1、四川联通165 上网优惠推广策略 （纲要） 成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2001年2月26日 1成都阿佩克思广告有限公司 第一部分：背景及目标 一背景 为扩大联通165的客户量，联通公司将利用3月 中旬联通网络公司周年时机推出上网时段优惠。本案即针对 其企划。 2成都阿佩克思广告有限公司 第一部分：背景及目标 二销售目标（略） 3成都阿佩克思广告有限公司 第一部分：背景及目标 三传播目标 通过广告传播与活动推广，使本地消费 者进一步提高对联通165品牌的认知度，促进其使 用165并在相对长的时间内成为联通用户。 4成都阿佩克思广告有限公司 第二部分：对潜在消费者的分析 市场研究
2、报告显示：有28%的被访者 家中有上网条件；对此次活动可能比较感兴趣的 人占被访者的45%；其中家中有电脑上网的网民中 有73%左右的人会选择联通上网。愿意在凌晨1点 到6点和7点至9点之间上网的人比例差距不大。 58%以上的网民是20岁到25岁、1519岁的网民占 29%左右。男性占67%左右；中专以下文化程度的 网民占50以上。其中学生占50左右。 5成都阿佩克思广告有限公司 第二部分：对潜在消费者的分析 根据市场研究，尽管我们可以发 现，我们的促销方式可能会与某些指标产生吻合 。但仅靠上网优惠这一措施的推广，能否真正让 潜在消费者使用165，是我们必须认真考虑的结果 。 我们认为我们认为
3、：时段优惠的诱因是不 够的。必须有更多的优惠方式和吸引消费者对联 通品牌及165的更多关注以及更持久的使用，才是 我们的真正目标。 6成都阿佩克思广告有限公司 第三部分：策略思考 增加促销活动的游戏性 、可参与性。以互动性娱乐方式使 消费者乐于参与、愿意上网。 （上网好玩又得奖） 7成都阿佩克思广告有限公司 第四部分：方法1 三项优惠： 一项优惠：上网期间优惠（从3月 日-4月 日期间均可参与优惠活动） 二项优惠：活动期间每晚凌晨1：00-6： 00时段可享受半价优惠（电话费除外） 三项优惠：活动期间每晚早7：00-9：00时 段可享受3折优惠（电话费） 8成都阿佩克思广告有限公司 第四部分：
4、方法2 四重大奖： 一重：猜猜有奖：在活动期间及时段上网均可参加在四 川联通网页上的网路游戏活动（类似猜谜或俄罗斯轮盘的 游戏）得大奖。 二重：连环有奖：你可以将该游戏发给你的朋友参与游 戏，你仍可享有获奖机会。 三重：积集有奖：参与游戏越多，积分越多，可获本次 活动积分大奖。 四重：自然有奖：凡是在自动浏览记数器中是连续 “165”三个数字的网民可获大奖。 9成都阿佩克思广告有限公司 第五部分：活动名称 网路宝藏抢抢抢！ -联通165， 网上有大奖 10成都阿佩克思广告有限公司 第六部分：好处 l符合消费群特质：年轻、冲动、喜欢传播新 鲜事物、对新鲜事物愿意尝试、行动愿望强。 l可强制其停留对联通品牌形象的记忆和长时 间反复使用联通网路。 l诱因可由网民自身传递，传播力量十足。 11成都阿佩克思广告有限公司 第七部分：传媒选择 l四川联通主页 l成都商报 l33频道 l布幅 l电台（岷江音乐台） lDM单 12成都阿佩克思广告有限公司 第八部分：费用预估 n活动奖项设置：5万元 n报纸媒体：10万元 n电视媒体：15万元 n主页游戏设置：（待定） n布幅：2万元 n电台：1万元 nDM单：3万元 n合计约：36万元 13成都阿佩克思广告有限公司 专业 高效 细致 全面 14成都阿佩克思广告有限公司
