1、1网络营销技能之推广技巧网络营销技能之推广技巧课时：251 1网络营销技能之推广技巧第1页2讲师介绍讲师介绍2 姓名姓名：石洪彬主讲课程：主讲课程：网络营销技能之推广技巧2网络营销技能之推广技巧第2页3 3课程目录课程目录第一部分：友情链接应用及技巧及案例分析第二部分：软文营销技巧及案例分析第三部分：论坛营销技巧及案例分析*第五部分：baidu推广方式及应用（非付费类）模拟考试：主要做部分试题、分析、答疑考证与再学习：主要依据班级学生情况推荐可考哪些证书、可再学习哪些课程第六部分：分类信息网站推广技巧第七部分：EDM（电子邮件）营销推广技巧及案例分析第四部分：SNS营销技巧及案例分析第八部分：
2、RSS营销推广技巧及案例分析3网络营销技能之推广技巧第3页4 4链接链接链接4网络营销技能之推广技巧第4页5 5链接链接 链接也称超级链接，是指从一个网页指向一个目标连接关系，所指向目标能够是另一个网页，也能够是相同网页上不一样位置，还能够是图片、电子邮件地址、文件、甚至是应用程序。什么是链接什么是链接5网络营销技能之推广技巧第5页6 6交叉链接交叉链接友情链接友情链接单向链接单向链接从A站能够进入B站，但从B站不能进入A站三个网站以上相互交叉链接从A站能够进入B站，从B站也可进入A站链接链接分类分类链接链接6网络营销技能之推广技巧第6页7 7 带来直接访问量123 利于搜索引擎收录显示网站实
3、力链接链接作用作用链接链接7网络营销技能之推广技巧第7页8 8优质链接优质链接内容原创且质量高导出链接少内容相关或互补链接链接8网络营销技能之推广技巧第8页9 9专链接网站专链接网站QQQQ群群资源置换资源置换购置链接购置链接个人关系个人关系主要针对新网站专门交换友情链接网站、论坛有很多，像推一把论坛等 发帖、发软文、交换等等相关网站QQ群，多在群里互动，或有白送链接。现在卖链接很多，网上搜索能够找到，价钱也透明链接渠道链接渠道链接链接9网络营销技能之推广技巧第9页1010时间时间质量质量数量数量不要一次买太多，轻易被K，一点一点买当PR值被带起后，去换优质链接，买链接成本太高购置链接注意事项
4、购置链接注意事项链接链接10网络营销技能之推广技巧第10页1111建博客，加入友情链接每个月添加个位数友情链接，连续3-4个月6个月后，能够大力增加外链数量3-4个月后，经过搜索引擎审核，可增加外链数量新网站添加友情链接流程链接链接11网络营销技能之推广技巧第11页1212链接内容链接内容链接质量链接质量关键词超链接关键词超链接是否被收录是否被收录在搜索引擎搜索框，输入site：相关mm图片、情色、彩票、赌博等类链接不要碰 看对方链接能否加自己站点关键词超链接，能加最好检验链接导出链接多寡，导出链接过多链接尽可能不要碰检验链接检验链接链接链接12网络营销技能之推广技巧第12页1313 链接案例
5、讲解http:/ 顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业市场策划人员或广告企业文案人员来负责撰写“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等你发觉这是一篇软文时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过“软文广告”陷阱。它追求是一个春风化雨、润物无声传输效果。什么是软文什么是软文软文软文15网络营销技能之推广技巧第15页用户体验类用户体验类行业类行业类新闻类新闻类以最新实时新闻为切入点写出软文 从用户角度写作软文不重视实效性，从行业角度写出专业软文软文软文分类分类软文软文16网络营销技能之推广技巧第16页新闻类软文关键1找准社
