1、1人人类类因因梦梦想想而而伟伟大大，企企业业因因文文化化而而繁繁荣荣战略综合研究报告第1页2xxXX印务有限企业 战略咨询项目第一部分（初稿）综合调研汇报战略综合研究报告第2页3目目 录录第一章：项目咨询回顾第一章：项目咨询回顾 第二章：外部环境分析第二章：外部环境分析 第三章：内部资源分析第三章：内部资源分析 第一章：项目咨询回顾第一章：项目咨询回顾 1.战略咨询流程总图2.战略诊疗模型总图3.项目发展脉络展示4.主要发觉与结论5.战略研究背景6.研究思绪及指导思想7.项目进度表8.项目调研情况统计战略综合研究报告第3页4项目咨询回顾项目咨询回顾战略咨询流程总图战略综合研究报告第4页5项目咨
2、询回顾项目咨询回顾战略诊疗模型总图战略综合研究报告第5页6此次项目标总目标是帮助xx制订企业发展战略及未来3年战略发展规划企业层面企业层面 企业战略整体架构企业战略整体架构业务层面业务层面愿景愿景企业战略企业战略职职 能能 战战 略略企业文化战略、人力资源战略 业业 务务 单单 元元 战战 略略三年业务发展战略 此次汇报重点战略综合研究报告第6页7项目咨询回顾项目咨询回顾项目发展脉络展示战略综合研究报告第7页8(1)、行业地位与成长关键、行业地位与成长关键(2)、企业优势与关键能力、企业优势与关键能力(3)、xx成为烟标强势企业标准成为烟标强势企业标准(4)、与强势企业主要差距、与强势企业主要
3、差距(5)、近期要处理几个关键原因、近期要处理几个关键原因 作为一个只有三年历史企业，xx在发展过程中存在着许多困难与问题，我们认为，大部分问题是企业发展过程必定会存在过渡性问题，这些问题能够经过企业发展来处理，也就是在发展中处理问题。但xx要实现跨越式发展，就必需在比竞争对手更短时间内处理问题，提升企业综合实力，才能在最短时间内实现企业发展战略。项目咨询回顾项目咨询回顾主要发觉与结论战略综合研究报告第8页9(1)(1)行业地位与成长关键行业地位与成长关键战略综合研究报告第9页10(2)(2)企业优势与关键能力企业优势与关键能力战略综合研究报告第10页11(3)(3)xx成为烟标强势企业基本标
4、准成为烟标强势企业基本标准战略综合研究报告第11页12(4)(4)与强势企业差距与强势企业差距战略综合研究报告第12页13(5)(5)近期要注意处理几个问题近期要注意处理几个问题战略综合研究报告第13页14xx企业发展历程1999年年年1999年成立xx印务有限企业，企业以生产XX烟厂主要品牌烟标业务为主，当年实现销售收入2.5亿，利润企业在重视研发和市场同时，开始规范、强化内部管理，同时也开始思索多元化发展问题企业规模企业实现销售收入4亿元，利润总额企业以稳定速度向前发展企业预计可实现销售收入5.1亿元即定目标这么增加是建立在主营业务烟标业务萎缩改变上一个增加项目咨询回顾项目咨询回顾战略研究
5、背景战略综合研究报告第14页15固定烟标业务现在光靠等是等不来了，要去和他人抢！只做烟标而不做社会单到底行不行？怎样在愈加激烈竞争中保持xx已形成业务优势，同使企业真正走进市场，适应市场，确定企业未来发展方向，建立关键竞争力体系等众多战略问题成为企业发展需要处理主要问题怎样培养和深入提升企业竞争优势？怎样吸引人才、培养人才，提升员工素质，形成凝聚力？是否需要开拓其它相关或者不相关新业务领域形成多元化发展体系？怎样优化组合企业内部各种资源以提升企业综合竞争力？怎样深入从产品、客户、市场、业务等方面取得更加快速发展？困困 惑惑项目咨询回顾项目咨询回顾战略研究背景战略综合研究报告第15页16项目咨询
