。 4、对其口语成绩进行打分，在成绩表上填写其 分数。 5、指出其发音中的不足，欢迎其参加下一步活 动。 （三）学习方法咨询 第三位老师看了前面两项成绩，指出其学英语 方面的欠缺，有的放矢地指导学习方法，学生 耐心听取。 （四）抽奖 抽奖方法同前述。 （五）产品促销 尾端的桌子为促销台，摆放智能达复读机 样品。 1、促销小姐向消费者介绍宣传产品，欢迎 大家试用试听。 2、现场购买者可获得八折优惠。 另：社会性促销活动 除了开展“许老师教你学英语”现场咨询活 动外，还可开展社会性促销活动，作为智
35、能 达服务体系的一部分。 1、发起“许老师英语学习小组”，由特级英 语教师为广大需要辅导的学生（凡购买智能 达复读机者均可报名）定期讲课。 2、将智能达复读机与许老师推荐英语教材捆 绑销售，推广期进行买一赠一促销活动。 3、开通许老师咨询热线，凡是购买智能达 复读机的消费者均可获得许老师咨询热 线的支持和帮助。（注：该热线一定要 有特色，确实能对学习英语起到帮助， 可考虑在周六、周日开通） 促销条款设置 l1、参加活动人员以在校学生为主。 l2、学生按设定的活动程序参加活动。 l3、留下个人资料者方可参加抽奖。 l4、本活动解释权属于智能达公司。 四、促销期限与市场区域 l促销期限：以一个月左
36、右为宜 l活动应在旺季初期展开，为旺季的销售作 一个良好的铺垫 l市场区域：根据区域谋略原则，确定目标 市场，再确定重点售点，进行此促销活动 。 l以其影响力对其他销售终端产生辐射 ，达 到以点带面的目的。 五、促销的执行 一、活动前的造势 1、继续发布软性文章，对智能达复读机的 功能、特点、优势进行阐述。对复读机 的购买标准进行阐述。 2、发布硬性报纸广告，与促销活动相配合 。 继续强调智能达的星级机芯，保证再现原 声，矫正语音、轻松快乐学习外语。 3、发布活动广告。 许老师教您学外语 说明智能达为了提高大家的英语水平，特举办 “许老师教您学外语”大型现场咨询活动，欢 迎参加。 在活动举行前
37、一周发布广告，以便消费者能提 前知晓。 4、在重点小学门口发放活动宣传单页，鼓励 参加 5、电话通知部分老客户参加。 （二）活动的准备 1、物品准备 包括活动桌椅、活动背景板、产品说明书、 宣传页、产品样品、活动表格、抽奖箱、部 分奖品等。 2、人员准备 包括数位许老师、促销小姐等 （三）活动的后续工作 1、活动向终端渗透 A、售点包装： 选择重要售点进行包装，（包括终端 悬挂横幅、摆放灯箱、放置单页、手册 等）： B、做好销售工作 对参加活动后想了解产品的消费者要 热情接待，回答咨询、演示产品。 2、报纸广告对此次活动的报道 报道此次活动的盛况，加强消费者对产品的 关注，提高品牌信赖感。 3
38、、消费者资料的整理。 l 第三阶段的促销活动 一、促销对象 以中小学生为主， 以学生家长、老师为辅。 二、促销主题 智能达复读机 “天才少年”星光计划 三、活动内容 （一）活动释义： 通过第一阶段的活动，消费者对产品 的功能、特点有了一定认识。通过第二阶 段的活动，消费者认识到智能达真心关心 学生，努力为学生学好外语提供方法，获 得了一定的品牌好感。 通过前两阶段的活动，我们已经建立了一定的 品牌知名度和美誉度，有了一定的销售量。在 这样的基础上，我们需要举办另一次活动，进 一步提高产品的美誉度，获得核心消费者（中 小学生）对产品的喜爱和信任，使之成为消费 者心目中的复读机第一品牌。使品牌推广
39、跳跃 式进行。 智能达“天才少年”星光计划促销行 动，通过扶持目标城市的优秀英语学生 ，使其成为产品的忠实使用者和宣传者 ，利用他的力量，影响周围的同学，从 而在目标消费群（中小学生）中树立复 读机首选品牌的地位。 活动简述 （一）、向优秀学生提供奖品 在目标城市，每所学校选取外语成绩最好的 学生一名。向该名学生寄上一封信。祝贺他 取得的好成绩。说明由于他在外语上的努力 ，已被智能达评为“英语之星”“天才少年 ”。向他赠送一台智能达复读机，鼓励他更 好地学习外语。同时，作为智能达的形象使 者，今后他在中学阶段的学习用品将由智能 达提供（如笔、文具盒、书包等）。 通过优秀学生使用智能达，在其他学
40、生中形 成一种示范作用，形成对品牌的好感。 （二）、通过优秀学生向其他学生散发宣传品 过一段时间，我们给该名学生再寄一封信， 表明作为一位好学生，不仅应自己学好外语， 还应鼓励同学们学好外语。信中夹寄了 一叠给 家长的信，一叠智能达的小礼物（如印有李湘 头像的不干胶、课程表）、一叠购买智能达的 优惠券。 说明这是智能达给他的特权，只有他才有 礼物和优惠券，请他把这些礼物带给他的同学 们，把信带给家长，鼓励同学们也买复读机学 好英语。 利用普通学生对优秀学生的仰慕和模仿， 利用优秀学生的权威感和乐于传播的心态，使 智能达复读机成为该学校的知名品牌，并通过 优惠券促进产品销售。 促销的准备工作 1
41、、优秀学生情况摸底 2、两封信的撰写及印制； 2、促销优惠券的准备 3、促销礼品的准备 4、消费者资料的收集。 “智能达天才少年星光计划”另一种方式 若前种方式不理想，可改用另一种方式。 活动释义： 1、给天才少年发奖 前一段时间刚举行过全国、全省、全市奥林匹 克英语竞赛。找到获奖学生，向其学校领导表 示。该名学生的奖品由智能达公司提供，奖励 复读机 2、向英语教研组赠送复读机 为了支持英语教育，普及双语教学，提高民族 素质，向该学校（经选择的重点学校）英语教 研组赠送智能达复读机两部，支持其英语教学 。 英语尖子用的是智能达复读机，老师上课用的 是智能达复读机。通过两种示范力量，使智能 达复
42、读机成为该校园复读机第一品牌。这样一 个校园一个校园地占领。 活动简述： 在学校新学年开学典礼上，一般会举办对上学 期优秀学生和各种赛事获奖者的表彰，此时正 是智能达利用的机会。 1、现场向英语竞赛获得者 英语之星“天才少 年”颁奖。并由校长宣布：奖品由智能达提供 。奖智能达星级机芯全自动复读机一台。 2、现场向英语教研组赞助教学仪器，为智能 达星级机芯全自动复读机两台，支持英语教学 。 3、智能达领导人借此机会向全体师生，阐明 赠送复读机、支持英语教学的意义，介绍智 能达复读机的优点和功能。 4、智能达向全校学生发放“给家长的一封信 ”，上面是智能达复读机的功能介绍。请学 生带给家长，并附送一张优惠券。凭优惠券 到智能达售点可特价购买。
