1、琀搵僠讀缁H缀窢埫刀椀錂甃唃唚唚嬚漚眚眚眚餚餚餚餚餚餚餚餚餚餚餚餚餚餚餚餚鸰譛脰卨瀀瀀琀昀愀搀搀挀戀戀愀愀搀最椀昀鸰譛脰卨瀀瀀琀尀尀戀愀搀愀昀攀愀愀愀愀戀昀搀搀瘀匀漀欀儀最椀椀瘀渀一焀刀吀儀稀搀猀瀀堀挀椀琀娀稀氀刀渀圀唀琀渀唀夀吀稀樀鸀譛匀攀搀戀挀愀攀攀昀脀卨礀琀卨卨湨腣鹓獬葺华鞕却唀卨华鉶獎呑汎S獶灑湥栀邐刀倀葾v鍓塞灛湥廿掗灙湥卨敾鞋卨葼v鱟汑潓脰栠敧脀潓礠谀卨鵒蝢R鵕鞕蝟彔螀錀塞桛汔螏卨答啼鵢谀鞕唀湨蝢渀驸鞕靔鞏鞕鵢鵢鵢鞕湞湓鞕鹞喖噔鹓喖噔礀鱾挀喋鵢眰卑鞕鞕鹴獬遒湨葓獬遒盿癗呎虑R葎鞕獾蒕鞕娰祢鞕豞靶葞杣腱瘀葔鹒鞕葞蹵虾虓荎貏瑛葥v捭豛捥摖癫獑獬W鵕鵒唰靓W豕獬虦鹳矿荧葒婎驒葨鶀湏栀獬遒
2、獬響鮀蝒響瀀響響婭刀谀g葨湶驸鵒岘N盿過w鵕貘蝒獬湨獬湞驸鵒桧盿湨焰鞕璌0捭葛煶啓葜骋鵒蝒乗蹏蒄獶獬摵c鵕栀琀蝒瓿猀猀婭刀杣獬葞湨葓獬豞蝳葓鵒貘骋蒍湨鹣貖湑珿豓葨仿蹏葨躚葨萀需谀蝢蝫響需最琀氀琀湨鞕豾湎縀湨灾湥遒鞕譎靨需罞溕琀臿渀堀匀眰卑唠唀層魣問答啧癨汞唀層鞋鞕鵢縀湨灕湥靨啧鵧鵢湨魣葏啶谀灾湥靨鵢鞕鵢鐀眰卑卨卨鞋靶蝟捖鍾塞鶑开螀鍧塞靶蝟开螀錀塞桛汔螏錀塞桛汔螏鵕猀鍗塞鹨縀湨灕湥靨祔盿鞋啻需靔敾啑啎靓靔捐鞕喋鵢鞏幢靜灒葥獶摎湫驸靔鴀湏靨豒鞏鱾鸠喖鞕鹞鞕鞕靔鹓靧洀唰卨葼呶鱾鞕鹓鞃葟啶噔卨葼獶眀脀渀眀脀唀愀洀瀀眀脀卒眀脀楓璌蝖瘀蝎匀稀眀娀儀吀圀焀刀最樀昀瀀猀爀刀娀娀夀娀倀稀匀攀猀愀氀倀戀一眀琀唀眀
3、甀脀卨礀琀卨卨湨腣鹓獬葺华鞕却唀卨华鉶獎呑汎S獶灑湥栀邐刀倀葾v鍓塞灛湥廿掗灙湥卨敾鞋P愀琀匀搸僝琀讀缁H缀窢埫刀椀嬂億匇朇漇漇漇鄇鄇鄇鄇鄇鄇鄇鄇鄇鄇鄇鄇鄇鄇鄇鄇面猀蹑貍靓獧面噥葻孺崀眀麍搀漀挀戀搀挀昀戀愀戀挀攀愀搀戀搀昀搀最椀昀面猀蹑貍靓獧面噥葻孺崀眀麍搀漀挀尀尀昀昀攀愀攀昀攀搀攀戀搀氀吀堀倀欀瀀瘀伀礀樀匀一樀戀渀渀最夀栀洀氀礀樀娀吀昀樀稀猀瀀唀琀樀瘀倀刀栀戀氀愀面猀蹑靓獧面噥鸀戀戀挀攀昀搀挀戀挀戀猀蹑貍靓獧面噥葻0獜蹑貍靓獧面噥葻孺崀陶啒蕥虥疋湨乎煬豑面獧骉扒禖貍靓獧面噥艷螀獙杣鱥湨獧骉驒葛楏麖靓葟靓癢幎蹜楏蒍攰腑面谀骉蝓睥枍谀欰瑑蝖瘀蝎甀欀猀攀攀娀儀倀一砀唀戀唀砀儀琀吀唀甀爀嘀爀甀渀昀氀
4、最樀最氀椀氀戀猀蹑貍靓獧面噥葻獜蹑貍靓獧面噥葻孺崀陶啒蕥虥疋湨乎煬豑面獧骉扒禖貍靓獧面噥艷螀怀蔀槃槃槃*躮弁僝渀餄%胔-切Wi縀$【实例】鲁东大区激励考核体系设计.ppt95f8a08594d34d7cb81973b8a0a017d0.gif【实例】鲁东大区激励考核体系设计.ppt2020-712b9919ada-fea9-455a-81aa-6bf97048d7d4vSokQgiivnNqR8TQB6z0dspXcGitZ2+zL8lBR6n0I7KIHGW09U51tAn8UY9Tzj82实例,大区,激励,考核,体系,设计13edbc158a254475333e453e206915f3鲁东
