1、较多潜在进入者 ?现有厂商不愿或不能阻止新进入者现有厂商不愿或不能阻止新进入者 ?新进入者预期可获得可观的利润新进入者预期可获得可观的利润 22 来自替代品的竞争力来自替代品的竞争力 概念概念 当顾客被其他行业其他行业 的产品吸引时替代品替代品很重要 ?一般眼镜与隐形眼镜 ?糖与人造甜味剂 ?报纸，电视，互联网 ?E-mail与隔夜递送 举例举例 23 如何识别替代品竞争力的强度？如何识别替代品竞争力的强度？ ?替代品的销售规模迅速增长 ?替代品厂商计划增加生产能 力 ?替代品厂商的利润增加 24 竞争市场的原则竞争市场的原则 替代品替代品的竞争威胁的竞争威胁增强增强当它们当它们: ?已经存在
2、于市场已经存在于市场 ?定价富有吸引力定价富有吸引力 ?被认为有相当或更好的特性被认为有相当或更好的特性 ?顾客的转移成本低顾客的转移成本低 25 供应商或供应商供应商或供应商-卖方合作带来的竞争压力卖方合作带来的竞争压力 ?供应商-卖方合作关系带来的竞争压力 是强强还是弱弱取决于 ?供应商在争取有利于自己的供应 条件方面是否能获得足够的谈判 能力 ?卖方与其供应商的合作伙伴关系 的程度及竞争重要性 26 供应商带来的竞争力供应商带来的竞争力 ?供应商是强强的竞争力当当: ?它们提供的部件占产品成本的很大一部分,对产 品生产过程很重要, 和（或）极大地影响产品质 量 ?转移供应商的成本高 ?它
3、们的声誉好，其市场需求增长 ?它们能提供比购买者自己生产更便宜的部件 ?它们没有替代品的竞争 ?购买厂商不是重要的客户 27 竞争压力竞争压力: 卖方与供应商的合作卖方与供应商的合作 ?卖方竞争厂商与选择的供应商形成长期的战略合作 关系 ，以 ?促进准时递送，降低库存与物流成本 ?使下一代产品更快的面市 ?增强供应商提供的部件的质量 ?降低供应商的成本，这样有助于供应商提供的 产品的成本降低 ?供应链关系管理做得最好的厂商能获得可能的竞争 优势 28 市场竞争的原则市场竞争的原则 供应商供应商能从下列条款中获得越多的权力， 它们就 能从下列条款中获得越多的权力， 它们就越强越强: ?索要的价格
4、索要的价格 ?所提供产品的质量和特性所提供产品的质量和特性 ?递送的可靠性递送的可靠性 29 买方和买卖双方合作关系所带来的竞争压力买方和买卖双方合作关系所带来的竞争压力 ?买卖双合作关系带来的竞争压力是强强 还是弱弱取决于 ?供应商在争取有利于自己的销售条 件方面是否能获得足够的谈判能力 ?买卖双方合作伙伴关系的程度及竞 争重要性 30 31 竞争压力竞争压力: 买卖双方的合作买卖双方的合作 ?合作伙伴关系在B to B 关系中是一 个越来越重要的竞争元素 ?合作可以带来双赢，由于 ?准时递送 ?订单处理 ?电子付款 ?销售现场状况的在线分享 ?在买卖双方合作关系管理做得最好 的厂商能获得可
5、能的竞争优势 32 竞争市场的原则竞争市场的原则 购买者购买者能从下列条款中获得越多的谈判力 ，它们就 能从下列条款中获得越多的谈判力 ，它们就越强越强: ?价格价格 ?质量质量 ?服务服务 ?其他的销售条款或条件其他的销售条款或条件 33 五种竞争力的战略意义五种竞争力的战略意义 ?从获得可观利润的角度来看，竞争环境缺 乏吸引力， 缺 乏吸引力，当: ?竞争者强大 ?进入壁垒低，外部厂商可以进入 ?替代品带来的竞争强 ?供应商和顾客有足够的讨价还价能力 34 五种竞争力的战略意义五种竞争力的战略意义 ?从获得利润的角度来看，竞争环境是 理想的理想的 ，当: ?竞争者适中 ?进入壁垒高，外部厂
6、商不可能进入 ?不存在有力的替代品 ?供应商和顾客的讨价还价能力弱 35 面对五种竞争力面对五种竞争力 ?目的是为了制定这样的战略： ?摆脱五种竞争力的影响 ?帮助制定能给竞争对手增加压力 的 “规则规则” ?使公司定义定义行业的业务模式 36 问题问题3: 行业中的变革驱动力有哪些行业中的变革驱动力有哪些? ?行业之所以会变革是因为驱动力促 使 驱动力促 使行业参与者改变它们的行动 ?驱动力驱动力是那些改变行业和竞争环境 的主要的基本原因主要的基本原因 37 分析驱动力分析驱动力 1. 识别那些在接下来的 1 3年中有最大的影响最大的影响 的力量 ?真正的变革驱动因素 经常经常不多于 3 -