6、回顾项目研究目、方法及原则战略综合研究报告第16页17目目 录录第二章：外部环境分析第二章：外部环境分析第一章：项目咨询回顾第一章：项目咨询回顾 第二章：外部环境分析第二章：外部环境分析 第三章：内部资源分析第三章：内部资源分析 1 1、企业外部环境分析、企业外部环境分析 经济原因分析 社会文化及人口原因分析 政治、法律及政府原因分析 技术原因分析2 2、行业及相关产业分析、行业及相关产业分析战略综合研究报告第17页18外部环境分析主要对企业所处经济、技术、法律、文化等方面改变对烟标行业所造成影响作研究。外部环境分析外部环境分析分析模型分析模型 PEST资料起源资料起源n行业协会行业协会n国家
7、工业部国家工业部n剪报剪报nInternetn中国资讯网()n专业网站(印刷网等)n国研网n内外访谈内外访谈n 企 业技术环境政治法律环境经济环境社会文化法律法规人口、地理社会风气、生态经济发展情况、工商税务政策技术变革速度产品周期战略综合研究报告第18页19近十三年中国与其它国家近十三年中国与其它国家GDP平均增加率比较平均增加率比较外部环境分析外部环境分析-经济原因分析依据国家中长久发展战略目标，以及经济学家预测分析，假如没有重大危机冲击，在未来，我国GDP增加率仍将保持在7%以上。国际货币基金组织（IMF）在迪拜发表世界经济展望汇报中预计，今年世界经济增加率为3.2%，略好于去年3，但明
8、年世界经济增速将大幅提升到4.1%。世界经济稳定发展世界经济稳定发展战略综合研究报告第19页20国内经济发展大环境稳定n国际经济和国际贸易回升将深入扩大我国经济发展市场空间，年我国贸易额到达历史最好水平n大型跨国企业在我国投资增加，中国作为世界工厂地位逐步形成，有利于深入扩大出口，拉动经济发展n改革开放二十多年，实施主动财政政策年，基础设施、人力资源和资金贮备高速发展，足以支撑经济快速发展n能源、运输、农田水利、主要原材料等基础产品和基础设施供给能力大大提升n近年来重视基础、高等、职业教育及改革开放后与世界先进生产经营管理经验结合，使国内人力资源在质和量上都有大提升n我国经济正在由财政刺激为主
9、转入财政刺激与市场内在活力共同推进增加阶段n年宏观经济政策将继续执行主动财政政策、稳健货币政策、扩大内需政策，体制改革和结构调整主动推进，经济增加内在动力和基础深入加强n年是十六大召开第一年，也是政府换届第一年，发展经济主动性深入高涨外部环境分析外部环境分析-经济原因分析战略综合研究报告第20页21外部环境分析外部环境分析-技术原因分析信息技术将大大改变印刷业经营模式信息技术将大大改变印刷业经营模式数字化、网络化、数字化、网络化、新技术对印刷技术新技术对印刷技术冲击和市场裂变、冲击和市场裂变、组合组合彩色桌面印刷技术：彩色桌面印刷技术：用彩色扫描仪把彩色图像输入、再分色，存入电脑，并在电脑上进
10、行图文合一编辑工作，最终把整版信息统计在软片上。数字打样技术：数字打样技术：由电脑直接打出彩色大样，与直接制版技术配套使用。计算机直接制版技术：计算机直接制版技术：用电脑直接喻入图文信息到印刷版材上技术。在机直接制版印刷技术：在机直接制版印刷技术：用电脑将印刷图文版面信息直接办理出到装在印刷机上上下下印版上技术。数字印刷技术：数字印刷技术：电脑将按文件格式组好版图文数字信息输入到印刷机印刷，不无标准制版技术。计算机光盘出版技术：计算机光盘出版技术：用电脑制作光得胜回朝等多媒体电子出版物技术。计算机网上出版技术：计算机网上出版技术：用网络技术，将报纸、期刊、图书、资料等图文，图像信息电子版本在网
