1、高科技项目 智能马桶项目计划书智能马桶项目计划书超强潜力高科技项目经理人/8/25/8/25智能马桶项目商业计划书第1页高科技项目 智能马桶项目计划书一、目录一、目录1二、序言2三、产品介绍371、智能马桶诞生背景.3 2、智能马桶主要功效介绍.46 3、产品组成.7四、市场分析8121、市场需求.892、市场分布特点.103、市场竞争分析.1112五、企业管理.13171、组织结构.132、人员规划.143、企业战略.154、企业理念.165、用人机制.17六、销售计划18211、销售体系规划.18 2、销售策略.1920 3、销售预测21七、财务计划.22241、投资估算222、成本、利润
2、分析2324八、结束语.251智能马桶项目商业计划书第2页高科技项目 智能马桶项目计划书智能马桶项目商业计划书第3页高科技项目 智能马桶项目计划书智能马桶项目商业计划书第4页高科技项目 智能马桶项目计划书2 2、智能马桶主要功效介绍、智能马桶主要功效介绍(一一)温水清洗过滤后洁净温水对臀部冲洗，能及时去除便后残留在肛门部位脏物，防止细菌繁殖，清洁卫生。智能遥控智能马桶全部功效均可使用智能遥控外型小巧优美、显示清楚明了，方便随意。座圈加热四档可调加热座圈，使您在严寒冬天如厕时倍感温暖舒适。暖风烘干三档温度可调暖风烘干，可在清洗后加紧臀部干爽。4智能马桶项目商业计划书第5页高科技项目 智能马桶项目
3、计划书2 2、智能马桶主要功效、智能马桶主要功效介绍介绍(二二)静音防撞尤其设计阻尼缓冲装置，使您不易被座圈落下时碰撞声所惊吓，充分表示了人性化体贴和关心。夜间柔光照明温馨柔和缸体微光照明，给您在夜间如厕时带来方便，也不会消除您浓浓睡意。自动冲水含有些人性化自动冲水功效，在您便后离开之际，其能自动进行冲洗，无须手动操作。自动除臭采取高科技触媒自动除臭装置，集中抽出便桶中臭气，再经触媒吸引，使卫生间内空气清新，没有异味。5智能马桶项目商业计划书第6页高科技项目 智能马桶项目计划书2 2、智能马桶主要功效、智能马桶主要功效介绍介绍(三三)自动增压特制增压水泵装置，使维智能马桶在水压偏低时，自动开启
4、水泵进行增压，而当水压平稳时增压水泵自动关闭，使用户无水压不稳之忧。如意拆卸上机装置和下体陶瓷部分虽形为一体，但结合有机，二者之间采取灵活方便脱卸装置连接，使您在清洗上机装置时，只要将上机轻轻提起，就可轻松拆下，并与水源、电源脱离，方便快捷！6智能马桶项目商业计划书第7页高科技项目 智能马桶项目计划书 3、产品组成：智能马桶主要是由塑胶、电子、陶瓷三方面组成。最大塑胶件为：1500克，原材料多为：ABS、POM；电子多为市场上常见电子原器件，主要由尤其编写软件程序使各功效有机地运作；陶瓷主要是委外加工（主要采购地在广东佛山、潮州）。7智能马桶项目商业计划书第8页高科技项目 智能马桶项目计划书智
5、能马桶项目商业计划书第9页高科技项目 智能马桶项目计划书1 1、市场需求（续）、市场需求（续）当前智能马桶在欧美、日本城市家庭普及率到达30%以上，中国当前普及率不到1%，含有非常大市场前景。市场上生产、销售智能马桶企业主要有：国外品牌：TOTO、伊奈、松下；国产品牌：维卫、星星、荣事达、法恩莎等。在功效基本相同情况下，国外产品销售价格普遍高于国内两倍以上。故此，在性价比上国内产品较之国外产品更具竞争力。智能马桶作为一款新奇、时尚奢侈品，在国内已经有近十年培育期，依据产业发展规律，该产品马上要进入高速成长久（事实已经证实了这点）。9智能马桶项目商业计划书第10页高科技项目 智能马桶项目计划书
6、2 2、市场分布特点、市场分布特点（供参考）（供参考）、智能马桶购置率最高、智能马桶购置率最高1010个城市为个城市为 哈尔滨、北哈尔滨、北京、大连、长春、上海、济南、天津、广州、青京、大连、长春、上海、济南、天津、广州、青岛、沈阳。岛、沈阳。、按区域划分，市场销量拥有率以下列图：、按区域划分，市场销量拥有率以下列图：（注解）：数据取自行业某公（注解）：数据取自行业某公 司，有一定不足，司，有一定不足，但有很好参考、但有很好参考、借鉴作用。借鉴作用。36%24%20%11%9%东北华北华东华南西南西北比率10智能马桶项目商业计划书第11页高科技项目 智能马桶项目计划书 3 3、市场竞争分析、市
