1、年微波炉汇报大全版微波炉行业分析报告第1页第一部分导言第一部分导言度中国大陆家电产品年度综述汇报调研背景微波炉行业分析报告第2页 本研究汇报是以慧聪国际资讯有限企业家电市场研究所丰富行业资料、数据以及慧聪国际独有、庞大平面媒体广告监测数据库为依靠，对年度中国大陆家电市场综合调研结果，是整年市场研究结果精华，直接反应中国大陆家电市场整体发展情况。为便于各界读者能够深刻、详实、充分了解研究汇报撰写思绪、数据起源、研究方法和主要相关结论，特在导言中对汇报写作背景情况作简明阐释，以利参考、便于沟通。一、本汇报市场研究指标 为使本研究汇报能客观反应年中国大陆家电市场实际情况，汇报使用了多组既相互独立又相
2、互关联市场研究指标，指标概念及数据取得过程以下：品牌市场份额 指在要求时间内，其品牌或某类产品经过正规销售步骤而最终进入消费领域产品数量与同类产品总量百分比（该部分销量统计不包含渠道滞留销量）。理论上讲，市场份额直接反应各品牌厂商在该时间段取得实际销售数量，同时也是未来市场竞争策略选择依据和基础。本汇报使用销量数据来自慧聪国际家电市场研究所对分布在全国14座大中城市近200家生产商、经销商自报销量数据与国家信息中心联合进行零售销量监测数据。第一部分 导言第一章度中国大陆家电产品年度综述汇报调研背景 微波炉行业分析报告第3页广告出现率 品牌渗透率 指某品牌或某规格产品在特定新闻媒体上广告资金投入
3、额与同类产品资金投入总额百分比。理 论上讲，广告出现率与某品牌产品未来市场拥有率呈正相关关系，在一定程度上反应出未来市场品牌结构。广告出现率高，表明厂商与经销商对该产品信心强。本汇报中，该指标来自慧聪广告分析中心对全国1627种家电专业媒体、行业媒体和大众媒体广告投放监测数据。经过广告出现率分析各厂商年1月至年12月市场推广宣传力度。价格波动 在要求时间内某品牌特定规格型号产品市场销售价格变动情况。将一组能够进行比较价格波动数据进行综合分析，可反应出不一样厂商在不一样时期价格策略。品牌著名度 指在要求时间内知晓某品牌消费者数量占该类产品全部消费者（包含现实与潜在两部分）数量百分比。普通情况下，
4、品牌著名度与市场份额展现较为一致正向关系，即市场份额较高品牌其著名度也较高。在本研究汇报分析过程中，我们用该指标与市场份额相对照，来印证市场份额数据客观性。第一部分 导言第一章度中国大陆家电产品年度综述汇报调研背景 微波炉行业分析报告第4页二、研究汇报框架结构处理第一部分、年报导言此部分研究汇报，意在介绍本汇报研究模型特征，基本框架，以及汇报前数据处理方法，样本量起源。第二部分、中国大陆微波炉产品市场概要 该部分研究汇报，介绍了20度微波炉产品市场总体特征。第三部分、20度微波炉产品市场综合研究该部分研究汇报，从微波炉产品市场发展背景、市场总体规模与结构、品牌竞争状态、消费者需求、年发展趋势等
5、方面，对20中国大陆电热水器产品市场发展改变做了综合性研究和描述。其中品牌竞争状态研究部分，在深入了解品牌家电厂商20市场全方面竞争基础上，深刻剖析其在拓展经销渠道、丰富产品线、制订价格策略、推进市场宣传、完善售后服务等方面优势和劣势，并依此推断2003-年各厂商市场竞争策略改变和态势。第四部分、慧聪提议 该部分意在依据对国内宏观市场经济、家电市场微观经济运行特征，经过家电市场经济影响原因多方面论证中国家电产业发展面临机遇和挑战，并经过中国大陆家电市场现实状况来分析市场发展契机，为品牌厂商年制订市场行销策略提供参考。第一部分 导言第一章度中国大陆家电产品年度综述汇报调研背景 微波炉行业分析报告
