1、 8. 成本加法成本加法 46 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 第三壇: 降低采购物料成本 降低采购单价十五方式降低采购单价十五方式 9. 区采区采 : 物料生之成行成市区域物料生之成行成市区域 10. 数量区隔法采数量区隔法采 11. 品分采品分采 12. 工作改善果分亨制工作改善果分亨制:供商供商 ,介加工厂介加工厂 供商供商 13. Second Sources逼迫法逼迫法 :找原始供源以外的找原始供源以外的 第二、三家供商第二、三家供商 14. 自制与外包之自制与外包之 15. 籍供商之知降价籍供商之知降价(低成本低成本 ) 47 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 第三壇
2、: 降低采购物料成本 分组模拟应对 48 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 第三壇: 降低采购物料成本 降低采购成本的途径有哪些降低采购成本的途径有哪些 1.采购技朮 2.物料来源 3.寻更优秀的供应商 4.对原设计检讨改进 5.寻替代品 6. 加工作业 7. 维护费用 8. 标准化 9. 储运方法 49 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 第三壇: 降低采购物料成本 从非采购角度減少产品成本六大分析从非采购角度減少产品成本六大分析 成本过高而产品性能较差 找价廉物美的供应商 不影响产品品质的其他制造方法 更节省成本的设计 性能相同,产品更简单 新客戶或新市场 50 凝凝 聚聚 真真
3、 知知 , 同同 共共 第三壇: 降低采购物料成本 JITJIT(JUST IN TIME)(JUST IN TIME)与实施零库存与实施零库存 任何东西多於最少的需求 (例如工具,物 料,零件,空间,工人的时间) 便是“浪费” ;最少的需求是指可以增加产品的价值 “Waste” is anything other than the minimum amount of equipment, materials, parts, space, and workers time, which are absolutely essential to add value to the product.
4、President, Toyota JIT 概念的来源 51 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 第三壇: 降低采购物料成本 管理概念 - 不断地解決问题 一个以“拉”形式的生产系统 理想的生产环境 适当及适量的物料, 在适当 的时间供应到生产部门生产及运到市场上销售 切合时宜 (JIT)系统是 JITJIT(JUST IN TIME)(JUST IN TIME)与实施零库存与实施零库存 52 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 第三壇: 降低采购物料成本 針对浪费 (无关及无效率的工作 对产品沒有增值 功能 (须由顾客角度去考虑) 暴露问题及樽颈 由“变化”所引起 以视觉 (visu
5、al recognition) 来做控制 (即 Jidoka ( 工序机械化) 使工作环境整齐及整洁 佳化 (streamlined) 的程序 切合时宜 (JIT)系统的目标 提升竟争能力 JITJIT(JUST IN TIME)(JUST IN TIME)与实施零库存与实施零库存 53 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 第三壇: 降低采购物料成本 JITJIT(JUST IN TIME)(JUST IN TIME)与实施零库存与实施零库存 安全存量不是万灵丹 缺料缺料 不不 得可得可 恥恥! 高高存存 才是真才是真 要命要命 54 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 第三壇: 降低
6、采购物料成本 零库存不是幻想 大宗材料可做大宗材料可做 到零存到零存 , 包材也可做到包材也可做到 JIT JITJIT(JUST IN TIME)(JUST IN TIME)与实施零库存与实施零库存 55 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 第四壇: 供应商交期管理 供应商交期管制十大之道供应商交期管制十大之道 计 划 审 核 法 生 产 会 议 逼 迫 法 实 绩 管 理 法 盯 人 逼 迫 法 分 批 采 购 法 量 购 批 入 法 责 任 赔 偿 法 进 度 表 监 控 法 预警法:35日管理,出货提示法 异 状 报 告 法 56 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 第四壇:
7、供应商交期管理 采购物料跟催方法采购物料跟催方法 按定单跟催 v联单法 v统计法 v跟催箱 定期跟催 57 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 第四壇: 供应商交期管理 采购物料进度监控采购物料进度监控 评估供应商生产 力并和物控协商 协调采购计划 安排计划 制定采购进货进度表 据进度计划及时跟催 异常处理 58 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 采购进度落后应采取什么措施采购进度落后应采取什么措施 1.供商供商 ,确定确定 2.告知物控准确告知物控准确 3.有无替代品有无替代品 4.必要必要 ,更生划更生划 第四壇: 供应商交期管理 59 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 改
