1、唁q沈o:唁q沉o:尀q沊o:唁尀q沋o:唁q沌o:！%q沍o:唁q沎o:唁q沏o:唁砀q沐o:砀q沑o:_q沒o:唁q沓o:唁q沔o:唁q沕o:栀q沖o:！%栀q沗o:唁q沘o:唁q沙o:唁q沚o:唁q沛o:鐀唁萀q沜o:唁萀q沝o:鐀唁q沞o:唁q沟o:鐀唁倀q沠o:唁倀q没o:鐀唁q沢o:vq沣o:鐀！%q沤o:唁q沥o:鐀唁q沦o:_q沧o:鐀唁q沨o:唁q沩o:鐀唁q沪o:唁q沫o:鐀！%尀q沬o:唁尀q沭o:鐀唁q沮o:q沯o:唁q沰o:簀！%q沱o:唁砀q沲o:簀砀q河o:_q沴o:簀唁q沵o:唁q沶o:簀唁q沷o:唁鐀q沸o:簀唁鐀q油o:唁q沺o:簀唁q治o:唁怀q沼o:簀唁
2、怀q沽o:！%q沾o:簀！%q沿o:唁q泀o:簀唁q況o:_簀q泂o:簀v簀q泃o:唁q泄o:怀唁q泅o:唁q泆o:怀唁q泇o:_氀q泈o:怀唁氀q泉o:唁发展航空物流园区，为*集团带来 新的价值增长点 发展航空物流园区，为*集团带来 新的价值增长点 中国*集团公司中国*集团公司 项目建议书 中国*集团公司 中国人力资源开发网（简称:中人网 ） 北斗成功社区 BeiDouW 教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视 仅供免费试用/版权原著所有1/33 对对*集团咨询需求的理解和思路集团咨询需求的理解和思路 项目任务展开与时间计划项目任务展开与时间计划 项目组织与报价项目组织与报价 可能参
3、与项目的核心人员介绍可能参与项目的核心人员介绍 附录：附录：McKinsey管理顾问为企业集团 提供的战略咨询服务介绍 管理顾问为企业集团 提供的战略咨询服务介绍 北斗成功社区 BeiDouW 教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视 仅供免费试用/版权原著所有2/33 项目背景项目背景 *集团成立于1995年7月，经过十年的创业发展，现已形成以航 空服务业为基础，乳品业为核心，兼营酒店、房地产、和旅游业 的多元化集团公司 *集团以三大产业发展为核心，在全国各城市及香港地区拥有 19家全资独立法人公司和9家分公司，总资产十五亿元。销售网络 遍布全国，现有员工2500余人。集团2001年列
4、全国工商联500强排 名第34位，2002年列中国成长企业100强排名第10位 经过12年的创业发展，*集团陆续开通了全国各大城市50多条 包机航线，业务从温州发展到全国，服务网络覆盖全国；并先后 入股武汉航空公司、宜昌机场等 2003年，*集团在上海浦东航空港附近购入3000多亩地产，将 进行新一轮项目投资运作。*集团希望发展所购地产，作为独 立项目进行战略规划和投资分析 北斗成功社区 BeiDouW 教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视 仅供免费试用/版权原著所有3/33 发展所购地产的独立项目规划，关键问题是确定最佳业务 和盈利模式，再考虑具体实现 发展所购地产的独立项目规划，
5、关键问题是确定最佳业务 和盈利模式，再考虑具体实现 基于购入的地块，基于购入的地块，*应确 定怎样的盈利模式，可以 获得最佳的投资回报？ 应确 定怎样的盈利模式，可以 获得最佳的投资回报？ 业务模式包括：在航空物 流的哪个细分市场竞争？ 在价值链的哪个环节竞 争？提供什么服务？开展 哪些业务？ 业务模式包括：在航空物 流的哪个细分市场竞争？ 在价值链的哪个环节竞 争？提供什么服务？开展 哪些业务？ 基于购入的地块，基于购入的地块，*应确 定怎样的盈利模式，可以 获得最佳的投资回报？ 应确 定怎样的盈利模式，可以 获得最佳的投资回报？ 业务模式包括：在航空物 流的哪个细分市场竞争？ 在价值链的哪
6、个环节竞 争？提供什么服务？开展 哪些业务？ 业务模式包括：在航空物 流的哪个细分市场竞争？ 在价值链的哪个环节竞 争？提供什么服务？开展 哪些业务？ 要进行确定的业务模式并取 得成功发展，企业需要什么 样的资源和能力？ 要进行确定的业务模式并取 得成功发展，企业需要什么 样的资源和能力？ 如何逐步获得这些资源和能 力？如何整合现有资源和能 力？ 如何逐步获得这些资源和能 力？如何整合现有资源和能 力？ 要进行确定的业务模式并取 得成功发展，企业需要什么 样的资源和能力？ 要进行确定的业务模式并取 得成功发展，企业需要什么 样的资源和能力？ 如何逐步获得这些资源和能 力？如何整合现有资源和能
7、力？ 如何逐步获得这些资源和能 力？如何整合现有资源和能 力？ 怎样做？企业核心能力 做什么？盈利模式 怎样做？企业核心能力 做什么？盈利模式 服务 价值链 市场 企 业 核 心 能 力 企 业 核 心 能 力 服务能力 服务能力 设备能力 设备能力 销售能力 销售能力 客户管理能力 客户管理能力 重要前提：重要前提： 根据*集团意图，希望 本次规划是发展所购地产 的独立项目战略规划和投 资分析 进行盈利模式、投资回 报分析时，不考虑* 集团资源和状况，仅就 项目本身进行分析和预 测 在确定盈利模式和投资 方向后，制定实施方案 时，再讨论如何利用 *集团其他相关资源 北斗成功社区 BeiDouW 教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视 仅供免费试用/版权原著所有4/33 通过四步骤，确定基于购入地块的最佳盈利模式通过四步骤，确定基于购入地块的最佳盈利模