6、第5页三、市场销量数据起源及实证方法 中国大陆家电产品市场品牌销售份额、畅销型号、价格走势研究慧聪国际资讯有限企业与国家信息中心合作，依靠国家信息中心和慧聪国际资讯双方资源优势和品牌联合优势，以中国最大、深度细分商业零售监测渠道和市场研究为支撑，建立了亿元商场商品零售监测系统。本年度汇报相关基础销量监测数据起源于中国大陆各地商委、计委辖属包含35个商业中心城市、近500家百货、专营、连锁超市企业、1000余家会员参加全国性消费品市场信息网络MISS或财务专用系统，其市场零售额占到国内商品零售总额60%，据以推算各家电产品品牌市场份额，进行畅销型号分析、价格走势分析。慧聪国际资讯有限企业已连续七
7、年对网员企业及非网员企业进行年度销量调查，对全国14座大中城市近200家生产商、经销商产品销量进行统计汇总。此次全国调研开展期间，慧聪国际家电市场研究所研究人员经过对中国大陆国内家电厂商企业总部或其分企业、经销商面访调研，取得了主要厂商自报销量数据。依据历年数据反应，调查企业销量均超出当年中国大陆家电销售总量40%。即使该调查尚不可能得到全部销量数据，但因为调查样本规模足够大，能够得到较为客观品牌市场份额数据。慧聪家电市场研究所依据调查得到厂商、经销商自报销量数据与商业信息中心零售监测销量所得到客观市场份额，来推算各品牌市场份额。第一部分 导言第一章度中国大陆家电产品年度综述汇报调研背景 微波
8、炉行业分析报告第6页市场份额计算公式以下:Pi=（Si/si）100%（Pi为I品牌产品市场份额Si为I产品在特定时间内销售量si为全部同类产品在某段时间内销量总和)四、市场销量数据起源及实证方法 平面广告监测数据起源慧聪国际资讯有限企业回龙观慧聪数据中心是国内最大平面广告检测中心，占地面积90亩，现有些人员300多人，监测范围包含34个行业1600种平面媒体，监测对象包含广告监测、传输监测、市场活动监测，信息监测。慧聪数据中心以其规模性、规范性、及时性、经济性基础优势，成为慧聪研究强有力数据支持。慧聪数据中心从1998年起就对家用电器及消费类电子产品平面广告投放进行长久跟踪监测。本年度汇报经
9、过对年30种家电产品及家庭消费类电子产品平面广告投放监测数据量化分析，反应了各品牌厂家在市场宣传、品牌推广等方面发展态势和趋势，为各厂商调整20市场推广策略提供客观、合理决议依据。第一部分 导言第一章度中国大陆家电产品年度综述汇报调研背景 微波炉行业分析报告第7页第二部分第二部分中国大陆微波炉市场概要微波炉行业分析报告第8页市场销量：中国大陆地域在经历了年微波炉产品销量短暂下滑之后，20微波炉产品销量与年相比增幅约15%，到达710余万台。预计20国内市场销量将到达770万台，在未来3-5年中将依然可保持79%年度增加率。20度出口销量较年度相比增幅到达39%，出口量到达2100余万台。市场需
10、求：微波炉产品主要市场需求依然来自于城镇家庭，即使当前城镇家庭微波炉保有量逐年上升，但仍远远未至饱和，当前在城镇家庭微波炉产品渗透率不足50%，市场空间和市场潜力巨大。来自于农村家庭微波炉产品需求即使增大，但鉴于中国大陆地域农村消费水平低下以及农村经济提升速度较为迟缓等原因，所以市场空间依然不大，近年内难有大幅度增加。品牌竞争：经历了过去八年连续价格恶战不停洗牌后，当前中国大陆地域微波炉品牌组成已经形成了相对较为稳定由格兰仕、LG、美组成第一集团及由海尔、松下组成第二集团。三星微波炉产品也已欲淡出国内微波炉市场。其余10几个品牌在已被前几大品牌蚕食饴尽狭小市场空间中艰难生存。第二部分第二部分
