1、党风廉政建设竞赛复习题及答案1、 党纪就是一个政党规定的各级组织和全体党员必须遵守的规章、制度、准则、规范。2、 党风是指党的作风，是党组织和党员思想作风、工作作风和生活作风的总称。3、 党风廉政建设的出发点和归宿是 D 。A.巩固党的执政地位B.提高党的执政水平和抵御风险的能力C.一切为人民服务 D.实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益4、 中国共产党的性质和宗旨，决定了党同各种消极腐败现象是水火不相容的。5、 腐败是一种全球性现象，联合国前秘书长安南指出： A 。A.腐败是全球的公害 B.腐败是人类的大敌C.腐败是社会的毒瘤 D.腐败是罪恶的根源6、 提高监督的整体效能有哪几种监督形
2、式（ABCDEF）。A、加强党内监督 B、支持和保证人大监督C、支持和保证政府专门机关监督D、支持和保证司法监督E、支持和保证政协的民主监督F、加强社会监督。7、 胡锦涛同志在第十七届中央纪律检查委员会第三次全体会议上强调：“面对复杂多变的国际局势和艰巨繁重的国内改革发展任务，要保持经济平稳较快发展，保持社会和谐稳定，各级领导干部一定要树立和弘扬良好作风。8、 党纪处理的种类有（）A、警告B、严重警告、C、撤销党内职务D、留党察看、E、开除党籍F、开除公职。9、 领导责任是指领导干部由于工作失误或失职造成其管辖的单位、部门或工作人员发生问题、错误或事故所应承担的责任。10、 科学发展观的基本要
3、求是 C 。A.与时俱进B.统筹兼顾C.全面协调可持续 D.以人为本11、领导干部对配偶、子女、身边工作人员严重违法违纪知情不管的，责令其辞职或者对其免职；包庇、纵容的，给予（ C ）处分；情节严重的，给予（ D ）处分。A、警告 B、严重警告 C、撤销党内职务D、留党察看或开除党藉 E、开除党藉12、领导干部授意、指示下属人员违反财政、金融、税务、审计、统计法规，弄虚作假的，给予负直接领导责任的主管人员（ A ）处分；情节较重的，给予（ C ）处分；情节严重的给予（ D ）处分。A、警告、严重警告 B、严重警告C、撤销党内职务 D、留党察看或开除党藉E、开除党藉13、将收受的礼品隐瞒私分的，
4、以（ A ）论处。A、贪污 B、侵占 C、行贿D、受贿14、各级党委要充分认识反腐败斗争的长期性、艰巨性、复杂性、把反腐倡廉建设放在更加突出的位置，坚持标本兼治、综合治理、惩治并举、注重预防的方针，建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系。15、两个务必是指：“务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风”。16、 反腐倡廉教育要面向_A_。A.全党全社会 B.广大群众 C.全体党员干部 D.全体干部17、 党员受到警告或者严重警告处分，_C_不得在党内提升职务和向党外组织推荐担任高于其原任职务的党外职务。A.两年内 B.三年内 C.一年内
5、D.半年内18、 党内监督条例中规定，党内监督的专门机关是_D_。A.党的各级委员会 B.人民代表大会C.全国人大常委会 D.党的各级纪律检查委员会19、 党的十七大报告中指出：在坚决惩治腐败的同时，更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设，拓展从源头上防治腐败工作领域。20、 给予行政机关公务员处分，应当坚持公正、公平和_B_与惩处相结合的原则。A.公开 B.教育 C.监督 D.透明21、 建立健全惩治和预防腐败体系，教育是基础，制度是保证，_D_是关键。A.惩治 B.预防 C.监督 D.监管22、 建立健全惩治和预防腐败体系，要坚持与完善社会主义市场经济体制、发展社会主义民主政治、建设