11、上发行技术。数字化从图像、文字采样、分色、页而处理和组合、打样、直到输出到各种载体，完全是数字式信息处理和传输。第四媒体互联网发展，利用远程网络出版、网络印刷这种全新信息传输伎俩，加速了印刷业跳跃式革命1、印刷专类排版队伍缩小，作者、排版者、编辑者合一，印刷市场份额竞争加剧。2、按需印刷普及，应用、印刷品增加，数量降低。3、书店、广告制作中心、印刷制版厂均可完成印刷。4、印刷厂将担任电子文件或数字化停息媒体加工厂和提供者1、彩色桌面印刷技术（DTP）。2、数字打样技术。3、计算机直接制版技术。4、在机直接制版印刷技术。5、数字印刷技术。6、计算机光盘出版技术。7、计算机网上出版技术1、传统印刷
12、技术、工艺、原材料更新与使用。2、直接制版机、印刷数字机采取是必要条件。信息技术带动印刷业跳跃式发展印刷企业整合，行业趋集中化，竞争加剧印刷技术数字化、网络化印刷方式一体化、便捷化战略综合研究报告第21页22用户需求：个性化需求和人性化服务 包装印刷发展趋势：多品种、少批量印刷业成为信息传媒产业之一 势必要树立一个开放、创新、竞争管理观念 直接制版、数字化图文传输、数字化印刷、高速胶印轮转机 外部环境分析外部环境分析-技术革新使印刷企业向速度效益型发展 知识经济时代一个主要市场竞争法则就是“快鱼吃慢鱼”印刷市场竞争不但是比价格、比质量、比服务、最主要前提条件就是比速度，在确保质量、服务水平同时
13、，印刷流程速度要快，因而要做到这一点，企业获取信息要快，资金周转要快，决议、生产、反馈等均要快，对于印刷企业来讲，快本质是降低时间成本，以适应市场个性化所决定多品种、少批量、灵活生产要求。全球经济一体化知识经济时代信息技术战略综合研究报告第22页23外部环境分析外部环境分析PEST分析结论战略综合研究报告第23页24目目 录录第二章：外部环境分析第二章：外部环境分析第一章：项目咨询回顾第一章：项目咨询回顾 第二章：外部环境分析第二章：外部环境分析 第三章：内部资源分析第三章：内部资源分析 1 1、企业外部环境分析、企业外部环境分析2 2、行业及相关产业分析、行业及相关产业分析 印刷行业及相关行
14、业分析模型图 印刷行业分析 烟标行业分析 烟草行业分析 印刷供给商分析 战略综合研究报告第24页25印刷业贸易生产纸板供给商油墨供给商包装设计企业其它供给商包装印刷出版物印刷社会单用户烟草商用户原材料生产商同行业印刷企业竞争原材料供给商印刷设备印刷产业环境分析印刷产业环境分析宏观经济环境分析宏观经济环境分析WTOWTO机会与挑战机会与挑战印刷行业及相关产业分析模型图印刷行业及相关产业分析模型图个性化印刷上上上上游游游游下游下游下游下游战略综合研究报告第25页26xx详细行业定位详细行业定位印印刷刷业业包包装装印印刷刷烟标印刷烟标印刷xxxx当前企业定位战略综合研究报告第26页27中国印刷业现实
15、状况分析中国印刷业现实状况分析战略综合研究报告第27页28印刷行业印刷行业中国印刷业现实状况分析对比对比内资企业内资企业外资企业外资企业全部制形式各种全部制并存（国有、集体、私营、个体）外商独资中外合资数量数量200，000家2，000家竞争程度竞争程度特殊行业垄断地域保护产品结构急需调整完全市场化参加国际竞争产值产值总产值1500亿左右多数超亿元资金实力资金实力不足雄厚技术设备技术设备参差不齐先进管理伎俩缺乏竞争意识、紧迫感科学管理伎俩运行机制运行机制多数未建立符合国际规范法人治理结构、经营运行机制和科学管理制度灵活中国印刷业距离世界距离有多远中国印刷业距离世界距离有多远？战略综合研究报告第