6、会热点能够在baidu风云榜寻找天天最新最热新闻点 关键2嫁接推广产品或服务将要推广产品服务巧妙“植入新闻稿件中软文软文17网络营销技能之推广技巧第17页1818软文软文18网络营销技能之推广技巧第18页1919行业类软文新闻点起步发展 成熟 衰老以传呼机为例以传呼机为例 软文软文19网络营销技能之推广技巧第19页2020用户体验类软文公布在能被搜索引擎抓取网站页面上依据制作好标题，撰写简单易懂文章，普通500-1000字期间最好以查询好关键词为关键，制作通顺简单标题用站长工具baidu指数分析查询相关关键词找准关键词写好标题撰写文章公布软文软文20网络营销技能之推广技巧第20页2121促销型
7、经验型 娱乐型 争议性 爆料型悬念型故事型 恐吓型 情感型 资源型 用户体验类软文类型软文软文21网络营销技能之推广技巧第21页2222热词超链接新闻源经过baidu风云榜或站长工具baidu指数分析工具，找到要比较热关键词在关键词加入超链接写好文章最好公布在baidu新闻源网站，最少也要公布在baidu收录网站上 怎样扩大软文营销效果软文软文22网络营销技能之推广技巧第22页2323baidubaidu新闻源网站新闻源网站http:/ 软文详细案例分析软文详细案例分析软文软文24网络营销技能之推广技巧第24页软文软文25网络营销技能之推广技巧第25页软文软文成功案例成功案例 “肉偿女肉偿女”
8、刚毕业女大学生小如，身材匀称，面容娇好。毕业后千辛万苦寻求到一份刚毕业女大学生小如，身材匀称，面容娇好。毕业后千辛万苦寻求到一份还算满意工作，哪知还算满意工作，哪知“开门开门”不顺，上班第一个月就不小心丢失了老板配发网络不顺，上班第一个月就不小心丢失了老板配发网络U U盘。按理说盘。按理说U U盘不值什么钱，可老板一口咬定里面内容对企业很主要，要求小如盘不值什么钱，可老板一口咬定里面内容对企业很主要，要求小如必须必须“肉偿肉偿”。身在异乡，无依无靠，胳膊扭不过大腿，小如最终被老板身在异乡，无依无靠，胳膊扭不过大腿，小如最终被老板“潜规则潜规则”了。了。事后小如含泪事后小如含泪公布了几篇软文公布
9、了几篇软文，希望找到，希望找到U U盘并产生报复老板想法。盘并产生报复老板想法。软文软文得到网友广泛关注和参加，当然，为了寻找到得到网友广泛关注和参加，当然，为了寻找到U U盘相关线索，小如自然盘相关线索，小如自然在与网友互动中公布了在与网友互动中公布了U U盘品牌和型号。毫无疑问，这是一盘品牌和型号。毫无疑问，这是一次十分成功软文推广。次十分成功软文推广。软文软文26网络营销技能之推广技巧第26页27论坛论坛论坛27网络营销技能之推广技巧第27页28论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流平台，经过文字、图片、视频等方式公布企业产品和服务信息，从而让目标客户愈加深刻地了解企业产品和服务。最终到
10、达宣传企业品牌、加深市场认知度网络营销行为”。什么是论坛营销什么是论坛营销论坛论坛28网络营销技能之推广技巧第28页29注册账号热门网站需注册10个以上写贴回帖发帖论坛营销基本流程论坛论坛29网络营销技能之推广技巧第29页30选择论坛选择论坛有潜在客户论坛有潜在客户论坛1有些人气论坛有些人气论坛2有署名功效论坛有署名功效论坛3有链接功效论坛有链接功效论坛4有修改功效论坛有修改功效论坛5论坛论坛30网络营销技能之推广技巧第30页31账户设置署名一句代表自己个性话和品牌信息需要加入链接地址，有两个好处，让网友登录网站，同时有利于seo 图片把主要业务或产品做成图片，在顶贴和发贴时，就会显示出来，吸