6、社会主义先进文化、构建社会主义和谐社会相适应。23、 廉政文化“六进”活动包含以下那几项（ABCDF）A、廉政文化进校园B、廉政文化进机关C、廉政文化进家庭D、廉政文化进农村E、廉政文化进医院F、廉政文化进企业活动24、 “三重一大”监督指对重大决策、重要干部任免、重大项目安排和大额度资金使用进行监督。25、 党风廉政建设和反腐败斗争关系党的生死存亡。（ 对）26、 党风廉政建设的核心问题是反对腐败（错）27、 对党组织的纪律处分有改组和撤销（错）28、 领导干部执行党风廉政建设责任制的情况，不列为民主生活会和述职报告的一项内容。（错）29、 中国共产党纪律处分条例规定，对（ A B C ）、
7、人员打击报复的给予严重警告或者撤销党内职务或者留党查看处分。A、检举人 B、控告人 C、证人 D、批评人30、 中国共产党章程规定，党的各级领导干部要正确行使人民赋予的权力，依法办事，清正廉洁，勤政为民，以身作则，艰苦奋斗，密切联系群众，坚持党的群众路线，自觉地接受党和群众的批评和监督，做到（ A B C D ），反对官僚主义，反对任何滥用职权、谋求私利的不正之风。A、自重 B、自省 C、自警 D、自励 E、自律 F、自强31、 必须坚持和完善反腐败领导体制和工作机制，形成反腐败斗争的整体合力。党委统一领导、党政齐抓共管、纪委组织协调、部门各负其责、依靠群众支持和参与的反腐败领导体制和工作机制
8、，是深入开展反腐败斗争的组织保证。32、 从全局上说，加强廉政文化建设是中央加大预防腐败工作力度的重要措施。（对 ）1、什么是“三重一大”？ 答： 重大决策、重要干部任免、重大项目安排和大额度资金使用。2、灾后重建“四性”规划分别指什么？ 答：发展性、多样性、相融性、共享性3、廉政文化“六进”指那些？ 答：廉政文化进机关、进社区、进家庭、进学校、进企业、进农村。4、“四项改革”指那四项？ 答：行政审批制度改革、干部人事制度改革、财政体制改革、政府投融资体制改革。5、“四项制度”指那四项？ 答：建设工程招投标、经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让、国有资产产权交易、政府采购6、“一案两报告”的含义？
9、 答：查办重大案件要有调查报告和剖析报告7、灾后重建五项补助资金是那些，至少说出其中四项？ 答：住房重建补助资金、维修加固补助资金、过渡安置资金、特殊党费资金、国（境）外捐赠资金。8、五大示范工程是那些至少说出其中四项？ 答：一重一轻工业结构优化工程、一主两次城市建设提升工程、两河流域综合示范工程、基层基础保障工程、新市民建设工程9、什么是“双深入”活动？答：深入基层、深入群众。10、省委“四个特别”是什么？ 答：特别讲大局、特别讲付出、特别讲实干、特别讲纪律11、什么是纪检监察干部“四个对”要求？ 答：对党和国家无限忠诚、对腐败分子和消极腐败现象坚决斗争、对广大干部和群众关心爱护、对自己和亲
10、属严格要求。12、“两个务必”指什么？ 答：务必使同志们继续保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风,务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。13、党纪处分有那些？ 答：警告、严重警告、撤销党内职务、留党察看、开除党籍。14、行政处分有那些？ 答：警告、记过、记大过、降级、撤职、开除。15、十六字方针是什么？ 答：标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防16、对严重违犯党纪的党组织的纪律处理措施有那两种？答：改组、解散。17、党员受到警告或者严重警告处分，将在一年内受到什么样的限制？ 答：一年内不得在党内提升职务和向党外组织推荐担任高于其原任职务的党外职务。18、留党察看处分分为那两个期限？ 答：留党察看
11、一年、留党察看二年。19、对于受到留党察看处分一年的党员，期满后仍不符合恢复党员权利条件的，应怎么办？ 答：再延长一年留党察看期限。留党察看期限最长不得超过二年。20、“一个坚决三个更加注重”是什么？ 答：坚决惩治腐败的同时，更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设21、受到处分的行政机关公务员对处分决定不服的，可以采取那些措施？ 答：可以申请复核或者申诉。22、行政机关公务员受“警告”处分的期间为多久？ 答：6个月；23、行政机关公务员受“记过”处分的期间为多久？ 答： 12个月；24、行政机关公务员受“记大过”处分的期间为多久？ 答： 18个月25、行政机关公务员受“降级、撤职”处分的