7、场竞争分析 当前，智能马桶分为两大类：一类为分体式（普通）；一类为连体式（智能、美观、显档次）。以下列图：电脑座便器 连体式（智能化）因为大部分企业受技术瓶颈制约，还是停留在分体式（利润低），包含星星集团、荣事达这两家在中国冰箱界大腕也防止不了这种尴尬局面。11智能马桶项目商业计划书第12页高科技项目 智能马桶项目计划书 3 3、竞争分析（续）、竞争分析（续）当前在中国市场销售国外智能马桶，TOTO品牌销量最好，也是唯一一家此产品在 中央电视台投入广告厂商。国内产品技术参差不齐，资金投入较大 有星星集团、荣事达，技术当前不太成熟，但后劲较足；其它一些小企业当前也在投入 较大人力、财力在大刀阔斧
8、地开发这类产 品，未来几年智能马桶必定会在市场上大放 异彩。本人掌握到当今国内智能马桶最为先进 技术、工艺，是很多同行短时间没方法达 到水平，可使投资方省去较大研发投入，而且会在较短时间内得到经济回报。12智能马桶项目商业计划书第13页高科技项目 智能马桶项目计划书智能马桶项目商业计划书第14页高科技项目 智能马桶项目计划书 2 2、人员规划、人员规划 企业初步人员规划以下企业初步人员规划以下（约六个月内）约六个月内）：技术经理（可暂兼生产经理）技术经理（可暂兼生产经理）1 1名名 销售经理（可暂兼售后经理）销售经理（可暂兼售后经理）1 1名名 电子工程师电子工程师 1 1名名 机械工程师机械
9、工程师 1 1名名 塑胶部领班塑胶部领班 1 1名名 文文 员员 1 1名名 仓管员仓管员 1 1名名 品管员品管员 2 2名名 厨厨 师师 1名名 清洁工清洁工 1名名 保安（日、夜班各一名）保安（日、夜班各一名）2名名 普普 工工 25 25名名 以上人员依据需要进行增减，比如企业以上人员依据需要进行增减，比如企业 在初始阶段能够把注塑外包给其它企业加工，在初始阶段能够把注塑外包给其它企业加工，（还能够降低在设备资金上投入）。（还能够降低在设备资金上投入）。企业成立之初，头几个月部分人员可暂企业成立之初，头几个月部分人员可暂 时不招，待模具、陶瓷设计完成，原材料采时不招，待模具、陶瓷设计完
10、成，原材料采 购到位后再开始招聘相关人员。购到位后再开始招聘相关人员。14智能马桶项目商业计划书第15页高科技项目 智能马桶项目计划书 3 3、企业战略、企业战略 做稳、做大、做强、做稳、做大、做强、做久做久 企业战略是全企业员工工作企业战略是全企业员工工作企业战略是全企业员工工作企业战略是全企业员工工作 总方向标，在企业治理中尤为总方向标，在企业治理中尤为总方向标，在企业治理中尤为总方向标，在企业治理中尤为 主要。主要。主要。主要。上述八字战略涵义是：企业上述八字战略涵义是：企业上述八字战略涵义是：企业上述八字战略涵义是：企业 经营一定要遵从稳、大、强、久经营一定要遵从稳、大、强、久经营一定
11、要遵从稳、大、强、久经营一定要遵从稳、大、强、久 发展规律，踏踏实实把每件事发展规律，踏踏实实把每件事发展规律，踏踏实实把每件事发展规律，踏踏实实把每件事 做好，把每一步走稳健，企业才做好，把每一步走稳健，企业才做好，把每一步走稳健，企业才做好，把每一步走稳健，企业才 会进入一个快速、良性发展轨会进入一个快速、良性发展轨会进入一个快速、良性发展轨会进入一个快速、良性发展轨 道。道。道。道。15智能马桶项目商业计划书第16页高科技项目 智能马桶项目计划书 4 4、企业理念、企业理念 企业使命 创造优良精品 企业盈利 客户满意 企业目标 企业产品立足国内 遍布全球企业方针 质量兴企 品牌兴业 追求
12、完美 杜绝浪费 企业关键价值观 用户满意 员工满意 股东满意员工服务精神 决定事情果断执行 把大事做细 把小事做好 做得精益求精16智能马桶项目商业计划书第17页高科技项目 智能马桶项目计划书 5 5、用人机制、用人机制以人为本、能者上、平者让、庸者下实现以需定岗竞争上岗薪随岗转集优博采大浪淘沙高效压力优中选优无功便是过，有才有位。选人凭素质提拔凭业绩用人凭能力分配凭贡献17智能马桶项目商业计划书第18页高科技项目 智能马桶项目计划书智能马桶项目商业计划书第19页高科技项目 智能马桶项目计划书 2 2、销售策略、销售策略 产品进入市场战略产品进入市场战略产品进入市场战略产品进入市场战略 设计一
