1、round： Civil autos drivers, civil autos man-in-charge, auto management staff of government Have high criteria and wide source of information on tires Especially in Beijing, the structure of organizations is quite comprehensive. Many people have the authority to influence the management of cars. Targ
2、et Consumers Civil autos DSB DSB Safety Other requirements like elasticity, anti-slippery derived from the safety Its very important to choose a good brand. Good brand must represent the reliable quality. Price doesnt affect too much if its reasonable. Their measurements： Target Consumers Civil auto
3、s DSB Decision-making process： When tires are half worn, changes are to be made. Generally, 50 thousand kilometers is a reference-line. Most buying decisions are made by drivers, The points of purchase are stable. Batch purchase is determined by both drivers and buyers. Drivers name the brand and bu
4、yers determine the POP. If anything allows, imported brands are preferred. Target Consumers Civil autos DSB The core requirement of Civil autos, Safety, also consider personal discount Target Consumers Civil autos DSB Background: Overload is occasional. Due to the long-distance travel experience, ca
5、rgo autos drivers generally have richer knowledge on tires. They also have the opportunities to use different brands. They confront the most problems on tires. Target Consumers Cargo autos DSB Durability - For the short-distance travel, one-year durability is demanded. For the long journey, half a y
6、ear is preferred. They have specific requirements to the endurance of tires. They began to notice the usage of veins of tires. Often coming across various accidents, they dont have a clear impression of negative parts of tires they used. Their measurements： Target Consumers Cargo autos DSB Decision-
7、making process： Move the front tires to rear and only change new ones after totally worn. The words of colleagues are the most important, and then with the recommendation of dealers. They dont have an idea about brand. Target Consumers Cargo autos DSB The core requirement of Cargo autos, Durability
8、and guaranteed quality Target Consumers Cargo autos DSB Background： Sensitive about price The long-distance transportation requires better durability of tires. Target Consumers Passenger transport autos DSB Durability, time length as their criteria, also have an idea about kilometers They will use r
9、enovated tires out of the consideration of cost Sensitive about price Their measurements, Target Consumers Passenger transport autos DSB Decision-making process： Keep using until the veins are totally worn. No stable points of purchase. For long-distance drivers, they often designate brands they are
10、 familiar with. Target Consumers Passenger transport autos DSB The core requirement of passenger transport autos, Durability and reliable quality Target Consumers Passenger transport autos DSB Brand position among consumers High Price Quality huili shuangqian KUMHO Hankook GoodyearMichellin DSB High
11、 Price Quality huili shuangqian KUMHO Hankook GoodyearMichellin Brand position among consumers DSB How to satisfy the core demand of consumers? Taxi durability and better price Passenger transportation autos Durability and reliable quality Civil autos safety,also consider personal discount Cargo aut
12、os Durability and guaranteed quality dependable quality and price DSB dependable quality and price Competitors： Michellin Huili KUMHO Shuangqian Consumers: Taxi- durability and better price Civil autos safety,also consider personal discount Cargo autos Durability and guaranteed quality Passenger tra