12、期间为多久？答：24个月26、党纪处分决定作出后，应当在什么时间内向受处分党员所在党的基层组织中的全体党员及其本人宣布？ 答：（一个月）27、三谈两述中的“三谈”指什么？ 答：诫勉谈话、任前谈话、信访监督谈话28、三谈两述中的“两述”指什么？ 答：述职述廉29、受到留党察看处分的党员，在留党察看期间，没有那些权利？ 答：没有表决权、选举权和被选举权。30、一把手带头讲廉政党课或作反腐倡廉形势报告的时间是？ 答：每年至少一次31、“双规”指什么？ 答：纪检机关要求有关人员在规定的时间、地点就案件所涉及的问题作出说PBO （PLANNING BY OBJECTIVE） 目 标 规 划 (培训教材)
13、 目标规划目标规划 (PBO) (PBO) 培训课程培训课程 第一天 目标规划定义与课程介绍 企业远景, 使命, 价值观 企业环境分析 制定战略 第二天 制定企业总目标和任务 审定总销售目标 制定事业部/职能部门的目标和任 务 组织结构设计 财务预算汇总 总结 Planning is a process by which management envisions the future of the company and develops necessary disciplines and operations to achieve those objectives. 规划是一个流程, 管理团
14、队用之来透视企业的将来, 并制 定出一整套规章制度和运营方案来达到目标。 PlanningPlanning 规划规划 目标规划 (PBO) 是一个过程 用以制定企业的战略与目标, 并以此目标为导向来规划 出各部门和事业部的战略、方案和经营计划。 目标管理(MBO)是在执行阶段用以达成既定目标的有效 管理方法。 目标规划目标规划 (PBO)(PBO) 定义定义 PBO + MBO = PBO + MBO = 企业成功企业成功 制定制定 战略及目标战略及目标 高层高层 经营计划经营计划 正确正确 企业定位企业定位 详细经营详细经营 计划和方案计划和方案 日常日常 管理及运作管理及运作 达到目标达到
15、目标 PBOPBO 目标规划目标规划 MBOMBO 目标管理目标管理 要制定要制定目标规划目标规划的十个理由的十个理由 1. 是高层管理者的职责 2. 用规划的过程来点出并解答企业基本的和关键性的重要问题 3. 可以对未来的机会与威胁分析并做出正确的决策 4. 制定正确的目标，调动员工的积极性 5. 从上而下制定出决策框架，使中层管理者能够依据既定战略作出执行 方案 6. 规划各职能部门的任务并为绩效的衡量标准定下基础 7. 形成一个良好的沟通渠道，管理团队对企业重要的问题有共识 8. 规划的过程同时也是对参与的管理者的培训，在将来面对新情况时可 以做出正确反应和决策 9. 可以得到参与管理者
16、的意见和建议，同时也给予他们很高的成就感和 满足感 10.调查显示进行目标规划的企业比不进行规划的公司更有成果 一个好的目标规划的特点一个好的目标规划的特点: 具有指导性，对全体员工指明企业的远景和使命 肯定企业的管理原则和价值观 是源于清晰的客户需求和竞争形势分析 关注目标客户并有效利用公司资源和竞争优势 其目标能满足企业的发展并是可以实现的 配合适当的组织结构、并有清晰的职责定义和任务分配 让管理团队对这个计划有充分理解并有个人对目标 的承诺 PBOPBO培训的实效：培训的实效： 1.把一套PBO规划方法化为简单和实用的结构和过程传授给中 国有需要的企业管理团队 2. 令管理团队可以充分了