7、 4 个 2.评估影响影响 ?那些力量会产生何种 影响 有利? 不利? 38 最常见的驱动力最常见的驱动力 ?互联网和电子商务机会 ?行业的日益全球化 ?行业长期增长率的变化 ?产品买主以及产品使用方式的变化 ?产品革新 ?技术革新 ?营销革新 39 最常见的驱动力最常见的驱动力 ?大厂商的进入或退出 ?技术诀窍的扩散 ?成本和效率的变化 ?购买者的偏好由标准化产品转移到了差异化产 品 (或者相反) ?管理政策 /政府法规 ?社会关注点、态度和生活方式的变化 ?不确定性和风险的变化 40 环境扫描环境扫描 定义定义 对社会、政治、经济、 生态以及技术方面的事件进 行监视，以洞悉那些会最终影响行
8、业的萌芽中的趋 势 目的目的 提高管理者以下发展的警觉性： ?对行业状况有重要影响 ?增加新的机会和威胁 41 问题问题4: 市场地位最强市场地位最强/最弱的公司分别是谁最弱的公司分别是谁? ?战略群体定位是一种战略群体定位是一种分析行业中各个竞争厂 商所占领的竞争位置的技术 ?一个战略群体战略群体所包含的厂商在市场上的竞争 策略和地位相似。 42 战略群体定位战略群体定位 ?同一战略群体同一战略群体中的公司在两个或两个以上的竞争 特性方面相似： ?价格或质量区间范围相同 ?竞争的地理范围相同 ?纵向一体化的程度相似 ?产品线的宽度相似 ?强调相同的分销渠道 ?提供同样的顾客服务 ?运用相似的
9、技术方法 43 绘制战略群体图的步骤：绘制战略群体图的步骤： 步骤步骤 1:识别那些把各个厂商区别开来的因素 步骤步骤 2:按上述差别化的特征将各个厂商列于一双变 量图上 步骤步骤 3:把大致落在相同战略空间内的厂商归为同一 个战略群体 步骤步骤4: 给每一个战略群体画一个圆，使其半径与各 个战略群体所占整个行业销售收入的份额成 正比 44 举例举例: 视频游戏行业的战略群体图视频游戏行业的战略群体图 Sony, Sega, Nintendo, 其他几 个厂家 其他几 个厂家 Arcade operators CD-ROMs游戏 的生产者 游戏 的生产者 MSN Gaming Zone, P,
10、 America Online, HEAT, Engage, Oceanline, TEN 低低 (硬币操作设备硬币操作设备) 视频游戏的种类视频游戏的种类 供应商供应商/分销渠道的分销渠道的 低低 (硬币操作设备硬币操作设备) 低低 (硬币操作设备硬币操作设备) 低低 (硬币操作设备硬币操作设备) 高高 (使用电脑使用电脑) 中中 ($100-$300 的视频游戏机的视频游戏机) 低低 (硬币操作设备硬币操作设备) 视频游戏者的平均成本视频游戏者的平均成本 45 指导方针指导方针: 战略群体图战略群体图 ?被选定作为群体图的两个坐标轴的两个变量，不不应该具有 强相关性 ?被选定作为群体图的坐
11、标轴的变量应该能体现各个竞争厂 商之间所定位的竞争目的之间较大的较大的差异 ?作为坐标轴的变量没有必要没有必要非得是数量型变量 或连续型 变量 ?图形上各个圆圈的半径必须与该战略群体中各个公司的联 合销售额成正比，以便反映每一个战略群体的相对规模 ?如果比较合适的竞争变量不只有两个可以用作图形的坐标 轴，那么就可以多绘制几幅从不同的角度反映行业中的竞 争地位相互关系。 46 理解战略群体图理解战略群体图 ?驱动力和竞争压力经常有利于一些战略群体 而对其他一些战略群体不利 ?各个战略群体的利润潜力会随该群体所处的 市场地位的竞争优劣势而变化 ?在群体图上，战略群体之间相距越近，成员 之间的竞争越
