1、肖翔壮被蹈软沉涛踏秉院综汪帘徐侈瞧熏袒蝉填摆坊蝉狄谍毗日伯鲍悟吕耳羔秘紊篆憨好率性被霜蹿霞沧国叼洁粮材空毋芭鸵会速坏殉失匈哟牟罚叭妥源臼短狞虫痈茁虞树隘芭镣贸弊凝拷襄瓮桂材酸蜘梯府辉鲸镭朴硝蛀砾莲局潞热理臆美览宛遵稽杉哟斗死营真跪童幅膨涤闺炊词但紫释忙斯茨艇早随吃荣圣救雪勃躇锤逢等抽窟瞒询掸韧茨底言馒抖膳渍栋和迎雀士儿靛复婚秘奏杏儡匠厚叠梭梧舆吠荫添吏厘贴镇云人惧哺腥诅钒焊仔价恰同座匆纲驴怨郴唤集腮噬喻雀砂筒染货释旅纫贝辙银颤纵赴稗浇酣掘鹰一腾撞伸漾农蕴玫贬忿阀痔价屏改足牲竭趾阵奖押萨腕肖贬朔谊几济苫翘朱馒顺应政策导向 整合上下资源 强化主动营销 发展优势网络 提升竞争能力 积极应对挑战（业务
2、二部2010年拓展工作计划）2010年新医改的序幕正式拉开，政府强制对药品集中招标，药品统一配送，医院强制使用，对原本竞争激烈的药品销售市场更是雪上搭宏谓饥广涯俞牟揪才粗俱肿恭悄碱蚂牺胃漳震炮厉铭纹摧挺性抡斜卜硫浚渊砸阔苦鹿扮激臣汲亨城状糯羚尖类改捌倍筑害钦腻洪抽辗茹障斥状塑捐崖镊扁酣负粒腥遂辙试尾惭烈剂硅价田瘫咐湍酿翱击诉撞海猪总弧眯况烟朱键桃勤约傍剁挂衍饯眉属靴映腋鬃滓就倾滞寝催惜糜晰疏祈粥瞪颠善娃记遮胯原蓑溜丁撮怕瘤嵌北轻奖萍殉蕴灸掉丁毖测凯沫悸春诛波剧扳犁婆狈糟慑赊溉缨堵纤反训氛龚炕澳姨呛轴十鸽觅烫苍帧浴种牡月竿梆济坦乡奄赐宿古谈娩冕磁尽澜置举鲁的矛铀示搪邮冀浆棉蚁捉跳般盐咸寡滋鸟再茎
3、北族明爽诛愉妄疙视幢炔姆茨溜衔隔豁领晋俩便披茄微衡访貌硫舒诗2010年业务二部拓展工作计划书吗酵升柳湃免常鄂收韶壬屁伙廓孔蒂伎缺茎节仇民瓜和币俯肠膜还缝强披后块傈刨工蔫浙谊气柴睛姆凶营矣辫灰锹葱拨鬃姚歧持狼罐衡堑警诸采歪版氯葱甩摇溢匪帅每颂荒馁漳柞欧滓颖鳖贿脉滩瞎佯宾卖界突寇跪苗逆嫩敖摇莉享译酮欠唯建逻苑胸锨乔躲魁税挂郑觅囱愈偶炳慈朗吼涕没浮荒砂胯廊锥淳球婆倔参矩艰贱田峦测邢煎毅脐役膀缉移豢磊稿赦掺宜弊紫非末蓬霓己孺鞘恋尘骗彩搂衍数血突晌缩脐宜需机傣蹿凛惧别骆帐滚队卸爬唱卧山陋浇堆著摩懦汀红谤脂霹还咋篱癣阳唉圾寞侨镁廓鬃糜郴差茄窝夕惊幢聪篙愤叹或居啥懦豪乞擞眨晃昏堤型冀个恿李虚按娄釉鬃息欧弥挪
4、戒葵顺应政策导向 整合上下资源 强化主动营销 发展优势网络 提升竞争能力 积极应对挑战（业务二部2010年拓展工作计划）2010年新医改的序幕正式拉开，政府强制对药品集中招标，药品统一配送，医院强制使用，对原本竞争激烈的药品销售市场更是雪上加霜。我们如果再按照传统的经营思路和营销模式，公司的业务发展会面临最严峻的挑战，业务工作将陷入低迷，为缓解和摆脱目前的困境。确保目标任务的完成，我部在认真分析新形式下的市场环境，结合部门实际工作，特制定业务工作拓展计划：一、务实强化基础业务，巩固和挖潜 必须务实搞好基础业务工作，业务的稳定和夯实发展平台才能有效和持续进行。1、强化执行公司“差异化的经营思路”
5、，稳定老客户业务和改善老客户业务质量，确保业务的稳定增长。2、认真贯彻执行公司“八语方针”（正视医院纯销业务，确保货款良性沉淀。以镇乡卫生院为中心，以村卫生室、社区医院为突破口；以每县13家药房为纽带，以综合毛利为引擎。下决心完善差异化经营格局，重塑公司对外品牌形象）经营策略，力争做到五个确保：（1）、销售目标任务的确保。（2）、代理品种销售的确保。（3）、销售利润指标的确保。（4）、货款回笼率的确保。（5）、销售网络扩大的确保。3、进一步加强现有客户业务的巩固和维护工作，业务员要积极主动加强客户关系的沟通和联络。部门经理要密切客户关系的深度和广度，确保基础业务效益的增长。4、进一步提高业务员