17、解企业的战略和目标 3. 透过管理团队的相互交流,达成共识, 建立团队精神,作出个 人承诺,同心协力共创企业辉煌 PBOPBO培训方法培训方法： 1. 导师采用工作室(WORKSHOP)的互动形式，引导管理团队一同 讨论和学习 2. 尽量利用企业的实际情况，增加真实性和管理团队的投入 做规划的流程做规划的流程 三个简单而有效的问题：三个简单而有效的问题： 1. WHERE ARE WE？ 分析环境 定出战略 2. WHERE WE WANT TO GO？ 明确方针 定出目标 3. HOW TO GO THERE？ 计划做什么 安排怎么做 Vision, Mission, Values 企业远景
18、, 使命, 价值观 Vision，Mission, Values 远景, 使命, 价值观 对象：投资人、客户、员工、社会 内容：产品/服务、核心能力、员工心态 目的：提升企业价值和地位 Vision and Mission StatementsVision and Mission Statements 远景和使命远景和使命 “Vision” states what the company wants to be in the long term (3 to 5 years) future. This is the dream of the leader(s). “企业远景” 说明了企业在未来(
19、3到5年)要发展成什么样的. 这是领导人的理想. “Mission” states what the team does and creates what value. It specifically defines what value the business creates to satisfy what customer needs. “企业使命” 声明了企业团队要去做的事务和创造的价值; 明确说 明企业的业务, 如何满足目标客户的需求和为客户创造价值. Values and PrinciplesValues and Principles “Company Values” are go
20、verning standards for business operations and relationship with various parties customers, partners, employees, shareholders, society, etc. “企业价值观” 是企业定下的一些行政准则作为业上务和关系上( 与客户,合作伙伴,员工,投资人,社会等) 的指引和标准. “Management Principles” are predefined criteria and considerations for business decisions. They can
21、be best demonstrated in company defined management systems. “管理理念” 是引导业务决策一些既定的因素和考虑原则, 它们最 能在企业的管理体系中表现出来. 价值观和理念价值观和理念 Corporate CultureCorporate Culture “Corporate Culture”, after formed, becomes the spiritual guide to employees daily behaviors. Its purpose is to cultivate employees cohesiveness
22、leading to improved performance and loyalty. “企业文化” 形成之后将成为员日常工作的指导思想, 其作用为增 强员工的凝聚力以至提高工作效率和忠诚度. Interpersonal Interaction models:人际关系形态: - Powerful leader - 强势领导 - Achievement orientated - 论功行赏 - People harmony - 以人为本 - Role and responsibility ruling - 依规依章 企业文化企业文化 Who is/are the role model(s)? 谁