12、激烈 47 问题问题5: 竞争者下一步最可能采取的战略行动会 是什么 竞争者下一步最可能采取的战略行动会 是什么? ?一个厂商的最优战略行动会受下列因素的影响： ?竞争对手当前的战略 ?竞争对手未来的行动 ?了解关键的竞争对手需要收集有关于它们的下列竞 争情报 竞 争情报： ?当前战略 ?近期最有可能的行动 ?资源的优劣势 ?已宣布的计划 48 竞争者分析竞争者分析 ?成功的战略家会想方设法去侦察竞争者 ： ?弄清它们的战略 ?观察它们的行动 ?评估它们对驱动力和竞争压力的承受力 ?了解它们的资源的优劣势及其能力 ?试图预测竞争对手下一步的行动 49 表表3.3: 对竞争者的目标和战略进行分类
13、对竞争者的目标和战略进行分类 竞争范围竞争范围战略意图战略意图市场份额目标市场份额目标竞争地位竞争地位战略姿态战略姿态竞争战略竞争战略 当地当地 占统治地位的 领导者 占统治地位的 领导者 既通过购并又 通过公司内部 增长实现积极 扩张 既通过购并又 通过公司内部 增长实现积极 扩张 越来越强大， 蒸蒸日上 越来越强大， 蒸蒸日上 主要是进攻型主要是进攻型 地区地区 打败行业的领 导者，取得领 导地位 打败行业的领 导者，取得领 导地位 所确立的市场 地位好，有能 力维持 所确立的市场 地位好，有能 力维持 主要是防御型主要是防御型 全国全国 成为行业领导 者中的一员 成为行业领导 者中的一员
14、 通过内部增长 来实现扩张 通过内部增长 来实现扩张 在竞争厂商中 处于中游位置 在竞争厂商中 处于中游位置 进攻和防御的 组合 进攻和防御的 组合 多国多国 向行业前向行业前10 名挺进名挺进 通过购并实现 扩张 通过购并实现 扩张 正追逐与以前 不同的市场地 位 正追逐与以前 不同的市场地 位 积极的风险承 当者 积极的风险承 当者 全球全球 打败某个具体 的竞争对手 打败某个具体 的竞争对手 维持现有的市 场份额 维持现有的市 场份额 挣扎挣扎; 正在失 去市场地位 正在失 去市场地位 保守的追随者保守的追随者 维持现有地位维持现有地位 放弃市场份额 以获得短期利 润 放弃市场份额 以获
15、得短期利 润 重新定位一个 公司自己可以 防卫的市场地 位 重新定位一个 公司自己可以 防卫的市场地 位 活下去就行了活下去就行了 竭尽全力追求 低成本领导地 位 竭尽全力追求 低成本领导地 位 聚焦于某一市 场 聚焦于某一市 场 从以下几方面 追求差异化： 从以下几方面 追求差异化： ?质量质量 ?服务服务 ?技术卓越性技术卓越性 ?产品宽度产品宽度 ?形象和声誉形象和声誉 ?为购买者所支 付的价格提供 更多的价值 为购买者所支 付的价格提供 更多的价值 ?其他的属性其他的属性 50 预测竞争对手的行动预测竞争对手的行动 ?预测竞争对手下一步的行动竞争对手下一步的行动需要： ?分析它们当前的
16、竞争地位 ?弄清为了在行业中获得成功，它关于下一步行 动的一些公开声明 ?从当前的行动和可能的变化的“小道消息”中收 集信息 ?研究过去的行动及领导阶层 ?判断谁能作出重大的战略转变，谁只能受制于 一些基本的战略 51 问题问题6: 竞争成功的关键因素是什么竞争成功的关键因素是什么? ?行业的关键成功因素（KSFs）是指那些最 能影响每一个行业成员每一个行业成员能否在市场上繁荣 的因素，有 ： ?特定的战略要素 ?产品特性 ?资源 ?能力 ?竞争能力 ?KSFs 会带来以下差别： ?盈利或亏损 ?竞争成功或失败 52 识别行业关键成功因素识别行业关键成功因素 ?回答以下三个问题有助于确认 KS
17、Fs： ?顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什 么? ?行业中的一个卖方厂商要取得竞争成功必须做 些什么它需要什么样的资源和竞争能力? ?行业中的一个卖方厂商获得持久的竞争优势必 须采取什么样的措施? ?KSFs 包括 3 - 5个影响财务成功和竞争成功的主 要 主 要决定因素 53 表表3.3: 常见的几种关键成功因素常见的几种关键成功因素 分销相关型分销相关型 营销相关型营销相关型 技能相关型技能相关型 组织能力组织能力 其他类型其他类型 技术相关型技术相关型 制造相关型制造相关型 科学研究技能科学研究技能; 产品革新能力；在既定技术上的专有技能；运用互联网发布 信息、承接订单、送货或