11、引潜在客户论坛论坛31网络营销技能之推广技巧第31页32事件贴符合网友价值观具备话题传输力人物及事件帖子亲历贴讲述网友身边真实生活故事和体验帖子攻略贴处理网友生活中碰到疑难，给网友带来帮助帖子搞笑贴轻松、有趣，能够给网友带来会心一笑帖子揭秘贴能够满足网友窥探欲望，不一样于官方新闻角度资讯帖子。悬疑贴能够引发网友好奇心，带来不停猜测和讨论帖子。感动贴能够给网友带来视觉或心灵美好和感动帖子。典藏贴具备收藏价值经典帖子，可能是优异网民原创作品（文字、图片、视频、Flash），甚至是经典广告创意！写作帖子写作帖子论坛论坛32网络营销技能之推广技巧第32页33 帖子正文撰写帖子正文撰写1一问一答 提出一
12、个问题然后你给予解答在解答同时不知不觉提到你产品。2假引名言在说明一个问题时候把几句话引号引发来，然后说这句话是某某人或者某某网站说。3情感感人软文情感表示因为信息传达量大、针对性强，当然更能够叫人心灵相通4极度恐吓恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓，直击软肋论坛论坛33网络营销技能之推广技巧第33页34 长贴短发将一贴分成多贴，以跟贴或连载形式发，就像电视剧一样，分屡次贴。但普通情况下不要超出贴，而且能够每隔一段时间再发一贴，以让他人有等候欲望。这种发帖方式也便于发广告，在第一帖中不发广告，能够躲过版主审核，普通审核过文章，版主不会注意太多，在发第二贴、第三贴时，再穿插广告，这么发
13、广告，存活率比较高。公布帖子公布帖子论坛论坛34网络营销技能之推广技巧第34页35答非所问贴鸡肋贴激发讨论贴举一反三贴 回 帖 论坛论坛35网络营销技能之推广技巧第35页36“看到楼主照片，好漂亮！可惜脸上雀斑有点多，推荐你去试试XX祛斑霜，这里就有。http:/”“说没错，不诚信商人只会把路越走越窄，最终走进死胡同。但我认为有想法能够跟我探讨，ID：xxxx”二楼说得倒是挺好，但你提到“直播课堂”可能有些朋友不知道，我跟大家解释下非常赞同！我也曾经遇见这么事，好不轻易接了个单子，却因为生产能力不够黄了，指出右边哪些是举一反三贴？哪些是激发讨论贴论坛论坛36网络营销技能之推广技巧第36页37选
14、择好论坛暧昧标题 内容有 争议 转发烧帖 长贴短发巧发广告用好头像和署名 在质不在量 巧用回帖 马甲助威 论坛推广技巧论坛推广技巧论坛论坛37网络营销技能之推广技巧第37页38论坛工具论坛帖子群发工具 论坛帖子点击、回复监测工具论坛论坛38网络营销技能之推广技巧第38页39 标题：“痴心女”终舍“无情人”主要内容：主要内容：一个人女孩用了十年时间才明白，自己留学生男朋友是一个只要现在而不知道明天人，为了能和男朋友在一起女孩付出了很多，亲情、朋友，但男孩却只想他们关系，永远保持在亲密恋人关系，害怕担负责任，女孩想要个孩子，有意弄破了安全套，男孩发觉后，却逼她吃下了XX，在那一刻终于女孩选择了放弃
15、这份感情到达效果：到达效果：经过女孩被逼吃下XX心碎经历说起，从侧面引出女孩庆幸自己当初吃下了XX，避孕成功，也未给自己身体照成不良影响，没有了后顾之忧，能够毅然放手，去找寻属于自己幸福。回帖方向：回帖方向：经过女孩本身经历引发网友讨论，女孩应该给自己选择什么男孩，及一但有意外情况发生时候，女孩应采取哪种安全药品保护自己。话题方向一方向一安全性高安全性高 帖子实际案例帖子实际案例论坛论坛39网络营销技能之推广技巧第39页40主要内容：主要内容：两个年轻人谈恋爱没有谁对谁错。两个人都把持不住自己，女孩一次一次受伤，一次一次吃毓婷，我这个当姐姐看在眼里，疼在心里。不知道这个XX副作用大不大啊，我要
16、怎么帮助我这个任性妹妹才好啊。到达效果：到达效果：经过讨论帖形式，把网友吸引力集中讨论XX上，在讨论帖子同时传输毓婷著名度。回帖方向：回帖方向：在声讨这个男生不负责任同时，帮助妹妹处理问题，以及纠正网友误区，通知网友毓婷专业知识，是值得信赖专业性品牌。话题方向二方向二副作用小副作用小标题：标题：爱让你们寂寞，却让我妹妹受伤爱让你们寂寞，却让我妹妹受伤论坛论坛40网络营销技能之推广技巧第40页标题：老公怎么能够趁我怀孕了就主要内容：主要内容：结婚3年了，今天彻底让我瓦解了，三个月前我怀孕了，全家人都很开心，老公也是，还信誓旦旦说这期间为了宝宝，不进行房事，我当初感觉真幸福。今天回家，我整理老公外
