1、吀謐讀缁挝H缀窢刀椀鄂眃蔘鞕塞屒桠搀漀挀攀愀搀挀愀戀昀攀挀最椀昀鞕塞屒桠搀漀挀尀尀昀攀攀攀攀攀愀攀挀昀戀搀嘀搀洀甀圀刀砀猀儀樀漀圀攀倀匀嘀娀渀樀椀戀琀栀爀嘀搀欀栀堀娀焀儀倀夀刀娀戀猀夀愀需塞尀桠昀昀昀昀攀攀愀戀戀挀愀馍絎棿琀琀瀀猀栀愀爀攀礀漀愀漀挀漀洀V葙馍鍥鞕塞屒桠欀鞕欀琀琀礀需虓阀炙救杒需蕞榍靎鞁丰罎匀椀椀腽綉獥譑鴀匀鴰剕媍欀舰堀楥靫纚靹戀繛榍靎O瑗汢打慟需蕞協汐乑开汛襘蒊v扎錀層奮褀桛獎貋扸艹扥鞋欀桘鞕魎邍馍絎棿琀琀瀀猀栀愀爀攀礀漀愀漀挀漀洀V葙馍鍥蝖瘀蝎倀最唀圀瀀猀匀眀琀挀一愀倀氀最最稀漀夀漀焀稀吀圀唀稀洀焀吀刀栀椀昀焀爀椀洀馍絎V葙馍鍥鞕塞屒桠欀鞕欀琀琀礀需销售人员的几种心态 XX多
2、数 销售人 员都是 积极的 HR PAGE 35 报告目录 人员招聘和 筛选 培训和能力 开发 绩效考评和 激励 薪资福利建议综述 项目背景人力规划 招聘 培训 能力开发 职业计划 考评体系构成 评价 弊端 原则 HR建议激励 HR PAGE 36 公司目前的考评情况 考评方法 产品一自1999年起有考评表，根据销售量指标考评 产品二无考评指标 产品三无具体考评方法，各区域有总的销售指标 产品材料 自1999年起有各办事处奖金发放评分方案对区域经 理考评，销售人员的考评由区域经理定 HR PAGE 37 各BU销售的不同特点对考评标准提出了相应的要求,目前 销售指标的制订方法使考评实际上无法进
3、行 产品一 产品二 产品三 产品材料 销售特点 固定客户和大客户为 主；hemple全球网络 的支持大 固定客户和大客户; hemple全球网络的支 持大 项目多但分散,阶段性 客户多;需要事业部间 的信息共享 做工程为主,阶段性客 户多 考评应考虑的主要方面 侧重于销售人员 的工作态度 侧重于成本控制 侧重于个人努力 侧重于成本控制 和个人努力 操作要求 制订合理的销售 指标,根据考评 的侧重不同给予 不同的权重 目前销售 预算制订 方法不科 学，销售 人员无完 成的动力 ，令考评 实际意义 丧失 HR PAGE 38 访谈统计表明：多数销售人员对考评的知晓程度不高 产品一产品二产品三 产品
4、材料 大约知道本部门有无考评 确知本部门有无考评及方法 不清楚有无考评 HR PAGE 39 各BU缺乏健全的考评体系，无匀吀謐讀缁H缀窢刀椀礂儃漍漍漍漍漍漍漍漍漍漍漍漍漍漍漍漍缍脏葾澋晨搀漀挀攀攀昀搀戀搀搀昀搀搀最椀昀葾澋晨搀漀挀尀尀挀昀挀愀搀戀昀昀昀愀昀昀攀樀搀渀吀夀琀嘀昀挀漀圀吀椀焀匀搀琀最氀攀伀栀琀猀一攀焀圀倀伀最愀堀吀搀攀栀葾漀晨攀昀昀攀搀戀挀搀昀愀挀葾澋晨葾鹎妍晥葛v膗扢葾澋汎Q獧譑鱎艦瀀膑瀰葾潧潓奎罛膑漀齾琀驒葛葾蓿腶濿荳埿一地一堀倀地一葾笰讑芔葾葾獎葾缰葾獶葾艧萰葎奶晥齛谀锰晨腧锰睎0驎葛漰綂葙襏貊荔綏葙氰聓İ李杢桎灙豎塙灙衎塙晢筒腎垑褰罒開鱾艧啙闿羈镢葵锰晨捎g濿鬰捔繟桎蕔晒
5、扛驣襰癳乾獧慑屫魣瑎鑔蕎锰呓销躋琀諿絜葙晨晨蕎魣镎T蒁楔畟啎汏桎炈镓瑑桥啞垈垏抂籥哿靑剒哿盿灘埿乾m卙骉葛晨衎魨鑏葕镶WT蕧齑灓e鐀0琀缰屝湨镣镢葔聶豾葴v乧洀豢腔捙鶑蒘腒捫蒑镒简镢葨汶捑譎術镭衎N盿奏皏発譬葎湨慔豫葔姿k瑎T圀聎晧扛0000000000000000000鸰屝琀蝖瘀蝎娀稀儀嘀洀渀匀最樀搀倀欀眀夀昀栀欀猀唀伀氀氀愀圀圀瘀椀嘀甀洀一刀吀砀眀氀唀瘀渀夀刀眀葾澋晨葾鹎妍晥葛v膗扢葾澋汎Q獧譑鱎艦瀀膑瀰葾潧潓奎罛膑漀齾琀驒葛葾蓿腶濿荳埿一地一堀倀地一葾笰讑芔貋辍礀澀魎塢鮀R压葼鼀刀刀倀堀堀魎邍塎著颕馍敥遧乥貌遒倀使豎葛葕魎邍卞倀泿S使魎豒塢倀压敎桐聫啻倀塎啓倀塎葔敎桐倀塎葔豎葛倀塎葔沅葾刀倀偵儀譪遒壿堀齒蕎葑颕賿葛魎邍却协豼葴沅葾絧r膑膑倀倀僿倀倀倀倀刀倀堀堀魎邍卮葺齶谀杔鼀R塣堀萀絶腹g怡褀氀速刀昀扏很