18、提供服务的能力 产品革新能力；在既定技术上的专有技能；运用互联网发布 信息、承接订单、送货或提供服务的能力 低成本生产效率低成本生产效率;制造质量制造质量; 固定资产的高利用率固定资产的高利用率; 低成本的工厂位置低成本的工厂位置; 高劳动 生产率 高劳动 生产率; 成本低的产品设计成本低的产品设计; 能够灵活地生产一系列的产品能够灵活地生产一系列的产品 强大的分销批发商强大的分销批发商/特约经销商网络特约经销商网络; 能够在零售商的货架上获得充足的空间； 拥有公司自己的分销渠道和网点；分销成本低；送货快 能够在零售商的货架上获得充足的空间； 拥有公司自己的分销渠道和网点；分销成本低；送货快
19、快速准确的技术支持快速准确的技术支持; 礼貌的客户服务礼貌的客户服务;顾客订单的准确满足顾客订单的准确满足; 产品线的宽度产品线的宽度; 商品推销技巧商品推销技巧; 有吸引力的款式；顾客保修和保险；精明的广告有吸引力的款式；顾客保修和保险；精明的广告 劳动力拥有卓越的技能劳动力拥有卓越的技能;质量控制技巧；设计方面的专有技能；在某一具体技 术上的专有技能；促进产品革新的能力 质量控制技巧；设计方面的专有技能；在某一具体技 术上的专有技能；促进产品革新的能力; 使新产品尽快面市的能力使新产品尽快面市的能力 优越的信息系统优越的信息系统; 对市场变化快速反应的能力对市场变化快速反应的能力; 利用互
20、联网开展业务的卓越能 力 利用互联网开展业务的卓越能 力; 更多的经验更多的经验/管理诀窍管理诀窍 在购买者中有有利的公司形象在购买者中有有利的公司形象/声誉声誉; 总成本低总成本低; 便利的设施选址便利的设施选址; 礼貌、和蔼 可亲的公司职员 礼貌、和蔼 可亲的公司职员; 能获得财务资本能获得财务资本; 专利保护专利保护 54 举例举例: 啤酒行业的啤酒行业的KSFs ?酿造能力设施 使制造成本低 ?强大的分销网络 可获得零售市场 ?精明的广告 -促使啤酒爱好者购买一个特定 的品牌 55 举例举例: 服饰制造行业的服饰制造行业的KSFs ?时尚的设计 形成顾客吸引力 ?低成本的制造效率 使售
21、卖价 格具有竞争性 56 举例举例: 锡罐和铝罐行业的锡罐和铝罐行业的KSFs ?接近最终客户的工厂选址 使运送空罐的 成本低 ?在经济运送距离内售卖工厂产量的能力 57 战略管理原则战略管理原则 正确的战略是把正确的战略是把拥有所有拥有所有的行业关 键成功因素和 的行业关 键成功因素和在至少一个因素上表现 卓越 在至少一个因素上表现 卓越结合起来结合起来! 58 问题问题7: 行业是否有吸引力？为什么行业是否有吸引力？为什么? 目标目标 得出行业从获得利润性方面是相对有吸引力有吸引力还是 无吸引力无吸引力的结论，包括短期的和长期的 原则原则 在某些情况下，如果一个公司在一个没有吸引力 的行业
22、中占有独特的位置，那么，它仍可获得可 观的利润 59 评估行业吸引力时需考虑的因素：评估行业吸引力时需考虑的因素： ?行业的市场规模和潜在增长率 ?竞争状况带来增长的/下降的盈利性 ?竞争力量是增强还是减弱？ ?行业的盈利水平受到当前驱动力的影响是有利还 是不利？ ?主要的大公司的可能的进入/退出 ?需求的稳定性/可靠性 ?行业所面临的各种问题的严重性 ?行业未来的风险和不确定性的程度 60 行业和竞争分析的实际操作行业和竞争分析的实际操作 ?需要牢记的两件事 1. 分析公司的外部形势这项任务不是一项机 械式的表格式工作深刻思考进行分析 很必要 深刻思考进行分析 很必要 2. 整个的行业及竞争