17、套时候发觉了一盒XX，这个药我们恋爱时候，因为老公一时冲动，我也吃过。还好没有副作用，现在宝宝也比较健康，可是现在他买回来给谁吃呢？我到底要怎么办，告诉老公还是假装不知道，我肚子宝宝怎么办啊？到达效果：到达效果：经过讨论帖形式，从一个真实网友角度把XX亲身使用效果通知网友，也从另一个角度讨论XX，由事件引发，给更多空间给网友讨论。回帖方向：回帖方向：采取八卦话题，衬托出讨论气氛，积聚人气，引导品牌著名度提升。话题方向三方向三品牌推广品牌推广论坛论坛41网络营销技能之推广技巧第41页42 成功案例 安琪酵母股份有限企业，是国内最大酵母生产企业。酵母，在人们常识中是蒸馒头和做面包用必需品，极少直接
18、食用。而安琪酵母企业却开发出酵母很多保健功效，并生产出能够直接食用酵母粉。要推广酵母粉这种人们完全陌生食品，安琪企业首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力小区论坛里制造话题。之所以这么做，是因为在论坛里，单纯广告帖永远是版主“眼中钉”，也会招来网友反感，制造话题比较让人能够接收。6月，当初有很多关于婆媳关系影视剧在热播，婆媳关系关注度也很高。所以，企业策划了一个馒头引发婆媳大战事件。事件以第一人称讲述了南方媳妇和北方婆婆关于馒头发生争吵故事。帖子贴出来后，引发了不少讨论，其中就包括了酵母应用。这时，由专业人士把话题方向引入到酵母其它功效上去，让人们知道了酵母不但能蒸馒头
19、，还能够直接食用，并有很多保健美容功效。比如，减肥。因为当初正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远关注点。于是，论坛上讨论，让这些关注婆媳关系主妇们同时也记住了酵母一个主要功效减肥。为了让帖子引发更多关注，企业选择有权威网站，利用它们公信力把贴子推到好位置。在接下来两个月时间里，安琪酵母企业电话量陡增。消费者在baidu上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索，安琪酵母取得了较高品牌著名度和关注度。论坛论坛42网络营销技能之推广技巧第42页43SNSSNS43网络营销技能之推广技巧第43页44SNS，全称，全称Social N
20、etworking Services，即社会性网，即社会性网络服服务，专指意在帮助人指意在帮助人们建立社会性网建立社会性网络互互联网网应用服用服务。简单而言即而言即“社交网站社交网站”或或“社交网社交网”。什么是什么是SNS SNS44网络营销技能之推广技巧第44页45豆瓣网微博博客开心人人其它SNS类别微信SNS45网络营销技能之推广技巧第45页微博微博微博46网络营销技能之推广技巧第46页 微博，即微博客（MicroBlog）简称，是一个基于用户关系信息分享、传输以及获取平台，用户能够组建个人小区，以140字左右文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名微博是美国twitter，年8月中
21、国新浪网率先推出“新浪微博”内测版。汇报显示至2012月，中国微博用户总数到达2.498亿，成世界微博第一大国。什么是微博什么是微博微博微博47网络营销技能之推广技巧第47页48原创性便捷性短小性自主性微博微博48网络营销技能之推广技巧第48页49微博4种主流营销模式微博微博49网络营销技能之推广技巧第49页50微博营销之微矩阵，即有规划性地建立企业微博账号群，以实现交叉覆盖IT服务技术交流技术研究沟通应用案例2adidas微博矩阵依据不一样产品线和地域建立微博矩阵还包含企业领导者与员工微博案例1微软中国微博矩阵微博微博50网络营销技能之推广技巧第50页51微博营销之微同时，即将品牌活动网站与