23、是模范人物? 2. What behavior is rewarded or condemned or ignored? 什么行为被嘉奖,什么被责备,什么被忽视? 3. What information is shared? How does it flow? 内部的信息是怎么样交流和传达的? 4. What and how superior performance encouraged? 什么是被认为是出色的表现? 它是怎么被鼓励的? 5. Are values backed by effort and money? 企业的价值观是不是有实际行动和金钱来支持? 6. What is the
24、relative importance of bottom line results, saving face, and positional power? 最终成果,保存面子,和权威的重要性怎么比较? 企业文化之形成企业文化之形成 Corporate Environmental Analysis 企业环境分析 企业环境企业环境 供应商： 原材料， 半成品， 成品， 商品, 服务 竞争对手渠道： 分销商， 增值转售商 ， 独立服务商 ， 零售商等 直销和服务 客户/ 市场： 地域、 类型等 影响因素: 经济经济, , 政治政治, , 法律法律, , 关税关税, , 环保环保, , 劳工劳工,
25、, 媒体媒体, , 技术技术, , 媒体等媒体等 潜在的 竞争对手 企业： 产品/服务/定位 可能的客户 PEST 分析 (大环境) 行业结构分析 企业竞争位置分析 机会与威胁分析 (外部 SWOT) 外部环境分析 企业外部环境讨论企业外部环境讨论 PESTPEST分析和讨论分析和讨论 企业所处的宏观环境企业所处的宏观环境 政治 Political 经济 Economical社会 Social 技术 Technical 年增长 消费者收入 通货膨胀 利率 人口/收入分布 工作/消费习惯 价值观 政府政策/法规 外贸政策/法规 环境保护 产品生命周期 新/旧技术 企业竞争实力 供应商 Suppl
26、ier 买方 Buyer替代品 Substitute 潜在的新进入者 Potential Entrants 竞争对手 Competitors 企业竞争实力分析和讨论企业竞争实力分析和讨论 低 退出障碍高 高进入障碍 低 收益高，稳定 收益低，有风险收益低，较稳定 收益高，有风险 行业障碍组合分析和讨论行业障碍组合分析和讨论 竞争对手分析和讨论竞争对手分析和讨论 竞争对手分析 竞争对手对自身当前的地位是否满意？ 竞争对手声明做什么行动与改变？ 如何针对竞争对手的弱点使到竞争有利？ 未来目标 总体/部门/财务 现行战略 4-P/市场份额 取向/假设 成本/质量/技术 本身能力 核心/增长/反应 竞
27、 争 对 手 的 驱 动 因 素 竞 争 对 手 在 做 什 么 ? 内部资源分析 (人力/资本) 内部 SWOT 分析 内部环境分析 企业内部环境讨论企业内部环境讨论 竞争优势分析核心能力分析 竞争优势分析和讨论竞争优势分析和讨论 竞争优势竞争优势 低成本低成本 差异化差异化 品质 创新效率 企业内部特有能力企业内部特有能力 特有能力 良好的效率 品质 创新 差异化低成本 创造价值 资源 潜能 战略 建 立 形 成 企业核心能力分析和讨论企业核心能力分析和讨论 力力 核心 能能 基本 资资 源源 特有 必要 生存生存 高效高效 高质高质 创新创新 - - 难被模仿难被模仿 SWOT SWOT
28、 分析和讨论分析和讨论 弱势描述弱势描述机会描述机会描述 优势描述优势描述威胁描述威胁描述 W O S T 外部环境内部环境 内 部 分 析 外 部 分 析 CSF CSF 关键成功因素关键成功因素 整合公司的定位、SWOT的分析和核心能力 .想象成功后的境象 .再回想到什么是令企业达到目标的关键因素 之后, 用以下的问题来测试这些关键因素的真实性 - 这关键因素的成功会不会带来目标的达成？ - 没有这关键因素的失败会不会导致目标的无法达成 ？ 业务战略评估和讨论业务战略评估和讨论 高 市场份额（你的竞争位置） 市场增长率（行业吸引力） 低高 瘦瘦 狗狗 DogDog 现金牛现金牛 CowCo