13、款市面上流行品种，价格略低于设计一款市面上流行品种，价格略低于 同行，争取赢得经销商当成主推产品，促使产同行，争取赢得经销商当成主推产品，促使产 品快速进入、占领市场。品快速进入、占领市场。以点带面，追求最大区域市场（集中优势，以点带面，追求最大区域市场（集中优势，以点带面，追求最大区域市场（集中优势，以点带面，追求最大区域市场（集中优势，打歼灭战）。打歼灭战）。打歼灭战）。打歼灭战）。因为是刚成立企业，可选择一个或两个因为是刚成立企业，可选择一个或两个 适当区域市场（如：东北、华北），整合各适当区域市场（如：东北、华北），整合各 种有效资源进行区域市场重点投入。方便形种有效资源进行区域市场重
14、点投入。方便形 成区域第一产品品牌形象，再以此优势扩展其成区域第一产品品牌形象，再以此优势扩展其 他区域业务（当然，同时主动地了解其它市场他区域业务（当然，同时主动地了解其它市场 动向很有必要）。动向很有必要）。贴牌加工贴牌加工贴牌加工贴牌加工 因为此产品在市场上有辽阔前景，而一些因为此产品在市场上有辽阔前景，而一些 著名度较高卫浴企业苦于没有技术，纷纷找著名度较高卫浴企业苦于没有技术，纷纷找 企业代工。所以，企业早期可承接此等业务，企业代工。所以，企业早期可承接此等业务，作为过渡，待发展稳健后就要经营自有品牌。作为过渡，待发展稳健后就要经营自有品牌。19智能马桶项目商业计划书第20页高科技项
15、目 智能马桶项目计划书 2 2、销售策略（续）、销售策略（续）主动开拓国际市场主动开拓国际市场主动开拓国际市场主动开拓国际市场 欧美、日本、韩国等国家对智能马桶有欧美、日本、韩国等国家对智能马桶有 很好认知度，而在这些国家销售产品价很好认知度，而在这些国家销售产品价 格普遍偏高，故此，国内生产产品有显著格普遍偏高，故此，国内生产产品有显著 价格优势；国际市场开拓得好，轻易形成价格优势；国际市场开拓得好，轻易形成 规模生产，产量、质量都会有所提升。规模生产，产量、质量都会有所提升。承接酒店工程承接酒店工程承接酒店工程承接酒店工程 有部分星级酒店为了凸显档次，在大规有部分星级酒店为了凸显档次，在大
16、规 模采购智能马桶，故此，这类商机与潜力也模采购智能马桶，故此，这类商机与潜力也 要进行合理开发。要进行合理开发。20智能马桶项目商业计划书第21页高科技项目 智能马桶项目计划书 3 3、销售预测：、销售预测：未来未来3 3 年销售收入预测年销售收入预测（万元）（万元）上述销售收入预测，是建立在对此上述销售收入预测，是建立在对此 行业了解与对该产品在市场销售前景，行业了解与对该产品在市场销售前景，以及本人在企业管理充分自信基础上以及本人在企业管理充分自信基础上 做出。做出。年年 份份 销售收入销售收入 5000 5000 一亿一亿21智能马桶项目商业计划书第22页高科技项目 智能马桶项目计划书
17、智能马桶项目商业计划书第23页高科技项目 智能马桶项目计划书2 2、成本、利润分析、成本、利润分析 每台智能马桶原材料及能耗成本是每台智能马桶原材料及能耗成本是 1000-1350 1000-1350元，加上设备折旧及管理等元，加上设备折旧及管理等 杂费开支，总成本在杂费开支，总成本在1250-15001250-1500元之间元之间 （不一样功效产品成本差距不大）。（此（不一样功效产品成本差距不大）。（此 为保守测算）为保守测算）当前厂家给经销商每台价格在当前厂家给经销商每台价格在2500 6000元之间。元之间。抛开新产品初始定价较高原因，按常抛开新产品初始定价较高原因，按常 规产品销售价每
18、台规产品销售价每台3000 元元 计，成本按计，成本按 最高每台最高每台1500元计，每台利元计，每台利润润30003000元元-1500 1500元元=1500=1500元。元。当然，以上数据是建立在一定生产当然，以上数据是建立在一定生产 量前提下测算出来（以天天量前提下测算出来（以天天50台台 计）；计）；23智能马桶项目商业计划书第24页高科技项目 智能马桶项目计划书 2 2、成本、利润分析、成本、利润分析（续）（续）以天天生产以天天生产100台计，台计，1500元元 100台台=150000元，一个月元，一个月 利润是：利润是：450450万；一年利润是：万；一年利润是：54005400万。（此还不包含产品价万。（此还不包含产品价 位高差价）。位高差价）。总而言之，智能马桶是目总而言之，智能马桶是目 前商业产品中少有高附加值前商业产品中少有高附加值 产品，并势必在未来几年将以产品，并势必在未来几年将以 飞跃式增加。飞跃式增加。24智能马桶项目商业计划书第25页高科技项目 智能马桶项目计划书智能马桶项目商业计划书第26页