22、企业微博账号打通，实现内容同时案例中粮美好生活亮点一：搜索精准推广用户在搜索#发觉美好童年记忆#微博时，能够看到中粮活动广告这么有利于帮助到精准用户。亮点二：官方微博运行官网微博经过与网友互动、转发有趣味内容，与网友亲切地沟通。打通活动微博微博51网络营销技能之推广技巧第51页微博营销之微直播，即经过新浪微博，直播新品公布会或线下活动案例诺基亚N8微博直播诺 基 亚N8 微 博 直 播 公 布 会明星邀请韩庚、林俊杰预告并主持新品公布网民 参加新品公布，参加话题讨论，赢取奖品媒体邀请新周刊（粉丝数500,000）进行微博报道利用微博整合媒体、名人等资源，让网民用微博互动，实现创新性网络直播公布
23、会诺基亚3D视频，8小时新品公布，在线预订 微博微博52网络营销技能之推广技巧第52页53微博营销之微直播，即经过新浪微博，直播新品公布会或线下活动什么是微博大屏幕？l微博大屏幕是新浪专为各类线下活动推出一款网络产品l它能够将网友对话题反馈实时展现在现场设备上l它能够改变传统现场活动互动模式（能够作为独立活动主题单元）案例微博大屏幕微博微博53网络营销技能之推广技巧第53页54案例世界杯微博同城活动微博营销之微公关，即经过新浪微博，结合事件进行品牌形象公关或危机公关微博微博54网络营销技能之推广技巧第54页微博营销之微公关，即经过新浪微博，结合事件进行品牌形象公关或危机公关案例MOTO官方微博
24、微博微博55网络营销技能之推广技巧第55页微博营销之微应用，即利用新浪微博APP功效，实现有针对性微博活动营销应用举例月老 在微博发送 月老，将能够得到以下回复：月老，返回一条微博，随机将另一个微博 推荐给发送者查天气求签查违章查邮编疯电影淘宝价更多应用：微博微博56网络营销技能之推广技巧第56页57 新浪微博 “微未来”微博微博57网络营销技能之推广技巧第57页LBSLocation Based Service（即基于地理位置信息服务网络新应用）新浪微博将于年提供LBS产品，结合LBS，能够策划线上+线下结合主题活动新浪微博“微未来”之新浪LBS实战举例：用户到指定品牌销售店进行线上或线下“
25、签到”，即可有机会取得品牌提供优惠卷微博微博58网络营销技能之推广技巧第58页59新浪微博“微未来”之新浪LBS(WAP)版微博产品结合LBS，可将线上与线下结合在一起，将线上与线下活动结合，提升品牌影响力同时，有效提升品牌销售渠道购置量，为品牌带来更多收益。微博微博59网络营销技能之推广技巧第59页微博微博60网络营销技能之推广技巧第60页账号互通畅游微博运行管理后台内容审核安装即用，易于维护微博功效尽在掌握Xweibo具备当前微博流行各种丰富功效，同时也配置强大管理后台，为广大“网站”“运行商”提供了一套无偿开源微博方案。微博微博61网络营销技能之推广技巧第61页62基于Xweibo平台，
26、招商银行微博实现了公布微博、我首页、我评论、提到我、我私信、我微博绝大部分微博关键功效xweibo为招商银行微博进行了深度皮肤定制，与招行网站格调保持了统一 案 例微博微博62网络营销技能之推广技巧第62页63 10月14日下午，新浪微博应用微访谈全新上线，微博“第一人气女王”姚晨成为首期嘉宾。在短短一个小时之内，姚晨从网友提出11636个问题中挑选含有代表性问题回答，累积取得了近万次转发和评论。微博微博63网络营销技能之推广技巧第63页 10月15日，新浪与NBA召开战略合作公布会，新浪微博全程直播，在短短一小时公布会时间里，共有177345条微博留言讨论新浪与NBA合作。并在视频直播页面同