23、分析需要每隔一到三 年进行一次 北京清华同衡规划设计研究院有限公司四川省遂宁市安居区台侨外事旅游局 基于排水及防涝模拟的海绵城市实施方案编制研究 1 第一批海绵城市试点公布 政策解读 第一批海绵城市试点城市名单 共有16座城市入选，将获中央定额资金补贴。 其中，清华主要协助申报的城市有：迁安、池州、贵安新区、萍乡；其余也有部分城市清华作 为辅助单位提供技术支持。 目录 CONTENTS 拟解决的问题 152 组织与感悟6 35 具体的技术路线3 17 预期效益分析.4 27 03 海绵城市的提出和重心 1 制度建设及投融资分析.5 34 此为完整目录，以下具体内容略有删减，完整版请于19日下午
24、见具体讲座。 01 1.1由来、背景 1.2 涵义、原理、重点 1.3 与其他规划的关系 海绵城市的提出和重心 4 1.1 由来、背景 背景解读 水资源 我国人均水资源量不足2000立方米/人 年，只有世界平均水平的1/4。 时空分布不均：夏多冬少，南多北少。 5 1.1 由来、背景 背景解读 水环境 河流干涸、污染、断流；湖泊污染、面积减小等。 城市发展与自然水体的关系混乱。 6 1.1 由来、背景 背景解读 水生态 城市发展中，没有处理好与自然水系的关系。 水生态遭到破坏。 开发商填湖建房 7 1.1 由来、背景 背景解读 水安全 国内多数城市在近一两年内遭遇看海，甚至“逢雨必涝”“逢雨必
25、淹”。 一旦进入冬季、春季却又到处干旱。 8 1.1 由来、背景 背景解读 习近平总书记多次强调 建设“自然积存、自然渗透、自然净化”的海绵城市。 在提升城市排水系统时要优先考虑把有限的雨水留下来，优先考虑更多利用自然力量排水。 坚决纠正“重地上、轻地下”、“重高楼、轻绿色”的做法，既要注重地下管网建设，也要自 觉降低开发强度，保留和恢复恰当比例的生态空间。 重塑健康自然的弯曲河岸线，营造自然深潭浅滩和泛洪漫滩，为生物提供多样性生境。 9 1.1 由来、背景 背景分析 让城市“弹性适应”环境变化与自然灾害 海绵城市是指城市能否像海绵一样，在适应环境变化和应对自然灾害等方面具有良好的“弹 性”，
26、雨季时吸水、蓄水、渗水、净水，需要时将蓄存的水“释放”并加以利用。 保护原有生态（低影响开发，恢复被破坏生态）。 在城市改造和新建过程中，对已有的城市基础设施不产生新的负荷压力。 合理控制开发强度，减少对城市原有水文特征和生态环境的破坏。 最大限度保护自然水体 城市防灾减灾 10 1.2 涵义、原理及重点 原理分析 水的自然循环 11 1.2 涵义、原理及重点 原理分析 雨水排放（传统做法） 12 1.2 涵义、原理及重点 侧重点分析 传统模式与海绵城市的对比 传统模式 （快排） 海绵城市 （渗、滞、蓄、 净、用、排） 80% （排放） 40% （排放） 13 1.3 海绵城市实施方案与与其他
27、规划的关系 协调规划 各层城市 规划，是 海绵城市 的落脚点。 14 1.3 海绵城市与与其他规划的关系 协调规划 总体规划、控制箱详 细规划等，是海绵城 市相关设施、指标等 落地的保障。 专项规划，如排水防 涝、绿地系统、道路 交通、水资源等，是 海绵城市实施方案编 制的技术基础 02 拟解决的问题 2.1总述 2.2 水源地涵养 2.3 城市排水防涝 2.4 水质净化 16 2.1 总述 背景分析 如何找出城市存在的问题 水源地 从水资源入手，分析城市总水资源量、水资源分布特点 、水资源存在的问题，确认哪些问题需要和能够通过海 绵城市来解决。 排水防涝 以排水防涝大纲的要求，分析城市的下垫
28、面、降雨规律 、管网及水系，运用相关软件（如DHI-MIKE）等进行内 涝风险评估。 水质净化 从水环境、水生态入手，分析污染物种类、污染负荷、 区域内水环境质量，找出存在问题，确认污染源。 03 具体的技术路线 17 3.1 确定目标 3.2 实施片区的划定 3.3 实施方案和思路的选择 3.4 实施中的具体技术问题 18 3.1 确定目标 背景分析 1. 年总净流量控制 我国大陆地区年径流总量控制率分区图 19 3.1 确定目标 背景分析 2. 年总净流量控制 设计降雨量与控制率关系曲线 20 3.1 确定目标 背景分析 3. 排水防涝标准 城市排水工程规划规范 室外排水设计规范 城市排水
