1、ii. _iii. _b) Conclusion 2 (less important)结论2（次重要）Proofs to substantiate the conclusion 为得出结论2，我必须提供如下证明i. _ii. _iii. _c) Conclusion 3 (least important)结论3（最次要）Proofs to substantiate the conclusion 为得出结论3，我必须提供如下证明i. _ii. _iii. _4. Opening 开头1）Establish rapport营造融洽气氛：问候、自我介绍、幽默- 2）Statement of cust
2、omers problems/oppotunities有关客户关注的问题陈述- -3）Give credentials for addressing the issues本公司针对解决问题的资信- 4）Your response to the problems/opportunities in the agenda本公司解决客户问题的主要行动-5）Actions you will be requesting希望听众在演示后采取的行动 5. Closing 结尾a) Restate problem/opportunity重申客户关注的问题-b) Restate agenda/solutions简
3、要回顾本公司解决问题的方案-c) Request actions请求听众采取你所希望的行动-d) Respond questions and handle objections答疑及处理异议-e) Restate action if necessary and thank the audience感谢听众-附录10：如何处理以下常见异议1. 你们的产品服务太贵了。2. 我考虑后再给你答复。3. 我们对现在的供应商很满意。4. 我需要同其他部门负责人商量一下。5. 有需要时我会与你联系。附录11：成交技巧1. 直接式寻单：销售展示后直接询问客户的购买意向。2. 假设式寻单：假设客户已默认决定购买
4、，如：a. “安装此产品后，就会解决您目前面临的许多问题。”b. “什么时候送货最方便？”c. “四套设备对您来说够用吗？”3. 选择式寻单：给予懈簀匀萀讀缁旂H缀窢刀椀輂焃甃甇甇笇輇震震震瀉瀀琀罪屒蚑奞批搀漀挀攀搀搀搀戀戀戀昀挀昀挀昀攀最椀昀瀀瀀琀罪屒蚑奞批搀漀挀尀尀搀愀戀挀戀戀攀挀昀礀挀一唀夀椀栀最甀攀氀最戀眀昀氀戀瀀氀最栀欀渀戀挀挀攀昀戀砀眀眀儀稀洀一瀀瀀琀罪屒蚑夀批斖愀搀搀搀昀戀挀愀昀攀攀攀瀀瀀琀罪屒蚑奞批傖倀吀罪倀漀眀攀爀瀀漀椀渀琀漀臿悋葏蝹腜屒葓罪屒蝹罪啢祏葰鱝葲澀澀葲屒罪屒絏腙葒澀澀兗絎忿偵栀漀琀漀猀栀漀瀀潻卝匰葲牶絧鮖葓扖蝟坥虎罪魎葲_絧樀瀀最谀穞蝺捥匀b偟漀眀攀爀瀀漀椀渀琀漀
5、穞蝹a澀葦敛喕穟絺V葹澀斏豖葹言葑p欠鱥p憐鑖卾絲葙慒绿b蒗夀批散湑驸珿靓歖葹偶倀吀罪歖尀屒O啧祏葰偶倀吀罪蝖瘀蝎漀夀伀瀀漀一礀夀樀吀甀焀搀匀渀稀樀樀夀最倀吀攀猀伀眀圀娀刀栀刀琀儀漀一嘀渀伀焀匀愀戀瀀瀀琀罪屒蚑奞批傖倀吀罪倀漀眀攀爀瀀漀椀渀琀漀臿悋葏蝹腜屒葓罪屒蝹罪啢祏葰鱝葲澀澀葲屒罪屒絏腙葒澀澀兗絎忿偵栀漀琀漀猀栀漀瀀潻卝匰葲牶絧鮖葓扖蝟坥虎偪焁阀u秖%輀瞠谼拴瞠胔-蘀Oi縀$获2-2009届本科毕业论文文献综述模板(说明版).doc4fd8ecff6d8c4021adef3d37d7fd94b2.gif2-2009届本科毕业论文文献综述模板(说明版).doc2020-711c982f17c-26e5-4c4d-818b-2c930d0085f2WcjeJPj6QbwqPn4CiAnwQd+yWqrZA7w8zbHsJLAwBN95YEWtP7xkng=2009,本科,毕业论文,文献,综述,模板,说明ecd661162ee409d7978b159edb52c20d稀爠i爡i晚风0000400001工作报告202