5、大区激励考核体系设计 詹建强 2007年5月 一、激励考核体系说明 激励考核体系根据鲁东大区实际情况，结合现有地区经营水平 设计，包括三个独立的考核评价体系门店分级管理体系、 单品提成方案、营运考核体系，同时这三个体系又相互关联 考核时段为公司销售月度（上月26日-本月25日），相关数据 全部源自双汇ERP系统的销售、毛利及库存数据，非正常系统 处理外数据在考核体系中不纳入计算 激励考核体系的最终解释权为： 德农公司副总裁、鲁东大区总经理杨健 鲁东大区副总经理詹建强 二、激励考核体系框架描述 考核 指标 计划毛利额达成率 计划销售额参考 I. 门店分级管理 盘点差异率 商品损耗率 库存周转率
6、III. 营运考核体系 品类单品提成额 二级分配方案： 门店、片区 II. 单品提成方案 根据计划达成率 确定门店等级 营运指标综合得分 日常营运得分 门店理论提成额 片区理论提成额 采购理论提成额 门店浮动工资 片区浮动工资 门店实际单品奖励 片区实际单品奖励 项目 考核 结果 扣减 理论单品提成额 激励 措施 商品行政部 采购部 商品行政部 营运部 考核 部门 三、具体设计方案I 门店分级管理 3-1： 门店分级管理实施方案 一、前期经营水平分析 1、根据前三个月（2月26日-5月25日）三个地区的经营水平综合分析，并在其中剔出了 短期刚开业的门店、已经关闭的门店、虚拟批发门店和加盟店的经
7、营，按照鲁东大区合 并后的规划，切实反映门店的经营状况； 2、由于3-5月经历了较完整的销售淡季和旺季，因此其平均经营水平（月均销售额、月 均毛利额、单店月均销售和毛利水平）基本反映了现实经营状况，具有较充分的参考价 值，可以做为制定近期经营目标的参考依据 表1：前期经营水平分析 地区水平店能力 毛利率 地区 店 数 地区月均售 地区月均毛利 店月均售 店月均毛利 寿光382684354.39 377643.16 70640.91 9937.98 14.07% 淄博382289994.63 254582.66 55853.53 6209.33 11.12% 寿光外 14579789.56 54
8、807.19 41413.54 3914.80 9.45% 青11434499.09 58039.57 39499.92 5276.32 13.36% 合1015988637.67 745072.58 207407.89 25338.43 12.44% 二、近期销售目标的确定 1、核心：以毛利额作为最终核心考核目标（其中隐含着销售额和毛利率水平）； 2、思路：根据前期经营水平确定毛利额木表，并根据地区经营情况差异分解目标； 3、影响因素：资金短缺、门店调整优化、销售淡季的影响不可忽视；但经营发展的思琀匀搸僠琀讀缁H缀窢刀椀崂朄朄朄朄朄朄朄朄朄朄朄朄朄朄朄朄眄礆卙詓貉甀伀挀搀攀攀戀搀愀挀挀昀攀愀