16、28页29印刷行业印刷行业中国印刷业现实状况行业集中度分析战略综合研究报告第29页30印刷行业印刷行业中国印刷业现实状况竞争特点及发展趋势战略综合研究报告第30页31印刷行业印刷行业中国印刷业现实状况印刷业成本组成战略综合研究报告第31页32 印刷企业业内经营体印刷企业业内经营体制较为复杂，基本上各制较为复杂，基本上各种经济成份都占到了一种经济成份都占到了一定百分比，但整体上仍定百分比，但整体上仍是以个体私营和集体所是以个体私营和集体所有制企业为主。这就这有制企业为主。这就这好适应了印刷业客户对好适应了印刷业客户对于行业生产和经营机制于行业生产和经营机制灵活性和对市场反应灵活性和对市场反应及时
17、性要求，同时也及时性要求，同时也增加了行业竞争激烈增加了行业竞争激烈 程度。程度。印刷行业印刷行业中国印刷业现实状况我国印刷业全部制分类战略综合研究报告第32页33包装装潢印刷势必将成为印刷业发展主要力量包装装潢印刷势必将成为印刷业发展主要力量 经过上图，我们能够看到包装装潢印刷在印刷业内所占百分比为最大。经过上图，我们能够看到包装装潢印刷在印刷业内所占百分比为最大。因为出版物印刷发展前景不足和其整体发展趋势下降，我们能够预因为出版物印刷发展前景不足和其整体发展趋势下降，我们能够预测包装装潢印刷势必将成为印刷业发展主要力量。测包装装潢印刷势必将成为印刷业发展主要力量。印刷行业印刷行业中国印刷业
18、现实状况印刷业业务分类战略综合研究报告第33页34 中国印刷企业今后三年里，预计平均每年增加速度不低于国民经济发展速度7.7，到年底，我国印刷企业年工业总产值预计为2500亿元，印刷企业预计共为106000家。其中包装装潢印刷企业数量增加最快，速度每年10左右。印刷行业印刷行业中国印刷业现实状况我国印刷业增加率预测战略综合研究报告第34页35包装印刷业分析包装印刷业分析战略综合研究报告第35页36总体而言，包装印刷业发展呈上升趋势，据相关资料统计未来十几年内，中国包装印刷总体而言，包装印刷业发展呈上升趋势，据相关资料统计未来十几年内，中国包装印刷业将以每年业将以每年12%增加率连续增加：增加率
19、连续增加：中国国内经济连续上升中国国内经济连续上升为中国包装业提供了一个为中国包装业提供了一个越来越大发展平台越来越大发展平台生产厂家逐步意识到产品包装在生产厂家逐步意识到产品包装在消费者心目中主要性也促使消费者心目中主要性也促使他们对包装需求和对包装质量重视他们对包装需求和对包装质量重视也成为中国包装业发展一个良好契机也成为中国包装业发展一个良好契机因为各方面原因影响因为各方面原因影响各印刷业强国纷纷将其主要生产职能转移各印刷业强国纷纷将其主要生产职能转移到发展中国家。作为世界制造业中心到发展中国家。作为世界制造业中心中国自然会赢得越来越多国际合作机会中国自然会赢得越来越多国际合作机会中国包