29、w 明明 星星 StarStar 野野 猫猫 CatCat 努力 现金流 企业企业( (业务业务/ /产品产品) ) S-S-曲线曲线 利润 时间 CAT DOG COW STAR 0 导入 衰退 成熟 成长 产品 业务 Formulate Strategies 制定战略 (多层的) PBO PBO 结构结构 Ext. Env. 外部环境 企业基点, 出发点 VISION, MISSION AND VALUESVISION, MISSION AND VALUES 企业远景企业远景, , 使命与价值观使命与价值观 STRATEGYSTRATEGY 战略 PBO 目标规划 + MBO 目标管理 I
30、nt. Env. SWOT 优弱 机胁 CORE COMPETENCY 核心竞争力 CSF 关键 成功 因素 内部环境 由线到面 由点到线 由面成体 战略层次战略层次 企业层 战略 总公司 营销财务人力资源行政 事业部A事业部C事业部B 事业部层 战略 市场销售财务人事 运营层 战略 分析内外环境,研究企业 的发展方向 企业经营哪些事业可以 使企业长期发展和盈利 在企业整体战略下，计 划怎么样在特定的市场 中获得竞争优势 发掘新商机, 分配有限 的资源 有效地运用内部资 源来执行公司层战 略和事业部层战略 提升效率和品质,努 力创新 PBO PBO 建造模型建造模型 WHERE ARE WHE
31、RE ARE WE?WE? 定战略定战略 规划模型规划模型企业层企业层事业部 事业部/ /职能部层职能部层运营层运营层 WHERE WE WHERE WE WANT TO GOWANT TO GO？ 定目标定目标 HOW TO GO HOW TO GO THERETHERE？ 定计划定计划 分析内外环境 制定企业层战略 分析内外环境 在企业战略下定出 事业部层战略 分析各方面环境,把 握好关键成功因素 制定出运营部门 战 略,有效地整合内部 资源 定出企业年度目标 把总目标分派 成任 务到各事业部和职 能部门 定出企业层关键性 的方案 把 企业总资源安排 或分配到 各事业部 或职能部门 定下总
32、计划和预算案 把企业层所分派的 任务与事业部层的 战略结合定出目标 把事业部目标分解 成运营部门目标 定出运营层关键性 的方案和执行计划 定出工作流程和管 理方案 计划有效的利用资 源和做出预算案 定出事业部层关键性 的方案 把资源分配到各职 能运营部 做出事业部计划和 预算案 根据事业部所指派 的任务和职能部门 的方针制定出目标 把目标分解到各单 位为绩效考核依据 企业市场营销战略讨论企业市场营销战略讨论 低 市场风险高高 高产品风险低 选择性进攻选择性进攻防守防守 发展发展进攻进攻 现有新市场/客户 新产品现有 弱 行业吸引力强强 强竞争能力弱 选择性投资选择性投资放弃放弃 考虑考虑长远投
33、资长远投资 企业投资战略讨论企业投资战略讨论 缓慢 市场增长 快速 强竞争地位弱 集中发展当前产品和服务 水平整合/并购 进攻 撤销 收缩 多元化 撤销 收割 主业多元化 联盟、合作 合资 扩大发展当前产品和服务 垂直整合 主业多元化 企业战略决策讨论企业战略决策讨论 Go-To-Market Strategy Go-To-Market Strategy 目标市场战略讨论目标市场战略讨论 营销组合1 营销组合2 营销组合3 营销组合 企业企业 营销组合 细分市场1 细分市场2 细分市场3 细分市场1 细分市场2 细分市场3 无差别营销 集中化营销 差异营销 市场 Go-To-Market Mo
34、delsGo-To-Market Models 营销渠道模式比较营销渠道模式比较 削模式特点点缺点 差异性品有性的市 投入 以市分基目 的市略 适用于量大而成熟的品, 或品有多种不同 或用途 可以出相比其他模式 高的售量和 成本会有所提高, 无是 品, 制造, 存, 管 理, 特是市推广方面 小企比以担 无差异只考消者的需求共 同点而不考是否存在 差异 以吸引大量的而得 到模效益 省了市研和品研 制大的用 降低了成本, 相地提高 效益 适宜模式的品有其 局限性 不可能期一地采用 模式 集中化集中力量入一个或少 数的分市, 力争在 市取得高的市占 有率 相而言比有灵活性 了企和品最大的 适当的集