9、最椀昀卙詓貉甀伀尀尀戀戀戀愀戀攀挀挀愀挀挀攀刀最攀氀儀最焀搀儀氀樀吀愀稀儀嘀琀欀愀爀吀搀挀洀伀儀儀瘀伀圀瘀戀洀吀攀稀稀匀戀琀稀一倀焀圀卙詓貉甀匀詓昀昀搀搀昀搀搀昀昀愀愀戀戀愀戀栀槃槃槃昀u槃蝖瘀蝎礀渀圀爀焀洀攀搀漀昀猀椀唀猀搀琀愀稀琀氀氀搀嘀最瘀搀瀀礀蝙捥吀煼焀啶卙詓貉谀卙詓蘀屛敢噵繎豛遒豧鱾猀桬卙詓慑鐀卙詓貉瞅耀iii0$琀搵僠讀缁H缀窢埫刀椀錂甃唃唚唚嬚漚眚眚眚餚餚餚餚餚餚餚餚餚餚餚餚餚餚餚餚鸰譛脰卨瀀瀀琀昀愀搀搀挀戀戀愀愀搀最椀昀鸰譛脰卨瀀瀀琀尀尀戀愀搀愀昀攀愀愀愀愀戀昀搀搀瘀匀漀欀儀最椀椀瘀渀一焀刀吀儀稀搀猀瀀堀挀椀琀娀稀氀刀渀圀唀琀渀唀夀吀稀樀鸀譛匀攀搀戀挀愀攀攀昀脀卨礀琀卨卨湨腣鹓
10、獬葺华鞕却唀卨华鉶獎呑汎S獶灑湥栀邐刀倀葾v鍓塞灛湥廿掗灙湥卨敾鞋卨葼v鱟汑潓脰栠敧脀潓礠谀卨鵒蝢R鵕鞕蝟彔螀匀搸氀僘讀缁朰諝H缀窢埫刀椀眂嬃焆讑搀漀挀挀挀搀攀搀搀愀愀戀攀昀昀愀愀最椀昀讑搀漀挀尀尀愀昀搀搀戀昀戀昀挀攀挀挀攀渀嘀氀氀眀戀椀圀圀娀椀椀瀀礀渀氀夀伀椀洀猀稀伀渀堀娀挀椀圀氀刀挀栀伀挀挀一琀焀渀堀最刀爀讑讑愀戀戀挀戀愀挀戀攀愀搀戀昀讑吀儀刀喋啝笀灎乾彭謀腎龉遒礀塎琀礀琀琀祛虻琀擿桫疖祵虻謰杔b蝖瘀蝎砀瘀猀猀樀瘀稀刀漀攀氀洀栀伀猀搀眀甀椀礀栀儀欀洀渀稀渀儀搀瀀欀洀戀攀爀讑吀儀刀喋啝笀灎乾彭謀腎龉遒礀塎琀礀琀攁氀僘隀%胔- 耀虀虀Wi縀$菱领导力与总裁执行力(PDF 40页).pdfb9c
11、8285625c04740908473008a5661c5.gif领导力与总裁执行力(PDF40页).pdf2020-712fc8ed0fc-180a-4c8b-93c5-33a12aae065a3bACJR4Uk0weMDlU9cPQNPIkdFuIjcNgkfG7Zx+hf+dCzze/xIzz01B1rxIScWP6领导力与总裁执行力,领导力与总裁执行力PDF,40页,领导,总裁,执行,PDF,4072f9e1677f38ffb1f42c00de0148d45eii常i用i黄嘉文0002000006其他文案20200712171917509NEp8cigsI4t4ecOknWRqN4unLLb/iSOVgSdjc921De+tMwjNhsDHu4Za1zef2dcg拉里拉里R.唐尼索恩 西点军校领导力与总裁执行力 2009 两天演讲实录 R.唐尼索恩 西点军校领导力与总裁执行力 2009 两天演讲实录 来自 中国最大的资料库下载 拉里拉里R.唐尼索恩唐尼索恩 西点军校长达 15 年的首席领导力教授，更是被称为“西点领导力研究的圣经”的经典著作西点领导课的作者，他被 西点军校的校长戴夫R.帕尔默（Dave R. Palmer）将军认为“现代研究?0$匀簀搼僚讀缁H缀窢刀椀鼂漃漃漃