20、装印刷业中国包装印刷业将连续增加将连续增加宏观经济宏观经济影响影响国际经济国际经济格局转变格局转变趋势趋势市场发展市场发展需求需求印刷行业印刷行业包装印刷业行业发展趋势战略综合研究报告第36页37印刷行业印刷行业包装印刷业总体发展时尚战略综合研究报告第37页38中国印刷业区域分析中国印刷业区域分析战略综合研究报告第38页39国内印刷业显著展现块状区域化发展趋势。以上海、深圳、北京为中心，国内形成了长三角(上海、浙江、江苏)、珠三角(广东省)、环渤海(北京、天津、河北、山东、辽宁)3个印刷集中发展区域。这些地域已形成区域性包装印刷基地，印刷业在当地已成为支柱产业。深圳深圳上海上海北京北京印刷行业
21、印刷行业中国印刷业区域分析中国三大印刷市场战略综合研究报告第39页40WTOWTO对中国印刷业影响对中国印刷业影响战略综合研究报告第40页41印刷行业印刷行业WTOWTO对印刷行业影响对印刷行业影响政府主管部门要深入转变观念（入世后23条有20条是针对政府管理职能和观念转变），主动消除计划经济影响。引导企业适应WTO后国际市场竞争环境和应变能力。从政府角度看，加入世贸是一个强迫企业力争变革很好工具。外商合资、独资企业将更多进入我国印刷市场企业要努力针对本身特点，改造落后方面，主动进行企业体制、管理、人才、技术和设备改造与更新。有条件企业要走出去，请进来，合理、科学地吸引外资。要主动改变计划经济
22、和依赖政府办企业模式。中国印刷市场已成为世界印刷市场一部分先进国外设备与技术、纸张（浆）、油墨原材料更多地投入国内企业有利于中国印刷市场与国际市场信息交流与贸易接轨。努力开拓国内不停增加印刷市场，同时面向国际市场，就能够把自己产品融汇于国际市场。庞大中国市场将面临中外产品平等竞争局面。换句话说，消费者对印刷质量和设计款式、个性化需求程度将会提升。有利于国内印刷企业整合和设备更新，改进一批含有国际先进技术、工艺水平印刷企业管理观念。主动参加国际竞争，并成为世界发达国家“印刷加工厂”。缓解印刷市场和企业资金缺乏所形成困难。带来新理念、新人才。如先进生产方式、质量控制、营销方式、管理经验、企业国际市
23、场意识等。入世后，意味着国际公平竞争，政府不能干涉市场，不能以计划经济模式保护企业。所以，对一些受政府政策保护企业将形成威胁。当前一些国营印刷企业，正在努力由国营企业转化为股份制企业，正是适应这一形势需要。改变改变机会及威胁机会及威胁对策对策战略综合研究报告第41页42SWOTSWOT分析中国印刷行业分析中国印刷行业战略综合研究报告第42页43世界印刷业展望世界印刷业展望战略综合研究报告第43页44印刷供给商情况分析印刷供给商情况分析战略综合研究报告第44页45世界造纸业发展研究世界造纸业发展研究战略综合研究报告第45页46印刷设备发展研究印刷设备发展研究战略综合研究报告第46页47印刷耗材发
24、展研究印刷耗材发展研究战略综合研究报告第47页48 年已减至146家全国卷烟市场品牌已从过去2000多个减至1181个。年全国产销卷烟3363.6万箱（16818亿支），平均每个牌号生产规模仅为2.484万箱。我国烟草企业“小、散、差、低”因而烟草行业进行全行业整合与重组是市场发展必定趋势。烟草行业烟草行业行业现实状况战略综合研究报告第48页49烟草行业烟草行业行业现实状况资料起源：访谈及分析WTO对行业冲击国际竞争者对中国市场“蓄谋以久”“天高云淡，一品黄山”“极品云烟”出现香烟高端市场竞争日趋“白热化”高新科技和装备广泛应用品牌创新，品质升级群雄争霸，强占市场优胜劣汰，行业重组主导品牌形成