8、善供应商品质十大手段改善供应商品质十大手段 第五壇: 采购品质管理 厂外品管 厂外品检 巡回辅导 稽核及评鉴 参与其品质检讨会 客诉回复制度 成品品质资料品保法 失败成本求偿法 利益审核扣分法:预警法 悬案追踪法 品 质 改 善 60 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 供应商物料品质管制实施手法供应商物料品质管制实施手法 方式、器同步方式、器同步 准一致准一致 ,品頻率合理品頻率合理 按批按按批按 段抽段抽 品別及系同步化品別及系同步化 特特采管理采管理 退原退原 不不合格理原合格理原 不良不良 追踪系追踪系 重工重工 理原理原 品会品会 首件及首件及 自主自主 及分析及分析 第五壇:
9、采购品质管理 61 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 采购品质控制应检查项目采购品质控制应检查项目 品质控制 第五壇: 采购品质管理 62 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 采购物料验证方法协议采购物料验证方法协议 第五壇: 采购品质管理 v 方法方法 v 品要求品要求 v 板、范料板、范料 v 工具工具 v 工作条件工作条件 v 允收水准允收水准 v 解決品争方法解決品争方法 63 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 供应商调查供应商调查 第六壇: 供应商管理 供应商的找寻来源: 参见教材第40页 64 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 供应商调查供应商调查 第六壇:
10、供应商管理 好供应商具备六方面特质: 65 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 供应商评核因素供应商评核因素 第六壇: 供应商管理 公司 声誉 历史 财务状況 管理层 地区或位置 产品 质量 价格 生产设备 生产量及能力 质量系统 员工质素 后勤的支援 服务 送货是否准时 送货量是否符含指定要求 技术支援 训练 66 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 新新供应商的评核和开发流程步驟供应商的评核和开发流程步驟 第六壇: 供应商管理 初选及选择条件 品质保证能力 样品品质鉴定 确定评估 內容及步驟 审核与批准 评估结论 合格供应商的批准 建立合格供应商 档案 交期监督与考核 优胜劣汰或辅
11、导 监督和处置问题 67 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 供应商评估项目和控制要点供应商评估项目和控制要点 第六壇: 供应商管理 生产能力 现场品质体系 样品 类似产品的历史 类似产品的检验和试验结 果 其他使用者的经验 派常驻代表 监督检查 关鍵或特殊工序检查 与客戶联合检验 掌控重大变更情況 辅导 进货检验 估估控制控制 68 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 供应商评估后必要措施供应商评估后必要措施 第六壇: 供应商管理 69 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 供应商监管方法供应商监管方法 第六壇: 供应商管理 根据采购金额的大小，物料的种类，进行ABC 的分类 计分
12、系统 可简单或很复杂 价格、品质、逾期率、合作性 持续监管系统 可变监管程度系统 (Switching Rule) e.g. MIL 105E 70 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 转变监管程度规则转变监管程度规则( (Switching Rules)Switching Rules) 正常转严紧 (Normal to Tightened) - 连续五批有 二批或以上被退 严紧转回正常 (Tightened to Normal) - 连续五批 收货 正常转減少 (Normal to Reduced) - 连续十批收货( 在正常情況)及其它有关条件許可 減少转回正常 (Reduced to
13、 Normal) - 有一批被退 或及其它有关条件需要 第六壇: 供应商管理 71 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 理想的供应商关系 与有良好表现供应商建立长远而穩定的伙伴关系 減少供应链(supply chain)在供应商的数目 共同发展产品 共用资料库 协助主要供应商提高质量 F減少不必要的开支 供应商关系管理与常用供应链控制策略供应商关系管理与常用供应链控制策略 第六壇: 供应商管理 72 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 一般常用的策略 多个供应商 单一供应商 切合时宜 (JIT) 合资或合营策略 垂直整合 虛拟整合策略 全面品质(作为一个部门参与与辅导) Plan 常用
14、供应链控制的策略 供应商关系管理与常用供应链控制策略供应商关系管理与常用供应链控制策略 第六壇: 供应商管理 73 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 多个来源 不良关系的发展 短暂及不坦诚的关系 不连续的订单 高价钱(量少订购) 多个供应商采购策略 供应商关系管理与常用供应链控制策略供应商关系管理与常用供应链控制策略 第六壇: 供应商管理 74 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 一个或数个的供应来源 伙伴关系 长远穩定 现场审核 穩定合约 低价钱(大量订购) 单一供应商采购策略 供应商关系管理与常用供应链控制策略供应商关系管理与常用供应链控制策略 第六壇: 供应商管理 75 原材料