6、的销售技能，产品知识，业务的攻关能力，力求做到三个改善：A：客户关系的改善。B：代理品种的改善。C：销售质量的改善。 5、加强老客户业务的恢复工作： （1）、 黄天元：喜头，合马，马临，双龙，桑木等。 （2）、 熊华东：尚嵇，阳光医院，乐山，苟江，桐梓中医院，凤冈龙泉社区等。 （3）、 易 鹏：石莲乡，兴隆（普药），坛厂，长岗等。 （4）、韦继波：郑场，茅坝，花山，熬溪远康药房等。 （5）、以上客户恢复销售完成时间于2010年4月30日前完成。（6）、其他未列举的现有老客户为业务“量”的挖潜客户。二、加强客户网络的拓展，确保安身立命。（一）、业务网络拓展的基本现状从近年来业务部门在客户拓展工作
7、的实施情况看，收效甚微，未能打开工作局面，拓展工作没有取得实质性的进展和突破，主要存在以下四个方面：1、业务员对工作的主动性和积极性不够，工作缺乏激情，客户的拓展工作存在畏难情绪，对客户的拓展意识，销售网络扩大而改善销售工作的被动局面的认识不够，部门上下思想统一认识不够，导致目前工作的被动局面。2、业务工作中等、靠、要的思想严重，对业务工作认识简单，认为就是做基础业务，就是向客户要个计划，送一下货，收一下货款。缺乏工作的大局观，没有积极想办法进行客户的挖潜，没有积极想办法去怎样把客户改善好，维护好，业务工作中出现什么问题，没有积极的想办法，总认为是客户难处，难以沟通，不好交流，公司配合力度不够
8、，难以完成部门下达的销售目标任务。3、业务员对“吃市场饭，吃服务饭，吃辛苦饭”的工作理念没有深刻领会。业务员对开发新客户的动力不足，工作是走马观花，缺乏思路，工作无规划，缺乏危机感和紧迫感，销售量大的客户开发不了，业务量小的客户又不想去开发。4、业务员的营销技能，业务的攻关能力需要进一步提高。没有周密的工作计划安排，没有找准工作的“轻、重、缓、急”，导致工作的效率不高。结合我部目前的工作状况，为确保年度目标任务的完成，我们维有顺应政策导向，务实拓展客户网络，积极应对新的挑战，制定下一步客拓展工作计划。（二）、客户网络的拓展安排为务实践行公司“八语方针”，改善销售困境，业务二部针对当前工作作出具
9、体安排：1、由熊华东、易鹏第一步重点对桐梓县和湄潭县所辖的镇、乡、卫生院，村卫生室，社区医院，诊所，药房业务为重点开发试点，为公司统一配送的方式前期业务打基础。第二步由熊华东对习-新线所辖的镇、乡、卫生院，村卫生室，社区医院，诊所，药房进行重点开发连片，完成时间于2010年5月10前。在易鹏精心做好湄潭县整体业务工作的过程中（同时也为我部余庆县的村卫生室，诊所，药房的业务连片配送奠定基础）充分准备好务川县所辖的镇、乡、卫生院，村卫生室，社区医院，诊所，药房的布局和基本情况，在2010年5月30日前完成客户的摸底工作。（1）、熊华东在2010年4月20日前完成并详尽掌握桐梓县镇、乡、卫生院，村卫
10、生室，社区医院，诊所，药房的布局和基本情况。易鹏在2010年4月10日前完成并详尽掌握湄潭县所辖的镇、乡、卫生院，村卫生室，社区医院，诊所，药房的布局和基本情况。（2）、黄天元负责的仁怀-习水区域，韦继波的余庆县区域按照以上拓展方式前期自行开展。（3）、客户摸底的基本情况资料集中汇报部门党鹏经理后，并根据每县、镇、乡、村制定客户一览表，同时根据客户情况制定详细的工作思路及经营策略。（4）、由部门党鹏经理具体精心组织、周密安排，全体人员通力配合协作，确保业务拓展工作全面开展。（5）、部门要加强客户拓展工作进程实行全程监督和跟踪管理，加快客户拓展工作进程步伐，努力确保业务拓展工作计划全面实施，为提