35、中市 和成 本管理 一旦市需求生化, 或出了比自己强大的 争手就会面考和 相当的 Marketing Strategy at Stages of PLC Marketing Strategy at Stages of PLC 产品生命周期的营销战略产品生命周期的营销战略 Effects and Responses Introduction 入期 Growth 成期 Maturity 成熟期 Decline 衰退期 Competition 争境 新品不太重要增加模仿者的加入多个争者争同一 市 弱争者被淘汰， 争者减少 Overall Strategy 略 开市，引新用 来 渗透市，令大众接 收品
36、牌/品 保品牌地位，阻止 争者的攻 准撤出，尽量利用 已建立品牌来所有 可能的利益 Profit 利 很少或利，由于 高生成本和 投 入 达到高峰期，由于价格 高同需求在增 争的增加引致毛利的 减少，最令利下 降 售量的下降致成 本增高，最后至完全没 有利 Retail Price 零售价 偏高，用来弥新 品布的外开支 (* 或: 用低价入市) 高，乘着高需求的 (* 逐提高价格) 用价格去保持售量， 但不要引致性价格 争 降低价格去清存 Distribution 分伙 伴 性地逐步建立分 渠道 大量充；由于代理 愿意存，可以利用 一些反点来激励他 尽量充，用最好的 励方案来保持“架 展示”
37、性地减少，不盈 利的代理将会退出 Advertising Strategy 广告 略和君创业研究咨询有限公司第 1 页 和君创业 H&J 一、市场容量、消费群体及消费结构的变化 市场需求分析市场需求分析 二、本企业的销售变化情况 三、主要客户构成及所占比例 四、本企业的主要客户及其购买量所占比例 五、市场需求的未来变化及其对本企业带来的机会和 威胁 和君创业研究咨询有限公司第 2 页 和君创业 H&J 另一方面，城镇居民的人均消费水平大大高于农村 居民的人均消费水平，而且猪肉消费量占生产量比重的 增加主要来源于城镇居民人均消费量的增加。 经过分析，我们得出以下五点结论 ： 畜产品市场供应经历了
38、产品奇缺、定量供应、购销放 开、供应充足四个时期。我们目前处在供应充足时期。 我们通过对城镇居民的猪肉消费量进行调查，结果显 示： 市场容量、消费群体及消费结构的变化 一方面，从1980年至今，我国猪肉消费量占生产量 的比重有逐渐增大的趋势； 和君创业研究咨询有限公司第 3 页 和君创业 H&J 全国范围内的需求量表现为逐年上升趋势。 和君创业研究咨询有限公司第 4 页 和君创业 H&J 北京市的需求量呈波动性上升趋势。 和君创业研究咨询有限公司第 5 页 和君创业 H&J 本市从外地调入的猪肉量逐年快速上升，从1995年的9.79万吨到2000 年的17.05万吨，增加了将近一倍。 北京市本
39、市生量的增加越来越不能足需求量的增加 。 和君创业研究咨询有限公司第 6 页 和君创业 H&J a) 城乡之间，城市、乡村内部不同收入水平之间猪肉消费 水平差异较大，猪肉仍是一种高收入弹性消费品，对猪 肉的需求增长将随收入水平的提高而提高。 b)人口规模。北京市城镇居民人口每年以1.51.8%的速度 递增，而农户则以1.31.5%的比例减少。 c) 从人口消费偏好来看。猪肉是人们传统的肉类蛋白质食 品，许多人喜欢吃，同时随着人们生活节奏的加快，对 速冻食品和肉制品会有一定增加，而速冻食品中饺子、 包子，每年用肉量为9000吨左右，现在量虽然不大，但 速冻食品销量每年以30%的速度递增，大大超过
