1、万达地产WANDA REAL ESTATES销售准备工作控制指引工作指引:PSG201A发布日期:2003/12/31生效日期:2004/01/011 销售基础工作要点a) 销售合同的审批确定b) 销售面积的确定c) 银行按揭事宜的确定及办理程序的确定d) 申领预售许可证2 销售实施工作准备要点2.1 楼盘标识a) MARK或LOGO TYPE的设计b) 标准字体的设计确认c) 标准颜色的确认2.2 销售现场和促销活动的场地安排a) 接待中心的地址b) 交通路线、车辆c) 接待中心至工地现场沿线景观美化（在建工地包装，预留用地指引）d) 接待中心风格定位、设计、施工和室内布置e) 接待中心室外
2、空间企划、设计、布置f) 放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板g) 公开酒会或其他活动现场的地址及布置2.3 接待中心的主要销售道具和现场布置a) 功能区设置与划分b) 交通位置图、区域环境图c) 鸟瞰图、透视图的绘制d) 建筑模型、看板的制作和摆放位置e) 销控台、销控图表f) 售楼处招牌的设计和摆放位置g) 室内室外灯饰的选择和灯箱制作h) 接待中心销售道具的布置和安排i) 接待中心销售道具使用注意事项j) 销售人员制服、销售用品的设计制作2.4 样板房的装修a) 样板房的户型选择b) 样板房的位置、楼层、景观选择c) 室内装潢的设计、施工和督导d) 家具配置的设计、选择和实
3、施e) 室内灯光照明、日常生活什物摆设f) 清洁卫生和安全监护工作2.5 宣传品的制作a) 各类说明书（楼书）、平面图册的企划、设计、文案、完稿、印刷b) DM(海报)企划、设计、文案、完稿、印刷c) 请柬、名片、信封、信纸、价格计算单企划、设计、文案、完稿、印刷2.6 媒体的制作与安排a) 新闻报道的安排、撰写和发稿b) 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布c) 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布d) 影视动画广告的企划、撰写、设计、拍摄e) 广播广告的企划、撰写、制作、发布f) 网络广告的企划、撰写、制作、发布2.7 广告发布计划a) 不同种类、时间、篇幅的报纸广告选择b) 不同种类、时
4、间、篇幅杂志广告的选择c) 不同频道、时间、栏目的电视广播广告的选择d) 不同地区、时间的方式选择e) 不同媒体的发布组合安排2.8 价格制定与价格控制a) 基价与差价系数的确定b) 付款方式的确定c) 优惠折扣的条件和方式d) 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责空间2.9 推出时间a) 依气候状况、季节特征而定b) 依风土习惯、公司财务状况而定c) 依施工进度而定d) 依准备工作、市场概况而定2.10 业务培训计划a) 销售人员房地产基本知识教育b) 周边房地产项目及当地状况的调查c) 回答客户提问业务手册(或统一口径资料)制订d) 现场销售工作的模拟演练及修正e) 销售状况表的设计、完稿、制作2.11 销售相关文件a) 订购单b) 订购书c) 价格表d) 内外销商品房销售合同e) 附加条款的标准内容、格式f) 签订相关文件的注意事项g) 前期物业管理协议h) 销售提成制度的拟订2.12 促销活动的主题选择（促销活动计划、实施、效果评估及费用安排）524