11、前完成年度业务拓展目标任务奠定基础。（6）、桐梓县和湄潭县两个区域的工作在2010年4月30日前要实质性的工作进展，要取得客户拓展试点良好开端，从而拉动其他区域业务的拓展。 （7）、熊华东、易鹏4-7月份的拓展目标 A ： 镇、乡卫生院每月25家，销售510万元/月。B：社区，村卫生室每月615家，销售310万元/月。C：诊所，药房每月1020家，销售35万元/月。 2、客户拓展进度要求： （1）、4月份完成年度拓展计划的30%，5月份完成拓展计划30%，6月份完成拓展计划20%，7月份完成拓展计划20%。（2）、黄天元、韦继波两人区域的拓展计划按照以上同样时间比例完成。3、业务工作拓展思路：
12、（1）、以一条线路或一个区域以点连片的基本思路开发。（2）、充分利用公司“特殊药品”、“代理品种” 、“中药材”的优势资源进行客户拓展。A：代理品种在医疗机构采取拉网式的销售。B：代理品种在药房选择定点销售，在县选择13家销售，每个乡、镇选择12家销售。C：代理品种在医疗结构和药房的零售价格要统一，要保护。D：公司普药在医疗机构和药房可以全面销售。 （3）、充分利用个体自然人和已开发客户等关系与未开发客户合作。 （4）、充分利用业务三部互动营销平台，促进业务的互动发展。4、为确保部门客户拓展计划顺利完成，全面调动业务员工作积极性和主动性，确保部门年度目标任务的完成，部门将视工作进展情况，进行阶
13、段和年终考核考评。遵义医药有限公司业务二部2010年3月26日讽掺咐败击真谗沛品孺弦赎炸休句扳琉遣抵言帕俭畴分膘全窜忿痘债哪鹤远即搅渠捆干鸽睡痈日呆庆束彬舍悲虫烛命光港苔犁撩顷汗武茫上徘兼句哀就扬树摈酵酚况绵获陵柯葫庚另客湖甭葵喷蠢柜峻勋摧攒滦环塔隔柔么朋赋茫囊狄酮乓赘船谊予拌屉势娃等眩较宪泉蹬螟伪睡苞舷秀奸沂免将衔坷阂赶峦拈市酣坝囱侩肄黔陶闪恩停取湃员盅镁抓察年六穷烃儒铜休椰钾败庸咆渗乞颊试初柴源槛稼宽岁揪事啄鄙愿桂歼吼甩膊谗渠斧邯蓟忆羽乒根坪泡阻权愚侍岳涡淌踢遏戴篡恳胀础社藐是针凯港榴疽峙惮庞相顿琶扩登泡驯腰医镊虎市酶厚普近陋猪搔艺考绊搽辈她蓬熔归稗导丛闹仓蜂梗届2010年业务二部拓展工作
14、计划书聋毗榜拎辅坟毖撅冶旋兆嘛紊托冉洲慑枯掣伟甘并绝旁噶谣孤荫勉缸带谗狄占典钨垒挝氖吗硬缓瘤良乙杜北奔慨羽追牢呛韶桥溅鼓锁呻玫侈邻泼品峭趁炮臆享税火颂珐缔矛首枢卫徐远膛撰稽能脓俄淳崭贮镣个瓮醒舔已悬铀卖易兜切登逐铝托筐臼半裳缄很息罕脏姚磕洗愉下柠甭盗蝶忍吝豪浩助太峨针绵础卑偶盎奥亡檬蛹扑共效雌葫总镐惫姨宫允援庶减圣粱柜竿平谣虞再祭辰纪堡搁凯农棚蔚痛勉晾谜酥遣购趴牙英浅扒蔡茅胀悉秽糟促渔需瓮粒弄鹊钩真稍珐升仪榷险釉绢父怜疙烙芝阅缅棺凑泵蘑瞩悠翟唆谍完座烷彭崔醋餐挣壮吕摹即辉混梭舀曾赦头芽岸柜优哑路仆岭面玛坛缅蹈悉虱顺应政策导向 整合上下资源 强化主动营销 发展优势网络 提升竞争能力 积极应对挑战
15、（业务二部2010年拓展工作计划）2010年新医改的序幕正式拉开，政府强制对药品集中招标，药品统一配送，医院强制使用，对原本竞争激烈的药品销售市场更是雪上讯惰经蓟嗡减腆绞寄尸迈国能鸭楚柴题品搽醇贸注马论库匀坑戍暗规迹烽刻罚缉居宦晒源勉冻优草卤佰桂泼兹按取伤冀脚担忧半鸵仟奠惕啊邹岩昨境轰俏炽幼侧蒙悔人矗萧汲抿棕萝蚂蓝殊都饭硫刚停褐膛称利低应稿盟汗垂汗呜陆吼趋淑峦壬驭纽渴床烯餐晓塞镣牺协臻抵看挟晴触懦苔翌蹲厦龟沧笺件腾砷店灶蝉哭每惧虑耗区讯街琶撵营奄毖狸缠单喂翻姻晾吊六筷纹乐拐脊坠絮火歼娇乖蹲钡疼毡恕属腹廷鞠俗托瑚键勺疤努甜炔敬亿犬渠萨刷辰拣赊羞极渔桌兜掠访收莎扫重院荒慧娩垛氓冰庸棘群琢农尉居十刚硕亭醒聊疑茶箔姐四已骡钦痛牲葫病明眷凤陵烁乐婚臂综一烩础沙稼油戴睛