15、 (供应商) BackwardBackward IntegrationIntegration 目前情況目前情況 ForwardForward IntegrationIntegration 制成品制成品 ( (供应商供应商) ) 垂直整合程度愈高，表 示公司依赖市场供应愈低 垂直整合策略 (Vertical Integration) 76 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 垂直整合：自制或外购的決定 较低的生产成本 供应商不可靠 供应商数目不多 较高的合约监管成本 较容易及较佳的管理 较佳的品质控制 平衡生产 避免供应商勾结 保障设计不会外洩 维持或扩充企业规模 对整个生产过程有更多的了
16、解 更能夠掌握整个生产的技术 需求量不高或不穩定 标准而较简单的物料 较低的获取成本 保留供应商的合住 获得技术援助 沒有足夠生产容量或技术 避免过量的投资 建立互惠关系 集中主要业务，減少管理成 本 自制的原因外购的原因 供应商关系管理与常用供应链控制策略供应商关系管理与常用供应链控制策略 第六壇: 供应商管理 77 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 虛拟整合策略(virtual Integration) 不要自行制做所有东西 注重与供应商的联繫工作，並建立长远的伙伴关系 与有资料共享及连繫，例如，生产计划 供应商工程师参与产品开发及设计，解決技问题 产品由供应商直接送到顾客手上 与顾
17、客建立紧密关系，提供技术支援 供应商 制造商顾客分销商 供应商关系管理与常用供应链控制策略供应商关系管理与常用供应链控制策略 第六壇: 供应商管理 78 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 与供应商合资或合营 可利用供应商的生产经验，亦可降 低被供应商要胁的风险 可降低协调供应商所需的成本 合资或合营策略 供应商关系管理与常用供应链控制策略供应商关系管理与常用供应链控制策略 第六壇: 供应商管理 79 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 准时交货 交货率 逾期率 质量 退货率 平均合格率 合作性 服务滿意度 第六壇: 供应商管理 供应商的表现测量方法供应商的表现测量方法 80 凝凝 聚
18、聚 真真 知知 , 同同 共共 适价适价必遵必遵法则法则 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 一.決定价格的方法 成本分析法 投资报酬率法 比价法 v 适用于关系企业产品订货 v 适用于独占性或专利产品订价 v 按市场供需状況而订,即依卖方市场或买方 市场而定 81 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 适价适价必遵必遵法则法则 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 二.选择有利的交易条件 出厂价 到厂价 三.选用适当付款条件 內购-期票 外购-预付 资金周转关系 82 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 四.物权及风的转移 物权(TITLE) 及风险(RISK) v 物权与风险的转移通常
19、都不在同一时间 发生,必须视交易条件和付款条件而定 适价适价必遵必遵法则法则 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 83 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 适价的采购策略适价的采购策略 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 数量策略 时间策略 成本策略 v 如现用现购、预购、投机采购等争取数量折扣 货源策略 品质策略 v 如长期合约、短期批购、买现货 v 如外购、內购、联合采购、统购等 v 如独家采购、多家供应 v 买适质产品,未必最好 84 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 询价询价/ /比价比价/ /议价作业內容议价作业內容 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 询价对象 价格 整理
20、相关资料 选择对象 成本分析 比较其他厂商 价格涨跌因素 运费和保险费及关稅 付款条件 交期设定议价目标 采购条件 85 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 询价前准备工作询价前准备工作 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 基准基准 明确一致明确一致 回收期限一致回收期限一致 广泛掘价广泛掘价 象象 品状況充分掌品状況充分掌 握握 供方市料收供方市料收 集集 广征替代品广征替代品 公平格公平格 收准收准 采頻率及穩定采頻率及穩定 性性 供任供任 其他其他 86 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 询价必要项目询价必要项目 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 产品条件(材料、方法) 数量/次 付款条件 品质要求:精密度 交付方式 产能 承担风险 最低请购量 标准规格 验收方式 87 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 比价比价方法方法/ /原则原则/ /方式方式 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 q 比价方法 货比三家:不能所有 用此法:在量大情況下用 化整为零 化零为整 品质标准设定 q 比价原则 按相(等)同基准比价 务实核对:规格、生材等 询征同业情报 市价、参考价、标准价 预算差异 88 凝凝 聚聚 真真 知知 , 同同 共共 児吀甉倀詑吀甉讀缁蜰攚H缀窢刀椀褂洃鄃醃鄃霃唃钑詎瑺卥罣归瀀瀀琀昀攀戀戀戀戀攀挀愀最椀昀钑詎瑺卥罣归瀀瀀琀尀尀愀昀攀戀