40、了传统 食品，市场潜力很大。 消费群体及消费结构的变化-优势 和君创业研究咨询有限公司第 7 页 和君创业 H&J a) 从消费购买力来看。国家机关、事业单位人员大量分流 ，城市下岗人员迅速增加，均导致收入下降和收入的不 稳定性增加，从而降低生活消费的支出。再加上取消住 房分配制度，以及医疗、劳动、养老保险制度的重大改 变，都越来越影响着人们消费的支出，引起副食品购买 力下降。 b) 肉类消费结构也发生变化，猪肉消费所占的比重有所降 低，牛羊禽肉所占比重有所增加。 消费群体及消费结构的变化-威胁 和君创业研究咨询有限公司第 8 页 和君创业 H&J 中国加入WTO以后，市场将更加开放，进出口贸
41、易将 更加活跃，据资料，我国肉类产量已连续多年居世界首位 ，到1996年猪肉的比重已高达47.08%。同时我国猪肉价格 比国际价格低57%，猪肉出口尚有一定的空间。 出口需求 和君创业研究咨询有限公司第 9 页 和君创业 H&J 一、市场容量、消费群体及消费结构的变化 市场需求分析市场需求分析 二、本企业的销售变化情况 三、主要客户构成及所占比例 四、本企业的主要客户及其购买量所占比例 五、市场需求的未来变化及其对本企业带来的机会和 威胁 和君创业研究咨询有限公司第 10 页 和君创业 H&J 从下表可以看出：1999年以前，全国及北京市场容量逐年扩大， 然而我们公司一直没能抓住这一机会提高我
42、们的市场占有率，从1999 年到2000年我们却有一个很大的提高。 熟食制品在1999年之前也是销量下降的过程。到2000年才有所提 高。 本企业的销售变化情况及所占份额 和君创业研究咨询有限公司第 11 页 和君创业 H&J 一、市场容量、消费群体及消费结构的变化 市场需求分析市场需求分析 二、本企业的销售变化情况 三、主要客户构成及所占比例 四、本企业的主要客户及其购买量所占比例 五、市场需求的未来变化及其对本企业带来的机会和 威胁 和君创业研究咨询有限公司第 12 页 和君创业 H&J 在我国，除部分少数民族外，绝大多数居民都把猪肉作为餐桌上 必不可少的食品之一，因此，猪肉及其制品的消费
43、应该说是全民 消费。但从城镇居民和农村居民的人均消费量上看，城镇居民的 人均消费水平大大高于农村居民的人均消费水平。 我国城市与农村人均猪肉消费量 单位：公斤 主要客户构成及所占比例 和君创业研究咨询有限公司第 13 页 和君创业 H&J 一、市场容量、消费群体及消费结构的变化 市场需求分析市场需求分析 二、本企业的销售变化情况 三、主要客户构成及所占比例 四、本企业的主要客户及其购买量所占比例 五、市场需求的未来变化及其对本企业带来的机会和 威胁 和君创业研究咨询有限公司第 14 页 和君创业 H&J 由于我们公司的产品绝大部分销往北京市内，在这里把北京市居 民作为我们的主要顾客。 北京市城
44、镇居民年人均购买量 北京市农民家庭年均每人肉类消费量 注：猪肉按占猪牛羊总量的90%计算 。 本企业的主要客户及其购买量所占比例 和君创业研究咨询有限公司第 15 页 和君创业 H&J 一、市场容量、消费群体及消费结构的变化 市场需求分析市场需求分析 二、本企业的销售变化情况 三、主要客户构成及所占比例 四、本企业的主要客户及其购买量所占比例 五、市场需求的未来变化及其对本企业带来的机会和 威胁 和君创业研究咨询有限公司第 16 页 和君创业 H&J 我们认为，未来的市场给我们企业提供了非常大的发展空间 ，从市场容量及年增长趋势看，对于猪肉及其制品的需求仍将有 一个长期的增长。 另外，通过对北
45、京市民消费习惯的调查显示，随着生活水平的 提高，人们在满足一般温饱以后，更加注重有益健康、产品口味好 、营养成分高等高质量的消费。 尤为重要的是，随着都市生活节奏的加快，居民的肉类消费已 经慢慢的从购买半成品（生猪肉）向购买产成品（熟食制品）转变 。 这些对于我们企业来说无疑既 是发展的机会又是潜在的威胁，具 体列举如下： 市场需求的未来变化及其对本企业带来的机会和威胁 和君创业研究咨询有限公司第 17 页 和君创业 H&J 未来的六大发展机会机会 宏观经济走势向好，尤其是申办奥运会成功将带动北京 、乃至全国范围的经济发展，全国居民对于猪肉及其制品的 需求仍将有一个长期的增长。也就是说，我们仍将面对一个 容量很大并且在不断增长的市场。 猪肉是一种高收入弹性消费品，对猪肉的需求增长将随 收入水平的提高而提高。北京市城镇居民