25、企业开始重视品牌形象和企业整体形象拓展现象结果机遇与挑战并存能力和实力比拼战略综合研究报告第49页50中国烟草市场基本情况分析我国吸烟人口达3.1亿需求总量保持在18400亿支左右卷烟市场社会零售额为3100亿消费结构上升是必定趋势全国烟民平均消费量为14.4支，主要消费群集中在华东和华中地域我国卷烟消费市场仍有我国卷烟消费市场仍有一定发展空间一定发展空间战略综合研究报告第50页51烟草业进入了品牌竞争时代品牌竞争存地域性但整体布局并没有很大改变中等品牌竞争日趋激烈外烟影响正在扩大品牌竞争意识正在逐步建立，但仍有待提升各省市都有自己烟草品牌，且当地烟在当地市场拥有率匀到达可观份额云南和上海两地
26、统领烟草行业布局依然未变各企业开始意识到品牌建设主要性，但品牌管理水平仍处于初级阶段中等烟面向是目标消费群最为广大市场，优势品牌要保持领先地位而挑战者也众多名牌外烟在国内都拥有稳定消费群体。伴随中国加入WTO，国外烟草企业势必将努力和中国企业竞争争取更大市场份额烟草行业烟草行业品牌竞争情况分析战略综合研究报告第51页52烟草行业烟草行业行业发展趋势大企业、大品牌、大市场进入真正品牌竞争和市场营销时代混合型消费群已形成国外烟草巨头将对中国混合型生产品牌形成巨大冲击购置渠道走向多元化烟草局专卖店和超市销售百分比日益主要行业管制愈加严格创新思绪，培养职业化、知识化市场营销队伍强化内部管理、提升品牌著
27、名度、加紧企业市场化进程、形成多元化发展思绪将是中国烟草企业下一步工作重心战略综合研究报告第52页53烟标印刷业烟标印刷业行业特征行业内大部份企业与烟草企业有千丝万缕联络，很多干脆就是烟草企业全资子企业。总体而言体制上灵活性和市场反应能力较弱。体制体制产品结构产品结构多数企业产品结构单一，只停留在纯粹烟标产品上。基本没有产品结构多元化思绪“背靠大树好乘凉”，认为紧靠了背后这棵大树就“万事大吉”。风险防范能力很弱。工艺水平工艺水平烟标印刷业各种生产工艺和设计能力均为印刷业内最先进代表。其机器设备配置方面要求也属于印刷业内最高端市场配置。能够满足市场上最高工艺和设计要求。企业文化建设企业文化建设因
28、为烟标印刷业对烟草业很强依附性和依赖性影响，业内厂家普遍不是很重视本身品牌效应和企业形象建设和宣传；企业文化对于多数企业来说还停留在初级阶段。战略综合研究报告第53页54烟标印刷业烟标印刷业竞争关键原因战略综合研究报告第54页55烟标印刷业烟标印刷业集中度曲线不一样状态所蕴含策略导向战略综合研究报告第55页56烟标印刷业烟标印刷业竞争关键原因行业竞争环境分析战略综合研究报告第56页57烟标印刷业烟标印刷业竞争关键原因烟标关键购置原因清单战略综合研究报告第57页58烟标印刷业烟标印刷业xx行业地位分析战略综合研究报告第58页59烟标印刷业烟标印刷业xx行业地位分析战略综合研究报告第59页60行业
29、经典企业分析战略综合研究报告第60页61鸿兴印刷集团有限企业鸿兴印刷集团有限企业香港印刷界浓缩香港印刷界浓缩战略综合研究报告第61页62当纳利全球最受推崇印刷企业战略综合研究报告第62页63目目 录录第三章：内部资源分析第一章：项目咨询回顾第一章：项目咨询回顾 第二章：外部环境分析第二章：外部环境分析 第三章：内部资源分析第三章：内部资源分析 战略扫描企业文化人力资源财务能力组织运行战略综合研究报告第63页64主要申明 本文件知识产权为广州经盛企业全部，并受中华人民共和国法律保护。未经授权，不得复制与擅用。本文件属于企业高度机密，只用于XXX企业内部使用，任何人未经广州经盛企业同意，不得私自透露本文件内容给第三方。战略综合研究报告第64页