13、nsportation autos Durability and reliable quality Self advantages: globally-renowned tire manufacturer complete product line 3. Product positioning DSB 4. Brand positioning He is an professional engineer with international tires production. About 35 years old, all his life 2001 i2 Technologies, Inc.
14、 CONFIDENTIAL eSupply Chain Management: The Cornerstone of your E-Business Strategy ePharma Summit April 17, 2001 2001 i2 Technologies, Inc. CONFIDENTIAL Agenda nWho is i2 Technologies? nThe Internet and your supply chain nComponents of a best-in-class supply chain neSCM: The foundation of your e-bu
15、siness strategy nSuccessfully implementing eSCM 2 2001 i2 Technologies, Inc. CONFIDENTIAL i2s Mission Understanding the Value Potential is the First Step in i2s Value Delivery Process 3 2001 i2 Technologies, Inc. CONFIDENTIAL nFounded in 1988, with about 6000 employees in 65 offices around the world
16、 nRecognized leader in Supply Chain Management profitable since inception n90% annual growth rate n57% overall SCM market share in 2000; 70% of top 10 pharma companies are SCM customers nCustomer commitment n1,000 customers with 9000 implementations n55% of annual revenue from existing clients nLead
17、er in R procurement is just the beginning nScalable technology that allows multiple methods of customer and supplier interaction, and that reaches many types of customers nTime to value nEase of adoption and cost of conversion are significantly impacted by time to value; every participant must have
18、services, data, and access to business partners in order to realize value 38 2001 i2 Technologies, Inc. CONFIDENTIAL Selecting an e-Business Vendor: Critical Success Factors nLook for software products based on XML, HTML, and Java; these products are “web-ready” nSelect vendors that release new vers
19、ions of their products that move toward solving architecture problems at least every 6 months nConcentrate on time-to-value: Find the expertise necessary to build your architecture and get systems up and running quickly and cost effectively Source: Rivka Tadjer, “Breaking the Chain,” Red Herring, Se
20、ptember 2000 39 2001 i2 Technologies, Inc. CONFIDENTIAL Business ReleaseBusiness Release an integrated set of changes which an integrated set of changes which results in a specific business benefitresults in a specific business benefit Focused on value and process, not features and functions Several
21、 well defined, short cycles Stepped functionality with incremental benefits Clear expectations on value Changes may be facilitated by Software functionality Process / Policy changes Data changes People Time to first benefits should typically 4 6 months! Implementation is all about time to value 40 2
22、001 i2 Technologies, Inc. CONFIDENTIAL An integrated supply chain delivers real value Key Performance Indicator Delivery Performance Inventory Reduction Fulfillment Cycle Time Forecast Accuracy Overall Productivity Lower Supply Chain Costs Fill Rates Improved Capacity Realization Improvement Range (
23、%) 16 - 28 25 - 60 30 - 50 25 - 80 10 - 16 25 - 50 20 - 30 10 - 20 Source: PRTM Integrated Supply Chain Benchmarking Study, 199741 2001 i2 Technologies, Inc. CONFIDENTIAL Rules for e-Business Success nCEO drives the effort nAll management must agree on strategy and everybody has to be on board nMark
24、eting and tech departments must work together nSales will not like it nNew organization structure will be required to succeed nMeasure success, and pay people for it 42 2001 i2 Technologies, Inc. CONFIDENTIAL For additional information, contact: Wendy Burke i2 Technologies Wendy_Burke 214-515-3025 Y