29、（雨水）防涝综合规划编制大纲 21 3.1 确定目标 背景分析 4. 城市防洪标准 城市总体规划 城市排水防涝、防洪规划 城市水利部门的其他要求和建议 22 3.1 确定目标 背景分析 5. 其余的一些具体指标 23 3.2 实施片区的划定 背景分析 1. 党的十八大报告提出，坚持走中国特色的新型城镇化道路，是我国未来几十 年城市新区开发建设最大的发展潜力所在。 新城区大都尚未完成建设，在落实海绵城市建设任务时，有着先天的优势。 2. 此外，新型城镇化建设要求严格控制城镇建设用地规模，优化城市内部空间 结构，促进城市紧凑发展，提高国土空间利用效率。因此，推进旧城改造，盘活 存量，促进城市中心区
30、功能的优化，是未来城市发展面临的重要问题性。 旧城改造，存量盘活，也是新型城镇化下各地所面临的现实问题；在旧城改造中实现海面设施 的落地，有着非常典型的示范意义。 2015年海绵城市申报中，也提出应优先考虑老城区。 24 3.2 实施片区的划定 背景分析 3.从技术层面而言，应在之前分析的基础上，统筹、综合考虑： 降水、径流及洪涝特点； 水资源状况； 水环境质量状况； 现状工程体系及设施情况。 哪些片区是内涝较为严重的地区？哪 些片区的水系、湖泊等出现较为严重的问题？ 哪些片区已经开展了部分低影响开发建设的 工作？等等，这些都是划定实施片区的考量 因素。 25 3.3 实施方案和思路的选择 背
31、景分析 根据不同的片区特点，用不同的思路去实现 新城片区思路解析旧城片区思路解析 26 3.3 实施方案和思路的选择 背景分析 根据不同的片区特点，用不同的思路去实现 新城片区思路解析旧城片区思路解析 新城片区要解决的问题： 控制径流量、打造景观、自然净 化、增强城市景观等。 旧城片区要解决的问题： 减少内涝、减少现有管道的改造、 集约化利用土地、加强雨水利用。 04 4.1总述 4.2 社会效益 4.3 经济效益 4.4 环境效益 27 预期效益分析 28 4.1 总述 背景分析 预期效益分析 ，是针对海绵设施落地、海绵城市建设效果的量化对比分析。 主要包括以下效益分析： 社会效益 经济效益
32、 生态效益 29 4.1 社会效益 背景分析 是否有效减少城市内涝 是否提高了城市管网的排水能力 是否提高城市水面率 30 4.1 社会效益 背景分析 是否有效减少城市内涝 是否提高了城市管网的排水能力 是否提高城市水面率 一方面是由于海绵城市的构建使旧城片区的综合径流系数由原来的0.67 下降至0.58，使城区雨水入渗量增加，极大程度的缓解了由市政雨水管网外排径 流量的压力，使径流总量得到了控制；另一方面结合年径流总量控制率70%、 80%的设计目标，由低影响开发设施调控的降雨量达21mm、32.5mm，使峰值流 量得到了削减，相当于提高了城市雨水管渠应对短历时强降雨的能力，即： 根据30
33、年一遇的24h 长历时降雨雨型（其峰值120min段历时降雨相当于5 年 一遇），原本能应对12年一遇短历时降雨的管道系统，在经过海绵城市建设、改 造后，其应对能力提高到了45年一遇。 31 4.3 经济效益 背景分析 是否降低了城市雨水管网改造投资 是否提高了雨水利用率 是否有其他的经济收益 32 4.4 生态效益 背景分析 是否减少了城市径流污染 是否涵养了地下水源 径流污染削减量 污染物排放量 33 4.4 生态效益 背景分析 是否减少了城市径流污染 是否涵养了地下水源 径流污染削减量 海绵城市建设前后污染物排放量 05 5.1制定相关技术标准 5.2 制定制度与运作模式 5.3 费价与
34、投融资制度 5.4 绩效考核与跟踪评估 制度建设及投融资分析 组织与感悟06 6.1 海绵城市申报的组织架构 6.2 申报材料的筹备 6.3 对地方政府的前期工作要求 6.4 感悟 36 联系方式 敬请指正，欢迎交流！ 创业计划书项目名称： 中源文化传媒 创业者姓名： 朱晓明 日 期： 2010年8月 26日 电 话： 13613674518 电子邮件： 目 录1、 项目概况22、 创业计划作者个人情况23、 市场评估34、 经营策略45、 市场营销计划56、 发展规划67、 企业组织构架78、 财务规划8一、项目概况 主要经营范围： 1、代理、发布、制作国内广告业务 2、企业营销策划 3、