11、中国大陆微波炉市场概要中国大陆微波炉市场概要 微波炉行业分析报告第9页渠道竞争：“渠道扁平”是微波炉产品乃至整个家电行业渠道变革方向。目前微波炉厂家都在试图缩短渠道长度、加大对渠道终端控制力从而提高自身市场反应速度。价格竞争：微波炉市场在度经历了由高速增长久向市场成熟期转折。由于原材料价格上涨，微波炉核心部件磁控管供货不足使得厂家利润率进一步下降，降价空间进一步缩减。度微波炉产品价格下调幅度普通不超过5%，甚至某些畅销机型价格有所上涨。500元以下机型依然是微波炉产品主销机型，高端产品市场价格空间极其有限。技术竞争：度微波炉产品高新技术不停涌现，在刚刚结束价格战之际，微波炉厂家皆欲提高产品技术
12、含量以技术赢得消费者信任。如LG弧形内胆技术、海尔转波技术、美紫微光技术等等都取得较大成功。厂家利润状况：目前微波炉厂家平均利润仅约34%，伴随原材料价格居高不下，微波炉厂家利润空间进一步缩小。解决目前利润率较低有效措施便是产品涨价，目前涨价势头已有所显现但未必会成为主流趋势。第二部分第二部分 中国大陆微波炉市场概要中国大陆微波炉市场概要 微波炉行业分析报告第10页第三部分第三部分年微波炉市场综述微波炉行业分析报告第11页第二章市场总量与市场结构第二章市场总量与市场结构第一节 市场总量研究第三部分 度微波炉市场综合研究第二章市场总量与市场结构微波炉行业分析报告第12页 第二节中国微波炉产品度产
13、量情况1.中国微波炉生产企业（前十位）产能情况第三部分 度微波炉市场综合研究第二章市场总量与市场结构序序号号生产企业生产企业产能（万台）1顺德格兰仕15002天津LG10003顺德美10004上海松下3205天津大宇3006顺德惠而浦1507顺德新宝1008厦门灿坤1009青岛海尔9010苏州三星80微波炉行业分析报告第13页 2.中国主要品牌厂商生产情况：第三部分 度微波炉市场综合研究第二章市场总量与市场结构微波炉行业分析报告第14页3.年微波炉产品技术结构分析品牌产品技术Galanz数码光波、球体微波、微波增强赔偿技术、多重防微波泄露技术 LG弧形内胆、多重微波Midea紫微光Panaso
14、nic变频技术Haier转波、健康微波Whirlpool脆烤烧烤Samsung蒸汽炉、陶瓷内胆、TDSNational猎菌、烤神、变频技术Sanyo超级族射波第三部分 度微波炉市场综合研究第二章市场总量与市场结构微波炉行业分析报告第15页4.价格策略分析主要城市产品价格分析：平均价格平均价格507.5元元第三部分 度微波炉市场综合研究第三章品牌竞争静态分析微波炉行业分析报告第16页第二节渠道策略分析1.微波炉产品销售渠道形态描述当前国内微波炉市场渠道销售体系与整体家电渠道销售体系基本相同。当前通常采取一二级市场直供营销，三四级市场采取区域代理制营销模式。一二级市场直供营销：其特征是在全国各主要
15、城市设置分企业，利用商业零售网络在大城市大型超市、传统百货等终端零售渠道进行一级直供，或在终端设置品牌专卖店。与大型家电连锁店每年签约一次，签约后由厂家直接负责为大型家电连锁店供货。近年来大型家电连锁店强势崛起，已成为终端零售主要一级。家电厂家格外重视如国美、永乐、大中等大型家电连锁店渠道销售。与大型家电连锁店直接签约制几乎已被全部微波炉生产厂家所采纳。三四级市场区域代理制：是指在未设有分企业及办事处三、四级市场，选取地域性代理商；由区域性代理商负责向多家经销商供货。这种模式基本处理了微波炉生产厂家分企业、办事处等未能覆盖三四级市场问题。第三部分 度微波炉市场综合研究第三章品牌竞争静态分析微波