25、ou can download this presentation at Susan HouselSusan Housel i2 Technologiesi2 Technologies Susan_HouselSusan_Housel 513-984-4251513-984-4251 43 海通集团平衡计分卡 （研讨稿） 华彩咨询机构 此报告仅供客户内部使用。未经书面许可， 其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制 机密 2 集团核心岗位员工绩效考评流程 人力资源部汇总评 估资料 核心岗位人员作 自我总结 考评人形成评估 意见 总经理质询，考 评结果并报董事 会审批 考评人撰写书面 报告及反馈 人
26、力资源部（中 心）跟踪改进情 况 董事会人力资 源委员会 总经理 考评人 人力资源部 被考评人 财务部 其它参与评估 人 汇总被考评人一 段时间以来的业绩 资料，提供给被评 估人和评估人 收集被评估人关 键业绩指标的完成 情况， 填写被考评人员 评估表 必要时参加被评 估人意见听取会， 反映对被评估人经 营管理等方面的评 估意见 审批评估结果， 对总经理和部长以 上高层管理的奖惩 任免作出决策 领导人力资源委 员会（中心）听取 、质询指导员汇报 ，决定考评最终结 果 汇报考评意见 准备相关会议材 料 参与质询 被评估人根据 人力资源部和财 务部提供的资料 作自我总结，并 对未完成工作作 详细解
27、释 提供详细的财 务资料 根据评估资 料、反馈信息 和被评估人自 我总结等形成 评估意见，提 出奖惩及改进 要求 根据委员会 决定撰写书面 报告，与被评 估人进行交流 沟通 与被考评人 讨论，确定下 一步发展方向 和行动计划 跟踪评估报 告中改进建议 的进展 3 海通集团战略明晰图 致力于提供人类健康食品成为国内一流国际领先的食品加工企业 使命愿景 一个先导： 以营销为先导 两个咬合： 产能咬合营销 原料咬合产能 四个二： 拓展国际国内两个市场、产业链向果蔬精加工和食品延伸 塑造通路和产品两个品牌、平衡战略性和财务性两种投资 加大国际国内市场投 入 加强营销队伍建设 加强客户关系管理 以营销突
28、破为前提的 产能扩张 以产能优化配置为前 提的原料基地把控 加强国际国 内市场研究 加强营销队 伍建设 积极拓展营 销通路 加强产业研 究 强化研发力 量 打造主打产 品 塑造通路品 牌 以通路品牌 带动产品品 牌 优化投资评 估流程 提升资本运 营能力 加强项目筛 选储备 投资资本回报率 新客户数量 新市场销售额占总销 售额比例 利润率 客户满意度 营销队伍建设 生产计划准确率 供货及时率 产能利用率 采购成本 采购及时率 库存周转天数 销售额 利润率 销售费用 应收帐款周 转率 客户满意度 产品市场份 额 新产品开发 数量 新产品命中 率 产品市场份 额 新产品销量 占总销量比 例 各通路
29、/经销 商的销售额 客户满意度 产品市场份 额 产品综合竞 争力（通路 和产品知名 度） 投资资本回 报率 流动资金周 转率 净利润 投资评估流 程优化 资本市场市 值 战略 举措 关键 成功 因素 关键 业绩 指标 4 集团总经理平衡计分卡 指 构面 重 关 指 重 目 差异 率 估 分 面 投本回 率 利 管理用占 成本比例 客 面 客意度 学 面 关工流失 率 管理 要 要名称最大 扣分 目 情况 差异 加减 分 新型效管理体系 推行 新型行政管理体系 推行 全面算管理体系 推行 合 分 目 差异分析： 差异 5 集团总经理之关键业绩指标和管理要项解释 关 指 采用原因指定来源考核 期
30、投 本回率有效利用本造回的能 力 息税前利（1所得税率）（平均 固定 运 本） 部（中 心） 季、年 利生利的能力利 部（中 心） 季、年 管理用占成本比例管理成本的控制能力及效率管理用占成本的百分比 部（中 心） 季、年 关 工流失率保集人才定性大学以上学、中 称人、主管 以上人流失与 人力源部 （中心） 年 管理要采用原因要定来源考核 期 推行新型效管理体系新型效管理体系集 展的意重大 新型效管理体系在集内初步推行 并取得良好成效 人力源部 （中心） 季、年 推行新型行政管理体系新型行政管理体系集 展的意重大 新型行政管理体系在集内全面推行 ，并取得良好成效 行政部（中 心） 季、年 推行
31、全面算管理体系全面算管理体系集 展的意重大 全面算管理体系筹并在部及投 子公司以上推行，并取得良好成效 部（中 心） 季、年 6 集团营销副总经理平衡计分卡 指 构面 重 关 指 重 目 差异 率 估 分 面 投本回 率 利 售 售用 收款周 率 客 面 新市量占 量比率 客意度 学 面 伍建 要名称最大 扣分 目 情况 差异 扣减 分 新体系建 新型效管理体系 推行 管理 要 全面算管理体系 推行 合 分 目 差异分析： 差异 7 集团营销副总经理之关键业绩指标解释 关 指 采用原因指定来源考核 期 投 本回率略 售保年度 目的是否达到定的售 部季、年 售用季、年 利略 部季、年 收款周率保
32、持合理的金流量，防止 危 售收入/当期平均收款 部季、年 新市 量占 量 的比率 推新市的开新市 量/集 量 客 意度保集 正常运行由于 人服原因的客投次 数 年 伍建迅速打造新的 伍秀新 人数量 中心季、年 管理要采用原因要定来源考核 期 新型 体系建迅速搭建 中心并高效运作新型 体系运作初成效 部季、年 全面算管理体系推行略季、年 新型效管理推行略季、年 8 集团行政副总经理平衡计分卡 指 构面 重 关 指 重 目 差异 率 估 分 面 投本回 率 10% 利10% 管理用占 成本比率 25% 流程 面 网运行定 性 5% 安全情况10% 境生状况10% 学 面 制度建完善 率 15% 关
33、工流失 率 15% 管理 要 要名称最大 扣分 目 情况 差异 扣减 分 新型行政管理体系 推行 新型效管理体系 推行 全面算管理体系 推行 合 分 目 差异分析： 差异 9 集团行政副总经理之关键业绩指标解释 关 指 采用原因指定来源考核 期 投 本回率略 利略 管理用占成本比率略 网运行定性 网建 情况网运行故障次数季、年 安全性 消防、保、出等安 全情况 生火灾、盗窃、 等事件次数及 失情况 季、年 境生状况 公司境保持状况生 、抽不合格 数季、年 制度建立完善率衡量制度建情况更新、制定管理制度达到定目要 求 季、年 关 工流失率略 管理要采用原因要定来源考核 期 新型行政管理体系建略
34、全面算管理体系推行略 新型效管理推行略 10 集团财务副总经理平衡计分卡 指 构面 重 关 指 重 目 差异 率 估 分 面 投本回 率 20% 利20% 平均筹成本15% 税占收 入的比率 10% 用控制10% 客 面 表及 、有效性 10% 流程 面 督情况10% 制度健全 率 10% 学 面 关工流失 率 5% 管理 要 要名称最大 扣分 目 差异 率 扣减 分 全面算管理体系 推行 新型效管理体系 推行 合 分 目 差异分析： 差异 11 集团财务副总经理之关键业绩指标解释 关 指 采用原因指定来源考核 期 投 本回率略 利略 平均筹成本衡量融成本是否合理本年度所各 本的成本的加平 均
35、 部年 用控制合理使用金、降低金 用 用控制在定范内 部季、年 表及、有效 性 保 表按完成 每月、年的表及、真地向决策 提供支持决策的 分析告 部季、年 制度健全率保公司 运行范各 制度具全 部季、年 税相当于收入 的比率 衡量税是否合理税/收入 督情况行 控制 督及，各 相符 部季、年 关 工流失率略 管理要采用原因要定来源考核 期 全面算管理体系推行略 新型效管理体系推行略要“ 12 集团发展战略中心总监平衡计分卡 指 构面 重 关 指 重 目 差异 率 估 分 面 投本回 率 利 客 面 划准确 率 略划制定 及性、有效 性 学 面 研划完成 率 管理 要 要名称最大 扣分 目 差异 率 扣减 分 合 分 目 差异分析： 差异 13 集团发展战略中心总监之关键业绩指标解释 关 指 采用原因指定来源考核 期 投 本回率有效利用本造回的能 力 息税前利（1所得税率）（平均 固定 运 本） 部季、年 利生利的能力利 部季、年(i窂