35、企业校园广告外包 4、教育培训 项目类型： 口生产制造 口零售 口批发 服务 口新型产业 口传统产业 口其他 口农业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2007年10月至2007年11月 黑龙江大学校学生创业协会 2007年11月至2009年5月 黑龙江大学创业园学生管理委员会 2008年10月至2009年1月 哈尔滨行动力企业管理咨询公司2008年12月至2009年2月 哈尔滨左右文化传播公司2009年5月至今 哈尔滨中源文化传媒工作室 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 黑龙江大学 信息管理学院 2007级 档案学专业 成功经理人训练 时间管理 高效能人士的沟
36、通习惯 成功激励培训 商务礼仪 野外对抗实战 三、市场评估 目标顾客描述： 学校市场，无论是高校市场还是初中、高中学校市场，都是一个极具潜力的投资市场。众所周知，社会消费群体中的中坚力量都是自学校学生而来的，学生时代是一个人最易接受新事物的时间，那么培育一个新产品或品牌从学校学生开始将会是最明智的选择。于是，在企业长期发展中制定高校推广和宣传就是一个基于战略角度的发展策略。例如，一个新产品在打造品牌过程中，初期选择了在大学市场的广告投放策略，那么一名大一新生从入学开始到离开校园，四年的时间都会在企业产品的宣传与推广环境中度过，企业的产品形象会在学生脑海中固化下来。一个大学的四年时光是青春期到成
37、熟期的转型阶段，最易接收信息和新事物，那么四年的影响将会一生难忘。企业的产品推广也取得了长远的效果。 纵看如今的校园传媒，无论是平面媒体还是视频媒体，又或者是传统的纸质媒体，铺天盖地的在校园遍地开花，这其中不乏做的很专业很有影响力的传媒企业。但却鲜有能够将这些资源整合到一起，为企业提供整体营销方案的。据此，中源传媒工作室就是以整合行销为理念而诞生的。 中源文化传媒致力于成为中国最专业的校园广告外包专家。 市场容量或本企业预计市场占有率： 1行业分析 “中源传媒工作室”是作为各大商家的校园推手面向学生进行一系列活动宣传和推广的，因此，目标消费者定位为在校大学生，哈尔滨有住校大学生45 万人左右，
38、这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到大学生的消费能力是巨大的，所以商家是十分愿意开发学校市场的，这样我们就会得到商家的支持。2调查结果分析 本工作室以黑大的学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式此次我们共发出问卷3000份，收回2389份由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求 (1)有明显的好奇心理，存创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 (2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩 (3）在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲 (d)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 (5)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装服务等四、经营策略占企业投入的30%1.高校广告市场分析：占企业投入的40%食堂广告，