16、炉行业分析报告第17页2.渠道政策代理商与经销商渠道支持政策：支持政策：支持政策：一、广告与促销支持：1、广告支持：由厂商付费针对产品品质、企业形象、新品信息等进行广告宣传，并经常在广告信息中包含经销商与代理商详细信息。2、促销支持：由厂商提供促销赠品至经销商与代理商，由经销商和代理商负责赠品发放，从实现对产品促销活动。二、帐期与返点支持：1、帐期：因为提货量较大经销商与代理商通常没有足够流动资金提货，厂商通常采取允许代理商与经销商先付其中部分金额，在要求时间付清另一部分金额。而首付金额通常由该经销商或代理商信用额度决定。2、返点：厂商为确保本身和渠道利润空间，从而对渠道在适应市场快速成长缓冲
17、阶段里利润损失进行填补，以提升渠道忠诚度，到达快速抢占市场份额目标，同时也希望增强对渠道、市场以及产品价格体系控制力度。这时，双方需求焦点主要表现为相对比较稳定经营利润。当这种需求趋于一致时，返点等优惠制度应运而生。返点与其销量直接挂钩，对尤其有影响订单，有额外奖励。第三部分 度微波炉市场综合研究第三章品牌竞争静态分析微波炉行业分析报告第18页2.渠道政策代理商与经销商渠道支持政策处罚政策：处罚政策：处罚政策通常针对低价竞争、私吞促销品等现象进行打击。通常情节轻微者处以罚金，情节严重取消经销权或代理权。但因为大型家电连锁店类经销商产生销量较大，厂商必须依赖其渠道进行销售，经常反受其控制，对于其
18、违规操作也束手无策。第三部分 度微波炉市场综合研究第三章品牌竞争静态分析微波炉行业分析报告第19页第三节平面媒体广告竞争动态分析硬性广告投放研究1.品牌广告分析 度微波炉产品平面媒体硬性广告投放金额到达2292.97万元。超出95%硬性广告费用由LG、格兰仕、海尔、美、松下、三星等六品牌投放，微波炉市场中两大巨头LG与格兰仕硬性广告投放之和达整年微波炉产品硬性广告投放50%以上。2.区域广告分析（一）度微波炉产品平面媒体硬性广告投放最为集中区域依然是市场消费最为活跃华东地域，占广告费用总额33%以上。经济相对较为发达华北、东北、中南等地域亦是广告投放重点区域。而西北地域和西南地域等内陆地域经济
19、水平欠发达消费能力较低，所以微波炉产品在此投放较少。第三部分 度微波炉市场综合研究第三章品牌竞争静态分析微波炉行业分析报告第20页2.区域广告分析（一）年微波炉产品硬性广告投放策略依然是对区域性中心城市进行较大规模广告投放，利用区域性中心城市对于周围地域辐射作用以求得上佳效果。北京、广州、沈阳及武汉等辐射性极强中心城市俱为硬性广告投放重点地域。而青岛即使位列硬性广告投放费用第一位，但更多是依赖于厂址位于青岛海尔对其进行广告投放力度较大。微波炉产品在经济较发达且消费能力极强华东地域都有较大规模投放，而处于内陆西部地域则鲜见广告投放。LG、美等品牌硬性广告投放区域较为均匀。而产品定位高端松下则将超
20、出80%硬性广告投放在了高端产品市场空间较大东部沿海地域。第三部分 度微波炉市场综合研究第三章品牌竞争静态分析微波炉行业分析报告第21页硬性广告投放费用展现出两个较大波峰，即在两大黄金周即未降临4月和9月第三部分 度微波炉市场综合研究第三章品牌竞争静态分析微波炉行业分析报告第22页年主要品牌广告类型研究年微波炉产品硬性广告投放主要类型与其它家电类产品有着显著区分。家电类产品通常硬性广告集中在产品广告上，而组成其硬性广告主体是“形象广告”与“促销广告”。主要原因是因为微波炉产品在年度已经由“价格战”转向“促销战”，各主要品牌都有较大规模促销活动。形象广告在各品牌中均占有相当百分比。微波炉行业分析