27、时微博话题。微博微博64网络营销技能之推广技巧第64页作者会去现场作者会去现场与网友讨论与网友讨论最近读到了创意思索挺有帮助！听说购书还听说购书还能享受能享受8 8折折本周同城活动本周同城活动新浪读书会新浪读书会微博微博65网络营销技能之推广技巧第65页66 网友可在微博中公布投票话题，由用户自行投票。广告主可经过投票结果形成决议。热门投票：可口可乐你喜欢开发成什么口味？肯德基你最喜欢哪款小吃？你以为服务最好银行是哪家？微博微博66网络营销技能之推广技巧第66页宠物控数码控香水控可乐控兴趣聚合影响 将有相同兴趣用户聚合在一起，形成群组，全部信息可经过群组发送，快捷、方便。如香水群，全部群组组员
28、均可收到群内发出促销信息、组内活动。微博微博67网络营销技能之推广技巧第67页68玩喝帮你寻找聚会之地吃喝玩乐齐全吃乐商铺用户与商铺用户建立CRM营销路径微博微博68网络营销技能之推广技巧第68页小脚裤销售额 10,920元IP 4,043ROI 1/3.669网络营销技能之推广技巧第69页平均IP：0.6-0.9元/IP韩版女装6-126-16平均投入：3万元/天销售数量500件/天 销售额79,000元/天70网络营销技能之推广技巧第70页71微信微信微信71网络营销技能之推广技巧第71页72微信，腾讯旗下一款语音产品，是当前比较火爆手机通信软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，能够群
29、聊。什么是微信什么是微信微信微信72网络营销技能之推广技巧第72页漂流瓶许可互动推送人力语音陪聊开发平台二维码 微信微信7大大 营销模式模式LBS 公众平台微信微信73网络营销技能之推广技巧第73页模式1:许可式互动推送案例：星巴克自然醒当用户添加“星巴克”为挚友后，用微信表情表示心情，星巴克就会依据用户发送心情，用自然醒专辑中音乐回应用户。微信微信74网络营销技能之推广技巧第74页模式2:人力语音陪聊案例：杜蕾斯杜蕾斯微信团体专门成立了8人陪聊组，与用户进行真实对话。延续了杜蕾斯微博上格调，杜蕾斯在微信中依然以一个有趣方式与用户“谈性说爱”。微信微信75网络营销技能之推广技巧第75页76模式
30、3:二维码案例：深圳海岸城“开启微信会员卡”深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动，微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码，即可无偿取得海岸城手机会员卡，凭此享受海岸城内多家商户优惠特权。微信微信76网络营销技能之推广技巧第76页模式4:开放平台案例：漂亮说微信打通网站和微信，用户能够将漂亮说中内容分享到微信中，因为微信用户彼此间含有某种愈加亲密关系，所以当漂亮说中商品被某个用户分享给其它挚友后，相当于完成了一个有效抵达口碑营销。微信微信77网络营销技能之推广技巧第77页模式5:LBS案例：K5便利店新店推广、“饿神”微信也结合了LBS功效，在微信“朋友们”选项卡中，有个“查看附近人”插件，用户能够查找自己所在地理位置附近微信用户。系统除了显示附近用户姓名等基本信息外，还会显示用户署名档内容。商家也能够利用这个无偿广告位为自己做宣传，甚至打广告。微信微信78网络营销技能之推广技巧第78页模式6:漂流瓶案例：招商银行“爱心漂流瓶”Campaign期间，微信用户用“漂流瓶”或者“摇一摇”功效找朋友，就会看到“招商银行点亮蓝灯”，只要参加或关注，招商银行便会经过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童捐赠积分 微信微信79网络营销技能之推广技巧第79页80模式7:公众平台登陆网址：http:/