21、报告第23页年主要品牌广告主性质研究第三部分 度微波炉市场综合研究第三章品牌竞争静态分析厂商硬性广告投放费用是硬性广告投放主要起源，以海尔为最，海尔几乎全部广告均由海尔厂家投放。在年由厂商举行了大型促销活动美和格兰仕经销商也有较大量硬性广告投放，辅助厂家举行促销活动。三星即使是经销商投放硬性广告较多但主要起源于哈尔滨一家三星微波炉经销商，应属于特例。微波炉行业分析报告第24页第三节平面媒体广告竞争动态分析软性广告投放研究第三部分 度微波炉市场综合研究第三章品牌竞争静态分析年微波炉产品平面媒体软性广告投放字数达1176056字，共2212篇。其中前六1164762字，共2176篇，占全部软性广告
22、投放字数99%以上。其中仅格兰仕一个品牌就占有全部字数43%，足可见市场份额与宣传力度关系之亲密。1.软性广告品牌组成微波炉行业分析报告第25页2.广告投入媒体研究电器制造商是一家专门针对家电厂商和经销商等业内人士所发行杂志，因而其软广告投放量相当之高。因为该媒体定位准确，有固定读者群因而很多广告主青睐该媒体。在软性传输媒体中，区域大众性媒体依然占有主流地位。年软性广告依然以大众媒体作为主要投放媒体对象，另外行业和专业媒体上广告投放也有所增加。第三部分 度微波炉市场综合研究第三章品牌竞争静态分析微波炉行业分析报告第26页第三部分 度微波炉市场综合研究第三章品牌竞争静态分析微波炉产品硬性广告与软
23、性广告月度投放曲线类似，均出现两个波峰。与硬性广告有所不一样是软性广告第一次波峰出自五月份非典肆虐之际，5月份第一个波峰软性广告主要内容是针对微波炉产品杀菌消毒作用所进行广告宣传，同时5月份微波炉销量也大有上涨。第二个波峰出现在度唯一黄金周国庆节前夕，针对国庆期间微波炉市场，厂家都举行了一系列促销活动，软性广告内容也以促销活动为主。微波炉行业分析报告第27页第四节服务策略分析1.品牌服备竞争力分析：售后服务基本承诺趋同：即使当前各微波炉生产厂家所打出售后服务口号花样繁多，但就其售后服务实质性承诺内容却十分相近。如保修期、包换期基本服务内容相同，如市内上门维修等服务、二十四小时售后服务热线等基本
24、服务各主要品牌都有。品牌特色服务：年LG针对微波炉最主要部件之一磁控管推出了“保修八年”售后服务承诺，随即美又推出“磁控管保修十年”售后服务承诺。对于微波炉产品产品寿命而言，有八年及以上保修期磁控管无异于终生保修。推出如此长久售后服务也从侧面说明了LG和美对于本身产品品质信心。第三部分 度微波炉市场综合研究第三章品牌竞争静态分析微波炉行业分析报告第28页售后服务网点覆盖率差异化显著：售后服务网点覆盖率差异化显著：售后服务网点通常以特约售后服务维修站方式来实现售后服务。格兰仕格兰仕：售后服务网点最为密集当属以售后服务质量优异著称“海尔”和微波炉市场巨头“格兰仕”，格兰仕售后服务网点在中国大陆地域有2200多个，覆盖了除西藏、青海外全部省份。LG：LG售后服务由分布在中国大陆地域八个技术服务中心负责各自区域售后服务，售后服务网点达千余个。美美：美售后服务网点约800个，基本能覆盖地市级及以上城市。松下松下：主流品牌中售后服务网点最贫乏当属松下，在中国大陆地域售后服务维修网点不足100且绝大多数存在于省会城市，松下售后服务网点较少主要原因是其产品定位高端，目标市场主要针对于中国大陆地域一二级市场相关。第三部分 度微波炉市场综合研究第三章品牌竞争静态分析微波炉行业分析报告第29页第四部分第四部分慧聪提议微波炉行业分析报告第30页
